新疆伟东工程机械有限公司

工作职责: 1. 面向区域的政府客户，比如工信、发改、交通、住建等政府单位，深度理解政府在推动创新驱动的传统产业转型、通过倾力帮助政府客户成功，并能够影响区域创新生态中政府、园区、企业和院校，帮助公司持续达成年度的指标。 2. 带领团队建立和维护与政府职能部门、业务单位良好的沟通，持续了解和解读相关政策动态，主动思考和规划与政府机构的合作方式，积极地为政府创新驱动的知识产权工作创造定制解决方案和创造价值。 3. 负责政府项目的接洽与推进工作，管理项目的需求挖掘、产品演示、方案交流、招投标跟进、合同签署以及售后服务。 4、组建、管理、培养区域BD团队，制定每位团队成员销售指标，对成员进行考核，确保团队目标顺利完成；定期向团队成员提供相应的培训； 任职资格: 1. 本科及以上学历。有区域团队管理经验。形象气质佳。 2. 当地有资源，区县级资源、越近越好；过往经历对接口：工信、发改、交通、住建部； 3. 头脑开放，学习能力较强，具备独立思考、缜密分析、以终为始解决问题的能力 4. 良好的沟通技巧、组织协调能力以及团队合作精神，积极主动，认真负责，责任心强。 5. 智慧交通、智慧城市、车城网行业背景优先考虑。

一、岗位职责 自主开拓：依托自身自有能源电力客户资源，独立负责机器人巡检产品（主要为轮足机器狗等）在电网、发电行业的客户对接、需求挖掘、方案输出、商务谈判及招投标全流程，实现个人销售业绩目标、回款目标，打造标杆项目案例。 团队协同：牵头协同区域销售团队，制定区域市场拓展策略，分享客户资源、行业经验及成单技巧，指导区域销售开展客户开发、项目跟进工作，协助解决区域拓展中的难点问题，推动区域整体销售目标达成。 客户深耕：维护自身核心客户关系，同时联动区域销售，搭建覆盖国网、南网（省/市/县级）、大型能源集团（国能、华能、大唐等）的全域客户体系，挖掘客户二次合作及转介绍机会，提升客户粘性与忠诚度。 市场引领：调研能源电力行业巡检领域政策导向、市场动态、竞品情况及技术趋势，结合公司产品优势，输出市场分析报告及拓展建议，参与公司市场策略、产品迭代及解决方案优化的研讨。 渠道搭建：协同区域销售拓展行业内渠道商、集成商资源，建立战略合作关系，整合内外部资源，提升产品在能源电力领域的市场覆盖度与渗透率。 二、任职要求 （一）核心硬性要求 学历：本科及以上学历，市场营销、电力工程、自动化、机器人相关专业优先 行业资历：8年及以上能源电力行业（电网、发电）机器人巡检业务拓展/销售经验，具备资深业务拓展能力，熟悉行业发展规律、采购流程、预算体系及决策链条。 成单能力：具备独立成单经验，有机器人巡检产品（机器狗、巡检机器人等）在能源电力场景的成功成单案例，有百万级及以上项目操盘经验者优先。 客户资源：拥有稳定、优质的自有能源电力客户资源，可直接对接国网、南网、大型能源集团核心决策层，能快速启动业务、达成业绩突破。 协同能力：具备团队协同与指导能力，有带领区域销售团队、协同拓展市场的经验，能有效整合资源、赋能团队，推动区域整体业绩提升。 （二）能力素质要求 商务能力：具备卓越的商务谈判、沟通表达及资源整合能力，善于捕捉客户需求，能独立应对复杂商务场景，高效推进项目落地。 市场敏感度：能精准把握能源电力行业政策机遇与市场需求变化，具备较强的市场分析、预判及开拓能力，能主动挖掘潜在客户及合作机会。 管理协同：具备良好的团队管理、指导及协同能力，能快速联动区域销售、技术、交付等部门，高效解决项目推进及团队拓展中的各类问题。 抗压与执行：目标感极强，工作积极主动，能承受高强度业绩压力，具备优秀的时间管理能力、执行力及攻坚能力，可适应高频行业出差。 职业素养：诚信正直，具备强烈的责任心、敬业精神及行业深耕意识，认同公司产品理念，愿意与公司、团队共同成长，打造行业核心竞争力。

