帆软软件

工作地点在江苏总部无锡或者杭州（面试远程、提供过渡住宿） 工作职责： 熟悉以下1个以上模块的运营工作即可： 1.功能运营方向：负责产品重要功能模块的上线运营，与产品部门配合，定位功能模块问题与需求，提高产品功能的使用范围和使用深度，提升用户体验。 2.用户运营方向：负责提高付费用户活跃度，维系用户关系，并推动用户持续、深入、活跃地使用产品；利用用户分层、数据分析、活动策划等策略提升用户付费后的活跃度。 3.用户增长方向：负责提高线索用户的激活、留存，推动用户实现付费转化；利用多种运营策略高效触达用户并传达产品价值，提升用户的留存率、激活率。 4.数据分析方向：负责产品业务数据的分析挖掘及可视化，搭建数据分析系统，建立全方位的数据监测体系，推动数据化运营，为业务部门提供数据分析报告与决策建议。 任职要求： 1.重点本科及以上学历，理工科专业背景，毕业5年内 2.有toB软件运营/产品经理的工作经验(或者实习经验)，或者toB项目经理经验的优先,toC也非常欢迎； 3.做事有激情，有强烈的主动性，强大的逻辑思维及学习能力，能独立自主的达成目标任务； 4.数据分析方向要求数学、 统计学、计算机等相关专业，对数据敏感，掌握一定的数据分析方法与软件。

渠道销售（简道云） 工作地点：北京 工作职责 1.负责区域内软件产品的市场渠道开拓，推进完成渠道业绩目标工作； 2.维护和开拓新的销售渠道伙伴和新客户，对所负责的渠道伙伴进行目标管理、激励政策的制定； 3.负责对渠道伙伴提供资源支持，包括渠道合作者的培训、重点客户的售前协助、重点项目的交付服务和技术支持等。 工作要求 1.本科及以上学历，985/211，理工科相关专业优先； 2.有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力； 3.对渠道销售工作有激情、执着、敬业，思维清晰、活跃； 4.具有良好的团队协作精神，良好的协调、沟通和把握全局的能力； 5.具有渠道管理经验者优先，对渠道运作、市场销售有较强理解者尤佳。

工作地点base总部无锡或杭州 岗位职责： 1、开展场景、行业洞察，识别机会点场景方向； 2、通过竞品调研、客户调研、专家交流，提升对客户、场景、行业的认知和理解，成为业务专家； 3、设计、验证、优化面向目标客群 可“开箱即用”的简道云场景产品应用； 4、通过增长运营及跨部门配合，生产并推广优质场景材料、用例、内容...实现场景MVP-PMF-GTM；并最终提升用户价值：“快深多”地落地场景产品；提升商业价值：场景独立增长，团队面向业务增长的组织能力提升。 任职要求： 1、本科及以上学历，毕业3年内工作经验，理工科专业或相关学习背景； 2、有产品经理、产品运营、产品商业化工作经验，且承担项目核心角色，实实在在拿到过结果；有创业经验优先； 3、有创新思维，且有强大的执行能力和面对不确定性的强大魄力，敢于试错； 4、有要性，做事有激情，有主人翁意识；有强烈的主动性，强大的逻辑思维及学习能力，能独立自主的完成目标任务 拿到结果； 5、掌握数据统计、数据驱动业务、市场分析和用户洞察相对成熟的方法；敬畏和热爱用户，愿意深入一线。

b端产品经理（简道云） 岗位职责： 1、开展场景、行业洞察，识别机会点场景方向； 2、通过竞品调研、客户调研、专家交流，提升对客户、场景、行业的认知和理解，成为业务专家； 3、设计、验证、优化面向目标客群 可“开箱即用”的简道云场景产品应用； 4、通过增长运营及跨部门配合，生产并推广优质场景材料、用例、内容...实现场景MVP-PMF-GTM；并最终提升用户价值：“快深多”地落地场景产品；提升商业价值：场景独立增长，团队面向业务增长的组织能力提升。 任职要求： 1、本科及以上学历，毕业3年内工作经验，理工科专业或相关学习背景； 2、有产品经理、产品运营、产品商业化工作经验，且承担项目核心角色，实实在在拿到过结果；有创业经验优先； 3、有创新思维，且有强大的执行能力和面对不确定性的强大魄力，敢于试错； 4、有要性，做事有激情，有主人翁意识；有强烈的主动性，强大的逻辑思维及学习能力，能独立自主的完成目标任务 拿到结果； 5、掌握数据统计、数据驱动业务、市场分析和用户洞察相对成熟的方法；敬畏和热爱用户，愿意深入一线。

