元气森林

职责描述： 1、基于公司的战略目标和生意目标，制定各品牌产品线的渠道布局规划、产品全生命周期管理； 2、对接各品牌产品线负责人，对齐品牌年度目标，推动执行实现品类渗透及品类发展； 3、对接电商各渠道负责人，跟进各平台达成进度、产品及渠道问题定位及推动解决； 4、分析行业及竞对动向，分析电商渠道特性，制定电商渠道经营策略，优化经营结果； 5、规范电商货品价盘，综合行业竞对及品牌目标，制定分渠道分业务模式分货龄的价格体系； 6、电商各项费用的计划，分配，评估，申请，结案及流程规范制定执行，优化费效比； 7、制定电商经销商的招募政策与管理办法，提升经销商的经营规模与经营质量。 任职要求： 1、本科及以上学历，经管类，统计类，营销类等相关专业优先； 2、具有5-10年快消品电商渠道行销管理经验，具有食品饮料行业背景优先； 3、优秀的分析能力，市场嗅觉和商业思维以及优秀的统筹能力，适应能力，持续学习能力。

职责描述： 1， 负责电商渠道线上经销体系的1-10拓量，包括经销商的招募、授权、合同协议、分级管理、进货管理等，完成体制、制度、政策、流程的相关搭建和建立 2，负责经销商店铺在天猫、淘宝、京东、拼多多等平台上店铺的授权审核、运营规划、进货管理、账目核对，建立店铺群的运营策略，把控渠道整体利润贡献 3，负责开拓经销商或直营的其他资源渠道，包括但不限于：企业购、集采、内购、一件代发等，形成销售网络，持续扩大市场份额 4， 负责电商全渠道的渠道管控工作，对接维权控价第三方进行全渠道的价格监测筛查、授权认证与排查、账号管理与侵权投诉、完成三方管理及费用核算 5， 负责电商渠道经销商的拓展、谈判，根据经销商资质和业务需求匹配合理的授权销售渠道、销售产品，管控经销商滚动库存，进行进货/费用的核算与确认 6， 负责电商线上经销商的销售管理，包括明确产品方案、制定促销政策、平台合作谈判、日常进销存管理、大型营销资源对接、对渠道整体费比负责 7， 把握市场趋势和需求，挖掘生意持续增长点，进行分销渠道的数据统计和相关分析，持续优化业务模式，培训经销商并进行运营指导，提升运营水平 任职要求： 1， 本科及以上学历，电子商务，经管类，贸易类，营销类等相关专业优先 2， 具有6年以上快消品电商/渠道/分销管理经验，具有食品饮料行业背景优先，有经销商资源优先 3， 优秀的谈判能力，市场嗅觉和商业思维以及优秀的分析能力，适应能力，持续学习能力

职责描述： 1、负责月度销售拆解，跟据公司综合情况制定活动计划、预算、保证公司利益最大化，确定活动计划，完成平台各项活动提报； 2、熟悉猫超“正面战场”和“背面战场”等站内所有资源活动规则； 3、负责监督管理店铺日常维护，产品更新、店铺陈列工作，提高页面点击率、浏览量和转化率，不断优化宝贝(标题)和详情页； 4、分析总结竞争对手，且关注竞争对手数据、动态、产品、价格、热销产品、新上架宝贝等，进行实时跟踪、了解，并对自身进行数据分析和有效总结，制定应对措施，布局店铺产品结构，推广引流、打造爆款，实现品牌销售额提升； 5、负责销售数据、推广数据的分析，基于数据反映问题，提出解决方案； 6、了解产品采购、送货周期与生产周期，熟悉平台收货规则，退货规则，和供应链做好配合，做好店铺的在架率管理以及店铺产品周转管理； 7、保持与猫超各业务线的小二的良好顺畅沟通，确保公司的各项业务计划能够有序推进。 任职要求： 1、本科及以上学历； 2、3-6年以上猫超运营经验 (含在TP公司服务过知名品牌客户)，食品等相关类目运营经验者优先考虑； 3、要求年销售额5000万以上渠道运营经验，年销售过亿带店经验者优先； 4、了解猫超平台活动规则、供应链流程者优先； 5、了解直通车、超级推荐推广； 6、擅于组织团队协作，沟通协调能力强。 7、积极主动，善于与他人合作，思维灵活，坦诚务实，抗挫折抗压能力强薪资福利待遇:

