西域智慧供应链（上海）股份公司

工作职责：针对北京当地大型央企 进行总部集团运营对接 所接触到的央企客户行业包括但不限于：能源电力、油气、军工、有色金属、建筑、机械装备等 1. 集团总部对接与战略经营：负责大型集团客户总部层面的全面对接，建立并维护与集团采购、法务、财务、IT等核心部门的常态化沟通机制，确保信息上传下达高效畅通；深度理解集团客户的战略方向、组织架构、采购体系及业务痛点，制定针对性的客户经营策略和年度合作规划； 2. 高层客情关系维护：负责集团客户高层（VP及以上）关系的建立、维护和深耕，定期组织高层互访、商务宴请、行业交流等活动；精准把握关键决策人及影响者的关注点与诉求，主动提供有价值的行业洞察和解决方案，建立信任与依赖；建立高层关系档案和维护节奏表，确保核心客户高层关系的稳定性和可持续性，有效防范客户流失风险 3. 政策对接与需求引导：紧跟国家及行业政策动向（如集采政策、数字化采购政策、供应链政策等），主动研究政策对客户采购行为的影响，形成政策解读并向客户输出专业建议；深入挖掘集团客户的潜在需求，通过专业引导将客户业务痛点转化为具体采购需求，推动需求立项和预算落地； 参与客户采购制度、供应商管理办法、品类规划等政策的制定与优化，推动公司产品及服务纳入客户标准采购体系 4. 产品上架与目录维护：负责公司全品类产品在集团客户电商平台、采购系统、商城目录的上架工作，确保产品信息准确、价格合规、资质齐全； 跟踪产品上架后的动销数据，定期分析SKU表现，优化产品组合和陈列策略，提升产品曝光度和转化率；及时处理产品下架、价格调整、资质更新等日常运维工作，协调内部产品、法务、质量等部门快速响应客户需求 5. 集采项目统筹管理：统筹管理集团级集中采购项目的全生命周期，包括项目立项、需求梳理、方案制作、投标报价、商务谈判、合同签署到交付回款；制定集采项目推进计划，明确各阶段里程碑和责任人，协调跨部门资源保障项目按时高质量交付；负责集采项目的风险识别与管控，对价格、交付、合规等关键风险点制定应对预案，确保项目毛利率和回款质量达标；复盘集采项目经验，沉淀项目方法论和最佳实践，持续提升集采项目中标率和盈利能力 任职资格： 1、本科及以上（211 985优先），1-3年相关经验，具备大客户销售、渠道拓展或团队管理经验； 2、具有较强的沟通协调能力，能够协同跨部门组织资源，达成客户牌照落地； 3、具有跨项目管理能力，能制定合作项目的监督计划并有效实施及做好过程管理； 4、精通项目生命周期管理，熟悉投标全流程，能够根据客户行业特点，合作情况，竞争态势输出专业的评标规则引导方案的优先。 5、有央企客户对接/服务经验优先

关于我们 WESTINGAREA（威斯汀爱睿）是西域旗下全球化实验室仪器品牌，上海+新加坡双总部，致力于为全球实验室提供全品类仪器设备及一站式解决方案。产品线覆盖通用仪器、分析仪器、生命科学仪器三大品类，服务于制药、石化、食品、高校、科研、环境等广泛领域。 目前，WA正全面发力国内市场，依托西域深耕多年的供应链优势与产业资源，打造覆盖全国293个地级市及4个直辖市的渠道网络。我们正在寻找区域渠道销售经理，共同开拓WA在中国市场的全新版图。 岗位职责： 1.客户拓展与渠道管理：负责高校、科研机构、生物医药企业等核心客户的开发与维护，整合渠道资源，规范并管控价格体系，保障市场秩序。 2.内部协同与需求反馈：联动研发、产品、售后等部门，及时反馈客户需求及竞品动态，推动产品迭代与定制化解决方案落地。 3.市场调研与品牌活动：开展市场及竞品调研，输出分析报告支撑策略调整；参与行业展会等市场活动，提升品牌影响力与行业知名度。 任职要求： 1.本科及以上学历，985/211院校优先；仪器科学、化学、生物、市场营销等相关专业优先。 2.具备B2B销售经验，有工业、科研仪器类行业背景者优先 3.拥有高校、科研院所等核心客户资源或渠道资源者优先。 4.具备较强的市场洞察力、商务谈判能力及跨部门协同能力。

