河北邢钢销售有限公司

岗位职责： 1、协助销售经理完成日常销售事务，包括订单录入、合同整理、报价单制作、发货跟踪等。 2、负责客户信息、销售数据、订单台账的登记、汇总与归档，确保数据准确完整。 3、对接生产、仓储、物流、财务等部门，跟进订单排产、出库、回款进度，保障交付顺畅。 4、接听客户来电，处理日常咨询、售后反馈，及时同步给相关销售人员。 5、协助开展销售会议准备、客户来访接待、样品管理、资料打印与分发。 6、完成销售报表统计、业绩台账更新、文件归档及上级交办的其他工作。 任职要求： 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、文秘、机械、材料等相关专业优先。 2、了解工业企业基本业务流程，有制造业 / 钢材 / 机械 / 设备行业经验者优先。 3、熟练使用 Office 办公软件，尤其擅长 Excel 数据整理、台账制作。 4、工作细致耐心，责任心强，具备良好的沟通协调能力与执行力。 5、具备较强的服务意识、团队意识，能承受一定工作压力。 6、逻辑清晰，做事有条理，能主动跟进问题，不拖延、不推诿。

岗位职责 一、行业研究与市场洞察 （1）负责地产、特种钢材、能源等工业相关领域的宏观环境跟踪与细分市场调研，定期输出行业动态简报与深度分析报告。 （2）搭建并维护行业数据库，对关键经营指标、政策变动、技术迭代及竞争格局进行量化分析与趋势研判。 二、合作方案可行性论证 （1）重点负责乙方合作项目的可行性论证工作，建立并执行多维评估模型。 （2）从市场前景、合作模式、资源匹配度、风险管控四个核心维度对拟合作方案进行综合评估，识别潜在风险点并提出优化建议。 （3）撰写专业的可行性分析报告，为高层的合作决策提供精准、客观的数据支撑与专业判断。 三、对标项目研判与战略输出 （1）针对国内外同行业头部企业的重大战略布局、商业模式及标杆项目进行系统性研判与复盘。 （2）结合公司实际资源禀赋，输出具有参考价值的对标分析报告与差异化战略落地方案。 四、战略会议与项目规划参与 （1）列席并深度参与公司级重要战略会议，负责会前议题资料准备、会中核心纪要梳理及会后督办跟进。 （2）参与重大新项目的前期策划与顶层设计，协助总裁办完成项目商业计划书及相关规划文件的编制。 五、对外商务谈判与资源对接 （1）协同或代表总裁参与重要对外商务谈判，负责谈判背景资料收集、核心条款梳理及合作意向的推进落实。 （2）负责重要战略合作方、政府机构及行业协会的高层对接与关系维护。 二、任职要求 （1）985院校统招硕士以上学历，经济学、工商管理、金融学或相关理工科/经管复合背景优先。 （2）敏锐的数据洞察力：具备极强的数据敏感度，能够熟练运用数据分析工具（如Excel高阶建模、Python、SQL、Tableau或Power BI等）快速抓取、清洗并分析复杂数据，提炼核心结论。 （3）资源整合与渗透能力：拥有出色的跨行业学习能力与行业渗透力，能够快速理解陌生领域的底层商业逻辑，并有效整合内外部资源推动事项落地。 （4）抗压与快反能力：适应总裁办高强度、快节奏的工作模式，面对多线程任务能够保持清晰的逻辑，确保交付质量与时效。 （5）创新与持续学习：不满足于常规分析，善于引入新视角、新工具优化分析框架与工作流，保持对新兴业态的探索热情。 （6）高情商沟通：具备极强的共情能力与人际敏锐度，能够精准理解高层意图与合作伙伴诉求，在高压商务谈判、跨部门协调及敏感事务处理中展现出沉稳、得体、分寸感极佳的沟通艺术。 （7）高能量执行：自带内驱力与正向气场，面对复杂局面能保持积极韧性与灵活应变，以结果为导向主动破局，杜绝内耗，确保关键任务快速闭环。

