金山云

1.负责北京及全国区域市场行业大数据项目和行业云项目的拓展。 2.具备牵头战略项目的能力，做好项目客户交流、需求引导、方案设计等工作; 3.负责重点解决方案的沉淀，面向销售赋能，帮助销售提升整体作战能力； 4.协调合作伙伴，对合作伙伴赋能，使其具备面向行业大数据和行业云计算等方案的规划能力。 岗位要求： 1.15年以上IT行业从业经历，熟悉大数据/云计算+行业解决方案的设计过程和设计方法，并具备一定的解决方案架构设计经验； 2.具备与政府和企业高层汇报交流的能力，并有大项目操作案例； 3. 熟悉云计算、大数据、人工智能、云原生等相关领域技术并具备丰富的实践经验； 4.具有敏捷的商业触觉，有大项目运作能力，以及复杂项目解决方案架构设计和项目推动协调、组织管理能力； 5.有政务大数据项目经验者优先； 6.有良好的PPT撰写及方案文档编写能力； 7.性格外向，具有强烈的荣誉感、积极的心理承受能力，优秀的沟通、分析、应变能力。

【岗位职责】 1. 负责裸金属产品线（含GPU）重点客户的问题推动与解决，总结遇到的问题，推动产品化落地 【任职要求】 1. 有3年以上云计算产品解决方案优先 2. 懂硬件、懂网络、动手能力强

岗位职责 1、国资监管行业研究与解决方案体系设计 负责国资委、央企、地方国企穿透式监管体系政策深度研究，围绕国资“全级次、全链条、全过程、全要素”穿透监管要求，聚焦投资、产权、财务、采购、合同、金融、境外经营等十大监管领域，结合AI、知识图谱、数据穿透、风险闭环等技术趋势，挖掘央国企风控数字化、智能化监管刚需，打造适配国资体系、具备行业壁垒的穿透式监管整体解决方案与场景化方案。 2、穿透式监管解决方案全生命周期沉淀与复用 主导国资穿透式监管解决方案从顶层规划、架构设计、场景拆解到落地交付的全生命周期管理。基于平台产品、AI能力、本体方法论及生态资源，沉淀国资风控、智能穿透、风险预警、监管报送类行业最佳实践，输出标准化、可复用、可规模化的行业解决方案、场景模板与实施方法论，支撑多项目快速复制落地。 3、国资市场开拓与方案商业化落地 面向央企、地方国资平台、大型国企开展市场拓展，制定适配国资体系的GTM落地策略。深度配合销售、商务团队，主导客户需求对接、高层汇报、方案交流、可研申报、招投标应答、POC验证等全流程工作；创新国资数字化风控合作模式，推动穿透式监管平台、智能风控场景落地，达成业务线年度经营目标。 4、需求转化与跨团队产品迭代协同 深度拆解国企监管业务痛点与个性化需求，完成业务流程梳理、监管规则拆解、风险场景建模、竞品对标分析；联动产品、产研、交付、测试团队，推动监管模型、知识图谱、穿透查询、风险闭环、监管报送等核心能力迭代优化，实现方案标准化、产品化、规模化落地。 任职要求： 1、学历与专业背景 本科及以上学历，计算机、软件工程、人工智能、大数据、信息管理、经管类相关专业优先。 2、工作经验与方案能力 5年以上企业服务、政企数字化、风控监管类解决方案架构/售前实战经验，具备扎实的国资行业需求拆解、架构设计、方案撰写、招投标应答能力；有国资委穿透式监管、国企风控、智能审计等相关解决方案落地经验者优先。 3、行业认知与政策理解 熟悉国资委穿透式监管体系建设要求、国企数字化转型政策及国资风控管理体系，深刻理解国企全级次穿透、全链条风控、风险闭环管理业务逻辑；熟悉央企、地方国企经营管理、合规风控、审计监管业务场景，具备大型国资数字化转型、风控平台咨询落地经验者优先。 4、技术认知与项目能力 熟悉大数据治理、AI大模型、知识图谱、本体建模、智能风控、数据穿透等核心技术；掌握国资监管平台、风险调度、可视化态势、监管报送、风险模型中心等平台架构；具备AI+国资风控、穿透式监管平台项目完整落地经验，能独立完成复杂场景方案设计与落地者优先。 5、项目统筹与汇报能力 具备极强的大型政企项目统筹能力，可独立主导国资项目需求对接、顶层设计、方案汇报、可研编制、招投标、落地推进全流程；擅长统筹销售、产品、产研、交付、生态多方资源，高效解决项目卡点，推动项目闭环落地。 6、综合素养与职业要求 具备优秀的高层沟通、跨团队协同、问题攻坚能力，适配国企沟通体系与项目节奏；具备极强的市场开拓意识、自驱力与抗压能力，能够适配快速迭代的业务节奏，可独立扛线重点国资项目。

