金山办公

岗位职责： 1.协助VP拓展相关业务方向，制定公司业务发展规划； 2.负责公司层面跨部门资源协调等工作； 3.协助拟定年度、季度和月度的工作计划及目标； 4. 协调资源、追踪督办，推动部门核心战略决策的业务落地 5.支持部门核心会议，撰写相关文稿、纪要及汇报文件； 6.完成交办的其它工作。 任职资格： 1. 985及以上高校毕业，3-5年IT及互联网产研或运营相关工作经验； 2. 有从业务整体思考问题的能力，具备良好的数据分析能力和复杂问题的解决能力 3. 有跨团队或项目工作经验，高效能沟通者、影响者和推动者； 4. 沟通表达结构化，聪明、细心、勤奋，具备强自驱和执行力，有较强的责任心和抗压能力。

岗位职责： 1、AI 业务场景定义与方案设计 深入理解业务痛点（销售、经营、客户管理等），挖掘 AI 落地机会点，设计基于 LLM / 多模态的业务解决方案，包括智能助手、商机分析、自动报告、智能审批等。 2、AI 产品全生命周期管理 负责 AI 产品从需求调研、方案设计、PRD 撰写、原型设计、模型效果评估，到上线、运营、迭代的全流程管理，推动跨团队落地。 3、AI 交互与体验设计 设计 AI 产品的对话流程、提示词工程、输出规范、异常处理逻辑，保障 AI 应用的业务准确性、易用性和用户体验。 4、数据与指标体系搭建 搭建 AI 产品的效果评估体系（如准确率、召回率、响应率、业务转化率等），构建 BI 看板，通过数据驱动产品优化。 5、AI 业务落地与推广 联动业务方、研发、算法团队，推动 AI 产品在销售、运营、渠道管理等场景的落地，输出使用手册、培训材料，赋能业务团队使用。 6、AI 能力与行业竞品调研 跟踪 AI 技术与行业应用趋势，分析竞品 AI 产品能力，沉淀可复用的 AI 产品化方法，推动业务 AI 能力升级。 任职要求： 1、具备扎实的业务理解能力，能快速抽象业务问题，并转化为 AI 可解决的产品需求。 2、熟悉 LLM / 大模型技术基础，了解提示词工程、RAG、Agent 等常见 AI 应用方案，能与算法 / 研发高效沟通。 3、熟练使用 SQL，能独立完成数据分析、用户行为分析和效果评估，具备数据驱动决策的能力。 4、具备产品化思维，能独立完成 PRD、原型、需求文档的撰写，推动方案从 0 到 1 落地。 5、有 AI 产品 / 业务产品 / 数据产品相关经验，有销售、经营、企业服务类业务场景经验者优先。 6、有跨团队协作经验，能推动研发、算法、业务多方协同，解决落地过程中的各类问题。 7、对 AI 落地业务有热情，愿意探索和推动 AI 在企业经营场景的深度应用。

