纳海仕猎头

岗位概要： 全面负责美国及全球商务体系的搭建与运营管理，覆盖销售运营、合同合规、订单交付与库存协同等核心职能。作为销售、财务、法务、运营及中国商务团队的跨职能核心枢纽，推动商务体系标准化与合规管理，支撑公司在全球市场的高速增长。 岗位职责： 一、销售运营管理 主导端到端商务流程（线索到回款 L2R、订单到现金 OTC）的搭建与持续优化 建立数据驱动的运营管理机制，持续监控并管理销售预测准确率、订单准时交付率（OTD）、应收账款账龄、库存周转天数等核心指标 主导 CRM / ERP 等商务系统的实施与优化，推动流程数字化与标准化 二、合同管理与商务谈判 建立并持续优化端到端合同管理体系，涵盖起草、审核、风险识别、谈判、签署及归档全流程 主导或参与重大客户及合作伙伴的商务谈判，确保合同在商务、法务、财务三个维度合规可控 建立问题合同追踪与闭环机制，牵头处理重大客户争议与仲裁应对 三、库存管理与订单交付 作为客户交付第一责任人，与运营/供应链建立日度协同机制，主动管理销售预测与客户货期 主导库存风险管控，对因预测偏差或订单变更引发的库存积压承担首要责任并牵头解决 主导库存风险管控，对因预测偏差或订单变更引发的库存积压承担首要责任并牵头解决 四、跨职能协同 与法务深度合作，将合规要求嵌入业务流程，协同应对复杂商业条款与争议处理 与财务联动，共同制定信用政策，协同管理应收账款全周期，确保现金流健康 与运营/供应链紧密协作，确保订单流与物料流、生产流无缝衔接 作为全球销售团队及中国总部商务团队的核心对接接口，快速响应一线商务需求 五、团队建设 全面负责商务团队的招募、培训与绩效管理，主导销售运营团队的整合与职能升级 培育兼具流程执行力与复杂问题处理能力的高绩效团队，建立跨文化高信任协同文化 六、领导交办的其他工作 任职要求： 本科及以上学历，国际贸易、商业、管理或相关专业，MBA或相关硕士学历优先。 10年以上 B2B 制造业商务综合管理经验（制冷、暖通、工业设备、汽车零部件等复杂产品领域） 5年以上担任商务管理职位，完整覆盖合同管理、订单交付、应收款管理三大核心职能优先 具备从0到1构建商务流程体系的成功实践，有可验证的体系化建设与变革管理成果 丰富的国际商务合同谈判经验，熟悉国际贸易法规及常见合同法律条款 熟练使用 CRM / ERP 系统（Salesforce、SAP 或同等平台） 在销售、法务、财务、运营多部门矩阵中推动协同并达成结果的卓越记录 数据驱动思维，具备较强的分析判断与复杂问题解决能力 具备跨文化、跨时区工作与团队管理经验 英语流利，可独立主导商务谈判、合同起草与高管级别沟通；中文流利者优先

岗位职责： 1、负责与教育行业的GB端客户进行深度沟通，准确把握客户诉求和业务需求，有考试类业务经验优先; 2、负责基于产品体系针对客户需求规划设计具有市场竞争力的综合解决方案、汇报材料等，引导客户认可接受，促成商务合作; 3、负责与客户、用户的技术交流、方案宣讲、系统应用演示等工作，并参与人际沟通、商务谈判、投招标等活动; 4、负责与大区、项目经理、咨询专员/助理紧密协作，带领团队在方案营销不同阶段的咨询计划制定与实施推进; 5、负责教育技术与产品发展信息收集、跟踪、梳理竞争性分析报告。 任职要求： 1、本科及以上学历，具备GB端信息化方案咨询、销售工作经验; 2、熟悉教育现状和发展趋势，对教育技术有一定的认识和理解。 3、熟悉项目型销售的基本流程及运作模式，掌握有效的咨询方法论，对问题能准确分析诊断，善于发掘信息背后的逻辑和规律; 4、具备良好的市场洞察能力;具有较好的结构化思维、人际链接力和沟通协调能力。

