金山办公

所属业务：金山办公WPS教育ToB业务 汇报对象：教育业务负责人 核心定位：作为教育业务负责人的业务助理，深度支撑WPS教育ToB业务战略落地、项目推进与资源协同，兼具战略分析、跨域协调与落地执行能力，适配业务全国拓展所需的出差需求，助力教育业务规模化增长。 岗位职责 1. 支撑教育业务负责人制定及优化WPS教育ToB业务核心战略，深度参与战略研讨、方案制定与落地拆解；持续跟踪教育ToB行业政策、市场趋势、竞品动态及客户需求，输出深度分析报告，为业务战略调整、产品布局提供决策依据。 2. 聚焦WPS教育ToB核心业务（如校园数字化、教培机构解决方案、区域教育政企合作等），协调公司内外部资源（产品、技术、销售、渠道等），推动重点项目全流程执行，监控项目进度与落地效果，确保战略目标达成。 3. 协助负责人开展WPS教育ToB业务布局、合作洽谈，参与战略合作伙伴（教育政企、院校、行业生态伙伴等）的筛选、对接与日常管理，维护核心合作关系，助力业务生态搭建。 4. 参与WPS教育ToB专项业务调研，识别新兴教育市场、细分赛道业务机会，配合团队完成机会可行性分析、解决方案设计，为业务拓展提供落地思路。 5. 统筹推进WPS教育ToB相关跨部门战略项目，明确各部门目标与权责，建立常态化沟通与跟进机制，及时解决项目推进中的问题，确保各项工作高效落地。 6. 承担负责人日常业务事务统筹，做好会议组织、纪要输出、工作跟进；配合教育业务全国拓展需求，完成商务洽谈、项目调研、客户对接等出差工作，保障异地业务推进。 核心能力要求 1. 了解ToB业务运营逻辑，对WPS办公软件相关业务有基础认知者优先，行业背景不限，战略、咨询、分析类相关从业经验者适配性更强。 2. 能从宏观视角拆解业务问题，掌握基础战略分析方法论，可独立完成行业/竞品/市场分析报告，具备扎实的数据化分析与决策支撑能力。 3. 结果导向，擅长推动复杂项目落地，有从策略制定到执行落地的全链条经验，能高效协调内外部多方资源解决项目推进中的核心问题。 4. 对行业动态、商业模式创新有敏锐洞察，逻辑思维清晰，能快速抓住业务核心痛点与机会点，提出具备落地性的思路与建议。 5. 具备优秀的沟通表达、公文写作与商务洽谈能力；能适应出差需求，抗压性强，执行力佳，有良好的团队协作意识。

岗位职责： 1.协助VP拓展相关业务方向，制定公司业务发展规划； 2.负责公司层面跨部门资源协调等工作； 3.协助拟定年度、季度和月度的工作计划及目标； 4. 协调资源、追踪督办，推动部门核心战略决策的业务落地 5.支持部门核心会议，撰写相关文稿、纪要及汇报文件； 6.完成交办的其它工作。 任职资格： 1. 985及以上高校毕业，3-5年IT及互联网产研或运营相关工作经验； 2. 有从业务整体思考问题的能力，具备良好的数据分析能力和复杂问题的解决能力 3. 有跨团队或项目工作经验，高效能沟通者、影响者和推动者； 4. 沟通表达结构化，聪明、细心、勤奋，具备强自驱和执行力，有较强的责任心和抗压能力。