所属业务：金山办公WPS教育ToB业务 汇报对象：教育业务负责人 核心定位：作为教育业务负责人的业务助理，深度支撑WPS教育ToB业务战略落地、项目推进与资源协同，兼具战略分析、跨域协调与落地执行能力，适配业务全国拓展所需的出差需求，助力教育业务规模化增长。 岗位职责 1. 支撑教育业务负责人制定及优化WPS教育ToB业务核心战略，深度参与战略研讨、方案制定与落地拆解；持续跟踪教育ToB行业政策、市场趋势、竞品动态及客户需求，输出深度分析报告，为业务战略调整、产品布局提供决策依据。 2. 聚焦WPS教育ToB核心业务（如校园数字化、教培机构解决方案、区域教育政企合作等），协调公司内外部资源（产品、技术、销售、渠道等），推动重点项目全流程执行，监控项目进度与落地效果，确保战略目标达成。 3. 协助负责人开展WPS教育ToB业务布局、合作洽谈，参与战略合作伙伴（教育政企、院校、行业生态伙伴等）的筛选、对接与日常管理，维护核心合作关系，助力业务生态搭建。 4. 参与WPS教育ToB专项业务调研，识别新兴教育市场、细分赛道业务机会，配合团队完成机会可行性分析、解决方案设计，为业务拓展提供落地思路。 5. 统筹推进WPS教育ToB相关跨部门战略项目，明确各部门目标与权责，建立常态化沟通与跟进机制，及时解决项目推进中的问题，确保各项工作高效落地。 6. 承担负责人日常业务事务统筹，做好会议组织、纪要输出、工作跟进；配合教育业务全国拓展需求，完成商务洽谈、项目调研、客户对接等出差工作，保障异地业务推进。 核心能力要求 1. 了解ToB业务运营逻辑，对WPS办公软件相关业务有基础认知者优先，行业背景不限，战略、咨询、分析类相关从业经验者适配性更强。 2. 能从宏观视角拆解业务问题，掌握基础战略分析方法论，可独立完成行业/竞品/市场分析报告，具备扎实的数据化分析与决策支撑能力。 3. 结果导向，擅长推动复杂项目落地，有从策略制定到执行落地的全链条经验，能高效协调内外部多方资源解决项目推进中的核心问题。 4. 对行业动态、商业模式创新有敏锐洞察，逻辑思维清晰，能快速抓住业务核心痛点与机会点，提出具备落地性的思路与建议。 5. 具备优秀的沟通表达、公文写作与商务洽谈能力；能适应出差需求，抗压性强，执行力佳，有良好的团队协作意识。

岗位职责： 1、AI 业务场景定义与方案设计 深入理解业务痛点（销售、经营、客户管理等），挖掘 AI 落地机会点，设计基于 LLM / 多模态的业务解决方案，包括智能助手、商机分析、自动报告、智能审批等。 2、AI 产品全生命周期管理 负责 AI 产品从需求调研、方案设计、PRD 撰写、原型设计、模型效果评估，到上线、运营、迭代的全流程管理，推动跨团队落地。 3、AI 交互与体验设计 设计 AI 产品的对话流程、提示词工程、输出规范、异常处理逻辑，保障 AI 应用的业务准确性、易用性和用户体验。 4、数据与指标体系搭建 搭建 AI 产品的效果评估体系（如准确率、召回率、响应率、业务转化率等），构建 BI 看板，通过数据驱动产品优化。 5、AI 业务落地与推广 联动业务方、研发、算法团队，推动 AI 产品在销售、运营、渠道管理等场景的落地，输出使用手册、培训材料，赋能业务团队使用。 6、AI 能力与行业竞品调研 跟踪 AI 技术与行业应用趋势，分析竞品 AI 产品能力，沉淀可复用的 AI 产品化方法，推动业务 AI 能力升级。 任职要求： 1、具备扎实的业务理解能力，能快速抽象业务问题，并转化为 AI 可解决的产品需求。 2、熟悉 LLM / 大模型技术基础，了解提示词工程、RAG、Agent 等常见 AI 应用方案，能与算法 / 研发高效沟通。 3、熟练使用 SQL，能独立完成数据分析、用户行为分析和效果评估，具备数据驱动决策的能力。 4、具备产品化思维，能独立完成 PRD、原型、需求文档的撰写，推动方案从 0 到 1 落地。 5、有 AI 产品 / 业务产品 / 数据产品相关经验，有销售、经营、企业服务类业务场景经验者优先。 6、有跨团队协作经验，能推动研发、算法、业务多方协同，解决落地过程中的各类问题。 7、对 AI 落地业务有热情，愿意探索和推动 AI 在企业经营场景的深度应用。

1. 根据公司需求快速mapping到合适的人选 2.具有良好的沟通解决问题的能力 3. 有高管对话的能力 4.做TO B TOG 的业务优先

岗位职责： 1. 协助制定事业部发展规划、年度工作计划和业务发展计划； 2. 开展行业研究和商业分析，为2B/2G业务发展提供战略分析支持； 3. 协调资源、追踪督办，推动部门核心战略决策的业务落地； 4. 参与部门重大业务的决策和谈判，处理突发事件； 5. 支持部门核心会议，撰写相关文稿、纪要及汇报文件。 任职要求： 1. 3-5年IT及互联网相关工作经验； 2. 有从业务整体思考问题的能力，具备良好的数据分析能力和复杂问题的解决能力； 3. 有跨团队或项目工作经验，高效能沟通者、影响者和推动者； 4. 沟通表达结构化，聪明、细心、勤奋，具备强自驱和执行力，有较强的责任心和抗压能力。

