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【岗位职责】 1. 负责大健康板块产品线（核心为企业团体综合医疗福利、高端体检、医疗基金与健康管理服务）的个人年度/季度销售目标。 2. 开拓与攻克KA客户，对现有KA客户进行全生命周期管理，通过定期复盘、需求深度挖掘、增值服务提供等方式，提升客户黏性与单客价值，确保高续约率 3. 定期进行市场调研与竞品分析，追踪行业政策、产品方案、定价策略的动态，并形成洞察报告，基于市场洞察，及时调整销售策略与打法，为公司的整体业务战略提供前瞻性的、可落地的建议。 【任职要求】 1. 3年以上大健康领域B2B销售经验，深刻理解企业综合医疗福利、企业体检、医疗基金、健康管理项目的采购流程、决策链条、服务模式和行业生态。 2. 强大的内在驱动力和目标感，享受挑战，对完成高难度业绩目标充满激情，出色的抗压韧性，能够适应快节奏、高要求的工作环境，并保持稳定的绩效输出。 3. 拥有一定的高质量的客户资源储备，能够快速启动业务。

工作职责 1.负责业务团队HR政策、制度、体系与重点项目在业务内部的落地与推动执行； 2.深入了解所负责领域业务与人员发展状况，评估并明确组织与人才发展对HR的需求； 3.驱动资源提供HR解决方案，并整合内部资源推动执行； 4.提升管理干部的领导力，关注关键人才融入与培养，确保持续的沟通与反馈； 5.协助管理层进行人才管理、团队发展、组织氛围建设等，确保公司文化在所属业务领域的落地。 任职资格 1.本科及以上学历；8年以上人力资源专业经验，具备丰富的业务团队HRBP经验，扎实的专业功底，擅长绩效、员工关系及组织管理； 2.电商，零售，本地生活，to B企业服务等相关行业背景，对业务有较深入的理解； 3.优秀的个人综合素质，有较强的事业心与成就动机； 4.人际理解力、沟通协调和主动推动能力强，善于整合资源驱动目标达成，出色的多任务、多角色平衡能力。

岗位：HR COE专家（薪酬绩效方向） 【岗位职责】 1. 薪酬体系设计与优化：负责搭建并持续迭代公司宽带薪酬体系，制定调薪机制、奖金分配方案及中长期激励计划（含股权/期权等），定期开展市场薪酬调研，确保外部竞争性与内部公平性。 2. 绩效管理体系搭建：根据公司战略目标，设计并落地绩效管理全流程（目标设定、过程跟踪、考核评估、结果应用），熟练运用OKR/KPI等工具，推动绩效结果与薪酬、晋升、人才盘点有效联动。 3. 岗职体系重构：主导职级体系升级，建立清晰的岗位序列与员工职业发展双通道；推动岗位价值评估与任职资格标准建设，实现人岗精准匹配，为组织发展提供基础支撑。 4. 销售激励体系设计（关键加分项）：结合销售业务特点，设计销售绩效考核方案及佣金/提成激励机制，持续优化激励效果，驱动业绩目标达成。 5. 跨部门协同落地：与HRBP及业务部门紧密协作，确保方案可执行、可落地，并根据业务变化动态调整优化。 【任职要求】 1. 统招本科及以上学历，8年以上薪酬绩效模块工作经验，具备独立的体系搭建与落地实施经验（有咨询公司或大中型企业COE背景者优先）。 2. 精通薪酬设计方法论（岗位评估、宽带薪酬、短中长期激励）及至少一种绩效管理工具（OKR/KPI/BSC等），并能结合业务灵活应用。 3. 具备出色的数据分析能力与逻辑思维能力，能从业务视角设计激励方案；有销售激励体系搭建经验者优先。 4. 更看重体系化思维、项目推动力与跨团队沟通能力。