职责描述： 1、全面负责电商平台/客户群的销售管理、合同谈判、促销谈判，大促规划、生意回顾、费用管理、运营管理等各项事务； 2、达成销售指标和利润指标，控制费用比例，优化生意模式，拓展生态体系，进行年度框架谈判，建立深度战略合作； 3、产品及价格体系管理，打造爆品，优化产品结构；进销存管理，保证覆盖率、在架率、降低货损，保证生意周转良好； 4、负责平台推广/投放/营销活动管理，优化推广策略，整合内部资源进行线上营销活动，最大程度获取平台品类资源及客户支持，持续提升市场份额； 5、店铺运营的全面管理，持续拉升会员/用户价值，通过分析品类及品牌数据进行消费者资产研究，把握市场趋势和需求，挖掘生意持续增长点； 6、管理客户/客户群，把控业务模式和组织方式，管理价盘、供应链、经营链条、精细运营，为业绩产出、边际利润负最终责任。 任职要求： 1、本科及以上学历，电子商务，经管类，贸易类，营销类等相关专业优先； 2、具有3-8年快消品电商渠道运营管理经验，具有水饮/乳饮/生鲜/冷链/食品行业背景优先； 3、具备优秀的谈判能力，经营思维、精细化运营能力、统筹推动能力、数据分析能力； 4、工作地点：北京-朝阳区-亮马桥，能尽快入职者优先。

职责描述： 1，制定JD自营店铺年度、季度、月度销售计划，完成公司销售目标及利润目标，提升店铺免费流量、转化率。 2，制定并执行JD自营店铺促销方案，评估活动费比及利润情况，持续优化活动方案，拉动会员销售，提升复购率。熟悉会员玩法，可配合集团整体CRM企划项目完成自营店CRM布局，对CRM数据进行运营分析。 3，管理京东自营店日常运营工作，提升店铺风向标得分，熟悉平台各类活动报名入口，对平台新营销活动/类目活动敏感，可为品牌取得一定测试资源位。 4，依据市场状况快速调整产品运营策略，对行业及竟对运营策略敏感，可快速应对。 5，根据京东后台数据软件，分析并调整店内相关流量结构，人群结构，优化各类素材页面，提炼卖点，及时复盘，调整。 6，对接行业采销采控，获取站内资源，根据招商方案，制定并落地执行整套活动企划方案（含复盘调整），维持与平台良好的合作关系。 7，熟悉站内付费工具，配合投放团队制定并优化站内投放计划，对ROI负责。 8，完成各项运营数据分析及利润分析，完成日常汇报。 9，执行力强，能够准确完成上级交付的工作，高效执行运营规划，有带团队经验。 任职要求： 任职要求： 1.学历、专业要求：全日制大专及以上学历 2.工作经验要求：快消品行业2年，电商运营3年 3.执业证书要求：市场营销、工商管理、电子商务等相关专业，获得淘系认证证书是加分项。 4.技能要求：具有良好的沟通协作能力、组织能力；有一定抗压性、电脑办公软件应用熟练 5.背景经历：1年以上食品/美妆/个护行业品牌方自营店长运营经验，可以带团队。结果导向。新锐创业类品牌（互联网消费品）优先。具有丰富、扎实的自营平台运营经验，精通JD各类渠道付费、免费流量、直播、站内内容及其他营销工具的规则玩法。 6、能够根据市场现状和竞争对手情况制定有效的竞争措施，能够打造出成功的行业热议、热卖新产品或新品牌