岗位职责： 1. 主要负责PC客户端Office相关产品测试； 2. 参与需求分析，开发方案审核，制定测试方案，设计测试用例，执行并不断优化质量保障过程； 3. 有较强的质量保障意识，能及时主动发现线上线下产品问题并能主动提出质量改进方案并完成实施； 4. 针对测试过程中的问题能进行深入分析和反思，并制定对应优化策略，提升产品质量与工作效率； 5. 拥抱测试技术革新，具备主动的质量前移、自动化测试与AI提效意识，能够结合软件测试业务场景，引入并落地智能化测试解决方案。 任职要求： 1. 本科及以上学历，三年以上客户端相关测试工作经验，熟悉Linux操作系统优先考虑； 2. 具备较强分析、定位问题能力，以及敏捷的思维能力； 3. 了解AI系统基本工作原理，能够针对日常测试工作流，提出AI赋能测试的落地方案并推动实施，有实际AI提效项目经验者优先； 4. 具备较强的执行力、推动力，可独立负责大/中型项目测试，按时提供高质量可交付版本； 5. 具备良好的表达和沟通能力以及团队合作精神，有较强的承受压力的能力，责任心强。

< 高级售前解决方案-北京 岗位职责: 1、针对重点央企客户提供售前咨询、办公解决方案规划与技术支持等工作,与销售共同为项目成交负责; 2、配合销售进行售前交流，结合客户业务场景提供针对性解决方案编制及高层汇报。包括需求说明书、立项材料、详细建设方案等材料编制，与销售一起制定项目推进策略与计划; 3、负责售前项目进度跟进，内部资源协调，支持重要项目的投标材料编写与讲标工作; 4、负责行业竞品信息收集与分析，总结与竞品间的优劣势，为销售提供切入思路，为项目提供针对性打法; 5、协同销售、产研、交付、客成，通过解决方案拓展行业内标杆客户，并梳理行业或场景的共性需求，形成行业或场景解决方案，推动方案复制。 职位要求： 1、5年以上软件项目售前或产研工作经验，办公相关行业优先，有建筑、烟草等行业售前经验优先; 2、计算机、通讯、电子等理工类相关专业； 3、具备较强的架构思维以及出色的PPT演讲能力和文档撰写能力; 4、具备较强的人际沟通、协调能力和解决问题的能力。

【核心职责】 1.战略制定： 深入分析重点海外国家/区域市场，制定符合本地化需求的商业化战略、定价模型、营销方案及增长路径，并对ARR及用户新增目标负责。 2.营收增长与转化： 主导用户新增、用户免费到付费（Freemium to Paid）的整个转化漏斗优化，通过A/B测试、用户体验优化、精准营销等手段，持续提升付费用户转化率和用户生命周期价值（LTV）。 3.营销与增长： 与增长营销团队紧密合作，规划并执行高效的线上用户获取（User Acquisition）和留存（Retention）策略，包括但不限于SEO/ASO、付费广告、内容营销、合作伙伴营销等，确保投入产出比（ROI）最大化。 4.产品与市场协同： 与国际产品团队协作，将欧洲市场的用户反馈和商业化需求转化为产品需求，推动产品功能迭代和本地化创新，以更好地满足市场需求并驱动收入增长。 5.数据分析与洞察： 建立和完善数据监控体系，深度分析用户行为、付费数据及市场趋势，基于数据洞察做出快速、有效的商业决策，并定期向管理层汇报核心业绩指标和增长进展。 6.合作伙伴生态： 探索并建立与本地渠道商、分销商、ISV（独立软件开发商）及战略伙伴的合作关系，拓展新的用户获取和收入来源。 【任职要求】 1.经验：多年软件/SaaS行业的商业化、增长运营或产品营销经验，其中至少2年以上负责东南亚、欧洲市场、美洲市场的成功经验。 2.技能：卓越的数据分析能力： 精通数据分析工具（如SQL, Tableau, Amplitude, Mixpanel等），能够独立进行深度数据分析并驱动业务决策。 精湛的营销与增长技巧： 对数字营销、用户获取、转化率优化（CRO）等领域有丰富的实战经验和成功案例。 3.敏锐的商业头脑： 对市场趋势、竞争格局和用户心理有敏锐的洞察力，能制定出卓有成效的商业策略。 4.出色的沟通与影响力： 具备出色的中英文双语沟通能力，能够高效协同跨文化、跨地区的产品、营销、研发团队。

