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观远数据
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公司介绍
工商信息
企业法人：苏春园
注册资本：1315.790000万人民币
成立日期：2016-02-02 00:00:00
公司名称：杭州观数信息科技有限公司
公司类型：私营有限责任公司(自然人控股或私营性质企业控股)
工商注册号：330184000435146
统一社会信用代码：91330110MA27WUP45C
职位
华北区域负责人 (MJ000418)40k-45k · 24薪
北京本科及以上10年以上销售管理
岗位综述：
作为华北区域业务的负责人，基于公司总部的发展方向和区域环境差异，规划并执行区域经营战略，打造有战斗力的业务团队，扩大区域品牌影响力，实现高速健康增长。
岗位职责：
协助总部不断完善和深化区域经营模式，制定并执行华北区的长期战略、业务计划和年度经营策略，并对区域的业务结果负责，实现业务高速健康增长。
负责区域客户的深度开发和维护，深入了解区域市场动态，特别是央国企和金融业务领域，制定并落地相应的市场拓展计划。建立客户跟踪机制并亲身面对客户，帮助客户解决问题，掌握最真实的客户信息，不断积累对目标客户行业痛点的深度认知。对有难度的单子/市场/产品身先士卒，解决问题之后马上考虑如何规模化这个解决方案。
管理区域业务团队，包含销售和相关业务团队，能够带领团队达成目标的能力，合作共赢的能力，建立高效的工作文化，提升团队凝聚力。识别并培养区域领导力人才，为公司的长期发展培养储备。
作为公司在华北区的代表，与当地的渠道生态、上下游企业和其他商业伙伴建立良好的合作关系，推动观远BI在区域的市场渗透，实现业务增长。
与公司管理层、跨职能和跨区域团队紧密合作，确保信息的流畅传递和决策的一致性，推动项目的成功交付和高标准的客户服务。
能力要求：
● 区域经营意识和战略能力
○ 拥有战略性和前瞻性思维，理解商业与竞争
○ 协助总部不断完善和深化区域经营模式
○ 实现高速健康增长
● 区域销售型组织的体系化经营能力
○ 有深度的认知，并主导建立过
○ 能够识别问题背后组织能力的缺失，通过系统化规模化的方式进行提升
● 理解当地客户生态，创造符合区域情况的客户价值的能力；
● 领导力和协作能力
● 文化契合(符合创业精神，躬身入局，客户成功意识，持续学习，坦诚硬核）
经验要求：
本科及以上学历，8年以上ToB软件销售及管理经验。
有管理10人以上团队的经验，曾带队负责过千万级以上的软件生意。
熟悉ToB SaaS和大数据相关业务，对BI业务有深入了解者优先。
对华北区域软件业态有深刻理解，特别是在央国企和金融业务领域。
作为一线销售和销售管理者期间都有过杰出业绩表现，对软件市场有自己的见解。
有头部软件企业的分公司级别负责人或同等经验，并曾在软件行业创业团队有过出色表现，具备体系化的工作和管理思考能力。
对软件业务组织架构、“铁三角”协作模式有深刻认识，有跨职能综合团队管理经验者优先（如客户成功、交付团队）。
销售经理（华北通用）20k-35k
北京本科及以上5-10年面销/陌拜区域销售
五险一金#定期体检#意外险#底薪加提成#带薪年假#节日福利
工作职责：
1. 负责智能数据分析平台与产品矩阵（AI+BI）的销售和推广工作，完成分配的业务目标；
2. 挖掘、开发、跟进和维护目标客户，制定销售策略并获取订单；
3. 为客户提供产品和解决方案，并进行PPT讲解和演示；
4. 参与商务谈判与合同签署，跟进项目实施服务过程，确保客户成功；
5. 定期维护客户关系，形成长期、良好、共同发展的客户关系；
6. 根据客户和市场需要，对公司产品和服务提供建议。
任职条件：
1. 本科或以上学历，具有3年以上软件或SaaS产品销售工作经验；
2. 具备独立开发客户的能力；
3. 有数据分析或商业智能BI相关的软件销售经验的优先，深入了解至少一款国内外BI或数据分析相关产品的优先，有国内外知名企业级软件销售经验的优先；
4. 具有良好的人际交往、客户沟通和商务谈判能力；
5. 具有强烈的专业能力与赢单欲望，敢于挑战高绩效。
测试开发工程师15k-28k · 15薪
浙江本科及以上3-5年
职位描述：