岗位职责： 1、利用C#编写运动控制卡程序； 2、设备调试流程以及相关说明书编写； 3、现场软件调试以及异常问题分析解决。 任职要求： 1、大专及以上学历，计算机及自动化相关专业毕业； 2、精通C#，三年以上自动化行业运动控制程序编写经验； 3、能培养新人，培训新人技能； 4、有很好的沟通协调能力及团队协作精神，能吃苦耐劳，接受出差。

岗位职责： 1、负责产品嵌入式开发； 2、 能够理解项目需求，完成项目分析、设计、编码、测试和维护工作； 3 、负责完成技术文档的编写； 4、 解决研发过程中的关键难题； 5 、协助团队保证研发的工作和质量。 任职资格： 1、信息、电子、计算机、通信等相关专业本科及以上学历，有 8 年及以上工作经验； 2、扎实的 C/C++语言基础 ，对算法和数据结构有深入理解； 3、有智能家居行业相关经验、SOC 芯片开发经验者优先； 4、精通各类单片机 如 STM32 等；

岗位职责： 1、负责非标设备开发的方案评估和结构设计； 2、与客户进行方案检讨，并对项目进行跟进； 3、处理开发过程中异常，并能及时提出有效的解决方案； 4、设计3D、2D图纸，并对装配人员、调试人员和助理工程师进行教导和培训； 5、服从上级主管安排，并及时予以落实； 任职要求（经验丰富者可放宽条件）： 1、本科及以上学历，机械及自动化相关专业毕业； 2、三年以上消费类电子非标设备开发设计经验； 3、能独立承担一般项目的设计开发； 4、良好的沟通能力，吃苦耐劳，接受出差。

岗位职责： 1、利用C#编写运动控制卡程序； 2、设备调试流程以及相关说明书编写； 3、现场软件调试以及异常问题分析解决。 任职要求： 1、大专及以上学历，计算机及自动化相关专业毕业； 2、精通C#，三年以上自动化行业运动控制程序编写经验； 3、能培养新人，培训新人技能； 4、有很好的沟通协调能力及团队协作精神，能吃苦耐劳，接受出差。

根据事业部及工厂产品研发规划，通过项目关键节点分解，根据产品开发节奏要求进行产品的开发与设计以及产品可行性分析与验证，对产品量产提供技术支持，保障项目快速转化及顺利上市。 1、产品创新可行性分析与验证：根据产品开发任务，在前期通过工艺、材料、结构等创新可行性分析，预判产品可能出现的异常问题，并作出应对预案并反复验证，以解决创新带来的技术难点。 2、项目管理：根据产品项目研发环节的关键节点和目标，进行计划分解，并进行沟通与协调，整合资源，推进研发项目目标的完成。 3、产品开发执行：推进和落实产品设计、开模、试制、试产、量产全流程，并达成产品目标上市时间。 4、技术资料准备：为生产、品质输出技术文件（零件技术标准、产品组装技术标准等），准备认证资料（产品说明书、拆装图、安规零件清单等）及验证样机，提高新品零部件资料准确性，为生产稳定提供保障。 任职要求： 1、三年以上小家电结构设计经验，具备养生壶/电热水壶/即热饮水机/调奶器品类/净水机/洗碗机优先； 2、精通小家电材料、安规标准； 3、沟通能力强。

岗位职责： 1、主导公司户外机器人研发团队工作，负责技术层面的整体运营； 2、规划户外机器人产品技术发展路线与新产品开发计划，保证技术、产品及解决方案的市场领先性； 3、把握产品技术发展趋势，组织研究户外机器人行业的最新技术发展方向，主持制定公司机器人技术发展战略； 4、解决开发中的技术问题，不断的推动产品创新与技术优化，从技术层面提高用户体验； 5、培养技术团队，指导研发人员不断的提高技术技能和开发效率； 任职要求： 1、全日制硕士以上学历，具有机器人、自动化或机械相关专业教育背景，10年以上的研发工作经验，其中5年以上技术团队管理经验； 2、技术能力突出，对机器人工作原理和工作性能有较深的理解，掌握机器人核心零部件设计能力，拥有消费级机器人硬件、软件系统架构能力，具有从0-1产品落地经验； 3、熟悉机器人相关的行业标准（设计、制造和检测标准）；能够制定研发方案、研发计划及研发报告等相关文件，带领技术团队进行机器人产品研发，制定或修订产品标准； 4、有丰富的产品研发背景和技术前瞻性，能够带领研发团队有序开发新产品。