岗位职责： 1.通过产品路标规划明确产品的发展方向和竞争策略，确定产品的市场定位和销售策略, 提出产品市场开发方案及发展规划，并积极执行落地定期审视执行效果； 2.负责收集和分析市场趋势、需求变化、竞争对手，进行产品竞争分析以及整理提交产品边界外的关键阻塞需求，并定期提供分析报告以便不断创新和完善产品，提升产品的市场竞争力； 3.围绕新产品或新功能预期，寻找客户进行共创，验证产品价值，迭代完善产品。分析总结产品相关的独特卖点，生产一系列市场宣发内容，协同市场组面向市场传递价值； 4.负责撰写产品营销工具包，以及战区内部赋能的培训资料，协同产品市场小组，一起完成营销单元的产品能力构建。 任职要求： 1.本科及以上学历，0-3年左右工作经验，理工科专业优先，有产品经理、产品运营等相关工作经验； 2.市场用户调研与分析能力：掌握多种调研手段，能够根据不同的业务背景与诉求，选择不同的方法进行调研，能够针对性地设计调研方案，包括调研方法、分析逻辑、项目落地等，并成功拿到结论实现对模块/小组/项目组的推进。 3.内容与方案沉淀能力：独立输出所负责产品/功能模块的产品宣传材料/客户赋能材料，深刻了解目标对象在不同阶段的问题和诉求，基本可以体系化地提炼内容建设方案，具有针对性地建设全方位的内容。有面向客户进行整体解决方案经验的同学优先 4.运营推广能力：根据产品阶段的不同，结合目标客户、产品特质、公司品牌等，主导推广活动的策划及运营策略的确定，并推动协调相关工作执行落地，达成预期的目标；且具备一定的操盘能力，能运作相对复杂的新产品发布和推广，并取得成功。 5.持续学习，对于市场知识，销售知识，行业知识、产品知识，需要不断完成自我的刷新； 6.自驱力强，良好的沟通协作。具备较强的逻辑性，能抓住关键问题，敢于决策。 7.抗压，迎难而上，在面对不确定性时能持续沉下心来做事，积极向上，可接受一定程度出差。

【渠道经理】 工作地点：北京/成都/广州/深圳 薪资：税前15~25k/月+年终奖 工作职责 1、负责saas软件产品简道云在区域内的市场渠道开拓，推进完成渠道业绩目标工作； 2、维护和开拓新的销售渠道伙伴和新客户，对所负责的渠道伙伴进行目标管理、激励政策的制定； 3、负责所辖区域的渠道伙伴提供支持，包括渠道合作者的培训、重点客户的售前协助、重点项目的交付服务和技术支持等； 4、负责简道云渠道团队管理，包含但不限于团队搭建、目标管理、业务模式的探索创新。 任职要求 1、本科及以上学历，毕业6年内，市场营销或理工科相关专业优先； 2、有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力； 3、对渠道销售工作有激情、执着、敬业，思维清晰、活跃； 4、具有良好的团队协作精神，良好的协调、沟通和把握全局的能力； 5、具有软件行业渠道管理经验者、渠道体系建设和0-1突破经验优先，对渠道运作、市场销售有较强理解者优先。

【公司介绍】 全球知名咨询公司麦肯锡最早提出：数据已经渗透到当今每一个行业和业务领域，成为重要的生产因素。人类正在从IT时代走向DT时代。目前，金融、制造等几乎所有行业的头部公司（不少都是帆软的客户）都在大规模进行数字化转型。 十年前帆软从南京大学（鼓楼校区）起步，进入数据分析领域，经过一届又一届南大、东大等学校优秀毕业生的共同努力，今天的帆软已经成为国内数据分析产品领域的佼佼者（远超竞争对手），且每年以70%左右的速度在高速增长，2019年公司总人数将超过1000人。每个新时代都会诞生一批伟大的公司，今天的帆软极速成长，就是想抓住数据时代的机会，能够成为一家伟大的公司。 关于薪酬： 帆软的招聘简章里面标了每个岗位的每月基本薪酬，但是没有标年终收入(年终奖+分红)。十年前一帮南大毕业生每月拿着2000块的工资开始了帆软公司，十年后今天为了心中那个伟大公司的梦想，他们主动放弃让自己一夜暴富的机会，提出不融资，不上市，把挣的钱都留给内部优秀同学。所以同学从网络上看到帆软年终有同学拿一个月，三个月，八个月，十二个月甚至更多的收入都是真的。 如果你喜欢： 一个用心招聘和培养应届毕业生，80%以上同学都是通过校招加入的年轻公司； 一个完全没有裙带关系、简单透明，直来直去沟通，鼓励言论的耿直公司； 一个没有外行领导在你旁边叽叽歪歪，充分放权一线，坚持数据决策的公正公司； 一个坦诚对待同学和客户，不对同学和客户说昧心话、做违心事的坦荡公司； 那么，来加入帆软吧！ 【岗位职责】 1、基于公司已有的客户线索进行跟踪、交流。 2、向客户介绍产品和公司，发掘客户需求，提供满足客户需求的解决方案。 3、挖掘潜在客户，做好产品推广，增加产品销售范围。 4、协调售前与技术支持资源，为客户提供良好的服务。 5、了解和分析竞争对手情况，制订相关销售策略。 6、与客户进行商务沟通，完成销售过程，协调与客户相关的售后服务。 【任职要求】 1、重点院校本科毕业生，理工科专业背景，接受2020届及以后毕业生 2、对销售工作有极强的热情，以销售作为自己的职业规划。 3、优秀的人际交往能力，社团工作或学生工作丰富者优先。 4、在校有过自主创业经历或者有赚钱经历经验优先。 5、一年工作以上销售经验并且业绩突出者优先。