岗位职责： 1、负责特种钢材产品战略客户（包括大型终端制造企业、机械项目、汽车行业客户等）的开发与关系维护，建立并深化长期合作机制； 2、深入分析和挖掘战略客户需求，准确把握客户技术及业务痛点，及时向内传递市场与客户信息； 3、基于客户价值诉求，提供涵盖产品设计、设备选型与工艺技术支持的一体化解决方案； 4、协同技术及技术支持团队，完成售前技术对接、技术协议签订、产品相关技术文档编制等工作； 5、负责战略客户产品合同的预审、签订与履约跟踪，识别并响应客户紧急需求，协调内部资源推进催货及交付管理，跟踪产品使用情况并收集反馈。 任职要求： 1、统招本科及以上学历，材料成型、金属材料、机械制造、材料科学与工程等相关专业背景； 2、5年以上特种钢材、汽车零部件、工业零部件等相关领域销售经验，具备战略客户或大客户管理经验者优先； 3、熟悉汽车主机厂或高端装备制造企业的技术标准、工艺要求及行业准入条件，具备较强的技术理解与方案输出能力； 4、出色的商务谈判、客户关系管理与资源整合能力，能独立开拓并维护高层客户关系； 5、具备较强的跨部门协调与项目管理能力，能有效推动技术、生产等多团队协作； 6、结果导向，具备较强的抗压能力和解决问题能力，能适应高频出差。 我们提供： 具备竞争力的薪酬体系及绩效奖金 广阔的职业发展平台与晋升通道 系统的产品与技术培训支持 技术/研发团队支持

岗位职责： 1、统筹公司全盘财务核算、月末结账、财务报表编制等日常财务工作，保障账务数据精准规范； 2、搭建并落地财务内控制度、报销付款、票据管理、库存资产等全流程财务体系； 3、统筹公司整体资金规划，优化收支结构，管控预付账款、应收账款，建立回款预警与资金安全管控机制，保障企业现金流稳定； 4、开展经营财务数据分析，做好成本管控与盈利分析，为产品定价、产能规划、经营决策提供专业财务支撑； 5、统筹财务团队日常管理，规范财务工作流程，推动财务工作标准化、规范化运行。 任职要求： 1、5 年以上全盘财务工作经验，2 年及以上财务管理岗位经验，有制造业、钢铁相关行业从业经历优先，能独立统筹财务工作； 2、持有中级会计职称，精通财税政策； 3、具备扎实账务处理能力，擅长成本核算分析、费用管控优化，可独立搭建财务管理制度、内控流程及各类财务台账，完善企业财务运营体系； 3、熟知钢铁行业重资产、大额资金收付、预付采购、赊销回款等行业财务特点，擅长资金统筹规划、往来账款风控、付款流程审核，有效把控现金流安全，防范资金风险； 4、做事严谨细致、原则性强，具备较强执行力与落地能力，拥有业财融合思维，可协调规范业务流程。

1、负责战略客户合同和产品管理、竞争力分析及市场细分与定位； 2、负责战略客户市场开拓，提出营销举措建议； 3、战略客户产品客户需求的接收、识别和传递，负责其客户价值和用户服务，根据客户总体价值方案要求，设计、实施具体用户的一揽子解决方案； 4、提出战略客户的价格（含特殊价格）和销售政策建议，并执行公司价格政策和销售政策； 5、牵头负责战略客户合同技术评审、技术协议、新产品研发管理和质量异议处理，策划及组织实施先期介入、产品质量先期策划、用户技术合作和 EVI 等工作； 6、战略客户产品用户合同预审、合同组织、合同跟踪、用户紧急需求的识别与催货管理，用户使用情况的跟踪及反馈； 7、战略客户产品用户使用技术的归口管理； 8、负责战略客户的用户认证工作； 9、主导潜在战略客户新产品开发的市场需求调研、概念测试和市场导入策略。 10、做好战略客户销售的后评估工作，牵头分析各产品的盈利能力；进行销售数据分析（量、价、利、客户、区域、产品维度）。 11、开发并维护战略客户（如大型终端制造厂、工程项目）、重点客户，进行深度需求分析，提供定制化服务方案。