核心能力要求 1.顶层战略思维与行业全局视野 具备成熟的企业经营战略思考能力，精通行业发展研判、业务布局规划、中长期经营目标搭建等工作方法，可从行业环境、市场竞争、业务现状、盈利增长多维度拆解企业经营核心问题，独立完成公司整体战略规划、业务路径设计与落地统筹；对 ToB 企业服务、数字化软件行业发展趋势、市场竞争格局有清晰认知，能够预判行业发展机会与风险，辅助公司制定中长期经营布局。 2.全维度重点项目统筹落地能力 具备大型公司级重点项目整体操盘能力，以结果为核心导向，擅长统筹跨部门、跨业务、跨区域团队协同攻坚；可独立完成战略项目从目标拆解、资源协调、过程管控到落地复盘全流程工作，搭建标准化项目跟踪管控机制，快速识别项目推进卡点，高效解决业务、人力、资源协同各类问题，保障公司重点战略项目按期高质量落地。 3.多领域业务综合研判能力 具备多元化业务认知与综合分析判断力，可快速理解政企销售、产品研发、渠道拓展、海外业务、组织管理等不同业务板块核心逻辑；能够平衡业务发展、成本管控、团队建设、市场拓展多维度诉求，快速挖掘业务增长机会，输出可落地的优化方案，适配公司多业务线同步发展需求。 4.内外部资源整合与跨域协同能力 拥有优秀的沟通协调、资源整合能力，可统筹产研、销售、渠道、人力、财务、交付等内部全部门资源，同时对接外部客户、合作伙伴、行业机构等外部资源；能够打通各业务板块协同壁垒，联动业务端、职能端对齐经营目标，让各项工作落地贴合公司整体发展方向。 5.深度调研分析与高层决策支撑能力 具备优秀的行业调研、数据复盘、业务分析能力，可独立完成行业趋势研究、竞品对标分析、业务经营复盘、新项目可行性评估、重点业务专项调研等专业材料；依托业务数据与行业洞察输出客观清晰的分析结论与落地建议，为 CEO 调整经营战略、制定业务决策提供完整可靠的支撑依据。 6.问题攻坚与创新突破能力 拥有较强的主动破局意识，面对业务增长瓶颈、跨部门协同难题、新项目从零搭建等复杂场景，能够主动梳理问题、输出成套解决方案；持续优化公司内部流程、管理机制与业务打法，助力公司开拓新业务赛道、优化现有业务规模，持续提升整体经营效率。 背景经验要求 1.本科及以上学历，清北优先，专业不限，具备头部企业、上市公司、大型集团工作经历优先； 2.拥有战略规划、高管业务助理、大型项目统筹、多业务线经营管理、行业咨询等相关工作经验，熟悉 ToB 数字化、政企服务行业经营模式优先； 3.具备从零搭建新项目、统筹公司级重点战略项目、跨区域多团队协同管理完整实操经验，主导过落地后实现业务规模、市场份额明显提升的项目； 4.能够快速适配多类型业务工作，兼具业务一线、后台职能统筹双重经验者优先； 5.了解企业经营合规、数据安全、政企项目相关规范，可将合规要求融入项目统筹全流程优先。

岗位职责 1. 支撑财务战略，输出行业财务对标、经营分析报告，辅助编制年度预算、投融资规划； 2. 统筹财报、信披、投资者沟通、审计问询等资本市场事项，撰写高管汇报材料； 3. 担任财务专项 PMO，推进预算、资金、跨境财税、财务数字化等跨部门项目落地督办； 4. 协助投融资尽调、财务测算，对接券商、会所、银行等外部机构 5. 统筹 CFO 日程、内外部会议、差旅接待，输出纪要并闭环跟进待办，保管涉密财务资料等； 6. 承接 CFO 交办其他专项财务、管理类工作。 任职要求 1.统招本科及以上，会计学、财务管理、金融学、经济学等相关专业； 2.有上市公司财务、财务高管助理、总裁助理、高管助理等经验优先； 3. 擅长项目统筹、数字敏感度高，保密意识强，能承受多线工作

1. 根据公司需求快速mapping到合适的人选 2.具有良好的沟通解决问题的能力 3. 有高管对话的能力 4.做TO B TOG 的业务优先

岗位职责 1、负责公司CRM客户管理系统、企业信息化平台、OA等数字化系统的前后端开发、功能迭代及日常运维工作。 2、独立完成需求分析、数据库设计、接口开发、前端页面开发，可独立承担完整业务模块的开发交付工作。 3、熟练使用AI Coding工具辅助开发，利用AI完成代码编写、逻辑调试、问题排查及代码重构，提升研发效率与代码质量。 4、持续优化系统架构与性能，修复线上问题，统一研发规范，完善技术文档，保障系统稳定迭代。 任职要求 1、后端熟练掌握 Golang / Java 任一技术栈；Java熟悉SpringBoot、MyBatis-Plus；Golang熟悉Gin、Gorm。 2、前端熟练掌握Vue2/Vue3、Element UI，可独立完成企业管理系统页面开发与功能迭代。 3、熟练使用MySQL、Redis，具备良好的数据库表结构设计、索引优化、SQL调优能力，熟悉Linux基础操作、Git版本管理及项目部署上线流程。 4、具备AI辅助开发能力，熟练运用AI工具提升开发效率、解决业务开发问题。 5、熟悉企业信息化、CRM业务流程者优先，具备良好的业务理解能力和独立开发能力。