职位概述： 负责云计算/AI Infra基础设施项目的整体交付，从需求理解到项目复盘的全过程管控，确保项目按计划、高质量完成。 【核心职责】 1. 独立承担Infra项目交付全流程，涵盖需求理解、资源规划、IDC租赁、采购协调、网络建设、综合布线、服务器/GPU交付、联调测试、验收上线及项目复盘。 2. 负责IDC资源租赁及交付，包括机柜、功耗、网络出口等资源协调与落实。 3. 负责网络环境、综合布线、服务器及GPU服务器等基础设施的交付管理。 4. 统筹采购、技术团队、IDC及供应商，协调解决项目实施过程中的各类问题，推动问题闭环。 5. 负责项目计划、进度、风险、质量及验收管理，确保各环节无缝衔接、无协作卡点。 6. 沉淀项目交付流程、标准及经验，形成标准化文档，持续提升交付效率。 【任职要求】 1. 统招本科及以上学历，具有基础设施项目管理经验。 2. 熟悉基础设施建设及交付流程，能够理解技术环节并与技术团队有效协同。 3. 具备较强的项目管理、跨部门协调及供应商管理能力，能够独立负责项目从资源准备到最终上线验收的全过程。 4. 沟通能力强，具备较高的情商，能够与技术团队、供应商及客户进行有效沟通和协同，快速熟悉组织架构并融入团队。 5. 有AI算力、GPU集群、智算中心或大型IDC项目交付经验者优先。 【职位亮点】 深度参与AI Infra基础设施交付，掌握从IDC资源到GPU集群的全链路交付能力，在实战中快速成长为具备完整Infra项目操盘经验的专业人才。

【岗位职责】 1. 深入客户业务场景，识别AI应用机会，输出可落地的解决方案； 2. 基于大模型、Agent、Workflow等能力设计并构建企业级AI应用； 3. 负责从需求分析、方案设计、PoC验证到生产环境上线的全流程落地； 4. 联动产品、研发及解决方案团队，推动项目交付与持续优化； 5. 沉淀行业实践，推动场景方案标准化与规模化复制。 【任职要求】 1. 本科及以上学历，计算机、人工智能、软件工程等相关专业优先； 2. 具备产品、研发、解决方案或AI应用相关经验，具备企业级项目实践经历； 3. 熟悉Agent、RAG、Workflow等AI应用架构，了解大模型应用开发流程； 4. 具备良好的业务理解能力、产品思维和技术落地能力； 5. 具备优秀的沟通协作能力和客户导向意识。 【加分项】 1. 具备AI应用、Copilot、企业知识库等项目经验； 2. 具备前端开发、全栈开发或解决方案架构经验； 3. 具备云计算、SaaS或企业数字化项目经验； 4. 熟悉制造、金融、政务等行业场景。