职位描述 1、负责客户合同和产品管理、竞争力分析及市场细分与定位； 2、负责客户市场开拓，提出营销举措建议； 3、客户产品客户需求的接收、识别和传递，负责其客户价值和用户服务，根据客户总体价值方案要求，设计、实施具体用户的一揽子解决方案； 4、提出客户的价格（含特殊价格）和销售政策建议，并执行公司价格政策和销售政策； 5、牵头负责客户合同技术评审、技术协议、新产品研发管理和质量异议处理，策划及组织实施先期介入、产品质量先期策划、用户技术合作和 EVI 等工作； 6、客户产品用户合同预审、合同组织、合同跟踪、用户紧急需求的识别与催货管理，用户使用情况的跟踪及反馈； 7、客户产品用户使用技术的归口管理；负责战略客户产品的客户代表及贴身服务管理； 8、负责客户的用户认证工作； 9、主导潜在客户新产品开发的市场需求调研、概念测试和市场导入策略。 10、做好客户销售的后评估工作，牵头分析各产品的盈利能力；进行销售数据分析（量、价、利、客户、区域、产品维度）。 11、开发并维护客户（如大型终端制造厂、工程项目）、重点客户，进行深度需求分析，提供定制化服务方案。 任职要求： 1、本科以上学历，冶金、材料相关专业，10年以上相关行业工作经验； 2、有特种钢厂商和钢贸商工作经验； 3、对特种钢材-线材，棒材有专业认知，在钢厂做过技术的优先考虑。

1、制定年度、月度资源平衡计划并负责落实 2、编制营销类管理制度、管理标准和管理流程及组织实施和评估 3、研究和制定钢铁销售价格和销售政策管理，牵头制定价格标准上报价格委员会审核并组织实施、评估、调整与监督执行（基于成本、市场供需、竞争状况、客户价值） 4、做好销售后评估工作，牵头分析各产品的盈利能力；进行销售数据分析（量、价、利、客户、区域、产品维度） 5、营销业务风险管控（经销商管理、社会贸易、禁止性经营行为管理规范及企业征信预警、在线监控等） 6、管理经销商/代理商网络，制定渠道政策（返利、信用、区域保护），评估渠道绩效，处理渠道冲突

职位描述 1、负责客户合同和产品管理、竞争力分析及市场细分与定位； 2、负责客户市场开拓，提出营销举措建议； 3、客户产品客户需求的接收、识别和传递，负责其客户价值和用户服务，根据客户总体价值方案要求，设计、实施具体用户的一揽子解决方案； 4、提出客户的价格（含特殊价格）和销售政策建议，并执行公司价格政策和销售政策； 5、牵头负责客户合同技术评审、技术协议、新产品研发管理和质量异议处理，策划及组织实施先期介入、产品质量先期策划、用户技术合作和 EVI 等工作； 6、客户产品用户合同预审、合同组织、合同跟踪、用户紧急需求的识别与催货管理，用户使用情况的跟踪及反馈； 7、客户产品用户使用技术的归口管理；负责战略客户产品的客户代表及贴身服务管理； 8、负责客户的用户认证工作； 9、主导潜在客户新产品开发的市场需求调研、概念测试和市场导入策略。 10、做好客户销售的后评估工作，牵头分析各产品的盈利能力；进行销售数据分析（量、价、利、客户、区域、产品维度）。 11、开发并维护客户（如大型终端制造厂、工程项目）、重点客户，进行深度需求分析，提供定制化服务方案。 任职要求： 1、本科以上学历，冶金、材料相关专业，5年以上相关行业工作经验； 2、有特种钢厂商和钢贸商工作经验； 3、对特种钢材-线材，棒材有专业认知，在钢厂做过技术的优先考虑。