高级产品专家（tob平台产品方向） 工作地点：无锡、南京、杭州、上海、北京、深圳、广州均可（均有分公司） 1. 负责公司核心业务的平台产品架构的规划、方案设计落地； 2.负责调研客户并完成需求场景分析，能够完成客户需求场景的价值分析，并确定需求场景的优先级； 3. 对行业有敏锐的洞察力，能够结合所负责产品的方向，识别行业发展趋势，并对业内核心产品做深度的分析研究； 4. 协同相关设计和研发部门，推动功能的开发与上线进度，过程中能够对相关问题准确理解并做出决策； 5. 负责协调与运营、市场、销售等部门，推动功能模块0-1，1-n的发展，确保负责的功能模块对客户有价值且商业成功。 工作要求 1. 本科及以上学历毕业生，理工科专业背景； 2. 具备5年以上tob平台产品设计经验，包含不限于权限体系、通讯录、用户体系、消息、开放平台等业务 3. 思考问题具有逻辑性，能够有逻辑地去沟通、讨论问题，并具备有较好的决策意愿和事情掌控能力； 4. 有持续学习的意愿和能力，对于行业知识、对于产品知识，需要有持续的自我提升追求； 5. 能够适应有一定压力的工作环境，且能在压力环境下保持良好的工作心态和良好的沟通协作能力。

工作职责 1.负责简道云运维平台和相关运维工具的开发； 2.设计并开发持续交付、资产管理、系统监控等自动化运维平台； 3.提高自动化运维水平、故障响应能力、提升迭代效率、降低运维人力成本。 任职资格 1.重点本科学历，运维基础扎实，理解运维体系，对于CI/CD、DevOps有一定了解与落地； 2.1年及以上Linux运维经验，熟悉Linux操作系统。有系统运维架构设计、运维的经验； 3.熟练使用Docker、K8s，有生产k8s集群的构建、运维、优化、排错经验； 4.掌握shell/python/go/nodejs/java其中的至少一种编程语言； 5.熟悉分布式系统的设计和应用，熟悉mysql、mongodb、redis、rabbitmq等工具的实践应用；能对运维常用技术进行合理应用，解决问题； 6.喜欢去看及尝试最新的技术，对于运维体系与领域有持续的探索，从技术趋势和思路上能影响团队内外； 7.积极主动，热爱技术，追求卓越，工作细致有耐心； 8.热爱跟你一起工作的人，热爱你所在的公司。

工作职责 1.负责简道云运维平台和相关运维工具的开发； 2.设计并开发持续交付、资产管理、系统监控等自动化运维平台； 3.提高自动化运维水平、故障响应能力、提升迭代效率、降低运维人力成本。 工作要求 1.重点本科学历，运维基础扎实，理解运维体系，对于CI/CD、DevOps有一定了解与落地； 2.1年及以上Linux运维经验，熟悉Linux操作系统。有系统运维架构设计、运维的经验； 3.熟练使用Docker、K8s，有生产k8s集群的构建、运维、优化、排错经验； 4.掌握shell/python/go/nodejs/java其中的至少一种编程语言； 5.熟悉分布式系统的设计和应用，熟悉mysql、mongodb、redis、rabbitmq等工具的实践应用；能对运维常用技术进行合理应用，解决问题； 6.喜欢去看及尝试最新的技术，对于运维体系与领域有持续的探索，从技术趋势和思路上能影响团队内外； 7.积极主动，热爱技术，追求卓越，工作细致有耐心； 8.热爱跟你一起工作的人，热爱你所在的公司。

