纳海仕猎头

岗位概要： 全面负责美国及全球商务体系的搭建与运营管理，覆盖销售运营、合同合规、订单交付与库存协同等核心职能。作为销售、财务、法务、运营及中国商务团队的跨职能核心枢纽，推动商务体系标准化与合规管理，支撑公司在全球市场的高速增长。 岗位职责： 一、销售运营管理 主导端到端商务流程（线索到回款 L2R、订单到现金 OTC）的搭建与持续优化 建立数据驱动的运营管理机制，持续监控并管理销售预测准确率、订单准时交付率（OTD）、应收账款账龄、库存周转天数等核心指标 主导 CRM / ERP 等商务系统的实施与优化，推动流程数字化与标准化 二、合同管理与商务谈判 建立并持续优化端到端合同管理体系，涵盖起草、审核、风险识别、谈判、签署及归档全流程 主导或参与重大客户及合作伙伴的商务谈判，确保合同在商务、法务、财务三个维度合规可控 建立问题合同追踪与闭环机制，牵头处理重大客户争议与仲裁应对 三、库存管理与订单交付 作为客户交付第一责任人，与运营/供应链建立日度协同机制，主动管理销售预测与客户货期 主导库存风险管控，对因预测偏差或订单变更引发的库存积压承担首要责任并牵头解决 主导库存风险管控，对因预测偏差或订单变更引发的库存积压承担首要责任并牵头解决 四、跨职能协同 与法务深度合作，将合规要求嵌入业务流程，协同应对复杂商业条款与争议处理 与财务联动，共同制定信用政策，协同管理应收账款全周期，确保现金流健康 与运营/供应链紧密协作，确保订单流与物料流、生产流无缝衔接 作为全球销售团队及中国总部商务团队的核心对接接口，快速响应一线商务需求 五、团队建设 全面负责商务团队的招募、培训与绩效管理，主导销售运营团队的整合与职能升级 培育兼具流程执行力与复杂问题处理能力的高绩效团队，建立跨文化高信任协同文化 六、领导交办的其他工作 任职要求： 本科及以上学历，国际贸易、商业、管理或相关专业，MBA或相关硕士学历优先。 10年以上 B2B 制造业商务综合管理经验（制冷、暖通、工业设备、汽车零部件等复杂产品领域） 5年以上担任商务管理职位，完整覆盖合同管理、订单交付、应收款管理三大核心职能优先 具备从0到1构建商务流程体系的成功实践，有可验证的体系化建设与变革管理成果 丰富的国际商务合同谈判经验，熟悉国际贸易法规及常见合同法律条款 熟练使用 CRM / ERP 系统（Salesforce、SAP 或同等平台） 在销售、法务、财务、运营多部门矩阵中推动协同并达成结果的卓越记录 数据驱动思维，具备较强的分析判断与复杂问题解决能力 具备跨文化、跨时区工作与团队管理经验 英语流利，可独立主导商务谈判、合同起草与高管级别沟通；中文流利者优先

岗位职责： 1、负责与教育行业的GB端客户进行深度沟通，准确把握客户诉求和业务需求，有考试类业务经验优先; 2、负责基于产品体系针对客户需求规划设计具有市场竞争力的综合解决方案、汇报材料等，引导客户认可接受，促成商务合作; 3、负责与客户、用户的技术交流、方案宣讲、系统应用演示等工作，并参与人际沟通、商务谈判、投招标等活动; 4、负责与大区、项目经理、咨询专员/助理紧密协作，带领团队在方案营销不同阶段的咨询计划制定与实施推进; 5、负责教育技术与产品发展信息收集、跟踪、梳理竞争性分析报告。 任职要求： 1、本科及以上学历，具备GB端信息化方案咨询、销售工作经验; 2、熟悉教育现状和发展趋势，对教育技术有一定的认识和理解。 3、熟悉项目型销售的基本流程及运作模式，掌握有效的咨询方法论，对问题能准确分析诊断，善于发掘信息背后的逻辑和规律; 4、具备良好的市场洞察能力;具有较好的结构化思维、人际链接力和沟通协调能力。

