海外销售总监(日本/日语)30k-50k · 16薪
北京本科及以上经验不限解决方案销售软件销售
岗位base全国均可,短期出差
职位描述:
1, 负责日本市场业务开拓 - 初期主要针对出海日本的中资企业, 后续拓展到日本本地其他企业。
2, 负责日本市场销售战略部署, 通过各种渠道发掘机会, 负责从客户挖掘到签约的全业务流程。贯彻与执行公司销售政策和销售计划, 完成各阶段销售指标。
3, 负责谈判策略制定和谈判进程, 与售前合作, 对合约中商务部分的谈判结果负责, 执行好公司要求的基线条款, 引导客户往基线条款方向签约。
4, 与客户构建专业稳健的业务合作关系, 深耕存量业务, 拓展增量业务。
5, 分析日本市场现状, 总结市场和行业特征, 为公司对日本业务拓展提供决策支持。
6, 负责日本业务团队的搭建。
任职资格
1, 5 年以上面对日本市场或者助力中资企业出海的信息化 / 数字化业务的销售或售前工作经验,具有大客户管理经验。
2, 5 年以上 B2B 企业解决方案销售 / 售前经验,熟悉企业信息化方案的立项、决策和招标流程。
3, 熟悉信息化 / 数字化咨询服务公司的商业模式和交付模式。
4, 积极主动,具备良好的亲和力,沟通协调与人际交往能力。
5, 具有客户服务意识,能妥善应对各种矛盾冲突。
6, 较强的新事物、新技能学习能力,可承压指标和短期出差。
7, 具备商务日语水平。