河北邢钢销售有限公司

岗位职责： 建立和维护相关信息数据库，采集积累产业数据，完成日常数据处理与分析，发掘有价值的观点；通过有效方式及模型对数据的关联性进行处理，并对数据进行有效的解读与研判。 建立基本面分析框架，预测供求状况及产品后市表现。 深入产业链调研与研究，定期撰写并提交研究分析报告，逻辑清晰且重点明确。 协助各业务部门完成数据整理、分析与利用，及时提供工作中的数据及信息支持。 评估市场动态情况，与外部相关研究机构、行业相关人员进行沟通交流，获取最新的行业信息。 任职要求： 大学本科以上学历，材料学、冶金、金融、经济等相关专业。 黑色产业研究5年以上相关工作经验，期货公司或钢厂经验，有一定的行业及人脉资源和数据研究分析经验。 具有较强的学习、沟通、执行能力和自制力，具有较强的团队合作精神和抗压能力。 具备金融基础知识，能够熟练的运用期货专业知识和相关分析工具开展研究。较强的数据处理分析能力、逻辑思维缜密，善于分析和总结，富有创新和研究精神。 知晓国内外贸易模式，有相应的现货资源信息渠道

工作职责： 1，维护和开发境外线材终端用户和贸易商客户的开发及维护，执行并完成公司年度销售任务。 2，分区域指定海外销售策略，了解客户需求，为客户提供快速、准确与专业的销售服务，及时跟踪及处理客户反馈，确保客户满意度。 3，收集市场讯息，包括竞争对手动态、行业趋势等，为公司制定销售策略提供依据； 4，整理客户资料、销售协议、合同等文件，并进行存档管理。完成相关销售报表，确保数据的准确性和及时性。 5,协助主管完成其他业务相关工作。 岗位要求： 1，统招本科及以上学历，需要以英语为工作语言或达到相应水平，与境外客户能够熟练完成交流谈判工作。 2，具备3年以上钢材类技术、生产或商务从业经验，品种钢线材相关行业优先。 3、具备较强学习及沟通能力，对销售工作有积极热忱的态度。 4、具备良好的客户服务意识，能够处理跨文化沟通，适应国际商务环境。 5、能够接受长期出差境外的工作要求。

岗位职责： 1、负责特种钢材产品战略客户（包括大型终端制造企业、机械项目、汽车行业客户等）的开发与关系维护，建立并深化长期合作机制； 2、深入分析和挖掘战略客户需求，准确把握客户技术及业务痛点，及时向内传递市场与客户信息； 3、基于客户价值诉求，提供涵盖产品设计、设备选型与工艺技术支持的一体化解决方案； 4、协同技术及技术支持团队，完成售前技术对接、技术协议签订、产品相关技术文档编制等工作； 5、负责战略客户产品合同的预审、签订与履约跟踪，识别并响应客户紧急需求，协调内部资源推进催货及交付管理，跟踪产品使用情况并收集反馈。 任职要求： 1、统招本科及以上学历，材料成型、金属材料、机械制造、材料科学与工程等相关专业背景； 2、5年以上特种钢材、汽车零部件、工业零部件等相关领域销售经验，具备战略客户或大客户管理经验者优先； 3、熟悉汽车主机厂或高端装备制造企业的技术标准、工艺要求及行业准入条件，具备较强的技术理解与方案输出能力； 4、出色的商务谈判、客户关系管理与资源整合能力，能独立开拓并维护高层客户关系； 5、具备较强的跨部门协调与项目管理能力，能有效推动技术、生产等多团队协作； 6、结果导向，具备较强的抗压能力和解决问题能力，能适应高频出差。 我们提供： 具备竞争力的薪酬体系及绩效奖金 广阔的职业发展平台与晋升通道 系统的产品与技术培训支持 技术/研发团队支持

1、负责战略客户合同和产品管理、竞争力分析及市场细分与定位； 2、负责战略客户市场开拓，提出营销举措建议； 3、战略客户产品客户需求的接收、识别和传递，负责其客户价值和用户服务，根据客户总体价值方案要求，设计、实施具体用户的一揽子解决方案； 4、提出战略客户的价格（含特殊价格）和销售政策建议，并执行公司价格政策和销售政策； 5、牵头负责战略客户合同技术评审、技术协议、新产品研发管理和质量异议处理，策划及组织实施先期介入、产品质量先期策划、用户技术合作和 EVI 等工作； 6、战略客户产品用户合同预审、合同组织、合同跟踪、用户紧急需求的识别与催货管理，用户使用情况的跟踪及反馈； 7、战略客户产品用户使用技术的归口管理； 8、负责战略客户的用户认证工作； 9、主导潜在战略客户新产品开发的市场需求调研、概念测试和市场导入策略。 10、做好战略客户销售的后评估工作，牵头分析各产品的盈利能力；进行销售数据分析（量、价、利、客户、区域、产品维度）。 11、开发并维护战略客户（如大型终端制造厂、工程项目）、重点客户，进行深度需求分析，提供定制化服务方案。

1、制定年度、月度资源平衡计划并负责落实 2、编制营销类管理制度、管理标准和管理流程及组织实施和评估 3、研究和制定钢铁销售价格和销售政策管理，牵头制定价格标准上报价格委员会审核并组织实施、评估、调整与监督执行（基于成本、市场供需、竞争状况、客户价值） 4、做好销售后评估工作，牵头分析各产品的盈利能力；进行销售数据分析（量、价、利、客户、区域、产品维度） 5、营销业务风险管控（经销商管理、社会贸易、禁止性经营行为管理规范及企业征信预警、在线监控等） 6、管理经销商/代理商网络，制定渠道政策（返利、信用、区域保护），评估渠道绩效，处理渠道冲突