金山云

工作职责： 【核心职责】 1、负责裸金属服务器产品线的整体规划，定义产品功能矩阵、技术规格标准及中长期演进路线； 2、负责裸金属服务器重点客户的问题推动与解决，总结遇到的问题，推动产品化落地； 3、基于客户痛点与行业调研，提炼算力、存储、网络等核心产品优化方向； 4、系统性分析竞争对手动态与市场格局，制定差异化竞争策略； 5、设计灵活的产品定价模型与计费策略，平衡营收目标与客户成本敏感性； 6、通过数据驱动的资源分配优化与库存管理，提升整体业务健康度与盈利能力。 任职资格： 【任职要求】 1、计算机科学、软件工程、电子信息等相关专业背景，具备扎实的技术功底，本科及以上学历； 2、2-4年云计算、AI基础设施或相关领域的产品管理经验； 3、有强烈技术热情和好奇心，自驱力和学习力强； 4、具备良好的分析与解决问题的能力、沟通及合作能力； 5、喜欢挑战性的工作，善于攻坚克难，结果导向，能持续推动问题的解决和突破； 6、掌握AI基础知识，掌握基础提示词工程，会使用AI专业工具，集成AI到个人工作流； 【加分项】 1、有云产品商业化运营经验，熟悉定价策略、成本控制与收益优化； 2、有服务器运维经验，熟悉服务器硬件、网络； 3、有AI相关开发工具应用研发经验

岗位职责： 1、负责云数据库产品线产品设计、规划类工作，推动产品商业化落地并辅助持续运营； 2、负责持续性的市场行业趋势分析，打造产品差异化优势，提升产品侧竞争力； 3、全局把控内外部相关项目周期，统筹协调多部门协作，保证项目按预期落地； 4、参加行业及市场端活动，配合解决方案及宣传类文稿的编写； 岗位要求： 1、了解并熟悉数据库产品及技术，至少了解1款以上关系型数据库； 2、对领域相关产品技术趋势有独到见解，有较强的逻辑思维能力和总结能力； 3、具备产品思维及产品线管理经验，有相关运维或研发经验优先； 4、具备较强的责任感及抗压能力；加分项：写作能力、行业或社区影响力。

【岗位职责】 1. 负责裸金属产品线（含GPU）重点客户的问题推动与解决，总结遇到的问题，推动产品化落地 【任职要求】 1. 有3年以上云计算产品解决方案优先 2. 懂硬件、懂网络、动手能力强

岗位职责： 1、负责新资源CDN、端计算产品的生命周期管理，主导产品发展方向； 2、负责竞品调研及市场分析，通过需求调研和分析不断提升产品竞争力； 3、负责与客户沟通交流，参与需求分析和解决方案制定； 4、负责编写和更新PRD、业务流程、产品使用手册等文档； 5、组织协调产品进度，和各部门团队良好沟通，制定合理的计划，推动产品迭代和市场推广； 6、负责根据部门确定的产品预算目标，拆解产品日常的运营分析指标和过程管理； 7、负责部门内Al提效相关的工作探索及落地； 任职要求： 1、本科或以上学历，三年以上平台产品相关经验； 2、产品规划设计能力强，逻辑思维清晰，高执行力； 3、具备市场调研能力，可以与客户、一线销售和技术支持同事保持良好的信息沟通； 4、擅长客户需求和新技术应用分析，具备产品不断创新的能力； 5、思维敏捷、性格开朗、工作积极主动，具备学习和创新意识； 6、有CDN、P、端计算、云计算、视频领域背景者优先

岗位职责： 1. 负责云上数据管理服务（DMS）、数据洞察服务（DAS）的架构设计及开发工作 2. 负责数据库同步服务（DTS）的架构设计及开发工作 3. 负责云数据库RDS/NoSQL控制面的架构设计及开发工作 岗位要求： 1. 3年及以上工作经验，本科及以上学历，计算机相关专业； 2. 熟悉Python/GO中至少一门编程语言，有良好的软件工程基础及工程质量认知； 3. 数据一种或者多种数据库或者数据库生态组件或中间件，如MySQL、Redis、MongoDB、DTS、DMS、DAS等 4. 有数据库生态工具及管控平台开发经验者优先；

工作职责： 1、负责CPU服务器及合规算力部件规划及管理； 2、编制服务器整机BOM清单、部件roadmap； 3、根据部件roadmap，需求等，协调原厂提供部件信息支持； 4、收集前端、供应、成本等信息并集合规划，多维度分析监控； 5、了解二手配件市场行情及生态。 岗位要求： 1、熟悉服务器部件相关产品，具备3-5年以上的服务器部件经验； 2、有较强的跨部门沟通能力，协调解决问题能力。