RESPONSIBILITIES (岗位职责) • The Technical Program Lead (TPL) is responsible for developing specific product ranges of high quality audio products from concept through to production for some of the worlds leading high end brands. He or she should posses the following core competencies: • Design and specification of electronic or audio systems • Problem solving and product trouble shooting • Manage the development of electronic or audio systems with inter-disciplinary team work approach • Project related task management of supporting engineers • Interface between company and customers • Fluency in English The TPL must understand the fundamental requirements of the product design. A central objective is to achieve long term customer loyalty through exceptional product development and to ensure a long-term business relationship by being efficient, technically competent and responsive. The TPL should exhibit good working knowledge of electrical or audio design, design for cost and for manufacturing. They also should have significant working experience with the introduction of new electronic or audio products to production. QUALIFICATIONS AND REQUIRED SKILLS (岗位要求) • 15+ or more years of electronics or audio development experience • Degree in Acoustics, Electrical Engineering, Electromechanical Engineering, Physics, or extensive high level technical or process experience • Excellent communication skills • Fluency in English, good language skills in Mandarin highly preferred • Excellent teamwork in a dynamic project environment • Keen to develop product design skills working in a large acoustic and electronic product design group.

岗位职责： 1、利用C#编写运动控制卡程序； 2、设备调试流程以及相关说明书编写； 3、现场软件调试以及异常问题分析解决。 任职要求： 1、大专及以上学历，计算机及自动化相关专业毕业； 2、精通C#，三年以上自动化行业运动控制程序编写经验； 3、能培养新人，培训新人技能； 4、有很好的沟通协调能力及团队协作精神，能吃苦耐劳，接受出差。

职位描述： 1、负责工业控制系统软件架构设计，核心组件开发、移植、维护。 2、负责PLCopen 运动控制功能块库（Part1和Part2）的底层实现，包括单轴控制（点到点、速度模式）、多轴协同（电子齿轮、电子凸轮、插补）及复杂轨迹规划算法的开发。 职位要求： 1、5-7年以上嵌入式系统（linux、rtos）开发经验，有PLC或工业自动化产品开发经验者优先。 2、具备实时系统设计经验，能够分析和优化实时性能。 3、深入理解EtherCAT协议栈，有CiA402开发经验。 4、有轨迹规划、plcopen开发经验优先。

工作职责 1）完成BMS嵌入式软件架构设计； 2）根据项目要求完成软件模块设计和开发编码工作； 3）完成软件相关调试和设计优化工作，包括软件自测和BUG修改工作； 4）完成相关技术文档的撰写整理，如专利撰写和分析工作； 5）软件技术创新研发和应用，推动产品不断持续优化升级； 6）协助相关产品前端市场技术支持，解决后端客户问题。 任职资格 1）本科及以上学历，计算机，电子信息，网络工程，电气工程等相关嵌入式开发专业 2）具备5年以上BMS相关软件设计开发经验，具有MCU相关嵌入式操作系统项目开发经验，STM32/Linux/FreeRTOS或其它 3）掌握C语言，具有良好的编程习惯 4）掌握MODBUS-RTU、IEC 103/104、CAN等常用通讯协议 5）熟悉电池管理系统的软硬件架构、电气原理、控制策略等 6）熟悉电池管理系统相关的法律法规、产品标准 7）英语基础扎实，能阅读各类英文论文及技术规格书，具有良好的沟通协调能力

岗位职责： 1、负责产品嵌入式开发； 2、 能够理解项目需求，完成项目分析、设计、编码、测试和维护工作； 3 、负责完成技术文档的编写； 4、 解决研发过程中的关键难题； 5 、协助团队保证研发的工作和质量。 任职资格： 1、信息、电子、计算机、通信等相关专业本科及以上学历，有 8 年及以上工作经验； 2、扎实的 C/C++语言基础 ，对算法和数据结构有深入理解； 3、有智能家居行业相关经验、SOC 芯片开发经验者优先； 4、精通各类单片机 如 STM32 等；

