杭州艾迪康

工作内容： 1. 销售目标达成： - 制定并执行销售计划，确保完成或超越销售目标。 - 重点开发全国连锁医疗机构，保险公司、银行的特检业务，拓展市场份额； 2. 客户关系管理： - 建立和维护与大客户之间的长期合作关系，确保客户满意度。 - 主动与大客户沟通，了解其业务需求和发展趋势，提供专业的建议和支持。 3. 市场分析与调研： - 收集和分析市场信息，了解竞争对手的情况，为公司提供有价值的市场洞察。 - 根据市场变化调整销售策略，筛选符合市场发展的项目并进行推广；。 4. 客户服务与支持： - 协调内部资源，解决客户遇到的问题，提高客户满意度，确保现有合作稳定。 - 对客户的投诉和疑问作出快速响应，提供有效的解决方案。 5. 项目管理： - 负责大客户的项目洽谈、投标、签约等全过程管理，确保项目成功实施。 - 跟进项目进展，确保按时落地，协助子公司快速完成集团客户对接； 6. 团队协作与领导力： - 与其他部门紧密合作，如市场、实验室、物流等； - 协同大区经理管理大区业务，协助完成区域销售指标；。 7. 报告与分析： - 定期向上级汇报工作进展，包括销售业绩、市场动态、客户反馈等。 - 分析销售数据，评估销售活动的效果，为未来决策提供依据。 任职资格： 1、大学本科及以上，市场营销、医学检验及相关专业 2、5年以上医疗、检验、体检行业相关工作经验； 有连锁体检和连锁医院资源； 3、具有丰富的大客户开发与管理能力； 4、较强的执行力及跨部门沟通能力

工作内容： 一、产品项目管理 1、具有市场调研和肿瘤疾病领域发展的研究能力，完成产品、项目的市场潜力的调研，具有迅速学习相关项目的技术和平台的能力，具有产品线营销行动策划和组织实施的能力； 2、在公司的体系下按时完成引入项目的工作； 3、要求用4P方法对产品生命周期进行管理，对应不同生命周期阶段和市场细分制定全国和区域市场策略； 4、对肿瘤疾病领域进行研究，精通所负责的项目在疾病诊疗过程中的作用； 5、支持公司质量体系所需的项目相关的文件； 6、所负责品类产品项目的相关销售工具的制作和发展。 二、市场和竞争分析 1、对所负责专业、疾病领域的市场信息进行收集整理并形成报告（年度）； 2、设计与执行市场/应用/产品调研，依据分析结论进行行动策略制定和执行行动计划。 三、全国市场层面活动策略和执行 1、支持所负责销售区域的活动，用户会，行业会议等； 2、会议活动效能追踪。 四、KOL体系的发展和管理 五、对区域市场人员和特检售前人员和经销商进行产品和项目应用的培训，设计安排培训，以及培训内容的执行。 六、合规管理能力 明确知晓常见风险，具备风险规避意识，明确了解工作中可能出现的风险，并有风险规避和风险防范意识； 任职要求： 1、硕士及以上学历，遗传学、分子生物学、临床医学、医学检验、生物学等相关专业 2、至少3年以上肿瘤相关产品经理或市场推广工作经验，熟练掌握相关产品知识和推广策略 ，对市场营销工作有较深刻认知，有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力 3、 熟悉细胞遗传学、分子遗传学检测技术，如NGS、一代测序、基因芯片等 4、有较强的项目管理、系统管理能力 、资金管理技能

岗位职责： 1、根据市场医学发展趋势，将所负责领域（生殖遗传/感染/肿瘤/血液）最新信息整合，制定符合实际的发展规划； 2、制定包括生殖遗传/感染/肿瘤/血液在内的各相关学科训练教育材料深入接触各领域技术与医疗行家，与之建立密切工作联系； 3、负责负责管理与诊断及疾病状态相关的临床数据； 4、负责制定成功上市创新产品的医学规划； 5、主动支持临床研究和医学项目的启动，维护和跟踪； 6、对接公司内其他部门，如市场、研发、实验室各专业组等，提供专业参考，推动业务进展； 7、代表公司出席医学论坛，科学会议及专题大会等与KOL保持联系，业务机会 任职要求： 1、博士以上学历、医学相关专业 2、优先考虑具有传染病学/肿瘤学/血液学/免疫学/生殖遗传学位或有从事相关项目经历人员 3、至少有1-3年生物科技类公司医学部工作经验者优先；肿瘤方向有3-5年经验优先考虑