【核心职责】 1. 高层关系渗透与战略链接 决策层对接： 负责建立并维护与头部国企、大型金融机构（总行级/总部级）C-Level、科技部/业务部总经理级别的深层联系，建立常态化沟通机制。 需求挖掘与塑造： 通过高层对话，将公司的产品技术能力转化为客户的战略语言，参与客户的年度规划或数字化转型顶层设计。 2. 行业策略规划与路径拆解 政策洞察： 深度研究国企/金融行业等国家政策，分析其对业务的直接影响，制定季度/年度市场进入策略。 竞争分析： 监控竞对在国企/金融市场的动态，识别差异化竞争点，制定针对性的抢夺策略。 3. 行业标杆案例打造 灯塔项目策划： 在金融（如银行核心系统升级、智慧网点）或国企（如数字化转型、司库体系建设）领域，识别具体的潜在机会。 闭环落地协同： 协同“铁三角”团队（销售、售前、交付），确保标杆项目从商务谈判到成功上线的高质量交付，总结沉淀可复制的商业模式。 【任职要求】 背景资历： 本科及以上学历，10年以上工作经验。具有知名企业政企线、或大型金融机构/国企战略规划部门背景 行业深度： 熟悉国企/金融行业的业务逻辑，对金融信创、数字化变革有实战经验和独到见解 资源整合力： 具备较强的内外部资源调度能力，能够跨部门驱动服务客户策略

职位描述 1、 协助完成公司年报、季报等重大信息的披露，包括撰写信息披露文件中重要章节； 2、 进行资本市场及相关行业研究，包括但不限于可比公司分析、行业分析、政策分析、资本市场热点分析等，编写各类信息简报和分析研究报告； 3、 协助投资者与分析师关系维护与管理，配合组织并参与资本市场沟通活动，持续跟踪资本市场反馈； 4、 组织编制投资者推介材料，能够独立组织整理好各类展示公司经营情况及投资者需求的中英文演示宣传资料、财务模型等。 任职要求 1、海内外本科以上学历，金融、经济、财经等相关专业优先； 2、A股上市公司2年以上IR相关经验者优先； 3、对资本市场信息具有敏锐的洞察力，学习调研能力强，能够快速了解分析公司、行业、政策等领域的发展动态； 4、清晰的逻辑思维能力及良好的中英文语言表达能力； 5、较强的组织、沟通和协调能力；积极主动，自驱力强；有良好的抗压能力。

岗位职责 1、以 LTC 线索到回款全链路优化为核心工作，深耕政企行业，围绕线索、商机、招投标、合同、交付、回款、续约全节点开展痛点调研、流程诊断与方案落地； 2、基于 LTC 方法论搭建分层标准化 SOP，打通销售、售前、交付、法务、财务跨部门协同，牵头 LTC 专项变革落地； 3、搭建 LTC 流程健康度指标体系，通过数据分析监控商机转化率、项目周期、审批效率等，持续迭代流程；协同 CRM 产品团队推进 LTC 流程线上数字化落地； 4、配套完善 LTC 相关商务管理制度，开展流程培训与落地辅导，巡检流程执行、管控招投标及合同回款合规风险； 5、对标行业头部厂商 LTC 落地经验，结合信创政策、政府采购新规做 LTC 体系前瞻优化。 任职要求 1、8 年以上B/G 端政企销售流程优化经历，具备全链路 LTC 落地操盘实战经验，信创、政企软件、SaaS 行业优先； 2、拥有 LTC 改造落地案例者优先； 3、熟练 LTC 体系方法论，擅长流程梳理、制度编写、跨部门项目推进，具备数据分析和 CRM 需求对接能力。

