开目信息

工作职责： 1、负责PLM系统项目用户现场需求调研，形成具体的实施计划、需求调研报告、项目实施方案等文件，并及时组织评审工作； 2、与内部业务部门和项目实施中团队保持紧密合作，确保项目需求和目标的准确传达和执行； 3、开展项目实施全过程控制，有效确认项目实施范围、成本控制与风险控制，确保项目按计划推进和完成； 4、为团队提供产品技术答疑，组织培训确保理解，管理项目文档，提供实施技术服务。 任职要求： 1、本科以上学历，机械、工业工程等相关专业； 2、两年以上项目管理经验，有主导大中型项目交付经验； 3、熟练掌握项目管理知识，良好的项目管控能力； 4、 熟悉制造业相关知识或承担过制造业信息化相关项目优先； 5、具备良好的沟通协调能力、抗压能力、服务意识，积极进取、勤恳敬业，适应出差。

岗位职责： 1.负责售前团队的建设、日常管理与绩效评估，制定并优化售前工作流程与规范，提升团队整体专业能力与工作效率。 2.配合销售管理团队制定售前支持策略，统筹资源分配，确保重点项目的成单转化率与客户满意度，对团队售前业绩目标负责。 3.主导重大或复杂项目的售前全过程，包括高层拜访、需求深度调研、定制化解决方案设计、技术交流、标书及方案演示、投标答辩等，树立标杆案例。 4.带领团队开展市场及行业趋势分析，系统研判同行竞品的产品策略与竞争态势，为公司产品路线及销售策略提供决策输入。 5.统筹行业及典型客户解决方案的梳理与沉淀，主导内部知识库与培训体系建设，定期组织团队及跨部门培训，推动专业知识与经验共享。 6.支持公司市场活动与品牌推广，负责高端技术输出、行业会议演讲、白皮书撰写等对外交流工作。 任职要求： 1.全日制本科及以上学历，研究生优先；8年以上相关工作经验，其中至少2年以上售前/解决方案团队管理经验（团队规模≥3人）。 2.行业与专业背景：满足以下条件之一： 1）具有离散制造业PLM/PDM/MES/ERP等产品解决方案的售前或项目交付管理经验，且担任过团队管理角色； 2）曾在制造业企业担任信息化负责人（CIO、IT经理等）或研发/工艺/生产等核心业务部门负责人，并具备乙方售前或咨询团队管理经验； 3）拥有5年以上离散制造业软件售前顾问经验，业绩突出，并具备带教新人或项目协调的实践经验。 3.出色的方案撰写与PPT演讲能力，能指导他人提升文档质量和表达技巧； 4.强烈的客户导向与商业洞察力，能快速理解复杂业务场景并转化落地； 5.优秀的学习能力与抗压能力，能适应短期高频出差，善于在快速变化的市场环境中带领团队迎接挑战。 6.具备良好的团队凝聚力、沟通协调能力及目标管理意识，能有效激发团队潜力，推动跨部门协作。

工作地点：武汉或北方区沈阳、天津、大连、北京、哈尔滨等任一城市 工作职责： 1、负责MOM系统项目用户现场需求调研，形成具体的实施计划、需求调研报告、项目实施方案等文件，并及时组织评审工作； 2、与内部业务部门和项目实施中团队保持紧密合作，确保项目需求和目标的准确传达和执行； 3、开展项目实施全过程控制，有效确认项目实施范围、成本控制与风险控制，确保项目按计划推进和完成； 4、为团队提供产品技术答疑，组织培训确保理解，管理项目文档，提供实施技术服务。 任职要求： 1、本科及以上学历，机械、计算机等相关专业； 2、3年以上PLM、MES、ERP等产品项目管理经验，有主导大中型项目交付经验； 3、熟练掌握项目管理知识，良好的项目管控能力； 4、熟悉制造业相关知识或承担过制造业信息化相关项目优先； 5、具备良好的沟通协调能力、抗压能力、服务意识，积极进取、勤恳敬业。

岗位职责： 1.负责公司区域PDM/PLM/CAPP/MES解决方案销售； 2.开发新客户，维护老客户，通过多种方式开展销售活动； 3.深入经营客户关系，挖掘需求，协调售前资源完成销售过程； 4.达成年度销售任务，包括合同额和回款。 任职要求： 1.擅长大客户关系管理与市场开拓； 2.拥有出色的销售技巧和市场洞察力； 3.两年以上软件行业销售经验，熟悉制造业信息化采购流程； 4.具有优秀的自我学习能力，良好的沟通表达能力，较好的引导和感染能力。