岗位职责： (1)主导Al数据库产品全生命周期管理，覆盖产品规划、需求挖掘、roadmap制定、功能定义、方案设计、研发协同、测试验证及上市推广全流程，对产品市场表现、用户体验及商业目标负责 (2)深耕数据库领域技术趋势，重点关注Al数据库核心技术迭代，了解Al数据库发展动态与应用场景，结合行业需求、政策及竞品动态，输出技术研判报告与产品创新方案 (3)协同研发、架构、测试等团队，明确产品技术实现路径，推进产品功能落地，保障产品性能、稳定性及安全性符合市场预期和行业标准 (4)负责产品市场竞争分析，跟踪国内外主流公有云厂商数据库产品动态，提炼产品差异化优势，制定产品竞争策略 (5)配合销售、售前团队开展市场推广与客户赋能工作，提供产品专业支持(方案评审、技术交流、POC指导等),助力业务达成；收集客户反馈，驱动产品迭代优化 任职要求： (1)本科及以上学历，5年以上公有云产品相关工作经验，其中至少3年数据库领域产品方向规划、产品设计核心经验，具备独立主导产品战略规划、推动产品路线图落地的实战经历。 (2)精通Al数据库、记忆库、知识库相关技术储备，有Al数据库产品设计、适配或落地经验者优先 (3)精通数据库核心原理，深入了解关系型数据库(MySQL、Oracle等)、非关系型数据库(MongoDB、Redis等)的架构设计、性能参数及应用场景，具备数据库产品规划、方案设计或全生命周期管理经验 (4)具备扎实的公有云产品设计能力，熟悉laaS/PaaS/SaaS分层架构，了解云原生、容器化、分布式存储等核心技术，能独立完成产品需求分析、PRD撰写、产品原型设计 (5)具备敏锐的市场洞察力和客户需求挖掘能力，有数据库云服务解决方案设计经验者优先。 (6)良好的跨团队沟通协调能力、项目推进能力及问题解决能力，能高效推动跨部门协作达成产品目标。 (7)有主流公有云厂商存储或数据库产品相关工作经验

【我们能提供】 1、体系化培养机制，面向未来业务管理者打造长期成长路径； 2、高速成长通道，由部门负责人直接带教，优先参与核心项目与重点客户业务； 3、完善的薪酬福利体系，包含六险一金、多样化员工食堂、通讯补贴、节假日礼品及丰富多彩的员工福利活动。 【我们希望你是】 1、2026届海内外优秀高校毕业生，统招本科及以上学历； 2、思维敏捷，善于思考与总结，具备较强的学习能力、悟性与执行力； 3、充满活力，积极进取，具备良好的沟通表达能力和团队协作意识； 热爱互联网及云计算行业，对企业服务、客户经营和商业拓展有浓厚兴趣； 4、认同公司的企业文化与发展愿景，愿意与公司共同成长。 【岗位职责】 1、前期负责支持销售部门开展对账、回款、合同签署等流程型工作，系统学习销售运营及客户管理相关流程； 2、在培养期后，逐步独立承担客户开拓与维护工作，建立并持续深化客户关系； 3、挖掘客户潜在商机，推进项目转化与成交，协助并保障销售目标达成； 4、对进行中的项目进行跟进、管理与运营，推动项目高效落地； 5、深度理解客户业务需求，持续挖掘客户价值，为客户提供更有针对性的云计算解决方案支持。 这是一个面向未来销售骨干和业务管理者的人才培养岗位。我们期待你不仅能够快速掌握销售流程与业务逻辑，更能够在实践中不断提升客户洞察、项目推进和商业拓展能力，成长为兼具业务理解力与管理潜力的复合型人才。