岗位职责定位： 全面负责金山办公WPS全系产品、WPS 365、AI办公、信创办公解决方案在全国医疗行业G端市场的战略规划、市场开拓、大客户经营、渠道生态搭建及业绩落地，深度对接卫健委、各级公立医院、基层医疗机构、医疗科研单位等客户，打造医疗行业数字化办公标杆方案，助力公司医疗G端业务规模化增长。 核心岗位职责： 1. 行业战略与业务规划 深度研判医疗行业信创政策、智慧医院建设、医疗数字化转型趋势，结合金山办公产品矩阵（正版化办公、协同办公、AI文档、知识库、私有化部署、数据安全管控等），制定医疗G端年度及中长期业务发展战略、市场切入策略、业绩目标及落地执行计划。梳理医疗行业细分场景需求，包括医院OA升级、院内文档治理、医疗资料合规管理、科研办公提效、信创替代改造等，形成差异化行业解决方案体系。 2. 大客户开拓与经营落地 牵头全国重点医疗G端客户攻坚，覆盖省级/市级卫健委、三甲医院、专科医疗机构、医疗教研机构、公共卫生单位等核心客户群体。负责高层客户对接、需求调研、方案宣讲、招投标统筹、商务谈判及合同落地，主导重大项目全流程跟进，完成年度销售业绩指标。深度维护存量头部客户关系，挖掘客户续购、增购、升级需求，推动WPS 365、AI办公增值服务、私有化部署等产品落地，实现客户价值持续深挖。 3. 行业方案打磨与标杆打造 结合医疗行业合规要求、等保规范、医疗数据保密规则，联合产品、产研、交付团队，迭代优化适配医疗场景的标准化解决方案，包含医疗文档外发管控、权限分级、知识库搭建、AI病历辅助整理、科研文档模板、信创适配迁移等核心场景。主导标杆项目落地，打造全国及区域医疗行业数字化办公样板案例，形成可复制、可推广的落地模式，支撑全国业务推广。 4. 渠道生态与资源整合 搭建并完善医疗行业G端渠道体系，开拓医疗行业系统集成商、政企服务商、医疗信息化厂商、行业协会等优质合作资源，制定渠道合作政策、赋能体系及考核机制。统筹渠道管理、赋能、激励与管控，联动合作伙伴开展市场推广、项目跟进、客户服务，构建良性行业生态，扩大市场覆盖范围。 5. 市场推广与行业品牌建设 统筹医疗行业市场推广工作，参与行业峰会、医疗信息化展会、政企交流会议，开展方案宣讲、案例分享、产品推介。对接医疗行业协会、主管单位，建立良好政企关系，提升金山办公在医疗G端信创、智慧办公领域的行业影响力与品牌口碑。同步输出行业市场分析、竞品分析、政策解读报告，为公司产品迭代、战略调整提供决策依据。 6. 团队管理与业务统筹 负责医疗行业销售、售前、渠道团队的搭建、管理与赋能，制定团队绩效考核机制，统筹团队日常业务开展、目标拆解与过程管控。协调公司产研、交付、售后、渠道等内部资源，保障项目高效交付、落地验收及客户满意度提升，统筹项目回款、客户留存等全链路工作。 任职资格要求： 1. 学历与年龄 本科及以上学历，计算机、市场营销、公共管理、医疗信息化相关专业优先；30-42岁，身体健康，可适应高频出差。 2. 工作经验 10年以上政企G端销售及行业管理经验，其中8年以上医疗行业政企市场深耕经验，熟悉卫健委、各级医院、医疗科研机构采购流程、决策体系及行业规则；有头部办公软件、信创厂商、医疗信息化厂商行业负责人/大区负责人从业经验者优先。 3. 核心能力 熟悉医疗行业信创改造、智慧医院建设、医疗数据合规、办公数字化转型相关政策及落地场景，深刻理解G端客户决策逻辑与核心需求； 具备丰富的医疗行业头部大客户资源、高层对接能力及重大项目操盘经验，过往有千万级G端项目落地成果； 具备成熟的行业战略规划、渠道生态搭建、团队管理能力，业绩导向强，能够独立完成行业年度业绩目标； 熟练掌握政企招投标、商务谈判、项目全流程运作能力，具备优秀的方案宣讲、商务公关、资源整合能力。