岗位：HR COE专家（薪酬绩效方向） 【岗位职责】 1. 薪酬体系设计与优化：负责搭建并持续迭代公司宽带薪酬体系，制定调薪机制、奖金分配方案及中长期激励计划（含股权/期权等），定期开展市场薪酬调研，确保外部竞争性与内部公平性。 2. 绩效管理体系搭建：根据公司战略目标，设计并落地绩效管理全流程（目标设定、过程跟踪、考核评估、结果应用），熟练运用OKR/KPI等工具，推动绩效结果与薪酬、晋升、人才盘点有效联动。 3. 岗职体系重构：主导职级体系升级，建立清晰的岗位序列与员工职业发展双通道；推动岗位价值评估与任职资格标准建设，实现人岗精准匹配，为组织发展提供基础支撑。 4. 销售激励体系设计（关键加分项）：结合销售业务特点，设计销售绩效考核方案及佣金/提成激励机制，持续优化激励效果，驱动业绩目标达成。 5. 跨部门协同落地：与HRBP及业务部门紧密协作，确保方案可执行、可落地，并根据业务变化动态调整优化。 【任职要求】 1. 统招本科及以上学历，8年以上薪酬绩效模块工作经验，具备独立的体系搭建与落地实施经验（有咨询公司或大中型企业COE背景者优先）。 2. 精通薪酬设计方法论（岗位评估、宽带薪酬、短中长期激励）及至少一种绩效管理工具（OKR/KPI/BSC等），并能结合业务灵活应用。 3. 具备出色的数据分析能力与逻辑思维能力，能从业务视角设计激励方案；有销售激励体系搭建经验者优先。 4. 更看重体系化思维、项目推动力与跨团队沟通能力。

工作职责 1、负责搭建，培养，赋能，激励，管理销售团队； 2、负责中大型客户的开拓、维护，协调内部资源，带领销售团队完成年度业绩指标； 3、实时把握客户需求，为客户提供企业福利管理的一体化解决方案； 4、不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，不断提高客户的合作价值； 5、与各大企业HR部门保持良好的沟通，积累行业人脉，有效执行和推进行业经营计划； 6、深入了解本行业，把握最新行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供建议。 任职资格 1、统招本科及以上学历，市场营销、人力资源、工商管理等专业优先； 2、5年以上B端销售经验，3年以上团队管理经验；HRsaas、招聘系统、测评系统、招聘平台（智联招聘，前程无忧，猎聘等）、学习平台、EHR、办公用品、出行商旅、餐补、费用报销、团检、团险等行业从业经验者优先； 3、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能，通过有效的演讲、谈判，能获取商机、赢得客户认可并保持长期客户关系； 4、具备成熟可复制的团队搭建、带教、赋能、激励、管理的经验与能力；

工作职责 1、负责搭建，培养，赋能，激励，管理销售团队； 2、负责中大型客户的开拓、维护，协调内部资源，带领销售团队完成年度业绩指标； 3、实时把握客户需求，为客户提供企业福利管理的一体化解决方案； 4、不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，不断提高客户的合作价值； 5、与各大企业HR部门保持良好的沟通，积累行业人脉，有效执行和推进行业经营计划； 6、深入了解本行业，把握最新行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供建议。 任职资格 1、统招本科及以上学历，市场营销、人力资源、工商管理等专业优先； 2、5年以上B端销售经验，3年以上团队管理经验；HRsaas、招聘系统、测评系统、招聘平台（智联招聘，前程无忧，猎聘等）、学习平台、EHR、办公用品、出行商旅、餐补、费用报销、团检、团险等行业从业经验者优先； 3、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能，通过有效的演讲、谈判，能获取商机、赢得客户认可并保持长期客户关系； 4、具备成熟可复制的团队搭建、带教、赋能、激励、管理的经验与能力；

1、负责中大型客户的开拓、维护，协调内部资源； 2、实时把握客户需求，为客户提供企业福利管理的一体化解决方案； 3、不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，不断提高客户的合作价值； 4、与各大企业HR部门保持良好的沟通，积累行业人脉，有效执行和推进行业经营计划； 5、深入了解本行业，把握最新行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供建议。 岗位要求： 1、统招本科以上学历； 2、5年以上B端销售经验；一线电商平台从业经验； HRsaas、招聘系统、测评系统、招聘平台（智联招聘，前程无忧，猎聘等）、学习平台、EHR、办公用品、出行商旅、餐补、费用报销、团检、团险、供应链输出等行业从业经验者优先； 3、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能，通过有效的演讲、谈判，能获取商机、赢得客户认可并保持长期客户关系；

