神华神东煤炭集团

岗位职责 1.市场洞察与信息反馈： 敏锐捕捉区域市场动态、客户需求变化、竞争对手信息，定期反馈，为产品迭代、市场策略优化提供决策支持。 2.区域大客户开拓与关系管理： 独立负责蒙西地区、宁夏、甘肃、新疆等地大客户（大型物流企业、矿业集团、能源企业、大型制造/商贸企业等）的识别、接触、需求挖掘、方案推介及商务谈判，建立并维护长期、稳固的战略合作关系。 3.自动驾驶物流解决方案销售： 深入理解公司技术、产品特性（如安全、效率、成本优势）及运营模式，针对客户的具体物流场景定制化销售策略与解决方案，有效传递价值，完成销售闭环。 4.区域销售策略制定与执行： 深入分析目标市场特点、竞争格局及客户需求，制定并执行有效的区域销售计划与市场拓展策略，确保销售目标的达成。 5.销售全流程管理： 主导从线索挖掘、商机评估、技术交流、方案报价、合同谈判到最终签约及项目启动的完整销售流程，协调内部技术、运营、财务、法务等资源，确保客户需求得到准确理解和高效响应，提升客户满意度。 任职要求 1.工作地点： 蒙西地区、宁夏、甘肃、新疆 2.熟悉了解物流、自动驾驶或者新能源行业经验，有内蒙及周边地区物流行业大客户资源。 3.有独立思考能力，能根据公司目标和市场情况制定销售策略，并及时向公司高层和平行部门反馈情况，提出产品和商业模式优化建议。