1、参与BI平台业务需求梳理，制定测试计划和测试方法，编写自动化测试脚本；
2、对测试过程中发现的软件质量问题进行报告、跟踪并推动解决
3、参与自动化测试平台的更新优化，持续添加新的测试案例，根据业务需求进行框架改造；
4、协助开发重现客户问题，定位原因，快速解决；
5、参与测试团队的建设，不断改进测试方法和流程，优化测试工具，提高团队的测试水平。
职业要求：
1、计算机或相关专业本科及以上学历，至少2年以上软件开发/测试开发经验；
2、熟练使用Git，熟悉Linux下各种命令的使用；
3、熟练掌握python/java语言，能独立编写自动化测试案例；
4、熟悉各种数据库（MySQL，SQLServer，Oracle等等），能够熟练编写SQL；
5、能主动进行技术钻研，学习前沿测试技术；
6、熟悉TestNG，Selenium者优先；
7、有大数据或BI领域相关工作经验者优先；
测试开发专家 (MJ000008)25k-35k
浙江本科及以上5-10年MySQLSQL
五险一金#定期体检#意外险#年终奖#股票期权#带薪年假#节日福利 #零食下午茶#团建聚餐
职位描述：
1、参与BI平台业务需求梳理，制定测试计划和测试方法，编写自动化测试脚本；
2、对测试过程中发现的软件质量问题进行报告、跟踪并推动解决
3、参与自动化测试平台的更新优化，持续添加新的测试案例，根据业务需求进行框架改造；
4、协助开发重现客户问题，定位原因，快速解决；
5、参与测试团队的建设，不断改进测试方法和流程，优化测试工具，提高团队的测试水平。
职业要求：
1、计算机或相关专业本科及以上学历，至少2年以上软件开发/测试开发经验；
2、熟练使用Git，熟悉Linux下各种命令的使用；
3、熟练掌握python/java语言，能独立编写自动化测试案例；
4、熟悉各种数据库（MySQL，SQLServer，Oracle等等），能够熟练编写SQL；
5、能主动进行技术钻研，学习前沿测试技术；
6、熟悉TestNG，Selenium者优先；
7、有大数据或BI领域相关工作经验者优先；
项目顾问（鞋服）15k-25k · 13薪
广东本科及以上5-10年项目管理SaaS实施
绩效奖金；带薪病假；股票期权；年度体检；五险一金……
主要职责：
1. 研究公司业务开拓领域，梳理行业流程，归纳客户痛点，提供和演示解决方案，行业涉及快消、鞋服、新零售等领域，职能包括财务、物流、销售等主题模块。
2. 针对现有客户，深挖客户数据资源，访谈客户一线业务人员，配合公司产品部门改进、沉淀公司新产品功能，并向客户推广。
3. 根据客户需求设计客户BI可视化展示界面，改善用户体验。
4. 梳理客户关键指标及维度，协助建立项目数据仓库及数据集市，编写指标字典及交付说明书。
5. 沉淀客户分析思路以及分析框架，梳理关键指标关系，完整呈现业务运行状况主动发掘潜在的合作伙伴，协助完善发展公司产品生态圈。
岗位要求：
1、熟悉鞋服行业企业业务流程及运营模式，了解商品流、供应链体系，了解零售运营、电商运营、会员运营等管理方式；
2、理解数据驱动企业管理升级方法论，熟悉至少一款市场主流的商业智能（Business Intelligence）产品；
3、成功推动和落地一个及以上业务系统项目或者数据项目，或深入参与过BI或大数据相关项目的建设；
4、具有良好的人际沟通、数据分析、项目管理能力；逻辑思维能力强，良好的客户现场需求沟通能力。
软件销售总监25k-35k
广东本科及以上5-10年客户管理团队管理
绩效奖金；带薪病假；股票期权；年度体检；五险一金……
我们需要你：
1、敏锐的商业嗅觉及对区域市场熟悉并举，能够帮助团队快速锚定画像客户；
2、具备解决方案思维，能从客户业务出发，为客户提供产品和解决方案，并进行PPT讲解和演示；
3、有成熟的销售能力，能够参与商务谈判与合同签署，跟进项目实施服务过程，确保客户成功；
4、搭建区域团队并辅导团队成长，达成业绩指标；
我们希望你：
1、本科及以上学历，具有3年以上2B业务团队管理经验，有自己相关的沉淀与思考；
2、在零售消费等相关行业有深厚的客户积累，对相关行业的业务有相对成熟的理解；
3、有数据分析或商业智能BI相关的软件销售经验的优先，深入了解至少一款国内外BI或数据分析相关产品的优先，有国内外知名企业级软件销售经验的优先；
4、拥有敏捷的学习能力，对新事物的好奇心，强烈的影响愿望和目标意识；