岗位职责： 1、建立健全人才招聘及人力储备体系，确保招聘任务的及时有效完成; 2、负责实施人才招聘、甄选与评估，梳理并改进招聘流程； 3、统筹、落实、推进招聘计划，保障招聘及时率和招聘质量； 4、负责开发、维护、评估、优化各招聘渠道，确保招聘渠道能有效满足公司用人需求； 5、负责招聘效果评估，报表制作及数据分析,不断优化招聘效率及方法，达成招聘目标； 6、其他人力相关和上级领导交办的工作。 岗位要求： 1、全日制统招本科以上学历，5年及以上全职招聘工作/猎头工作经验，实体工业/大宗商品/贸易行业背景，熟悉工业制造行业业务流程； 2、熟悉各类招聘面试技巧与方法，招聘实施经验丰富，强烈的结果导向； 3、独立工作能力强，责任心强，抗压性强，优秀的沟通和判断能力，出色的团队协作能力； 4、熟悉各类社招和校招渠道，猎头经验优先。

岗位职责： 1、协助销售经理完成日常销售事务，包括订单录入、合同整理、报价单制作、发货跟踪等。 2、负责客户信息、销售数据、订单台账的登记、汇总与归档，确保数据准确完整。 3、对接生产、仓储、物流、财务等部门，跟进订单排产、出库、回款进度，保障交付顺畅。 4、接听客户来电，处理日常咨询、售后反馈，及时同步给相关销售人员。 5、协助开展销售会议准备、客户来访接待、样品管理、资料打印与分发。 6、完成销售报表统计、业绩台账更新、文件归档及上级交办的其他工作。 任职要求： 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、文秘、机械、材料等相关专业优先。 2、了解工业企业基本业务流程，有制造业 / 钢材 / 机械 / 设备行业经验者优先。 3、熟练使用 Office 办公软件，尤其擅长 Excel 数据整理、台账制作。 4、工作细致耐心，责任心强，具备良好的沟通协调能力与执行力。 5、具备较强的服务意识、团队意识，能承受一定工作压力。 6、逻辑清晰，做事有条理，能主动跟进问题，不拖延、不推诿。

【岗位职责】 一、客户开发与关系维护 （1）负责特种钢材产品直供客户及渠道合作伙伴的开拓，独立完成新客户、新市场的开发； （2）建立并深化与战略客户的长期合作关系，制定并执行客户深耕计划，定期进行高层互访。 二、客户需求调研与分析 （1）深入挖掘客户在技术规格、工艺痛点、成本优化等方面的真实需求，准确向内传递市场与客户信息； （2）基于客户价值，整合公司产品性能与工艺技术优势，输出定制化、有竞争力的技术产品方案。 三、售前技术与文档协同 （1）协同研发与技术团队，主导售前技术对接、技术协议拟定及评审，确保方案可行； （2）负责编制产品技术规格书、应用指南等专业文档，支撑销售进程推进。 【任职要求】 1、统招本科及以上学历，材料成型、金属材料、机械制造、材料科学与工程等相关专业。 2、5年以上特种钢材、汽车零部件、工业零部件等领域销售经验，有战略客户或大客户管理经验者优先。 3、客户开拓力：具备敏锐的市场洞察力和出色的客户开发拓展能力，能独立识别并切入高价值目标客户，从0到1建立合作。 4、行业认知与技术理解：熟悉汽车主机厂或高端装备制造企业的技术标准、工艺要求及行业准入条件，能深入理解技术语言，具备较强的方案输出能力。 5、商务与沟通：出色的商务谈判、高层关系维护及内外部资源整合能力，能有效建立并深化客户信任。 6、项目协调力：优秀的跨部门协调与项目管理能力，能高效推动技术、生产、质量等多团队协作，对结果负责。 7、结果导向，抗压能力强，善于在复杂局面中分析问题并驱动解决。 【我们提供】 薪酬激励：具备市场竞争力的薪酬体系及与业绩挂钩的绩效奖金包。 发展空间：清晰的职业发展双通道与广阔的晋升平台。 培训支持：系统且持续的产品知识与技术应用培训。 团队协同：专业的技术及研发团队全程支持，共同服务客户。 文化氛围：开放务实、以技术驱动增长的业务文化。