岗位常驻地：北京、天津、石家庄等北方片区城市均可，无需坐班，配合项目出差即可。 工作职责： 1. 负责所在区域PDM/PLM/CAPP/MES解决方案销售； 2. 开发新客户，维护老客户，通过多种方式开展销售活动； 3. 深入经营客户关系，挖掘需求，协调售前资源完成销售过程； 4. 达成公司分配的年度销售任务，包括合同额和回款等。 任职要求： 1、本科学历，机械、动力、工业工程、计算机等相关专业优先； 2、有2年以上制造业企业设计、工艺方面工作经验或软件销售经验； 3、擅长大客户关系管理与市场开拓， 4、拥有出色的销售技巧和市场洞察力； 5、对销售工作有较高的热情，勤奋积极； 6、具有优秀的自我学习能力，良好的沟通表达能力，较好的引导和感染能力。

岗位职责： 1.根据产品需求文档进行软件开发，完成复杂度中等模块的设计编码及单元测试工作； 2.参与业务方案设计和需求分析，配合制定需求方案，进行技术突破工作研究，配合测试人员进行测试； 3.参与业务系统架构设计工作，确保系统具备良好的架构设计并遵循一致的技术规范。 任职要求： 1.熟练掌握C++语言，具备数据结构、算法等相关知识，具备较好的面向对象编程思想以及编码规范； 2.掌握Windows平台下各种常用开发工具及知识，包括MFC或QT框架知识； 3.二年以上软件开发相关经验，具备机械工程背景知识、熟悉CATIA、NX、Creo、SolidWorks等三维软件二次开发之一优先； 4.具有良好的沟通和表达能力，团队合作精神；学习能力强，有高度的责任心。

岗位职责： 1.参与Teamcenter等公司研发系统的业务调研、可行性研究等工作。 2.分析客户需求，将需求转化为软件实现，并编写二次开发规格书。 3.根据业务需求，负责TC系统客制化功能的二次开发及BUG优化。 4.负责TC系统与其他系统的集成接口开发。 任职要求： 1.三年以上Teamcenter开发经验，精通Java 、C++编程。 2.熟悉Teamcenter基础开发（RCP客户端开发+ITK服务端开发+SOA接口开发）。 3.熟悉常用的关系型数据库的操作。 4.了解常用的devOps工具集，如git、jenkins等。 5.有良好的沟通能力，英文能力优秀。 6.能接受出差安排，具备一定的抗压能力、较好的责任心及团队协作精神。

岗位职责： 1. 负责软件项目用户现场需求调研，形成具体的实施计划、需求调研报告、项目实施方案等文件，并及时组织评审工作； 2.与内部业务部门和项目实施中团队保持紧密合作，确保项目需求和目标的准确传达和执行； 3.开展项目实施全过程控制，有效确认项目实施范围、成本控制与风险控制，确保项目按计划推进和完成； 4.为团队提供产品技术答疑，组织培训确保理解，管理项目文档，提供实施技术服务。 任职要求： 1.两年以上项目管理经验，有主导大中型项目交付经验； 2.熟练掌握项目管理知识，良好的项目管控能力； 3.熟悉制造业相关知识或承担过制造业信息化相关项目优先； 4.具备良好的沟通协调能力、抗压能力、服务意识，积极进取、勤恳敬业。

岗位常驻地：江苏、上海、浙江、山东、安徽等地均可，支持华东片区售前项目 工作职责： 1、负责 PLM 项目的售前咨询工作(PLM 产品调研，产品方案书撰写，解决方案讲解，产品演示； 2、配合客户经理推进销售进程，并在不同阶段参与营销推进工作； 3、完成售前阶段的客户调研、分析和产品的适应度客户化分析，降低项目销售和实施风险； 4、完成应用数据的整理、售前应用方案的编写、讲解以及产品的演示，结合客户实际业务进行售前沟通； 5、完成售前工作业绩，完善行业方案及产品规划、样板客户案例以及企业管理模式和业务模式的总结提炼； 6、研究市场趋势、对同业产品进行分析学习。 任职要求： 1、本科以上学历，5 年以上工作经验，2 年以上企业信息化工作及研发、设计、工艺、标准化等某一领域实务管理经验； 2、熟练掌握主流 CAD 设计软件(1 种或以上); 3、熟悉市场上主流的 PDM/PLM 系统； 4、良好的沟通、表达能力，以及解决方案撰写和呈现能力； 5、有过 PDM/PLM 系统实施、售前经验优先。