岗位职责: 1.负责割草机器人产品需求拆解、软硬件接口设计、硬件选型、多模块软件与算法方案的设计与开发工作； 2.推进研发进度，把控关键节点，保证交付质量，拉通多个研发部门共同解决疑难技术问题； 3.负责整机系统性能优化，持续优化产品功能，解决量产与落地过程中的实际工程难题； 4.规划割草机器人系统整体方案及组件的标准化，参与新产品需求及技术预研方案的讨论、系统分析和技术评审工作； 5.负责与设计相关的技术储备，积极推动技术创新工作开展，参与新技术/标准和新工具/方法的研究和跟踪。 任职资格: 1.统招本科及以上学历，国内外知名高校、重点院校背景优先，拥有5年以上C++开发/机器人算法研发经验； 2.精通嵌入式软件、平台软件、规划控制算法、SLAM算法、机器人感知算法等至少两种专业理论知识； 3.有0到1的机器人相关项目开发经验，有机器人相关项目的量产经验(有割草机器人项目量产经验优先)； 4.具备良好的沟通能力和跨部门组织协作能力。

工作内容： 1.负责产品的整体结构、外观等结构件以及零部件的详细设计； 2.负责产品三维模型设计，结构件及零部件的BOM搭建； 3.负责产品的新物料选型、验证、与供应商技术对接； 4.负责对现有产品进行设计改进，优化产品性能、成本，提高产品质量； 5.参与产品结构体系公差分析及DFMA分析和检查； 6.协助制造工艺工程师处理相关产品，在生产装配过程中可能出现的设计、工艺等技术问题； 7.参与样机组装、调试，针对存在的问题制定解决方案并持续跟进; 8.参与产品试制和售后服务过程中的技术指导、分析及疑难问题处理； 9.参与产品测试大纲编制及测试过程中问题分析与协助处理； 10.支持市场项目技术投标，中标后负责结构方案深化设计，配合项目团队完成各节点的图纸输出和方案撰写； 完成领导交办的其他任务。

流程 战略 日常管理 1. 战略目标分解与落地推进 协助总裁将公司年度战略目标分解为各业务单元/部门的可执行计划与关键绩效指标 组织月度、季度经营分析会，跟踪目标完成进度，识别偏差并推动纠偏行动 建立战略闭环管理机制，确保从目标设定到结果评估的全流程可控 2. 经营数据汇总与分析 搭建事业部经营数据报表体系（销售、成本、利润、人效等核心指标） 定期输出经营分析报告，为总经理及管理层提供决策依据 识别经营风险点与增长机会，提出改进建议 3. 流程与项目管理 梳理并优化事业部核心业务流程（产、供、销、研协同），提升跨部门协作效率 跟进重点专项/项目进展，协调资源解决卡点问题 推动流程标准化、数字化，减少重复与低效环节 4. 事业部行政与综合保障 统筹事业部内部行政事务，包括会议管理、公文流转、制度执行监督等 协调跨部门沟通及外部对接，保障日常运营顺畅 负责事业部级重要活动、复盘会、年度规划会的组织与落地 5. 团队与替补机制建设 梳理运营岗位（含历史、现任及潜在替补人员）能力画像，建立人才储备池定期盘点和评估团队人员，制定关键岗位的接替计划 【任职要求】 经验： 8年以上运营管理经验，其中至少3年担任事业部/大型业务单元的运营负责人或类似角色（如经管部长、运营总监）；有制造业、家电、科技类企业背景优先，熟悉美的运营体系者加分 能力： 强逻辑与数据敏感度，擅长目标拆解与过程管理；具备跨部门推动力，能独立组织经营分析会及专项跟进 工具： 熟练使用Excel/BI等数据分析工具，了解ERP或流程管理软件 软素质： 结果导向，抗压能力强，善于沟通与协调，具备“总管”意识与服务支撑心态