ToB方向，1-2年有机会做部门负责人。 岗位职责： 1. 协助制定事业部发展规划、年度工作计划和业务发展计划； 2. 开展行业研究和商业分析，为2B业务发展提供战略分析支持； 3. 参与部门业务的讨论及决策，提供业务策略支持，并穿透落地执行； 4. 作为部门重点工作的PMO角色，管理工作进度、风险及质量，适度补位确保任务成功； 5. 日常协调资源、追踪督办，推动部门核心战略决策的业务落地； 6. 支持部门核心会议，撰写相关文稿、纪要及汇报文件。 任职要求： 1. 985及以上高校毕业，3-5年工作经验，有2B对客经验优先； 2. 具备强自驱和执行力，有较强的责任心和抗压能力； 3. 整体思考业务问题的能力，逻辑思维强，具备良好的数据分析能力和复杂问题的解决能力； 4. 跨团队及项目管理能力，高效能沟通者、影响者和推动者； 5. 业务一线客户打交道及团队管理工作经验，具备业务逻辑及思路，学习能力强、上手速度快。

【岗位亮点】你能收获: 1.快速成长!可以近距离学习到一家公司运营的逻辑和管理的方法,并在CE0的高要求训练下实现自身业务能力和管理方法 的提升; 2.干部培养的快速晋升通道!有助于树立组织内部和行业中的影响力。 3.行业内高端人脉资源的积累! 【职位描述】 1、协助CEO制定公司发展战略规划、年度工作计划和业务发展计划; 2、开展行业研究和商业分析,为公司业务发展提供战略分析支持; 3、协调资源、追踪督办,推进公司核心战略决策的业务落地; 4、协助处理公司级的战略合作事项; 5、参与公司重大业务的决策和谈判,处理突发事件; 6、支持公司核心会议,撰写相关文稿、记要及汇报文件; 7、完成其他CEO委任工作。 【任职资格】 1、985及以上高校毕业,清北或QS排名前10位高校本科毕业尤佳; 2、3-5年T及互联网产品或研发工作经验; 3、为人聪明、细心、勤奋,具备强自驱力和执行力; 4、有跨团队或项目工作经验,高效能沟通者、影响者和推动者。

【岗位职责】 1. 经营计划与预算管理 深度参与： 负责海外业务的年度预算编制、滚动预测及执行跟踪，确保业务目标与公司整体战略对齐。 偏差分析： 监控预算执行进度，通过对关键经营指标的偏离度分析，识别潜在经营风险并提出预警和调整建议。 2. 业务策略支持与数据分析 决策支持：针对海外市场的定价策略、渠道政策、促销方案等提供财务可行性分析和ROI评估，支持业务决策落地。 模型构建： 建立并优化多维度的经营分析模型，对收入增长、成本构成、毛利波动及获客成本进行穿透式分析。 落地追踪： 动态监测海外市场运营数据，为业务部门提供及时、准确的经营反馈。 3. 财务资源统筹与问题解决 内部联动： 担任业务与财务的纽带，统筹协调税务、资金、核算、合规等专业团队，解决海外业务中的跨境支付、外汇管理等复杂问题。 流程优化： 根据海外业务特性，推动财务流程在属地化的落地与优化，提升业务流程的合规性与效率。 4. 风险管控与价值发现 风险防范： 识别海外经营中的信用风险、财务风险、资金风险，制定相应的财务管控措施。 【任职要求】 1. 本科及以上学历，财务、会计、经济等相关专业。5年以上财务工作经验，3年财务BP或经营分析经验优先。 2. 核心能力 行业洞察： 具有大型企业出海或知名跨国公司财务经验，熟悉海外商业环境及基本的国际会计准则。 数据驱动： 具备优秀的数据分析能力，能够从繁杂的数据中提炼核心经营逻辑，熟练使用 AI工具优先。 资源整合： 出色的跨团队沟通与影响力，能有效调动专业资源支持业务痛点解决。 3. 软性技能 抗压与适应： 能够适应出海初期的快速变化和高强度挑战，具备较强的解决复杂问题的能力。 4. 语言能力： 英语可作为工作语言（听说读写流利）

职位描述 1、 协助完成公司年报、季报等重大信息的披露，包括撰写信息披露文件中重要章节； 2、 进行资本市场及相关行业研究，包括但不限于可比公司分析、行业分析、政策分析、资本市场热点分析等，编写各类信息简报和分析研究报告； 3、 协助投资者与分析师关系维护与管理，配合组织并参与资本市场沟通活动，持续跟踪资本市场反馈； 4、 组织编制投资者推介材料，能够独立组织整理好各类展示公司经营情况及投资者需求的中英文演示宣传资料、财务模型等。 任职要求 1、海内外本科以上学历，金融、经济、财经等相关专业优先； 2、A股上市公司2年以上IR相关经验者优先； 3、对资本市场信息具有敏锐的洞察力，学习调研能力强，能够快速了解分析公司、行业、政策等领域的发展动态； 4、清晰的逻辑思维能力及良好的中英文语言表达能力； 5、较强的组织、沟通和协调能力；积极主动，自驱力强；有良好的抗压能力。

