亿美软通

1、开拓客户，建立客户关系，维护客户档案，多层次挖掘客户需求； 2、独立开发客户，促进客户成单，完成销售指标； 3、市场信息的搜集及反馈，包括行业动态，竞争对手等情况，做好市场分析、预测； 任职要求： 1、本科以上学历、至少3年销售相关经验，具有银行、保险、证券等金融类客户资源； 2、能独立承担开拓、服务客户的职责，并与客户维持良好合作关系； 3、有优秀的沟通和表达能力，能够准确把握客户需求，推动合作进程；

岗位职责： 1、全面负责公司产品销售及销售团队的管理工作； 2、制定销售策略，开发和维护新老客户，带领团队完成销售目标； 3、创新销售模式和渠道； 4、反馈客户需求，创新产品与服务； 岗位要求： 1、本科以上学历、至少5年销售管理相关经验； 2、熟悉物联网行业，了解物联网运作模式，有相关客户资源； 3、有优秀的沟通和表达能力，能够准确把握客户需求，推动合作进程； 4、有广泛的社会关系和市场网络，有较强的客户开拓、管理和终端市场管理、运作、评估经验。

国际短信海外 BD 经理（采购方向）岗位 JD 一、岗位概述 作为国际短信业务的关键推动者，你将聚焦海外市场采购环节，凭借出色的商务拓展与谈判能力，搭建并优化与海外运营商的合作桥梁，为公司国际短信业务的稳定供应与成本效益最大化负责，助力公司在全球通信领域稳健拓展。 二、岗位职责 1. 供应商拓展与管理 • 积极开拓全球海外运营商资源，重点关注东南亚、拉美、中东、非洲、欧美等主流市场，筛选并引入符合公司业务需求、具备高性价比的优质供应商，持续充实与更新供应商信息库。 • 负责供应商全生命周期管理，包括定期开展供应商资质审查、服务质量评估，依据 KPI 数据制定并执行供应商优化策略，确保合作的稳定性与可持续性。 2. 采购谈判与合同执行 • 主导与海外运营商的采购谈判，以专业的行业知识与谈判技巧，围绕国际短信价格、通道质量、结算周期、数据安全等核心议题争取有利条款，实现公司采购成本的有效控制。 • 负责起草、审核、修订采购合同，确保合同条款严谨、合规，充分保障公司权益；跟进合同执行全过程，协调内外部资源及时处理履约中的问题，保证短信业务的顺畅供应。 3. 业务协同与需求洞察 • 与公司内部销售、产品、技术等部门紧密协同，深度了解客户对国际短信的功能诉求、用量趋势，精准反馈给供应商，推动其优化产品与服务，提升客户满意度。 • 基于市场动态与客户反馈，前瞻性地为公司国际短信业务采购策略调整提供决策依据，提前布局资源储备，助力业务抢占市场先机。 4. 数据分析与风险管控 • 建立并完善采购业务相关的数据监测与分析体系，对采购成本、供应商绩效、市场价格走势等关键指标进行定期分析，为采购决策优化提供数据支持。 • 敏锐识别并有效管控采购过程中的各类风险，如汇率波动、供应商垄断、政策法规变化等，制定应对预案，确保公司业务运营不受重大影响。 三、任职要求 1. 教育背景：本科及以上学历，通信工程、国际贸易、供应链管理等相关专业优先。 2. 工作经验：3 - 5 年海外采购或商务拓展工作经验，具备国际短信业务采购实操经验者优先；熟悉国际通信行业运营模式，了解不同区域市场特点。 3. 专业技能 • 英语流利，能够作为工作语言与海外运营商进行深度商务洽谈、邮件往来，精准撰写各类英文商务报告与合同文档。 • 精通商务谈判技巧与策略，熟悉采购合同管理流程，具备出色的成本核算与风险把控能力。 • 熟练使用 Excel、PPT 等办公软件进行数据处理、业务汇报，具备一定数据分析思维，能从数据中洞察业务问题与机会。 4. 资源优势：拥有丰富稳定的海外运营商人脉资源者优先录用，能够快速对接业务需求，实现高效合作落地。 5. 综合素质：具备跨部门沟通协调能力，能够在复杂的业务环境中整合资源推动项目进展；拥有较强的抗压能力与应变能力，适应国际业务时差与高强度工作节奏；对全球通信市场充满热情，具有敏锐的市场洞察力与创新思维，致力于为公司创造卓越价值。