工作地点：南京或无锡总部 工作职责 1.负责简道云运维平台和相关运维工具的开发； 2.设计并开发持续交付、资产管理、系统监控等自动化运维平台； 3.提高自动化运维水平、故障响应能力、提升迭代效率、降低运维人力成本。 工作要求 1.重点本科学历，运维基础扎实，理解运维体系，对于CI/CD、DevOps有一定了解与落地； 2.1年及以上Linux运维经验，熟悉Linux操作系统。有系统运维架构设计、运维的经验； 3.熟练使用Docker、K8s，有生产k8s集群的构建、运维、优化、排错经验； 4.掌握shell/python/go/nodejs/java其中的至少一种编程语言； 5.熟悉分布式系统的设计和应用，熟悉mysql、mongodb、redis、rabbitmq等工具的实践应用；能对运维常用技术进行合理应用，解决问题； 6.喜欢去看及尝试最新的技术，对于运维体系与领域有持续的探索，从技术趋势和思路上能影响团队内外； 7.积极主动，热爱技术，追求卓越，工作细致有耐心； 8.热爱跟你一起工作的人，热爱你所在的公司。

1. 负责简道云运维平台和相关运维工具的开发； 2. 设计并开发持续交付、资产管理、系统监控等自动化运维平台； 3. 提高自动化运维水平、故障响应能力、提升迭代效率、降低运维人力成本。 工作要求 1. 本科学历及以上，运维基础扎实，理解运维体系，对于CI/CD、DevOps有一定了解与落地； 2. 1年及以上Linux运维经验，熟悉Linux操作系统。有系统运维架构设计、运维的经验； 3. 熟练使用Docker、K8s，有生产k8s集群的构建、运维、优化、排错经验； 4. 掌握shell/python/go/nodejs/java其中的至少一种编程语言； 5. 熟悉分布式系统的设计和应用，熟悉mysql、mongodb、redis、rabbitmq等工具的实践应用；能对运维常用技术进行合理应用，解决问题； 6. 喜欢去看及尝试最新的技术，对于运维体系与领域有持续的探索，从技术趋势和思路上能影响团队内外； 7. 积极主动，热爱技术，追求卓越，工作细致有耐心； 8. 热爱跟你一起工作的人，热爱你所在的公司。

岗位工作内容 1. 参与产品线web端业务的开发与维护 2. 参与规划与实施产品线前端整体发展基础建设 3. 负责推动与优化已有前端项目的基础架构与组件抽象 4. 与团队配合完成产品功能的规划、设计、开发 岗位要求 1. 拥有前端开发经验 2. 掌握良好的前端技能，熟悉前端生态圈，了解性能优化、可用性、安全性 3. 熟练使用React、Vue、Angular前端开发框架之一（React优先），了解其原理（熟悉相关路由、数据流框架使用及原理者优先），能够独立开发组件 4. 对工程化有一定积累，熟悉webpack等前端工程构建框架 5. 会使用各种前端调试工具，能够独立分析、解决、归纳问题 6. 熟悉Git等版本控制工具的使用 7. 具备较强学习能力，良好沟通能力以及编程习惯 8. 可承受压力，有较强责任感，有团队合作精神 9. 熟悉用户交互设计理论，能与产品经理以及UE设计师一起改善产品用户体验

前端开发工程师 工作地点：江苏无锡，南京，上海 工作职责 1.负责简道云的前端界面开发； 2.负责与企业微信、钉钉、微信服务号等产品的集成开发； 3.打造属于团队自己的高质量组件库； 4.与设计师小伙伴们一同追求极致的用户体验； 5.持续关注新的技术，从其中选择适合我们的技术并应用其改进我们的产品； 任职资格 1.本科学历，1~3年工作经验，熟练掌握Html 2.CSS3 以及 Websocket 开发； 3.熟练使用 jQuery/Angular/React/Vue 等现代前端框架/库； 4.了解Redux / Vuex / MobX 等前端数据流框架； 5.积极主动，热爱技术，追求卓越； 6.对 Web 性能优化感到兴奋，乐于钻研前端效果的实现，充分发挥你对新技术的渴望和热情； 7.热爱跟你一起工作的人，热爱你所在的公司，热爱你自己写的产品。

岗位工作内容 1. 参与产品线web端业务的开发与维护 2. 参与规划与实施产品线前端整体发展基础建设 3. 负责推动与优化已有前端项目的基础架构与组件抽象 4. 与团队配合完成产品功能的规划、设计、开发 岗位要求 1. 拥有前端开发经验 2. 掌握良好的前端技能，熟悉前端生态圈，了解性能优化、可用性、安全性 3. 熟练使用React、Vue、Angular前端开发框架之一（React优先），了解其原理（熟悉相关路由、数据流框架使用及原理者优先），能够独立开发组件 4. 对工程化有一定积累，熟悉webpack等前端工程构建框架 5. 会使用各种前端调试工具，能够独立分析、解决、归纳问题 6. 熟悉Git等版本控制工具的使用 7. 具备较强学习能力，良好沟通能力以及编程习惯 8. 可承受压力，有较强责任感，有团队合作精神 9. 熟悉用户交互设计理论，能与产品经理以及UE设计师一起改善产品用户体验