岗位职责： 1、主导公司户外机器人研发团队工作，负责技术层面的整体运营； 2、规划户外机器人产品技术发展路线与新产品开发计划，保证技术、产品及解决方案的市场领先性； 3、把握产品技术发展趋势，组织研究户外机器人行业的最新技术发展方向，主持制定公司机器人技术发展战略； 4、解决开发中的技术问题，不断的推动产品创新与技术优化，从技术层面提高用户体验； 5、培养技术团队，指导研发人员不断的提高技术技能和开发效率； 任职要求： 1、全日制硕士以上学历，具有机器人、自动化或机械相关专业教育背景，10年以上的研发工作经验，其中5年以上技术团队管理经验； 2、技术能力突出，对机器人工作原理和工作性能有较深的理解，掌握机器人核心零部件设计能力，拥有消费级机器人硬件、软件系统架构能力，具有从0-1产品落地经验； 3、熟悉机器人相关的行业标准（设计、制造和检测标准）；能够制定研发方案、研发计划及研发报告等相关文件，带领技术团队进行机器人产品研发，制定或修订产品标准； 4、有丰富的产品研发背景和技术前瞻性，能够带领研发团队有序开发新产品。

岗位职责： 1.负责机器人系统子模块（头部、躯干、机械臂、腿足等）布置方案和结构件开发 2.详细建模与装配设计，按系统性能、重量、强度、成本与空间约束，完成结构拓扑优化与机械方案选型 3.3D/2D 图纸绘制，尺寸链校核，供应商管控 4.零部件开发过程中的试制、试验问题解决及关闭 5.行业对标及创新方案预研、工艺性提升 任职要求： 1.本科及以上211/985优先，机械设计/机械工程相关专业优先； 2.3年以上结构研发设计经验 3.精通 Catia/CAD 4.熟悉机器人减速机、电机核心零部件的原理与使用规范 5.熟悉人形机器人本体的结构强度、刚度标准 6.熟悉机加工、装配工艺、工程材料；熟悉注塑、铝合金压铸、钣金冲压、粉末冶金、锻造等量产工艺 7.熟悉 DFM，能协助 NPI 导入量产 8.人形机器人、工业机器人、扫地机器人、汽车行业背景优先；

岗位职责 1、 负责空调变频压缩机、风机、氟泵等驱动器产品的嵌入式软件开发工作，包括算法设计、代码实现及系统集成； 2、 主导驱动器软件的调试与优化，解决产品测试阶段及售后环节中的软件应用性问题，确保产品性能与稳定性； 3、 负责变频驱动软件的迭代维护、功能升级及技术文档编写； 4、 参与硬件平台选型与驱动方案设计，协同硬件团队完成系统联调及问题攻关； 5、 跟踪行业技术动态，推动软件架构优化与技术创新。 任职要求： 1、统招本科及以上，电力电子、电气工程、自动化、电机与电器控制等相关专业； 2、5年以上电机驱动软件开发经验，具备空调变频领域相关项目经验者优先； 3、深入理解电机数学模型、电机拖动原理，精通矢量控制（FOC）、磁场定向控制等算法，熟悉永磁同步电机（PMSM）、无刷直流电机（BLDC）等常见电机的驱动控制策略， 4、熟练掌握C、C++语言，具备嵌入式系统开发能力，熟悉ARM平台，熟悉SPWM、SVPWM调制技术，具备PID参数整定及系统动态性能调优经验； 5、了解电力电子拓扑结构（如IPM、IGBT驱动电路），具备软硬件协同调试能力； 6、 有空调压缩机驱动软件经验优先； 4、逻辑清晰，具备独立分析及解决复杂技术问题的能力； 5、良好的团队协作精神与跨部门沟通能力，能适应阶段性项目攻坚需求； 6、对技术钻研有热情，有较强的学习能力与创新意识。