工作内容： -负责主流开源大模型（DeepSeek，Qwen，Kimi等）的全栈性能优化，推理框架调优及底层算子优化，提升模型在单机/集群场景下的运行效率 -设计和优化PD分离式推理框架，优化多级分布式KVCache组件，通过投机采样算法改进、MTP机制优化等框架级特性，提升MOE架构模型推理效率 • -实现框架层面量化模式的 TP，EP 等并行模式的性能优化 -适配多种计算架构（NVIDIA GPU，国产化 NPU 等），实现跨平台性能优化与资源利用率的提升 岗位要求： -理解Transformer架构及变种，熟悉常见开源模型（如DeepSeek，Qwen，Kimi）的推理过程 —深度掌握主流推理加速技术，如并行加速，PD分离，KVCache，动态batch调度，Speculative Decoding，量化等 -了解常见开源通信库，如Nixl，Mooncake Transfer Engine等 理解计算机操作系统和体系结构，具备GPU计算和通讯优化经验，熟悉底层性能优化（CUDA，Triton，CUTLASS，NCCL 等） 能通过nsight systems等工具进行端到端性能分析，将理论算力转化为实际吞吐能力 有过主流开源社区SGLang/vLLM/TensorRT-LLM 开发经验或者相关推理加速社区贡献优先 • 有过大规模分布式推理系统构建或性能提升经验者优化 有一定沟通协作能力，较好动手能力，乐于学习分享和接受挑战

岗位职责： 产品战略与规划： 负责大模型服务平台的产品战略与路线图规划。深入分析业界领先的公有云机器学习/大模型平台，洞察技术演进趋势与用户核心诉求，制定兼具前瞻性与商业价值的产品策略。 核心产品功能设计： 主导平台核心功能的规划与设计，将复杂的技术能力产品化。包括但不限于：标准化的模型API服务、高效的在线模型微调（Fine-tuning）、灵活的多模型对比评估工具、以及高性能的推理引擎优化。 - 开发者生态与工具链建设： 聚焦提升开发者体验，负责构建完整的开发者服务生态。包括设计清晰易用的API/SDK、完善的API鉴权与安全管理体系、以及配套的监控告警、用量统计、日志分析等工具链产品，降低开发者使用和管理大模型的门槛。 商业化与客户成功： 负责产品的商业化全生命周期，设计有竞争力的计费模式与定价策略。深度参与重点客户的售前、售中、售后流程，负责关键项目的跟进与管理，精准挖掘并转化客户需求为可落地的产品方案，驱动业务增长与客户成功。 服务质量与合规保障： 主导建立并持续完善平台的服务质量保障与安全合规体系。负责制定清晰的服务等级协议（SLA），并确保技术性能达标；设计并落地内容安全、数据隐私保护等一体化的审核方案，保障服务的高可用性、可靠性与合通信任。 任职要求： 工作经验： 3年及以上云计算、AI平台或PaaS产品经理经验，对技术驱动的商业模式有深入理解。 相关经历： 拥有在业界知名的大模型即服务（MaaS）平台、公有云机器学习平台或类似企业级AI服务平台从事产品管理工作的经验者优先。 产品能力： 具备从0到1规划、设计并成功上线复杂技术产品的能力。深刻理解模型API服务、模型微调、API鉴权等核心模块，对提升产品易用性、性能和开发者体验有深入的思考与成功实践。 客户导向： 具备优秀的客户沟通和需求管理能力，能够深入业务场景，理解客户痛点，有主导或深度参与企业客户项目并成功交付的经验。 - 综合素质： 逻辑思维清晰，数据分析能力强，具备出色的沟通协调能力，能高效驱动算法、工程、销售、法务等跨职能团队紧密协作，共同达成目标。本科及以上学历，计算机、人工智能等相关专业背景者优先。

【核心职责】 1. 负责云数据库产品线产品设计、规划类工作，推动产品商业化落地并辅助持续运营。 2. 负责持续性的市场行业趋势分析，打造产品差异化优势，提升产品侧竞争力。 3. 全局把控内外部相关项目周期，统筹协调多部门协作，保证项目按预期落地。 4. 参加行业及市场端活动，配合解决方案及宣传类文稿的编写。 5. 积极使用AI工具辅助市场分析、需求洞察与文档撰写，提升工作效率与输出质量。 【任职要求】 1. 本科及以上学历，了解并熟悉数据库产品及技术，至少熟悉1款以上关系型数据库，有数据库产品经验者优先。 2. 对领域相关产品技术趋势有独到见解，有较强的逻辑思维能力和总结能力。 3. 具备产品思维及产品线管理经验，有相关运维或研发经验优先。 4. 具备较强的责任感及抗压能力，能独立负责产品模块从规划到上线的完整闭环。