工作职责: 1.产品线规划与开发：负责实验室仪器、试剂、耗材等产品的产线开发，基于海外市场需求调研，规划品类产品线，结合微创新理念推动新产品落地，打造具有国际竞争力的产品矩阵。 2.供应商开发与管理：开展全球市场调研，精准筛选并开发优质供应商，搭建并持续优化供应商资源库，执行供应商评估、准入及关系维护。 3.采购谈判与成本控制：主导采购谈判（价格、付款条件、交期等），在保障质量与交付的前提下，严控采购成本，争取最优合作条件。 4.技术支持与协同：为全球销售团队提供产品技术支持和培训，协助解决客户在产品应用中的技术问题，提升销售转化率。 5.订单履约与问题闭环：跟踪订单履约全流程，协调处理交货延迟、质量异常等问题，确保采购流程高效、合规运转。 任职资格: 1.学历背景：本科及以上学历，211/985院校优先，理工科专业（化学、生物、材料、制药等相关专业优先）；能够用英语作为工作语言（必须）； 2.工作经验：1-3年实验室产品（仪器/试剂/耗材）开发或采购经验，熟悉相关品类及市场者优先；学习能力强、专业对口的应/往届毕业生亦可考虑； 3.专业能力：具备扎实的产品知识，能独立完成品类产品线搭建；具备市场调研与数据分析能力，能精准筛选并评估供应商； 4.谈判与沟通：具备优秀的谈判技巧和跨部门沟通协调能力，能高效对接内外部合作伙伴； 5.流程与合规意识：熟悉采购流程及相关法规，具备较强的成本控制意识和风险防范能力； 6.工具技能：熟练使用Office办公软件，有ERP系统操作经验者优先； 7.综合素质：工作细致负责，抗压能力强，具备良好的职业道德，诚实守信，无不良从业记录。 注：与子品牌公司（威斯汀爱睿（上海）技术有限公司）签定劳动合同，非外包非第三方派遣

岗位职责 1. 客户经营与业绩增长：带领现有销售团队维护集团、央企及 KA 存量大客户，稳固现有合作；深度挖掘客户工业品增量采购需求，提升采购份额。向客户输出数字化供应链解决方案，推广电商采购模式，牵头重点客户续标攻坚，保障客户持续续约。 2. 团队目标与过程管理：制定大区销售目标与阶段性落地计划，沉淀标准化业务流程与高效工作方法；强化业务过程管控，及时协调解决客户与项目卡点，带领团队完成区域业绩指标。 3. 区域供应链与供应商赋能：协同公司供应链部门开展区域供应链生态建设，负责区域供应商管理；通过业务赋能、需求匹配，助力供应商提升履约能力、挖掘增量订单，持续优化交付水平，改善客户体验，沉淀行业及场景化解决方案。 4. 投标策略与项目管理：跟进投标全流程，结合客户行业、合作现状及竞争格局，输出投标方案；引导招标评分规则制定，提前识别续标风险，建立快速响应机制；协同高层制定续标竞争策略，并监督投标、续标全流程落地执行。 5. 业务合规风控：负责区域央企、KA 客户及 BD 新客户的政策与合规风险把控，守住业务合规底线；联动内部各部门统筹资源，保障项目顺利推进。 任职要求 1. 全日制统招本科及以上学历，211/985 院校优先；3 年及以上销售相关工作经验，拥有大客户销售、渠道拓展或团队管理经验。 2. 优秀跨部门沟通协调能力，可统筹调动内部资源，推动客户采购平台 / 牌照落地。 3. 具备跨项目统筹管理能力，能够制定项目管控计划，做好全周期过程管理。 4. 熟悉项目全生命周期管理、投标全流程；可结合客户行业、合作情况、竞争态势输出评标规则引导方案。

汇报对象：CEO 关于我们 WESTINGAREA（威斯汀爱睿）是西域旗下全球化实验室仪器品牌，上海+新加坡双总部，致力于为全球实验室提供全品类仪器设备及一站式解决方案。产品线覆盖通用仪器、分析仪器、生命科学仪器三大品类，服务于制药、石化、食品、高校、科研、环境等广泛领域。 目前，WA正全面发力国内市场，依托西域深耕多年的供应链优势与产业资源，打造覆盖全国293个地级市及4个直辖市的渠道网络。我们正在寻找区域渠道销售经理，共同开拓WA在中国市场的全新版图。 工作职责: 1.主导制定全国销售战略及年度经营计划，科学分解区域目标任务，统筹推动销售额、毛利率、市占率等核心指标的达成落地； 2.搭建优化销售组织架构，组建并管理销售团队，建立标准化销售流程、考核与培训体系； 3.拓展维护高校、科研机构、生物医药企业等核心客户，整合渠道，管控价格体系； 4.联动研发、产品、售后等部门，反馈客户需求与竞品动态，推动产品迭代与定制化方案落地； 5.开展市场与竞品调研，输出分析报告并调整策略，参与行业展会提升品牌影响力。 任职资格: 1.本科及以上学历（985、211优先），仪器科学、化学、生物、市场营销等相关专业优先； 2.5年以上实验室仪器仪表行业销售经验，1年以上团队管理经验（业绩突出者可放宽）； 3.具备经销商渠道资源者优先； 4.熟悉行业产品技术与应用场景，具备市场洞察力、领导力、谈判能力及跨部门协同能力； 5.能适应全国高频出差，抗压能力强，具备商业诚信与持续学习意愿； 6.认可企业文化。