1.根据公司部门经营战略目标，确定工作目标与实施计划，进行销售预测，制定年度经营预算，完成部门制定的销售目标任务，关注于维护和提高公司市场竞争力； 2.制订切实可行的客户拓展策略和计划，用干支撑行业收入的短期和长期快速增长，确保销售计划的执行以及区域/行业项目目标的达成； 3.客户关系管理: 拓展、管理销售渠道，协调维护客户关系，建立支撑多产品的稳固，均衡的销售网络体系与客户关系； 4.云计算市场潜在客户的资料收集，有效分析发掘客户资源，了解市场信息及客户需求，对市场情况作分析，了解竞争对手的情报； 5.挖掘潜在客户，针对客户制定云计算业务项目方案，维护重点客户攻关，促成客户签单。 能力要求： 1.学历要求: 本科及以上学历。 2.工作经验: -连续5年以上云计算相关经验优先考虑； -精通熟悉营销，具备云计算、IDC、CDN、混合云等相关销售经验及实践技巧； -可独立地开发目标客户，不断收集挖掘潜在客户，具有现成客户资源或相关行业人脉关系优先； -有新客户开拓及顾问式解决方案销售经验，娴熟的大客户销售技巧，商务谈判能力。 3.能力要求: -具有较强的市场拓展、项目协调、谈判能力，且有高度的工作热情和责任感； -良好的沟通协调能力和团队合作意识，能够主动总结和分享自己的销售经验； -具备突出的演讲、沟通、系统思维能力； -具备的分析判断、决策、战略思维、驾驭项目全局、资源整合的能力。 4.素质要求: -表达能力强，能针对客户进行有效的现场方案演示讲解，引导和激发客户，具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； -敢于承担责任，有较强的抗压能力，极强的进取心和执行能力。 -工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

一、 职位概述​ 作为法务与合规团队的核心成员，直接支持供应链采购，尤其侧重于应对日益复杂的国际贸易管制环境，并为高速增长的云计算业务提供全方位法律支持。 二、 主要职责​ 1、负责算力中心建设涉及的相关日常法务支持，包括业务运营涉及的软硬件采购、算力服务订阅，负责相关合同的起草、审阅、谈判等。 2、复杂云服务业务合作模式设计并协助落地，确保采购、研发、销售全链条符合监管要求，防范重大合规风险。 3、主导建立并持续优化符合美国EAR、中国《出口管制法》等多法规的全球贸易合规体系，包括物项分类、禁运筛查、内控流程与培训。 4、负责处理业务线涉及的诉前争议解决、能够独立处理诉讼案件。 5、推动法律与合规工作的智能化，探索并引入AI等工具，提升合同审查、合规筛查及知识管理的效率与精度。 三、 任职要求​ 1、全日制统招本科以上学历，法学专业，通过司法考试，有扎实的法律功底和良好的职业习惯。 2、5-10年以上法律相关工作经验，能够独立支持业务需求，英语可作为工作语言。 3、熟悉美国出口管制（EAR）、中国《出口管制法》相关法规和实务，具备大型硬件采购、技术服务或云计算合同的全程处理经验。 4、能深入理解AI算力、数据中心等业务逻辑，从业务增长与风险平衡角度提供解决方案。 5、具备严谨的逻辑判断和分析能力，善于思考、梳理、总结，具备出色的内外部沟通协调能力，能独立负责跨部门合规或合同专项，推动复杂流程落地。

岗位职责： 1、负责公司可观测平台的整体设计和建设落地； 2、覆盖云计算产品服务，构建指标、日志、事件、链路的一体化可观测平台工具； 3、数据驱动，通过可观测平台赋能SRE/运维，提升故障发现/定位效率，缩短故障影响时长； 4、应用LLM技术融入到可观测领域，降低平台使用复杂度； 5、持续跟进LLM/AIOps/可观测的前沿技术、开源方案及在智能运维领域的应用； 任职资格： 1、计算机或相关专业本科以上学历，五年以上监控、可观测领域的研发/项目的落地经验； 2、熟练掌握一种以上可观测技术栈工具（如OpenTelemetry、Prometheus、grafana、elasticsearch/loki、eBPF、skywalking等），了解底层原理； 3、熟悉主流LLM大模型基本原理和机制，有运用LLM在运维场景的实际落地经验； 4、有很强的对外扩展能力，善于跨部门的业务沟通协调与推进； 5、问题分析有清晰的逻辑和全局思维，有强烈责任心和技术钻研精神； 6、有产品设计经验加分；有SRE稳定性治理经验加分；

岗位职责: 1、边缘计算产品迭代 根据市场需求及行业动态，迭代边缘计算产品能力，包括裸金属、云主机、容器、GPU 主机、云网络等产品能力； 规划产品 Roadmap，优化产品核心能力，推动关键产品能力落地； 负责边缘计算产品的全流程管理，包括产品 PRD、迭代、上线及运营支撑，确保产品快速迭代和质量达成。 2、产品商业成功: 对边缘计算及 GPU 算力行业有深入理解，优化 GPU 算力商业模型； 设计产品相关实例定义、定价方案、产品基线等，协同研发、运营、运维推动产品最终商业化成功。 任职要求: 1、丰富的云计算产品经验，具备算力类产品全局视角且对 AI GPU 算力行业有深入理解。 2、良好的沟通能力，对客户需求有深刻洞察能有效转化客户需求为产品能力。 3、具备技术背景，能与技术人员协同推进产品迭代演进。 4、本科 8 年以上/硕士 5 年以上产品经验。 5、具备完整产品商业闭环能力。