职责描述： 1， 负责电商渠道线上经销体系的1-10拓量，包括经销商的招募、授权、合同协议、分级管理、进货管理等，完成体制、制度、政策、流程的相关搭建和建立 2，负责经销商店铺在天猫、淘宝、京东、拼多多等平台上店铺的授权审核、运营规划、进货管理、账目核对，建立店铺群的运营策略，把控渠道整体利润贡献 3，负责开拓经销商或直营的其他资源渠道，包括但不限于：企业购、集采、内购、一件代发等，形成销售网络，持续扩大市场份额 4， 负责电商全渠道的渠道管控工作，对接维权控价第三方进行全渠道的价格监测筛查、授权认证与排查、账号管理与侵权投诉、完成三方管理及费用核算 5， 负责电商渠道经销商的拓展、谈判，根据经销商资质和业务需求匹配合理的授权销售渠道、销售产品，管控经销商滚动库存，进行进货/费用的核算与确认 6， 负责电商线上经销商的销售管理，包括明确产品方案、制定促销政策、平台合作谈判、日常进销存管理、大型营销资源对接、对渠道整体费比负责 7， 把握市场趋势和需求，挖掘生意持续增长点，进行分销渠道的数据统计和相关分析，持续优化业务模式，培训经销商并进行运营指导，提升运营水平 任职要求： 1， 本科及以上学历，电子商务，经管类，贸易类，营销类等相关专业优先 2， 具有2-6年快消品电商/渠道/分销管理经验，具有食品饮料行业背景优先，有经销商资源优先 3， 优秀的谈判能力，市场嗅觉和商业思维以及优秀的分析能力，适应能力，持续学习能力

职责描述： 1、制定JD自营及pop店铺年度、季度、月度销售计划，完成公司销售目标及利润目标，提升店铺免费流量、转化率。 2、制定并执行JD自营及pop店铺促销方案，评估活动费比及利润情况，持续优化活动方案，拉动会员销售，提升复购率。熟悉会员玩法，可配合集团整体CRM企划项目完成自营店CRM布局，对CRM数据进行运营分析。 3、管理JD自营及pop店铺日常运营工作，提升店铺风向标得分，熟悉平台各类活动报名入口，对平台新营销活动/类目活动敏感，可为品牌取得一定测试资源位。 4、依据市场状况快速调整产品运营策略，对行业及竟对运营策略敏感，可快速应对。 5、根据京东后台数据软件，分析并调整店内相关流量结构，人群结构，优化各类素材页面，提炼卖点，及时复盘，调整。 6、对接行业采销采控，获取站内资源，根据招商方案，制定并落地执行整套活动企划方案（含复盘调整），维持与平台良好的合作关系。 7、熟悉站内付费工具，配合投放团队制定并优化站内投放计划，对ROI负责。 8、完成各项运营数据分析及利润分析，完成日常汇报。 9、执行力强，能够准确完成上级交付的工作，高效执行运营规划，有带团队经验。 任职要求： 1、学历、专业要求：全日制大专及以上学历。 2、工作经验要求：快消品行业经验2年以上，电商运营经验3年以上。 3、执业证书要求：市场营销、工商管理、电子商务等相关专业，获得淘系认证证书是加分项。 4、技能要求：具有良好的沟通协作能力、组织能力；有一定抗压性、电脑办公软件应用熟练 5、背景经历：结果导向，具有丰富、扎实的自营平台运营经验，精通JD各类渠道付费、免费流量、直播、站内内容及其他营销工具的规则玩法。 6、能够根据市场现状和竞争对手情况制定有效的竞争措施，能够打造出成功的行业热议、热卖新产品或新品牌。

职责描述： 1、基于公司的战略目标、线上市场动态，制定适合元气电商的线上经营策略及提效策略； 2、关注行业动态，统计并分析行业数据，研究电商各细分渠道/重点平台的生意发展趋势，结合竞争对手生意表现，制定电商各细分渠道的差异化经营策略； 3、迭代优化元气电商现行的内部制度，包括并不限于生意目标管理，费用管理、经销商管理、产品管理、价值链管理、第三方管理，规范工作流程并优化电商整体经营结果； 4、对接电商各渠道负责人，跟进各平台达成进度、产品及渠道问题定位及推动解决； 5、制定电商经销商的招募政策与管理办法，激励方案的规划与制定，提升经销商的经营规模与经营质量。 任职要求： 1、 本科及以上学历，经管类，统计类，营销类等相关专业优先； 2、 具有3-6年快消品电商渠道行销管理经验，具有食品饮料/生鲜/快消行业背景优先； 3、 优秀的分析能力，市场嗅觉和商业思维以及优秀的统筹能力，适应能力，持续学习能力； 4、 精通2个以上的线上渠道生意模式，销售/运营背景优先； 5、 有完整的预算管理-费用监控-费效复盘-费效优化经历者优先。