关于我们 WESTINGAREA（威斯汀爱睿）是西域旗下全球化实验室仪器品牌，上海+新加坡双总部，致力于为全球实验室提供全品类仪器设备及一站式解决方案。产品线覆盖通用仪器、分析仪器、生命科学仪器三大品类，服务于制药、石化、食品、高校、科研、环境等广泛领域。 目前，WA正全面发力国内市场，依托西域深耕多年的供应链优势与产业资源，打造覆盖全国293个地级市及4个直辖市的渠道网络。我们正在寻找区域渠道销售经理，共同开拓WA在中国市场的全新版图。 岗位职责： 1.客户拓展与渠道管理：负责高校、科研机构、生物医药企业等核心客户的开发与维护，整合渠道资源，规范并管控价格体系，保障市场秩序。 2.内部协同与需求反馈：联动研发、产品、售后等部门，及时反馈客户需求及竞品动态，推动产品迭代与定制化解决方案落地。 3.市场调研与品牌活动：开展市场及竞品调研，输出分析报告支撑策略调整；参与行业展会等市场活动，提升品牌影响力与行业知名度。 任职要求： 1.本科及以上学历，985/211院校优先；仪器科学、化学、生物、市场营销等相关专业优先。 2.具备B2B销售经验，有工业、科研仪器类行业背景者优先 3.拥有高校、科研院所等核心客户资源或渠道资源者优先。 4.具备较强的市场洞察力、商务谈判能力及跨部门协同能力。

工作职责: 1、对所负责品类的客户询价进行报价处理，对报价成本的合理性与有效性负责； 2、结合品类特性做需求聚量整合，优先推荐线上 TAS 产品，实现降本增效； 3、开展账期供应商开发寻源，对预付、短账期供应商进行周期性评估与优化，改善付款条件； 4、负责供应商商务谈判，维护供应商合作关系，完成供应商引入资料收集、归档等供应商基础管理工作。 任职资格: 1、本科及以上学历，1 年及以上采购相关工作经验； 2、具备良好的沟通协调、学习理解能力，拥有基础业务思维； 3、对数据敏感，具备数据分析意识，工作结果导向； 4、工作积极上进，认同公司企业文化。

关于我们 WESTINGAREA（威斯汀爱睿）是西域旗下全球化实验室仪器品牌，上海+新加坡双总部，致力于为全球实验室提供全品类仪器设备及一站式解决方案。产品线覆盖通用仪器、分析仪器、生命科学仪器三大品类，服务于制药、石化、食品、高校、科研、环境等广泛领域。 目前，WA正全面发力国内市场，依托西域深耕多年的供应链优势与产业资源，打造覆盖全国293个地级市及4个直辖市的渠道网络。我们正在寻找区域渠道销售经理，共同开拓WA在中国市场的全新版图。 岗位职责： 1.客户拓展与渠道管理：负责高校、科研机构、生物医药企业等核心客户的开发与维护，整合渠道资源，规范并管控价格体系，保障市场秩序。 2.内部协同与需求反馈：联动研发、产品、售后等部门，及时反馈客户需求及竞品动态，推动产品迭代与定制化解决方案落地。 3.市场调研与品牌活动：开展市场及竞品调研，输出分析报告支撑策略调整；参与行业展会等市场活动，提升品牌影响力与行业知名度。 任职要求： 1.本科及以上学历，985/211院校优先；仪器科学、化学、生物、市场营销等相关专业优先。 2.具备B2B销售经验，有工业、科研仪器类行业背景者优先 3.拥有高校、科研院所等核心客户资源或渠道资源者优先。 4.具备较强的市场洞察力、商务谈判能力及跨部门协同能力。