岗位职责： 1、负责新资源CDN、端计算产品的生命周期管理，主导产品发展方向； 2、负责竞品调研及市场分析，通过需求调研和分析不断提升产品竞争力； 3、负责与客户沟通交流，参与需求分析和解决方案制定； 4、负责编写和更新PRD、业务流程、产品使用手册等文档； 5、组织协调产品进度，和各部门团队良好沟通，制定合理的计划，推动产品迭代和市场推广； 6、负责根据部门确定的产品预算目标，拆解产品日常的运营分析指标和过程管理； 7、负责部门内Al提效相关的工作探索及落地； 任职要求： 1、本科或以上学历，三年以上平台产品相关经验； 2、产品规划设计能力强，逻辑思维清晰，高执行力； 3、具备市场调研能力，可以与客户、一线销售和技术支持同事保持良好的信息沟通； 4、擅长客户需求和新技术应用分析，具备产品不断创新的能力； 5、思维敏捷、性格开朗、工作积极主动，具备学习和创新意识； 6、有CDN、P、端计算、云计算、视频领域背景者优先

岗位职责： (1)主导Al数据库产品全生命周期管理，覆盖产品规划、需求挖掘、roadmap制定、功能定义、方案设计、研发协同、测试验证及上市推广全流程，对产品市场表现、用户体验及商业目标负责 (2)深耕数据库领域技术趋势，重点关注Al数据库核心技术迭代，了解Al数据库发展动态与应用场景，结合行业需求、政策及竞品动态，输出技术研判报告与产品创新方案 (3)协同研发、架构、测试等团队，明确产品技术实现路径，推进产品功能落地，保障产品性能、稳定性及安全性符合市场预期和行业标准 (4)负责产品市场竞争分析，跟踪国内外主流公有云厂商数据库产品动态，提炼产品差异化优势，制定产品竞争策略 (5)配合销售、售前团队开展市场推广与客户赋能工作，提供产品专业支持(方案评审、技术交流、POC指导等),助力业务达成；收集客户反馈，驱动产品迭代优化 任职要求： (1)本科及以上学历，5年以上公有云产品相关工作经验，其中至少3年数据库领域产品方向规划、产品设计核心经验，具备独立主导产品战略规划、推动产品路线图落地的实战经历。 (2)精通Al数据库、记忆库、知识库相关技术储备，有Al数据库产品设计、适配或落地经验者优先 (3)精通数据库核心原理，深入了解关系型数据库(MySQL、Oracle等)、非关系型数据库(MongoDB、Redis等)的架构设计、性能参数及应用场景，具备数据库产品规划、方案设计或全生命周期管理经验 (4)具备扎实的公有云产品设计能力，熟悉laaS/PaaS/SaaS分层架构，了解云原生、容器化、分布式存储等核心技术，能独立完成产品需求分析、PRD撰写、产品原型设计 (5)具备敏锐的市场洞察力和客户需求挖掘能力，有数据库云服务解决方案设计经验者优先。 (6)良好的跨团队沟通协调能力、项目推进能力及问题解决能力，能高效推动跨部门协作达成产品目标。 (7)有主流公有云厂商存储或数据库产品相关工作经验

一、岗位定位 负责AI云计算行业客户拓展与销售目标达成，偏大客户、顾问式解决方案销售，兼顾渠道与客户关系体系搭建。 二、核心职责 1. 目标与预算：根据公司经营战略，制定销售目标、实施计划、年度预算，完成销售任务，提升市场竞争力。 2. 客户拓展策略：制定可落地的客户拓展策略与计划，支撑行业收入短期与长期快速增长，确保项目目标达成。 3. 客户关系管理：拓展与管理销售渠道，协调维护客户关系，建立多产品、稳固均衡的销售网络与客户体系。 4. 市场与竞对分析：收集云计算潜在客户资料，分析发掘客户资源，了解市场信息、客户需求及竞争对手情报。 5. 商机转化：挖掘潜在客户，制定云计算业务项目方案，攻关重点客户，促成签单。 三、岗位要求 1. 学历 · 本科及以上 2. 工作经验 · 连续5年以上云计算相关经验，或1年以上算力相关经验优先 · 精通营销，具备云计算、算力、IDC、CDN、混合云等相关销售经验与实践技巧 · 可独立开发目标客户，持续收集挖掘潜在客户，有现成客户资源及相关行业人脉优先 · 有新客户开拓及顾问式解决方案销售经验，娴熟的大客户销售技巧与商务谈判能力 3. 能力要求 · 较强的市场拓展、项目协调、谈判能力，高度的工作热情与责任感 · 良好的沟通协调能力与团队合作意识，能主动总结分享销售经验 · 突出的演讲、沟通、系统思维能力 · 较强的分析判断、决策、战略思维、项目驾驭、资源整合能力 4. 素质要求 · 表达能力强，能针对客户进行有效的现场方案演示讲解，引导和激发客户 · 具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识 · 敢于承担责任，较强的抗压能力，极强的进取心与执行能力 · 工作细致、严谨，具有战略前瞻性思维