1.负责金山云对象存储、文件存储和存储平台产品的规划、设计和生命周期管理； 2.负责调研客户文件存储和存储平台的需求和业务分析，可以进行合理性产品分析，并转化为产品研发需求； 3.根据产品开发计划，负责推进研发按时完成产品开发任务，对产品化程度负责； 4.负责产品文档编写工作，主要包含但不限于产品PRD、白皮书、规格书、营销文档、培训资料等； 5.负责产品竞争力分析，包含但不限于成本竞争力、产品功能、性能分析等； 6.负责产品推广和营销支持工作，销售话术梳理，承担产品培训、客户交流和销售支持等相关工作。

1.根据公司部门经营战略目标，确定工作目标与实施计划，进行销售预测，制定年度经营预算，完成部门制定的销售目标任务，关注于维护和提高公司市场竞争力； 2.制订切实可行的客户拓展策略和计划，用干支撑行业收入的短期和长期快速增长，确保销售计划的执行以及区域/行业项目目标的达成； 3.客户关系管理: 拓展、管理销售渠道，协调维护客户关系，建立支撑多产品的稳固，均衡的销售网络体系与客户关系； 4.云计算市场潜在客户的资料收集，有效分析发掘客户资源，了解市场信息及客户需求，对市场情况作分析，了解竞争对手的情报； 5.挖掘潜在客户，针对客户制定云计算业务项目方案，维护重点客户攻关，促成客户签单。 能力要求： 1.学历要求: 本科及以上学历。 2.工作经验: -连续5年以上云计算相关经验优先考虑； -精通熟悉营销，具备云计算、IDC、CDN、混合云等相关销售经验及实践技巧； -可独立地开发目标客户，不断收集挖掘潜在客户，具有现成客户资源或相关行业人脉关系优先； -有新客户开拓及顾问式解决方案销售经验，娴熟的大客户销售技巧，商务谈判能力。 3.能力要求: -具有较强的市场拓展、项目协调、谈判能力，且有高度的工作热情和责任感； -良好的沟通协调能力和团队合作意识，能够主动总结和分享自己的销售经验； -具备突出的演讲、沟通、系统思维能力； -具备的分析判断、决策、战略思维、驾驭项目全局、资源整合的能力。 4.素质要求: -表达能力强，能针对客户进行有效的现场方案演示讲解，引导和激发客户，具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； -敢于承担责任，有较强的抗压能力，极强的进取心和执行能力。 -工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

岗位职责： 1、直播产品全生命周期管理：负责CDN直播相关产品（含直播加速、直播转码、低延迟直播、推流拉流优化等）的规划、设计、迭代与落地，结合CDN技术特性与行业需求，制定产品路线图。 2、行业需求挖掘与分析：深入调研CDN直播核心应用场景（如短视频直播、游戏直播、企业直播、赛事直播、教育直播、政务直播等），挖掘客户（to B为主，含运营商、互联网企业、政企单位等）核心痛点，输出需求文档（PRD）、产品原型，推动产品与CDN技术深度适配。 3、跨部门协同推进：联动研发、测试、运维、销售、售后等团队，明确产品技术实现方案，推进产品开发、测试、上线全流程，确保产品按时交付、稳定迭代；协调解决产品上线后的技术适配、性能优化、客户反馈等问题。 4、CDN直播技术与产品结合：深入理解CDN核心技术（如边缘节点调度、缓存策略、带宽优化、编码适配、HTTPS加密、直播协议（RTMP/HTTP-FLV/HLS/WebRTC）适配等），将技术能力转化为产品优势，优化产品性能、降低成本、提升客户体验。 5、市场与竞品分析：跟踪CDN行业及直播领域的技术趋势、市场动态、竞品策略，输出竞品分析报告，优化产品差异化优势，制定产品定价、推广及运营策略，支撑销售端业务拓展。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机科学、软件工程或相关专业优先。 2、3年以上云计算领域产品经理经验，有CDN、直播领域等直接相关经验者优先。 3、出色的逻辑思维能力、用户需求分析能力及数据敏感度。 4、优秀的沟通、协调和项目推动能力，能在复杂环境中达成目标。 5、具备出色的文档撰写能力，能清晰呈现产品方案与价值。