职责描述： 1、对细分品类生意结果负责，通过对品线在电商渠道的生意分析、价值链设计、产品结构优化、营销规划及落地执行，推动品线在电商的生意增长&效率提升； 2、分析产品线行业及竞对动向，渠道内的经营效率，各平台达成进度，洞察渠道品线机会点或推动解决渠道问题； 3、制定电商渠道产品策略，不限于产品规格、价格，周边、定制品策略等，推动优化经营结果； 4、制定产品在电商的整合营销工作，负责对内协调沟通各事业部各品牌组的营销资源，保证品牌营销资源（包括品宣、新品等资源活动）在电商渠道的落地及高效利用，保证资源与电商需求的有效匹配，实现销售增量，市场份额提升，品牌知名度提升； 5、负责产品在电商的消费者沟通包括设觉、 卖点、种草内容的规划及执行。 任职要求： 1、3-6年以上快消品电商行销或电商品牌从业经验，食品饮料行业背景优先； 2、熟悉电商各生态结构的定位及运营模式； 3、具备生意分析能力，有渠道管理/预算管理经验，供应链管理经验，价值链设计经验，电商营销经验优先； 4、有较强的沟通能力及跨部门协作能力，能够适应快速变化的市场节奏，责任心强，抗压能力强，具备良好的创新能力和行业洞察能力。

职责描述： 1. 制定所辖品类终端执行标准，组织落实执行品类整体推广活动的行动计划以及品类全国推广行动计划，追踪、评估活动效果； 2. 参与制定并跟踪实施品类营销活动计划，协助整合销售、行销、KA等相关活动费用； 3. 协助开展整体及品类业绩的评估、诊断与分析，提出提升策略与计划； 4. 协助开展品类礼品、广宣广促用品的计划与管理； 5. 负责促销物料的设计、调拨、分配及使用情况的追踪落实； 6. 线下活动SOP制定，收集并分析相关活动数据，评估活动成效； 7. 按时完成报表及其它上报资料。 任职要求： 1．本科以上学历，市场营销专业优先； 2．快消品行业经历3年以上，2年以上行销或市场部工作经验； 3．熟练操作各种办公软件； 4．具有较强的沟通协调能力，数据分析能力、逻辑判断能力及文案报告能力，抗压能力较强。

技能要求： KA谈判经验，广告大客户销售，行业经验 岗位职责： 1.面向大中型企业、政府机关等大客户进行销售开发和客户维护，区域场景智能柜点位开发、选址，商务洽谈、签约； 2.负责大客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现市场占有率和销售目标； 3.通过电话、上门拜访等向客户提供相关福利解决方案，并对潜在客户进行深度挖掘； 4.负责大客户渠道和客户信息搜集，招投标信息搜集和跟进； 5.做好应收账款的催收及售后服务工作。 6.对销售结果负责。 任职要求： 1、核心办公区域或千人办公场所KP资源，大专及以上学历，3年以上to B端大客户销售经验，本地生活服务经验优先 2、出色的人际沟通能力，谈判能力和协调处理能力； 3、善于进行客户分析，客户服务意识强，能承受强大的业绩压力； 4、以业绩目标结果为导向； 5、有人力行政资源部门、工会部门、采购部门，广告资源对接经验优先考虑。 6、人品端正，眼光长远不短视，自驱力强，结果导向。

技能要求： KA谈判经验，广告大客户销售，行业经验 岗位职责： 1.面向大中型企业、政府机关等大客户进行销售开发和客户维护，区域场景智能柜点位开发、选址，商务洽谈、签约； 2.负责大客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现市场占有率和销售目标； 3.通过电话、上门拜访等向客户提供相关福利解决方案，并对潜在客户进行深度挖掘； 4.负责大客户渠道和客户信息搜集，招投标信息搜集和跟进； 5.做好应收账款的催收及售后服务工作。 6.对销售结果负责。 任职要求： 1、核心办公区域或千人办公场所KP资源，大专及以上学历，3年以上to B端大客户销售经验，本地生活服务经验优先 2、出色的人际沟通能力，谈判能力和协调处理能力； 3、善于进行客户分析，客户服务意识强，能承受强大的业绩压力； 4、以业绩目标结果为导向； 5、有人力行政资源部门、工会部门、采购部门，广告资源对接经验优先考虑。 6、人品端正，眼光长远不短视，自驱力强，结果导向。