5、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境。
KA销售经理20k-30k
广东本科及以上3-5年
绩效奖金；带薪病假；
任职条件：
1. 具有3年以上软件或SaaS工具、ERP、CRM、云计算、DMP、人工智能等产品销售工作经验；
2. 有泛行业销售经验：如企业服务、互联网、人工智能、泛零售、鞋服等；
3. 有数据分析或商业智能BI相关的软件销售经验更优。
工作职责：
1. 负责智能数据分析平台与产品矩阵（AI+BI）的销售和推广工作，完成分配的业务目标；
2. 持续挖掘、开发、跟进和维护目标客户，制定销售策略并获取订单；
3. 为客户提供产品和解决方案，并进行PPT讲解和演示；
4. 参与商务谈判与合同签署，跟进项目实施服务过程，确保客户成功。
KA销售经理15k-25k
广东本科及以上3-5年软件销售企业级软件
绩效奖金；带薪病假；股票期权；年度体检；五险一金……
任职条件：
1. 具有3年以上软件或SaaS工具、ERP、CRM、云计算、DMP、人工智能等产品销售工作经验；
2. 有泛行业销售经验：如企业服务、互联网、人工智能、泛零售、鞋服等；
3. 有数据分析或商业智能BI相关的软件销售经验更优。
工作职责：
1. 负责智能数据分析平台与产品矩阵（AI+BI）的销售和推广工作，完成分配的业务目标；
2. 持续挖掘、开发、跟进和维护目标客户，制定销售策略并获取订单；
3. 为客户提供产品和解决方案，并进行PPT讲解和演示；
4. 参与商务谈判与合同签署，跟进项目实施服务过程，确保客户成功。
大客户销售（广州）12k-18k · 24薪
广东本科及以上3-5年区域销售企业客户
意外险#定期体检#五险一金#带薪年假
任职条件：
1. 具备数字化建设背景；
2. 3年以上软件或SaaS工具、ERP、CRM、云计算、DMP、人工智能等产品销售工作经验；
3.泛行业销售经验：如企业服务、互联网、人工智能、泛零售、鞋服等；
4. 有数据分析或商业智能BI相关的软件销售经验更优。
工作职责：
1. 负责智能数据分析平台与产品矩阵（AI+BI）的销售和推广工作，完成分配的业务目标；
2. 挖掘、开发、跟进和维护目标客户，制定销售策略并获取订单；
3. 为客户提供产品和解决方案，并进行PPT讲解和演示；
4. 参与商务谈判与合同签署，跟进项目实施服务过程，确保客户成功。
销售总监（华南）30k-35k · 24薪
广东本科及以上5-10年软件销售团队管理
五险一金#意外险#定期体检#带薪年假
工作职责：
1. 负责智能数据分析平台与产品矩阵（AI+BI）的销售和推广工作，完成分配的业务目标；
2. 挖掘、开发、跟进和维护目标客户，制定销售策略并获取订单；
3. 为客户提供产品和解决方案，并进行PPT讲解和演示；
4. 参与商务谈判与合同签署，跟进项目实施服务过程，确保客户成功；
5. 定期维护客户关系，形成长期、良好、共同发展的客户关系；
6. 根据客户和市场需要，对公司产品和服务提供建议。
任职条件：
1. 本科或以上学历，具有5年以上软件或SaaS产品销售工作经验；
2. 在零售消费等相关行业有深厚积累，具备独立开发客户的能力；
3. 有数据分析或商业智能BI相关的软件销售经验的优先，深入了解至少一款国内外BI或数据分析相关产品的优先，有国内外知名企业级软件销售经验的优先；
4. 具有良好的人际交往、客户沟通和商务谈判能力；
5. 具有强烈的专业能力与赢单欲望，敢于挑战高绩效。
大客户销售（深圳）12k-18k · 24薪
广东本科及以上3-5年区域销售企业客户
五险一金#补充医疗保险#意外险#带薪年假
任职条件：
1. 具备数字化建设背景；
2. 3年以上软件或SaaS工具、ERP、CRM、云计算、DMP、人工智能等产品销售工作经验；
3.泛行业销售经验：如企业服务、互联网、人工智能、泛零售、鞋服等；
4. 有数据分析或商业智能BI相关的软件销售经验更优。
工作职责：
1. 负责智能数据分析平台与产品矩阵（AI+BI）的销售和推广工作，完成分配的业务目标；
2. 挖掘、开发、跟进和维护目标客户，制定销售策略并获取订单；
3. 为客户提供产品和解决方案，并进行PPT讲解和演示；
4. 参与商务谈判与合同签署，跟进项目实施服务过程，确保客户成功。