广东用友软件有限公司

1、负责业务开拓，客户关系维护和发展，完成销售目标，跟进回款进度; 2、收集客户需求，进而转化，以完成销售目标 3、维护管理客户建立长期合作关系; 4、定期组织目标市场、竞争态势、客户需求等数据收集和分析，并形成反馈和建议。 能力要求: 1、专科或以上学历，计算机或企业管理专业; 2、1年以上计算机软件销售经验优先，具备良好的销售技能及商务公关能力， 3、具备项目式销售经验优先，适应能力强，学习能力 强; 4、心态积极，敢于挑战高薪，对销售工作有较高的热情。

岗位职责： 1、通过电销及其他方式筛选客户名单，开发潜在客户，面销拜访客户，维护客户关系，完成个人季度及年度目标； 2、引导客户需求，为客户提供企业管理一体化云解决方案，并能根据产品价值筛选客户； 3、不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，不断提高客户的合作价值； 4、与各企业财务、采购、营销、人力、IT部门保持良好的沟通，积累行业人脉，有效执行和推进行业经营计划； 5、深入了解本区域，把握最新区域行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供建议。 岗位要求： 1、本科及以上学历，市场营销、财务会计、人力资源、企业管理等相关专业。有长期与中型企业客群信息化部门沟通的经验，有ToB软件销售工作经验者优先； 2、与客户沟通交流过程中表现专业素养，精通商务谈判及价值营销方法与技能，通过有效的演讲、谈判，能获取商机、赢得客户认可并保持长期客户关系； 3、积极进取，学习能力强，具备较强的沟通能力和抗压性； 4、对自我有较高的要求，追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度。

岗位职责： 1、通过电销及其他方式筛选客户名单，开发潜在客户，面销拜访客户，维护客户关系，完成个人季度及年度目标； 2、引导客户需求，为客户提供企业管理一体化云解决方案，并能根据产品价值筛选客户； 3、不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，不断提高客户的合作价值； 4、与各企业财务、采购、营销、人力、IT部门保持良好的沟通，积累行业人脉，有效执行和推进行业经营计划； 5、深入了解本区域，把握最新区域行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供建议。 岗位要求： 1、本科及以上学历，市场营销、财务会计、人力资源、企业管理等相关专业。有长期与中型企业客群信息化部门沟通的经验，有ToB软件销售工作经验者优先； 2、与客户沟通交流过程中表现专业素养，精通商务谈判及价值营销方法与技能，通过有效的演讲、谈判，能获取商机、赢得客户认可并保持长期客户关系； 3、积极进取，学习能力强，具备较强的沟通能力和抗压性； 4、对自我有较高的要求，追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度。

岗位职责： 1、通过电销及其他方式筛选客户名单，开发潜在客户，面销拜访客户，维护客户关系，完成个人季度及年度目标； 2、引导客户需求，为客户提供企业管理一体化云解决方案，并能根据产品价值筛选客户； 3、不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，不断提高客户的合作价值； 4、与各企业财务、采购、营销、人力、IT部门保持良好的沟通，积累行业人脉，有效执行和推进行业经营计划； 5、深入了解本区域，把握最新区域行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供建议。 岗位要求： 1、本科及以上学历，市场营销、财务会计、人力资源、企业管理等相关专业。有长期与中型企业客群信息化部门沟通的经验，有ToB软件销售工作经验者优先； 2、与客户沟通交流过程中表现专业素养，精通商务谈判及价值营销方法与技能，通过有效的演讲、谈判，能获取商机、赢得客户认可并保持长期客户关系； 3、积极进取，学习能力强，具备较强的沟通能力和抗压性； 4、对自我有较高的要求，追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度。

岗位职责： 1、负责佛山区域的伙伴招募发展、渠道关系维护、伙伴业务支持等，完成渠道销售任务指标； 2、制定区域内的市场推广计划及策略，组织和协助伙伴做市场营销活动的开展； 3、及时掌握分销商的销售情况，为分销商提供支持与服务，维护好与分销商长期良好的合作关系； 4、及时对所负责渠道的销售情况进行分析，及时提出营销改进方案，并有效落实执行。 岗位要求： 1、大专及以上学历，有三年以上渠道分销工作经验，有软件系统、互联网等大型平台分销管理经验工作优先； 2、具备良好的沟通技巧、协调能力以及商务谈判技巧，具有开拓新合作渠道的能力； 3、具备较高市场发展敏感度和商业意识，能快速推动业务，执行力强，结果导向性强； 4、抗压能力强，热情开朗，责任心强

岗位职责： 1、通过电销及其他方式筛选客户名单，开发潜在客户，面销拜访客户，维护客户关系，完成个人季度及年度目标； 2、引导客户需求，为客户提供企业管理一体化云解决方案，并能根据产品价值筛选客户； 3、不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，不断提高客户的合作价值； 4、与各企业财务、采购、营销、人力、IT部门保持良好的沟通，积累行业人脉，有效执行和推进行业经营计划； 5、深入了解本区域，把握最新区域行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供建议。 岗位要求： 1、本科及以上学历，有3年以上toB类云服务、软件、互联网或IT公司的销售经验，熟悉国内软件公司及toB销售模式；有长期与中型企业客群信息化部门沟通的经验优先； 2、热爱销售工作，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，能承受较强的工作压力； 3、优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源；