【岗位职责】 1、销售全流程运营支持 作为销售团队核心BP，提供全流程业务支撑，涵盖客户管理、商机跟进、跨部门资源协调等工作；负责销售目标拆解、进度追踪与业绩预测，建立业务风险预警机制，及时排查问题并输出优化方案；常态化监控商机转化率、客户覆盖率等核心业务指标，持续提升团队销售效率与整体业绩。 2、数据分析与经营决策支撑 搭建并完善销售数据统计体系，定期输出经营分析报告，为管理层决策提供可靠数据依据；针对业绩波动、业务异常做深度归因分析，推动业务流程优化与业绩提效；搭建自动化数据看板，落地数据驱动的精细化运营模式。 3、绩效考核与机制专项搭建 负责销售团队月/季/年度绩效考核全流程跟进，完成数据核对、风险预警及结果复盘；牵头销售专项工作，主导销售激励政策迭代、业务流程优化、管理制度搭建等项目；联动市场、财务、产品等多部门，保障销售策略贴合公司整体战略，高效落地执行。 4、跨部门协同与业务迭代 联动中后端部门快速解决一线销售突发问题，保障业务顺利推进；对接产研团队，收集、梳理一线客户及业务需求，推动销售工具、产品功能迭代升级，优化销售作业体验与客户服务质量。 【任职要求】 基础资质 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、统计学等相关专业优先； 2、5年以上销售运营、销售BP工作经验，有G端、政务、央国企行业从业经验者优先； 3、熟悉LTC线索到回款全流程，精通客户生命周期管理、商机管控、销售考核等核心模块。 核心能力 1、数据分析：熟练使用Excel及各类数据工具，可独立完成经营复盘、专题分析，具备数据建模与业务问题挖掘能力； 2、工具应用：熟练运用各类AI工具实现智能分析、自动化报告生成，提升工作效率； 3、流程搭建：掌握销售易等CRM系统实操，具备制度梳理、流程优化与落地能力； 4、业务洞察：拥有敏锐的业务敏感度，可精准拆解销售策略、落地执行动作，推动业绩增长； 5、沟通协作：擅长跨部门协同，快速响应业务需求，高效推进问题闭环。 【加分项】 1、具备政府、央国企大客户销售支撑、团队运营赋能经验； 2、熟练使用WPS 365、Salesforce等办公及销售管理工具。

职位描述 1、 协助完成公司年报、季报等重大信息的披露，包括撰写信息披露文件中重要章节； 2、 进行资本市场及相关行业研究，包括但不限于可比公司分析、行业分析、政策分析、资本市场热点分析等，编写各类信息简报和分析研究报告； 3、 协助投资者与分析师关系维护与管理，配合组织并参与资本市场沟通活动，持续跟踪资本市场反馈； 4、 组织编制投资者推介材料，能够独立组织整理好各类展示公司经营情况及投资者需求的中英文演示宣传资料、财务模型等。 任职要求 1、海内外本科以上学历，金融、经济、财经等相关专业优先； 2、A股上市公司2年以上IR相关经验者优先； 3、对资本市场信息具有敏锐的洞察力，学习调研能力强，能够快速了解分析公司、行业、政策等领域的发展动态； 4、清晰的逻辑思维能力及良好的中英文语言表达能力； 5、较强的组织、沟通和协调能力；积极主动，自驱力强；有良好的抗压能力。

岗位职责： 1. 主要负责PC客户端Office相关产品测试； 2. 参与需求分析，开发方案审核，制定测试方案，设计测试用例，执行并不断优化质量保障过程； 3. 有较强的质量保障意识，能及时主动发现线上线下产品问题并能主动提出质量改进方案并完成实施； 4. 针对测试过程中的问题能进行深入分析和反思，并制定对应优化策略，提升产品质量与工作效率； 5. 拥抱测试技术革新，具备主动的质量前移、自动化测试与AI提效意识，能够结合软件测试业务场景，引入并落地智能化测试解决方案。 任职要求： 1. 本科及以上学历，三年以上客户端相关测试工作经验，熟悉Linux操作系统优先考虑； 2. 具备较强分析、定位问题能力，以及敏捷的思维能力； 3. 了解AI系统基本工作原理，能够针对日常测试工作流，提出AI赋能测试的落地方案并推动实施，有实际AI提效项目经验者优先； 4. 具备较强的执行力、推动力，可独立负责大/中型项目测试，按时提供高质量可交付版本； 5. 具备良好的表达和沟通能力以及团队合作精神，有较强的承受压力的能力，责任心强。

