天奇自动化工程股份有限公司

岗位职责： 1、具备解决方案能力，配合销售，对客户需求进行深度挖掘并形成落地方案 2、主导项目从方案设计、需求导入、立项、开发、测试到量产交付的全过程，确保项目目标如期完成 3、制定项目实施计划，并监控项目进度、成本与质量，识别风险并解决 4、作为接口人，负责拉通客户、研发、供应链、生产、运营、售后等内外部资源，解决卡点问题并闭环 5、定期与客户召开会议，负责项目各阶段的客户沟通与汇报，管理客户期望 任职要求： 1、本科及以上学历，3年以上机器人、AGV行业项目管理经验 2、独立负责或直接服务一线汽车主机厂的成功项目经验优先 3、具备扎实的机器人技术基础，出色的跨部门协作及商务谈判能力 4、中英文流利者优先。 5、较强的抗压能力及解决复杂问题的能力，能适应出差

任职要求 1. 本科及以上学历，大客户销售经验； 2. 英语书面及邮件，可以简单与客户交流； 3. 3年以上产品销售工作经验，工业行业销售优先，优秀的可放宽到应届生； 4. 能够接受短期出差，能够承担业绩压力；行业优秀人才，薪资可面议。 5. 为人乐观，性格开朗，能持之以恒，具有较强的团队配合能力。 岗位职责 1. 负责公司机器人产品的销售及推广，如面向企业、展馆、学校及机器人发烧友等； 2. 负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务； 3. 管理维护客户关系以及客户的长期战略合作计划； 4. 负责客户应收账款管理及客户信用等级记录，形成客户档案，积极配合其他部门的工作； 5. 开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 6. 负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析，了解竞争对手的销售策略、价格体系等

岗位职责： 1.战略级渠道客户开发与标杆打造：聚焦仓储或光伏等行业优质渠道客户及集团级合作伙伴，负责识别、开发、商务洽谈与深度服务，推动具有市场影响力和品牌示范效应的标杆渠道项目落地，提升公司在相关行业的渗透力。 2.渠道销售目标达成与规模拓展：依据公司整体销售策略，制定仓储及光伏的销售计划，统筹产品市场推广，涵盖渠道客户开发、业务公关、项目跟进、商务谈判、合同签订及售后支撑等全流程，推动渠道伙伴实现批量采购及规模化业务延展，确保行业销售目标达成。 3.跨部门协作与战略落地：协同内部产品、市场、交付等部门，推动仓储或光伏等行业市场战略的高效落地，保障渠道业务顺畅推进。 4.市场与竞品动态监测：持续收集市场竞品的渠道策略、产品信息及市场活动等数据并进行深度分析，密切追踪相关行业发展趋势与渠道生态变化。 5.客户需求反馈与策略优化：及时汇总并反馈客户的需求与痛点，为公司产品迭代、新品推广及渠道销售模式创新提供针对性建议。 6.渠道销售数据分析与绩效评估：定期分析行业或区域渠道销售数据，评估渠道伙伴及团队绩效，优化渠道资源配置与销售策略。 7、对接政府侧需求及推广应用，把握政府在当地机器人落地应用政策及推广客户。有政府侧关系和资源背景者优先考虑。 任职要求： 1.本科及以上学历，专业不限；具备工业机器人或服务机器人相关行业背景，拥有丰富的机器人领域渠道销售经验者优先。 2.5-10 年以上仓储或者光伏等工业背景销售经验，其中 3 年以上渠道团队管理经验，熟悉区域渠道生态（如分销商、代理商体系）及市场规则。 3.具备敏锐的市场洞察与渠道客户感知力，拥有出色的商务谈判能力、渠道资源整合能力及客户影响力。 4.优秀的领导力与跨部门、跨文化组织协调能力，包括制定区域及行业渠道目标、规划行动方案、调动内外部资源（如总部支持、本地合作伙伴）的统筹能力。 5.能适应机器人公司快节奏工作模式，具备强烈的结果导向意识、良好的团队合作精神，以及优秀的英文演讲沟通与商务公关能力。