远景能源

1、业务规划：基于区域/客户洞察，分析潜在客户、客户需求、以及竞争对手情况，挖掘潜在目标市场，结合公司和部门的市场洞察与 规划，制定对应运作策略并保证有效落地执行； 2、客户关系：牵头管理与维护省属国企客户和战略客户的多维客户关系，整合公司资源，实现与客户多维度交流与合作，提升客户粘 性； 3、区域机会挖掘：根据市场公开渠道和省代表处团队收集整理客户资源，建立例行沟通机制，实时把握客户需求与潜力，形成匹配并 建立长期合作； 4、机会点管理：对所在区域和战略机会点信息统筹管理，以年度目标为基准，依据客户细分机制进行重点摸排，保证机会点转化为订 单的比例； 5、订单获取：通过对潜在市场的挖掘，及时有效的信息获取与分析，制定标前引导与客户攻关策略，定制化项目解决方案，匹配客户 价值需求，从而实现订单获取，提升市场份额以及业绩目标达成； 6、主导团队的销售/竞争数据分析、战略客户档案管理、客户关系管理、绩效考核、线索和机会点管理、回款跟踪、合同质量提升。 1、本科及以上学历； 2、熟悉项目销售流程，10年以上销售工作经验； 3、熟悉风电行业销售场景，了解风机机产品参数、性能或风机叶片等基础知识，对行业有理解者优先； 4、具备较强的市场分析能力，理解与掌握市场洞察、客户需求分析、客户关系管理等知识和实践技能； 5、良好的沟通表达能力、内外部资源协调能力。

1、业务规划：基于区域/客户洞察，分析潜在客户、客户需求、以及竞争对手情况，挖掘潜在目标市场，结合公司和部门的市 场洞察与规划，制定对应运作策略并保证有效落地执行； 2、客户关系：牵头管理与维护省属国企客户和战略客户的多维客户关系，整合公司资源，实现与客户多维度交流与合作，提 升客户粘性； 3、区域机会挖掘：根据市场公开渠道和省代表处团队收集整理客户资源，建立例行沟通机制，实时把握客户需求与潜力，形 成匹配并建立长期合作； 4、机会点管理：对所在区域和战略机会点信息统筹管理，以年度目标为基准，依据客户细分机制进行重点摸排，保证机会点 转化为订单的比例； 5、订单获取：通过对潜在市场的挖掘，及时有效的信息获取与分析，制定标前引导与客户攻关策略，定制化项目解决方案， 匹配客户价值需求，从而实现订单获取，提升市场份额以及业绩目标达成； 6、主导团队的销售/竞争数据分析、战略客户档案管理、客户关系管理、绩效考核、线索和机会点管理、回款跟踪、合同质量 提升。 7、合同履约及服务履约：熟悉合同履约及服务履约流程，通过相关流程及能力在当地的建设，持续提升客户满意度。 8、人才发展：结合业务进行合理的排兵布阵，通过目标牵引、授权，梯队搭建，能力提升，激励等持续建设高绩效的本地团 队。 任职资格： 1、本科及以上学历； 2、熟悉项目销售流程，10年以上销售工作经验； 3、熟悉风电行业销售场景，了解风机机产品参数、性能或风机叶片等基础知识，对行业有理解者优先； 4、具备较强的市场分析能力，理解与掌握市场洞察、客户需求分析、客户关系管理等知识和实践技能； 5、具备国家化团队的搭建和管理经验； 6、良好的沟通表达能力、内外部资源协调能力。

岗位职责： 1、负责充电场站网络规划，直流桩、交流桩及项目型方案制定，产品配置，投资收益测算，客户技术交流等； 2、支持项目运作、制定标准化解决方案，提供客户需求支撑、定制化解决方案； 3、有效沟通市场和研发团队，负责公司内外部技术培训； 4、行业信息收集，分析，形成书面报告。 岗位要求： 1、本科及以上学历，电力相关专业； 2、有充电桩行业及以上岗位职能5年以上经验，熟悉充电桩、电源、电气设备参数； 3、精通充电站建设流程以及具体实施、具备站点网络规划能力； 4、具有良好的沟通能力，具有一定分析能力，思维活跃； 5、勤奋踏实，能够承担工作压力。