1、负责中大型客户的开拓、维护，协调内部资源； 2、实时把握客户需求，为客户提供企业福利管理的一体化解决方案； 3、不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，不断提高客户的合作价值； 4、与各大企业HR部门保持良好的沟通，积累行业人脉，有效执行和推进行业经营计划； 5、深入了解本行业，把握最新行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供建议。 岗位要求： 1、统招本科以上学历； 2、5年以上B端销售经验；一线电商平台从业经验； HRsaas、招聘系统、测评系统、招聘平台（智联招聘，前程无忧，猎聘等）、学习平台、EHR、办公用品、出行商旅、餐补、费用报销、团检、团险、供应链输出等行业从业经验者优先； 3、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能，通过有效的演讲、谈判，能获取商机、赢得客户认可并保持长期客户关系；

1、负责中大型客户的开拓、维护，协调内部资源； 2、实时把握客户需求，为客户提供企业福利管理的一体化解决方案； 3、不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，不断提高客户的合作价值； 4、与各大企业HR部门保持良好的沟通，积累行业人脉，有效执行和推进行业经营计划； 5、深入了解本行业，把握最新行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供建议。 岗位要求： 1、统招本科以上学历； 2、5年以上B端销售经验；一线电商平台从业经验； HRsaas、招聘系统、测评系统、招聘平台（智联招聘，前程无忧，猎聘等）、学习平台、EHR、办公用品、出行商旅、餐补、费用报销、团检、团险、供应链输出等行业从业经验者优先； 3、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能，通过有效的演讲、谈判，能获取商机、赢得客户认可并保持长期客户关系；

薪酬绩效经理 工作职责 1、负责全集团月度薪酬核算工作，包括基本工资、绩效奖金、津贴补贴、社保公积金及个税的精准计算与复核； 2、维护和更新薪酬基础数据（如考勤结果、异动信息、调薪记录、福利变动等），确保HRIS系统中薪酬相关主数据准确、及时、完整； 3、编制并按时提交薪酬发放明细表、银行批量代发文件、个税申报数据及薪酬分析简报； 4、配合财务部门完成薪酬相关账务处理、成本分摊及年度人力成本决算支持； 5、优化薪酬核算流程，识别并推动自动化改进点（如公式配置、异常预警、校验规则嵌入等），提升核算效率与准确性。 任职资格 1、本科及以上学历，人力资源管理、财务管理、会计学或统计学等相关专业； 2、具备3年以上薪酬核算实操经验，熟悉制造业/互联网/金融等行业薪酬结构及多地政策（含社保公积金基数调整、个税专项附加扣除等）者优先； 3、精通Excel函数（如VLOOKUP、SUMIFS、INDIRECT等）及数据透视分析，能独立完成复杂薪酬逻辑校验与差异归因； 4、熟悉主流HR系统（如北森、Moka、SAP SuccessFactors、用友U8/NC等）中薪酬模块操作，具备系统配置或接口对接经验者优先； 5、工作细致严谨，具备较强的责任意识、保密意识及多任务并行处理能力；

1、解码业务战略，协同 HRBP 优化业务流程，搭建组织诊断工具与人才发展分析维度，支撑核心人才识别；​ 2、主导岗位职级、任职资格体系升级，搭建分层分类人才发展通道，联动薪酬绩效实现薪酬与成长路径精准匹配；​ 3、推动职级体系全业务线落地，开展人岗匹配评估，操盘后备人才、高潜人才培养项目，实现人才供给与个体成长双赢；​ 4、协同推进组织与岗位绩效战略对齐，建立数据驱动的体系迭代机制，绑定培养成效与绩效、职业发展，形成能力提升闭环；​ 5、优化岗位编制管理，结合人力成本管控输出组织架构优化方案，统筹人才发展资源，制定人才补给与能力提升规划。 任职资格： 1、统招本科及以上学历，人力、工商管理、组织行为学等相关专业优先；​ 2、具备咨询公司经验，5-7 年薪酬领域经验，主导过薪酬绩效体系搭建迭代，销售人员薪酬方案设计经验优先。​ 3、具备战略洞察力与业务敏感度，优秀跨部门协同、项目管理能力，精通 Excel 数据建模与 PPT 战略呈现；​ 4、适应变革，抗压性强，具备持续精进的专业追求与自我迭代能力。