岗位职责: 1.海外全渠道战略落地 承接集团海外业务战略，牵头制定全渠道(线上平台+线下门店)拓展的年度经营计划(BP)，通过经营分析会闭环监控核心市场的业务筹建与业绩达成。 识别全渠道运营偏差(如线上线下利益冲突、库存周转问题)，协同资源解决海外市场拓展中的关键瓶颈。 2.跨体系协同与重大项目拉通 建立海外全渠道协同机制，联动海外业务团队、国内外供应链、产品线及财经，确保资源精准投入核心市场。主导全渠道KA项目的端到端流程建设(从电商大促规划到线下门店铺货)，优化运营效率，提升客户满意度。3.经营决策分析 搭建海外全渠道经营看板，定期输出含线上销售健康度、线下渠道覆盖率、竟品动态及风险预警的复盘报告，为总裁经营决策提供数据支撑。 负责海外战略会议筹备及英文商务文件的起草与审核。 任职要求: 1.从业经验 必需:8年以上工作经验，其中3年以上总裁助理、战略运营或海外营销管理经验。 行业:必须来自快消/消费电子/家电行业。 经历:必须具备全渠道业务管理经验，熟悉电商平台(Ama2on/TikTok等)与线下KA(大型零售商)的双轨运作，了解如何平衡线上曝光与线下渠道利益。 2.专业能力 运营能力:熟悉制造型企业运营逻辑，能推动多部门协同解决全渠道痛点(如价盘管控、区域串货、库存协同)。 业财融合:具备经营思维和财务基础，能理解跨境结算、关税及平台费用构成。 渠道认知:熟悉欧美发达国家线上玩法及线下主流渠道的运作规则。

岗位职责 1.负责庭院清洁机器人产品算法系统的方案架构设计、拆解和实现； 2.负责整机系统功能实现与性能优化，与其他部门共同设计关键技术方案，识别技术风险点，攻克技术难点； 3.规划算法系统整体方案及组件的标准化，参与新产品需求及技术预研方案的讨论，系统分析、核心零部件选型、技术评审等工作； 4.负责与设计相关的技术储备，积极推动技术创新工作开展，参与新技术/标准和新工具/方法的研究和跟踪。 任职要求 1.毕业于国内外知名高校、重点院校硕博学历，自动化、电子工程、机器人、计算机、机械工程等相关专业； 2.具备量产经验，完整做过至少一款量产项目（有扫地机器人、割草机器人、商用清洁机器人量产经验优先）； 3.算法功底扎实，算法技术栈全面，对SLAM、感知、规控、AI至少一个方面非常专业，其他方面有比较深入的理解； 4.优秀的软件系统架构设计能力，扎实的数学基础和计算机理论基础； 5.思路开拓、思维敏捷，能洞察问题的本质，具备超强的学习能力。

岗位职责： 主导海外供应链体系搭建与优化，核心推进整机库存周转升级，将现有90天周转周期压缩至50天； 统筹海外供应链整体建设、本土化采购体系搭建工作，拓展海外优质本地采购资源，降低供应链成本、提升属地适配能力； 依托AI技术推进全球化供应链数字化IT体系建设，搭建高效、智能化的全球供应链管理流程，适配海外业务全球化发展布局。 任职要求： 具备全球化供应链战略视野，熟悉海外供应链运作模式； 掌握AI数字化工具应用能力，可独立落地供应链IT体系搭建与优化； 拥有海外供应链建设、本土化采购及库存周转优化相关实操经验，具备优秀的全局统筹与资源整合能力。

岗位职责： 1、负责非标设备开发的方案评估和结构设计； 2、与客户进行方案检讨，并对项目进行跟进； 3、处理开发过程中异常，并能及时提出有效的解决方案； 4、设计3D、2D图纸，并对装配人员、调试人员和助理工程师进行教导和培训； 5、服从上级主管安排，并及时予以落实； 任职要求（经验丰富者可放宽条件）： 1、本科及以上学历，机械及自动化相关专业毕业； 2、三年以上消费类电子非标设备开发设计经验； 3、能独立承担一般项目的设计开发； 4、良好的沟通能力，吃苦耐劳，接受出差。