工作内容： -负责主流开源大模型（DeepSeek，Qwen，Kimi等）的全栈性能优化，推理框架调优及底层算子优化，提升模型在单机/集群场景下的运行效率 -设计和优化PD分离式推理框架，优化多级分布式KVCache组件，通过投机采样算法改进、MTP机制优化等框架级特性，提升MOE架构模型推理效率 • -实现框架层面量化模式的 TP，EP 等并行模式的性能优化 -适配多种计算架构（NVIDIA GPU，国产化 NPU 等），实现跨平台性能优化与资源利用率的提升 岗位要求： -理解Transformer架构及变种，熟悉常见开源模型（如DeepSeek，Qwen，Kimi）的推理过程 —深度掌握主流推理加速技术，如并行加速，PD分离，KVCache，动态batch调度，Speculative Decoding，量化等 -了解常见开源通信库，如Nixl，Mooncake Transfer Engine等 理解计算机操作系统和体系结构，具备GPU计算和通讯优化经验，熟悉底层性能优化（CUDA，Triton，CUTLASS，NCCL 等） 能通过nsight systems等工具进行端到端性能分析，将理论算力转化为实际吞吐能力 有过主流开源社区SGLang/vLLM/TensorRT-LLM 开发经验或者相关推理加速社区贡献优先 • 有过大规模分布式推理系统构建或性能提升经验者优化 有一定沟通协作能力，较好动手能力，乐于学习分享和接受挑战

岗位职责： 产品战略与规划： 负责大模型服务平台的产品战略与路线图规划。深入分析业界领先的公有云机器学习/大模型平台，洞察技术演进趋势与用户核心诉求，制定兼具前瞻性与商业价值的产品策略。 核心产品功能设计： 主导平台核心功能的规划与设计，将复杂的技术能力产品化。包括但不限于：标准化的模型API服务、高效的在线模型微调（Fine-tuning）、灵活的多模型对比评估工具、以及高性能的推理引擎优化。 开发者生态与工具链建设： 聚焦提升开发者体验，负责构建完整的开发者服务生态。包括设计清晰易用的API/SDK、完善的API鉴权与安全管理体系、以及配套的监控告警、用量统计、日志分析等工具链产品，降低开发者使用和管理大模型的门槛。 商业化与客户成功： 负责产品的商业化全生命周期，设计有竞争力的计费模式与定价策略。深度参与重点客户的售前、售中、售后流程，负责关键项目的跟进与管理，精准挖掘并转化客户需求为可落地的产品方案，驱动业务增长与客户成功。 服务质量与合规保障： 主导建立并持续完善平台的服务质量保障与安全合规体系。负责制定清晰的服务等级协议（SLA），并确保技术性能达标；设计并落地内容安全、数据隐私保护等一体化的审核方案，保障服务的高可用性、可靠性与合通信任。 任职要求： - 工作经验： 3年及以上云计算、AI平台或PaaS产品经理经验，对技术驱动的商业模式有深入理解。 相关经历： 拥有在业界知名的大模型即服务（MaaS）平台、公有云机器学习平台或类似企业级AI服务平台从事产品管理工作的经验者优先。 产品能力： 具备从0到1规划、设计并成功上线复杂技术产品的能力。深刻理解模型API服务、模型微调、API鉴权等核心模块，对提升产品易用性、性能和开发者体验有深入的思考与成功实践。 客户导向： 具备优秀的客户沟通和需求管理能力，能够深入业务场景，理解客户痛点，有主导或深度参与企业客户项目并成功交付的经验。 综合素质： 逻辑思维清晰，数据分析能力强，具备出色的沟通协调能力，能高效驱动算法、工程、销售、法务等跨职能团队紧密协作，共同达成目标。本科及以上学历，计算机、人工智能等相关专业背景者优先。