ToB方向，1-2年有机会做部门负责人。 岗位职责： 1. 协助制定事业部发展规划、年度工作计划和业务发展计划； 2. 开展行业研究和商业分析，为2B业务发展提供战略分析支持； 3. 参与部门业务的讨论及决策，提供业务策略支持，并穿透落地执行； 4. 作为部门重点工作的PMO角色，管理工作进度、风险及质量，适度补位确保任务成功； 5. 日常协调资源、追踪督办，推动部门核心战略决策的业务落地； 6. 支持部门核心会议，撰写相关文稿、纪要及汇报文件。 任职要求： 1. 985及以上高校毕业，3-5年工作经验，有2B对客经验优先； 2. 具备强自驱和执行力，有较强的责任心和抗压能力； 3. 整体思考业务问题的能力，逻辑思维强，具备良好的数据分析能力和复杂问题的解决能力； 4. 跨团队及项目管理能力，高效能沟通者、影响者和推动者； 5. 业务一线客户打交道及团队管理工作经验，具备业务逻辑及思路，学习能力强、上手速度快。

岗位基本信息 • 岗位名称：WPS 365 品牌营销专家 • 工作地点：北京 职位描述 1、品牌峰会与市场活动全流程操盘：围绕 WPS 365 整体商业化与品牌战略目标，牵头全国及区域内品牌峰会、行业闭门会、政企交流会、高端私享会等市场活动的全流程统筹与落地，精准联动内外部协同资源，在关键节点实现品牌势能提升、高价值客户池沉淀与销售商机转化。 2、高端圈层资源建设与生态维护：拓展并深度维护 WPS 365 高价值战略渠道与圈层资源，涵盖各地工信 / 网信等政府相关部门、工商联、行业协会、青年企业家协会、商学院、高端智库、咨询机构等核心平台，构建长期稳定的互利合作关系，推动 WPS 365 成为企业安全合规 AI 办公首选平台。 3、产品价值传递与营销创新：结合 WPS 365 AI 协同、安全合规、私有化部署、数字员工接入等核心产品优势，挖掘适配高端圈层的品牌价值与营销场景，创新营销打法，输出适配政企及企业决策人群的品牌内容与行业解决方案，强化 WPS 365 在企业级市场的专业品牌形象与差异化认知。 任职要求 1. 本科及以上学历，5 年以上 To B 市场营销、品牌峰会承办、高端圈层运营、商业拓展或大客户运营相关工作经验，有 SaaS / 办公软件 / 企业数字化服务行业背景者优先； 2. 具备丰富的高端圈层资源：拥有企业家、政企单位、行业协会、商学院、咨询机构等核心渠道资源，并有成功的资源拓展与商业合作落地经验； 3. 优秀的项目统筹能力：能独立操盘品牌峰会、高端闭门会等大型市场活动全流程，具备优秀的跨部门、跨主体协同能力，以及项目风险预判与应急处理能力； 4. 出色的商业洞察力与商务能力：能精准捕捉企业级市场机会与高端决策人核心需求，具备优秀的商务谈判、全周期客情维护与商业闭环能力； 5. 强品牌思维与内容敏感度：熟悉 To B 品牌营销底层逻辑，能结合 WPS 365 产品核心优势挖掘品牌价值，输出适配高端圈层的营销内容与活动方案； 6. 高度自驱、结果导向，具备强烈的目标感与执行力，可配合项目需求进行必要的全国差旅，能承受高强度工作节奏。