达因药业

1．岗位职责： 1）根据公司总体营销战略规划，制定年度销售策略及执行计划，从产品、区域、渠道、客户及队伍等多维度制定合理的指标； 2）带领学术、OTC及新零售等营销团队完成年度销售任务，对公司整体销售指标负责； 3）负责公司营销全渠道的管理，监管各渠道销售进程，定期分析市场营销状况，根据市场发展及时调整销售策略，确保达成销售指标； 4）负责公司战略性重点渠道及客户的开发及维护； 5）负责公司总体销售费用管控，确保合理的费效比； 6）负责营销团队的建设和管理工作，加强组织优化及梯队建设，激发团队自驱力； 7）关注行业发展趋势及最新动态，为公司业务发展提供决策建议。 2．任职要求： 1）本科及以上学历，45岁以内，医药、市场营销等相关专业； 2）10年以上医药销售管理工作经验，5年以上大中型药企全盘销售管理经验，有营养品销售管理经验优先； 3）熟悉传统营销及数字化营销等各类销售模式，熟悉医药企业各个环节运作流程及相关规范要求； 4）具有敏锐的市场意识，能快速对市场进行分析与预判，计划、组织及沟通能力强； 5）热爱儿童健康事业，具有强烈的进取心和责任心，富有开拓精神和大局观意识。

工作职责： 1、负责整个陕西省销售目标分解及计划制定。制定地区年度销售计划，分解任务到具体人员和客户，制定产品开发、上量目标、销售活动策略等计划；费用预算，销售预测等。 2、地区销售指标完成。落实执行各项任务计划，持续推动医院销售工作，促进销售目标达成，组织产品开发，提高公司产品在等级医院和社区医院的覆盖。 3、学术推广活动的开展。制定公司产品在区域的临床学术推广计划，组织和参与大型学术会议、小型科室会议，进行医生和患者教育活动。 4、专家拜访。建立区域客户资料档案，培养区域讲者，并定期对专家进行维护及拜访。 5、团队管理工作。 任职要求： 1、本科及以上学历。 2、医学、药学、市场营销等相关专业优先。 3、5年以上医药行业销售工作经验优先，3年以上医药及相关行业销售管理工作经验优先。