岗位职责： 1. 配合销售团队完成售前策划与技术支持工作，助力成单转化； 2. 深度调研客户需求，提供定制化售前解决方案；高效完成售前交流、技术标书编制、方案演示及投标答辩等核心工作； 3. 参与市场及行业发展趋势分析，研判同行产品竞争态势； 4. 梳理行业及典型客户的解决方案，参与公司内部知识体系搭建，输出专业知识并协助开展培训； 5. 支持公司市场活动与品牌推广，提供技术输出及相关交流支持。 任职要求： 1. 研究生及以上学历，业务能力突出或有丰富相关经验者学历可放宽至本科； 2. 5年及以上相关工作经验，且满足以下条件之一： 1)具备离散制造业PLM/PDM/MES/ERP等产品解决方案的售前支持经验； 2)担任过离散制造业PLM/PDM/MES/ERP等产品解决方案的项目经理，且有转岗售前的意愿； 3)曾任职制造业企业PLM/PDM/MES/ERP等信息化负责人，或研发设计、工艺、生产等部门资深业务人员，愿意转型乙方制造业信息化售前岗位； 3. 具备优秀的文档撰写能力与PPT演示演讲技巧； 4. 学习能力强，抗压性好；可适应短期高频出差，勇于接受工作挑战。

岗位base地点：武汉、成都、重庆、西安、贵阳、昆明等地均可 工作职责： 1、负责PLM系统项目用户现场需求调研，形成具体的实施计划、需求调研报告、项目实施方案等文件，并及时组织评审工作； 2、与内部业务部门和项目实施中团队保持紧密合作，确保项目需求和目标的准确传达和执行； 3、开展项目实施全过程控制，有效确认项目实施范围、成本控制与风险控制，确保项目按计划推进和完成； 4、为团队提供产品技术答疑，组织培训确保理解，管理项目文档，提供实施技术服务。 任职要求： 1、本科以上学历，机械、计算机等相关专业； 2、3年以上PLM、MES、ERP等产品项目管理经验，有主导大中型项目交付经验； 3、熟练掌握项目管理知识，良好的项目管控能力； 4、 熟悉制造业相关知识或承担过制造业信息化相关项目优先； 5、具备良好的沟通协调能力、抗压能力、服务意识，积极进取、勤恳敬业。

岗位职责 1、负责 PLM、CAPP、MOM 等项目售前咨询,完成客户调研、业务分析、方案编制、产品演示、POC 交流及技术标书支持。 2、配合客户经理推进销售进程,结合客户实际场景输出模块级业务方案或常规项目整体方案。 3、对客户业务现状、数据基础、实施边界和适配度进行分析,识别销售与交付风险并提出应对建议。 4、沉淀行业方案、演示素材、培训资料和样板案例,持续提升售前方法论和专业影响力。 任职要求 1、本科及以上学历,计算机、机械工程、工业工程等相关专业优先。 2、5 年以上制造业研发、设计、工艺或信息化相关经验,具备常规项目售前咨询、方案设计或实施经验。 3、熟悉大型离散制造业业务流程,具备较强的解决方案设计、客户沟通与团队领导能力； 4、能独立完成常规项目调研分析、解决方案编写、产品演示与现场技术交流,具备较好的文案呈现和表达能力； 5、具备较强的业务理解、沟通协同和问题分析能力,能够对常规问题独立做出判断和处理;能适应高频出差,具备优秀的抗压能力与结果导向意识。