一、战略规划与落地执行​ 依据国有企业年度发展战略及经营目标，制定面向国资系统、政企合作领域的年度销售策略与具体落地实施方案。​ 牵头分解年度销售指标，统筹团队完成营业收入、利润、回款率等核心经营 KPI，保障国有资产保值增值目标达成。​ 二、国资大客户拓展与关系深耕​ 聚焦地方国资委、大型国企集团、政府直属事业单位及重点政企合作单位等核心客群，开展精准营销与市场开拓工作。​ 负责高层客户关系维护，推动与国资客户建立长期稳定的战略合作伙伴关系，深度挖掘跨领域合作潜力。​ 三、铁三角协同与项目全周期管理​ 统筹协调销售、售前方案、交付实施三大团队，构建国企项目 “铁三角” 协同机制，保障国资类项目从需求对接、方案编制、投标评审到交付验收的全流程闭环管理。​ 优化售中服务标准与售后运维体系，提升国资客户满意度，推动续约率与合作渗透率双提升。​ 四、团队建设与专业赋能​ 负责国企业务销售团队的梯队化建设，涵盖人才引进、梯队培养、绩效考核、日常管理等全环节，打造符合国企文化要求的高素质销售队伍。​ 围绕国资政策、政企商务礼仪、大客户谈判技巧、国企合规流程等核心内容开展赋能培训，提升团队成员专业素养与业务能力。​ 五、市场洞察与合规风控管理​ 定期研判国资改革政策、行业发展趋势及同业竞争态势，形成市场分析报告，为公司产品迭代与战略调整提供决策依据。​ 严格遵循国有企业合规管理要求，落实内部廉洁风控与合规销售制度，确保所有业务行为合法合规，防范经营风险。​ 任职要求​ 一、学历与专业背景​ 本科及以上学历，经济、管理、国有资产管理、计算机或相关专业优先。​ 二、工作经验要求​ 具备10 年以上国企相关领域销售工作经验，熟悉国资系统业务逻辑与市场特点。​ 拥有5 年及以上国企或面向国企的销售团队管理经验，具备成熟的团队管控与目标达成能力。​ 三、行业资源与能力要求​ 拥有丰富的国有企事业单位、政府部门及国资系统人脉资源者优先。​ 精通政府采购流程、国企招投标管理办法及相关法律法规，具备独立牵头大型国资项目投标工作的能力。​ 深刻理解国企文化与决策机制，具备较强的政企商务谈判能力与高层公关能力。​ 具备良好的合规意识，能够严格遵守国有企业廉洁从业与风险管控相关规定。​

汇报对象：公司 CFO 【岗位职责】 1. 确保公司会计信息的真实性、完整性，对公司财务合规负直接管理责任。 2.负责财务内部各职能组（核算、税务、资金、报告）的跨组沟通与任务协同，打破各模块间的信息壁垒，确保财务运营的高效闭环。 3.上市披露统筹：协助 CFO 完成上市公司定期报告及临时公告，统筹组织财务底层数据的提取、合并与披露。 4.负责撰写管理层讨论与分析（MD&A），确保对外披露的财务数据能够精准、逻辑化地反映软件业务背后的经营实质。 5.预见性管理：建立全面预算与上市披露的联动机制，通过预算执行情况前瞻性地研判披露压力与业绩预告风险。 6. 内控体系升级：提升内控与内审能力，防范研发资本化、收入确认等领域的合规风险。监管合规：保持对监管红线（关联交易、对外担保等）的高度敏感，确保企业治理符合上市监管要求。 7.流程标准化与数字化 流程优化（SOP）：持续优化从采购到支付、从核算到分析的 SOP，推动财务结账周期（如T+3）的达成。 数字化领导：推动 AI在自动化核算与异常监测中的应用，实现财务管理从“人工”向“智能”的转型。 【任职资格要求】 1.基本资质：统招财经类本科及以上，必须持有CPA（注册会计师）证书，具备担任上市公司会计机构负责人的任职资格。 2.资历背景：10年以上财务经验，其中5年以上上市公司同等职位或四大/八大高级经理经验。 3.深刻理解软件行业（SaaS、集成、项目制）会计处理，熟悉高新技术企业税务政策及跨境结算合规。 4.核心能力：极强的组织调度能力，能够在高压下统筹多组协同“战役”；具备严谨的披露逻辑与内控实战经验。