岗位职责： 1. 探索复杂任务的拆解、角色分工和协作方式，设计多 Agent 协同完成任务的机制。 2.参与工作流与动态编排能力研发，实现任务依赖、串并行执行、消息传递及结果汇总。 3. 围绕真实场景构建协作原型，分析不同组织方式对任务质量、执行时间和成本的影响。 任职要求： 1.具备良好的编程基础，在图算法、搜索、规划、组合优化或复杂问题建模方面有兴趣和潜力。 2.在编程、数学推理、系统设计、实验研究等至少一个方面展现突出潜力，具备较强的自主学习能力和持续探索意愿。 3.有多智能体、任务规划、机器人、策略游戏 AI 或工作流引擎相关实践者优先。 4.具备高水平算法、信息学、数学或 AI 竞赛获奖经历，包括但不限于 ICPC、CCPC、NOI/NOIP、蓝桥杯国赛、天梯赛等；ICPC/CCPC 区域赛银牌及以上、相关赛事一等奖及以上等突出成绩优先考虑。 备注：该岗位面向大一大二学生开放

一、 岗位职责 • AI网关核心研发与架构设计 ◦ 基于Go语言主导AI网关核心模块开发，负责请求路由、流量管控、协议转换等核心功能实现 ◦ 基于Envoy构建高性能数据平面，设计控制平面与数据平面的交互逻辑，优化网关转发性能 ◦ 结合K8s生态设计AI网关的动态扩缩容、服务发现及灰度发布方案，支撑大模型服务的灵活部署 • 大模型服务适配与链路优化 ◦ 设计AI网关与大模型推理/训练服务的对接方案，支持多模型版本管理、A/B测试及智能路由 ◦ 优化网关与后端服务的通信链路，解决大模型长请求、高算力场景下的性能瓶颈 ◦ 实现网关层的模型调用鉴权、配额管理、成本计量等核心能力 • 高可用与可观测性建设 ◦ 基于K8s与Envoy实现网关的熔断、降级、限流策略，保障大模型服务的稳定调用 ◦ 搭建网关全链路监控体系（结合Prometheus、Grafana、Jaeger），实现请求追踪、性能指标监控及异常告警 ◦ 主导网关容灾方案设计，确保单点故障不影响整体服务可用性 • 技术方案落地与团队协作 ◦ 输出网关技术方案、接口文档及运维手册，支撑业务团队快速接入大模型服务 ◦ 与模型、平台团队协作，解决网关与大模型服务集成中的技术问题 ◦ 跟踪Envoy、服务网格（Service Mesh）领域技术动态，推动AI网关技术架构持续优化 二、任职要求 • 学历与经验 ◦ 本科及以上学历，计算机相关专业 ◦ 3-5年以上后端开发经验，其中3年以上Go语言开发经验，2年以上基于Envoy或类似Proxy的网关研发经验 ◦ 有大模型平台、AI服务网关或高性能API网关（支撑万级以上QPS）设计经验者优先 ◦ 熟悉K8s生态下服务编排、服务发现、Ingress控制器等组件的应用与原理 • 核心技术能力 ◦ 精通Go语言并发编程、内存管理及性能调优，熟悉Gin、Go-Micro等主流框架 ◦ 深入理解Envoy的架构原理、配置模型及扩展机制，能基于Envoy进行二次开发或定制化配置 ◦ 熟练掌握K8s API、CustomResourceDefinition（CRD）及Operator模式，能基于K8s构建网关自动化运维能力 ◦ 了解HTTP/2、gRPC等协议原理，具备网络性能优化经验 ◦ 熟悉Redis、etcd等分布式存储在网关场景的应用（如分布式限流、配置同步）