【岗位职责】 一、客户开发与关系维护 （1）负责特种钢材产品直供客户及渠道合作伙伴的开拓，独立完成新客户、新市场的开发； （2）建立并深化与战略客户的长期合作关系，制定并执行客户深耕计划，定期进行高层互访。 二、客户需求调研与分析 （1）深入挖掘客户在技术规格、工艺痛点、成本优化等方面的真实需求，准确向内传递市场与客户信息； （2）基于客户价值，整合公司产品性能与工艺技术优势，输出定制化、有竞争力的技术产品方案。 三、售前技术与文档协同 （1）协同研发与技术团队，主导售前技术对接、技术协议拟定及评审，确保方案可行； （2）负责编制产品技术规格书、应用指南等专业文档，支撑销售进程推进。 【任职要求】 1、统招本科及以上学历，材料成型、金属材料、机械制造、材料科学与工程等相关专业。 2、5年以上特种钢材、汽车零部件、工业零部件等领域销售经验，有战略客户或大客户管理经验者优先。 3、客户开拓力：具备敏锐的市场洞察力和出色的客户开发拓展能力，能独立识别并切入高价值目标客户，从0到1建立合作。 4、行业认知与技术理解：熟悉汽车主机厂或高端装备制造企业的技术标准、工艺要求及行业准入条件，能深入理解技术语言，具备较强的方案输出能力。 5、商务与沟通：出色的商务谈判、高层关系维护及内外部资源整合能力，能有效建立并深化客户信任。 6、项目协调力：优秀的跨部门协调与项目管理能力，能高效推动技术、生产、质量等多团队协作，对结果负责。 7、结果导向，抗压能力强，善于在复杂局面中分析问题并驱动解决。 【我们提供】 薪酬激励：具备市场竞争力的薪酬体系及与业绩挂钩的绩效奖金包。 发展空间：清晰的职业发展双通道与广阔的晋升平台。 培训支持：系统且持续的产品知识与技术应用培训。 团队协同：专业的技术及研发团队全程支持，共同服务客户。 文化氛围：开放务实、以技术驱动增长的业务文化。

1、负责区域客户合同和产品管理、竞争力分析及市场细分与定位； 2、负责区域客户市场开拓，提出营销举措建议； 3、区域客户产品客户需求的接收、识别和传递，负责其客户价值和用户服务，根据客户总体价值方案要求，设计、实施具体用户的一揽子解决方案； 4、提出区域客户的价格（含特殊价格）和销售政策建议，并执行公司价格政策和销售政策； 5、牵头负责区域客户合同技术评审、技术协议、新产品研发管理和质量异议处理，策划及组织实施先期介入、产品质量先期策划、用户技术合作和 EVI 等工作； 6、区域客户产品用户合同预审、合同组织、合同跟踪、用户紧急需求的识别与催货管理，用户使用情况的跟踪及反馈； 7、区域客户产品用户使用技术的归口管理； 8、负责区域客户的用户认证工作； 9、主导潜在区域客户新产品开发的市场需求调研、概念测试和市场导入策略。 10、做好区域客户销售的后评估工作，牵头分析各产品的盈利能力；进行销售数据分析（量、价、利、客户、区域、产品维度）。 11、开发并维护区域客户、重点客户，进行深度需求分析，提供定制化服务方案。 职位要求： 1、本科以上学历，冶金、材料相关专业，5年以上相关行业工作经验； 2、有特种钢厂商和钢贸商工作经验； 3、对特种钢材-线材有专业认知，在钢厂厂区做过技术的优先考虑。 工作地点：北京、上海、武汉