岗位职责： 1、负责用友软件及云产品的客户销售工作，完成业绩指标进行业务拓展； 2、收集客户信息，通过电话或登门拜访客户，挖掘客户商机，建立并维系相关客户关系； 3、负责销售漏斗整理及控制、推进销售过程，制定差异化的竞争策略； 4、参与商务谈判，签署销售合同并跟踪项目实施服务过程，长期维护客户关系。 任职资格： 1、3年以上toB类云服务、软件、互联网或IT公司的销售经验，熟悉国内2B云服务和软件公司销售模式； 2、本科及以上学历，财务、信息管理、计算机、人力资源、企业管理等专业优先考虑； 3、热爱toB云服务与软件销售工作，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，能承受较强的工作压力； 4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源； 5、有相关行业客户资源的优先考虑。

岗位职责： 1、负责广东区市场连接、战略客户培育和商机发掘； 2、针对战略客户进行销售突破，调动内外部资源，促成战略目标客户销售达成与长期经营； 3、建立完整的、有价值的客户信息，负责企业软件产品的销售与客户回款工作，完成销售指标； 4、了解客户的基本信息化状况，引导客户信息化意识，维护客户关系； 5、准备客户的销售计划、Demo、建议书； 6、协同伙伴快速实施验收签约客户项目，建设成功样板客户等。 岗位要求： 1、本科以上学历，优秀者可放宽到大专， 具备3年以上企业服务领域大项目销售经验； 2、熟悉财务、供应链、人力、营销、制造等1-2个行业或领域的现状、特点及发展趋势，能对热点IT相关话题进行政策解读； 3、主动学习能力好，敢于承受业绩压力； 4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源； 5、有相关客户资源的优先考虑。

岗位职责： 1、负责区域的客户拓展与经营； 2、根据业务发展战略制定新客户开拓计划和老客户经营计划，带领团队进行内外部资源协调，合理分解任务目标，完成公司下达的年度业务销售目标； 3、掌控销售节奏，制定团队的销售策略和具体销售执行计划，协助团队成员进行项目竞争与策略分析； 4、进行销售人才梯队建设，对人员短板设计并落实专项能力提升计划，营造团队氛围，对团队进行正向激励及引导； 5、关注行业动态，善于发现、洞察新方法/技能，学习并分享，运用专业知识与经验帮助他人解决问题； 6、负责项目资源调配及商务公关，项目运作及监控，协助行业大客户案例的建立。 岗位要求： 1、本科及以上学历，计算机、市场营销、管理等相关专业； 2、8年以上的TOB 企业管理软件类销售经验，其中5年以上销售团队管理经验，有企业管理软件、财务或企业服务复杂解决方案销售经验优先； 3、熟悉项目销售运作流程，具有五百万以上项目独立运作能力，熟悉大型企业信息化项目采购招投标流程； 4、成熟的团队管理技能，优秀的客户沟通技巧与商务谈判能力，较强的市场敏感度和观察力，分析问题和解决问题能力；能承受较强的工作压力 ； 5、熟悉ERP原理及对企业管理有较深的认识；熟悉用友产品优先； 6、有主流软件厂商销售管理经验优先。

岗位职责： 1、负责用友软件及云产品的客户销售工作，完成业绩指标进行业务拓展； 2、收集客户信息，通过电话或登门拜访客户，挖掘客户商机，建立并维系相关客户关系； 3、负责销售漏斗整理及控制、推进销售过程，制定差异化的竞争策略； 4、参与商务谈判，签署销售合同并跟踪项目实施服务过程，长期维护客户关系。 任职资格： 1、3年以上toB类云服务、软件、互联网或IT公司的销售经验，熟悉国内2B云服务和软件公司销售模式； 2、本科及以上学历，财务、信息管理、计算机、人力资源、企业管理等专业优先考虑； 3、热爱toB云服务与软件销售工作，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，能承受较强的工作压力； 4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源； 5、有相关行业客户资源的优先考虑。

岗位职责： 1、负责区域的客户拓展与经营；根据业务发展战略制定新客户开拓计划和老客户经营计划，带领团队进行内外部资源协调，合理分解任务目标，完成公司下达的年度业务销售目标； 2、掌控销售节奏，制定团队的销售策略和具体销售执行计划，协助团队成员进行项目竞争与策略分析； 3、进行销售人才梯队建设，对人员短板设计并落实专项能力提升计划，营造团队氛围，对团队进行正向激励及引导； 岗位要求： 1. 本科及以上学历；5年以上企业管理软件销售经验，有团队管理经验； 2、熟悉或了解SaaS行业、企业管理软件行业； 3、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿，勤奋踏实，销售工作体系执行能力强；抗压能力强； 4、有较强沟通表达能力和较好的行业理解能力，理解客户需求和项目推进能力强； 5、具备良好的演讲、谈判技巧 ，能独立制作PPT，并能根据客户的需求进行方案的交流和撰写。

岗位职责： 1、负责省、市国资系统客户的开发与维护，完成年度销售目标； 2、制定并执行针对国资企业的销售策略，建立长期合作关系； 3、负责项目资源调配及商务公关，项目运作及监控，组织商务洽谈、招投标及合同签订全流程； 4、定期开展客户需求调研，提供定制化解决方案； 5、策划并执行客户关系维护活动，提升客户满意度。 任职要求： 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先； 2、具有3年以上政企客户销售经验，熟悉国资体系运作规则者优先； 3、良好的职业形象，优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源； 4、热爱销售工作，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，能承受较强的工作压力。