工作地点：西北片区主要核心城市​ 西安、郑州等地区 一、 核心定位 作为开目软件在西北大区的交付与解决方案负责人，全面负责领导售前、交付和运维团队，确保技术方案与客户需求的高度匹配，并推动复杂项目的成功实施与交付，是区域业务目标达成的关键支柱与专业能力标杆, 助力各区域业务实现持续增长与客户满意度提升。 二、关键职责 1、售前方案咨询与技术领导 主导重大项目的售前技术交流与方案设计，提供高价值的咨询建议，引导客户需求。 整合公司产品线与行业解决方案，设计具有竞争力的技术方案，确保方案的前瞻性与可落地性。 参与区域市场战略规划，提供技术视角支持，推动业务拓展。 2、复杂项目整合与交付管理 负责区域复杂项目的技术整合与交付管理，确保项目按计划、高质量完成。 建立并优化项目交付流程，提升交付效率与客户满意度。 协调内外部资源，解决项目中的技术难题与突发问题，确保项目顺利推进。 3、团队管理与能力建设 负责售前、交付和运维团队的技术管理与能力建设，制定团队发展规划与培训计划。 分解区域业务目标至团队个人，确保目标对齐与高效执行。 赋能团队成员，提升其技术能力与综合素质，打造高绩效团队。 4、客户痛点把控与价值传递 深入理解客户业务痛点，提供针对性的解决方案，提升客户信任与满意度。 引导客户完成数字化转型过程中的关键决策，推动长期合作与价值共创。 5、跨部门协同与资源协调 协调公司内部技术、产品、市场等资源，支持区域业务需求。 推动售前、交付与运维团队的高效协同，实现技术与业务的深度融合。 三、任职要求 1、本科及以上学历，工科或信息技术相关背景，985/211院校优先； 2、10年以上工业软件领域经验（PLM/MES/CAD/CAPP/ERP等），其中至少5年售前咨询/解决方案架构经验，有独立主导千万元级复杂项目售前攻坚并成功落地案例； 3、至少3年跨团队管理经验，具备从售前到交付全周期管理大型项目的成功经验； 4、深入理解高端装备制造、汽车、航空航天、电子等至少一个区域优势行业的业务流程与数字化转型痛点 ； 5. 核心能力（深度考察） 战略思维与商业洞察：能将客户业务痛点转化为可落地的技术方案，并清晰量化商业价值； 复杂系统整合能力：擅长设计包含多产品、多系统、多接口的大型集成项目架构； 高层客户引导力：能精准把握客户决策链，通过技术对话影响采购决策； 优秀的目标管理与执行推动力：能将区域战略目标有效分解为团队可执行任务，并确保闭环 ； 跨部门领导与资源整合能力：擅长协调技术、产品、市场等多方资源实现共同目标； 强烈的责任担当：对团队结果和客户成功有极强的所有权意识。 6. 优先条件（加分项） 具备智能制造、工业互联网平台类大型项目（千万级）规划与实施经验； 在知名工业软件企业（如西门子、达索、PTC等）或国内工业软件头部厂商担任过区域技术负责人； 持有PMP、ITIL、TOGAF等相关专业认证。

岗位职责： 1. 制定并动态优化年度销售策略与计划，精准分解销售指标。 2. 拓展潜在客户，维护核心客户关系，构建行业资源网络。 3. 统筹销售全流程，协同多部门推进，主导重大项目谈判与落地。 4. 搭建销售团队，组织专项培训，设计绩效激励机制，赋能成员成长。 5. 开展市场调研，深度分析竞争格局，输出决策支持数据报告。 任职要求： 1. 本科及以上学历，计算机、工程、市场营销等相关专业优先。 2. 5年以上软件销售经验，有PLM等工业软件销售经历及成功项目案例者优先。 3. 精通PLM系统及制造业业务逻辑，擅长商务谈判与客户生命周期管理，熟练运用办公及销售管理工具。 4. 具备优秀团队领导力与管理能力，市场洞察力敏锐，抗压性强，擅长跨部门协同推进工作。

工作内容： 1. 根据公司已获批或已签订的纵向项目要求，负责纵向项目的实施和管理工作，包括项目计划的制订和管理，执行过程的跟踪，与内外参与单位的沟通协调；负责政府项目的中期检查、里程碑事件、验收及各种汇报材料的编制和整理；组织开发部门完成项目开发工作；组织交付部门及参与企业完成验证及推广工作。 2. 组织项目研讨会议、项目评审会、验收会，并负责所需材料。 3.督促项目参与企业完成各自的工作，跟踪项目进展，发现问题即时处理或汇报。 4.负责与纵向项目相关的其它工作。 岗位要求： 1.普通本科，机械类或计算机类专业 2. 3年以上纵向项目申报和管理经验。 3. 有项目管理经验，熟悉政府项目执行和申报，有国家重点研发计划等大型政府项目实施或申报经验优先。 4. 熟悉工业软件和智能制造；熟悉纵向项目的申报流程；熟悉纵向项目的交付过程。 5. 有非常好的沟通和协调能力；有较强的材料写作、提炼能力；学习能力强。