岗位职责： 主导海外供应链体系搭建与优化，核心推进整机库存周转升级，将现有90天周转周期压缩至50天； 统筹海外供应链整体建设、本土化采购体系搭建工作，拓展海外优质本地采购资源，降低供应链成本、提升属地适配能力； 依托AI技术推进全球化供应链数字化IT体系建设，搭建高效、智能化的全球供应链管理流程，适配海外业务全球化发展布局。 任职要求： 具备全球化供应链战略视野，熟悉海外供应链运作模式； 掌握AI数字化工具应用能力，可独立落地供应链IT体系搭建与优化； 拥有海外供应链建设、本土化采购及库存周转优化相关实操经验，具备优秀的全局统筹与资源整合能力。

岗位职责： 1、负责非标设备开发的方案评估和结构设计； 2、与客户进行方案检讨，并对项目进行跟进； 3、处理开发过程中异常，并能及时提出有效的解决方案； 4、设计3D、2D图纸，并对装配人员、调试人员和助理工程师进行教导和培训； 5、服从上级主管安排，并及时予以落实； 任职要求（经验丰富者可放宽条件）： 1、本科及以上学历，机械及自动化相关专业毕业； 2、三年以上消费类电子非标设备开发设计经验； 3、能独立承担一般项目的设计开发； 4、良好的沟通能力，吃苦耐劳，接受出差。

岗位职责： 1、售后体系搭建支持：协助上级搭建与优化海外售后服务平台、服务网络及团队架构，支持新市场售后服务体系的快速落地。 2、政策与流程优化：协助制定与持续优化售后服务体系的管理框架、服务政策、核心业务流程，并提出切实可行的改善方案。 3、服务运营与绩效提升：协助开展分公司的日常服务运营管理，监控并分析售后服务核心指标（如满意度、效率、成本等），推动服务绩效与组织绩效的共同提升。 4、费用与资产监管：协助进行售后服务相关的资产（如备件）、服务费用预算、过程监控与合规管理。 5、战略协同：配合公司品牌业务发展战略，与销售团队紧密协作，为业务拓展提供前瞻性的售后服务策略与保障。 岗位要求： 1、管理潜力与相关经验：本科及以上学历，具备3年以上售后服务相关工作经验，其中至少1年为大家电行业（TV/白电）售后服务体系内的运营、管理或重要项目经验。有外派工作经历或售后技术支持、备件管理等后台基层经验者优先。 2、业务能力与系统思维：熟悉售后服务体系搭建、服务政策制定与运营流程，能够从业务和财务双重视角理解服务成本、资产与费用管理。具备较强的逻辑分析和方案撰写能力，能协助优化管理框架并推动落地。 3、沟通协作与适应力：英语流利，能作为工作语言进行书面沟通与会议交流。具备较强的跨部门协调与团队协作能力，服务意识强，能适应海外市场文化，并愿意接受中长期外派。 4、职业规划 与发展潜质：对售后服务行业有热情，具有清晰的职业规划与长期发展意愿。思维积极，责任心强，具备良好的抗压能力、学习能力与团队使命感，展现出向管理岗位发展的潜力。

岗位职责 1、负责整机模块（机械传动机构、机身外壳等）从需求拆解、方案设计到量产落地全流程；将产品需求转化可落地结构指标。 2、完成详细结构设计、3D 建模、工程 BOM、2D 工程图纸输出，对成本、可靠性、交付进度负责。 3、开展 DFM/DFA 可靠性评审，完成强度、刚度、公差仿真分析，识别机构、装配、模具风险。 4、负责 EVT/DVT/PVT 样机测试验证，定位失效问题，闭环结构问题；对接模具厂、供应链，推动量产良率提升。 5、和硬件、电控、ID、测试、工艺团队协同，完成整机集成；参与下一代产品机构预研。 任职要求 1、本科及以上，机械设计、精密仪器、机械电子工程相关专业。 2、3 年以上消费智能硬件 / 精密机电产品结构开发经验，具备完整量产项目经验。 3、熟练常见传动机构（齿带、丝杆等）设计；能够进行疲劳、磨损等问题的分析和优化 4、熟悉注塑、压铸、钣金、表面处理工艺；熟悉塑胶、金属材料特性， 6、熟悉硬件整机开发流程，熟练使用 SolidWorks/Creo 等三维工具，具备失效分析、问题定位能力。