主要职责： 1.负责与省、市、区县级文旅管理部门进行深度沟通，通过高效的访谈、调研、研讨会等方式，精准挖掘、分析并提炼其核心业务诉求、管理痛点及数字化履职需求。 2.具备出色的售前方案支撑能力，能参与或主导项目前期的技术交流、方案构思与撰写，将产品能力与客户需求紧密结合，为项目立项和招投标提供专业支撑。 3.负责文旅G端产品线的长远规划与版本迭代计划，确保产品方向与文旅主管部门的宏观政策、核心职能及数字化转型战略高度一致。 4.将复杂的业务需求转化为清晰的产品需求文档、业务架构图、产品原型，主导完成从概念到具体方案的设计。 5.高效协调内外部资源，包括研发、设计、测试团队以及政府客户、第三方合作伙伴等，确保产品按质按时交付上线，并成功部署应用。 6.具备出色的汇报能力，能独立向文旅管理部门高层领导进行产品方案演示、阶段性成果汇报和工作述职，清晰阐述产品价值、建设思路与实施路径，有效获得认可与支持。 任职要求： 1.大学本科及以上学历，计算机或设计相关专业毕业。 2.拥有5年及以上文旅行业相关工作经验，深刻理解文旅产业的业务生态、政策法规、发展趋势及管理部门的运作机制。 3.在G端产品领域具备非常丰富的经验，主导过多个面向政府管理部门的大型、复杂数字化系统的从0到1建设， 拥有特别丰富的文旅管理部门数字化履职相关系统的实战经验。 4.具备丰富的需求调研、产品规划与设计能力，精通需求调研、PRD撰写、原型设计等产品经理核心技能，能输出高质量、可落地的产品解决方案。 5.具备优秀的售前方案撰写能力，能够支撑解决方案完成项目建议书、初步设计方案、招投标技术方案等关键文档的编制工作。 6.具备强大的独立汇报能力，逻辑清晰、表达精准、气场沉稳，能胜任向厅局级领导进行正式汇报的场合。 7.拥有极强的责任心和主人翁意识，具备在复杂环境下主动推进和解决问题的能力。

职责描述： 1、负责公司K12教育产品在市教育部门及市属学校的市场开拓及销售推进 2、负责区域内重点渠道及优质客户资源的开拓及维护，建立长期良好合作关系 3、分析和预测区域销售市场，完成重点业务商机扫描和市场规划，推进地市产品占位 4、识别和推进业务机会，进行项目运作，完成商务谈判、合同签订 5、带领区域销售团队实现市场及业绩目标 任职要求： 1、本科及以上学历，3年以上教育行业销售经验，熟悉教育局和K12学校客户采购流程，独立操作过区县级教育项目。有区域销售管理经验及教育信息化经验优先 2、具备敏感的商业和市场意识，较强市场分析及规划能力 3、具备优秀的客户关系开拓及管理能力，能有准确分析评估和建设维护客户关系 4、具备优秀的项目推进能力，能够识别与引导项目机会，推进业务进展 5、积极进取，有强烈的自我成就意愿，较强的抗压能力 6、能适应一定频次出差 此岗位为科大讯飞集团统一招聘岗位，人员通过简历筛选、笔试、初试、复试、终审等环节后录用

医疗‑客户经理 岗位职责 1.负责公司K12医疗产品在区域的市场开拓及销售推进 2.分析和预测区域销售市场，完成重点业务商机扫描和市场规划； 3.负责区域医疗G端业务的前期调研、挖掘引导客户需求 4.负责城市所属重点客户对接及进行项目商机梳理，客户交流及关系维护，推进商机进展 5.识别和推进业务机会，进行项目运作，完成商务谈判、合同签订 6.负责区域内重点渠道及优质客户资源的开拓及维护，建立长期良好合作关系 7.完成所负责区域市场拓展及业绩目标 任职要求 1.本科及以上学历，5年以上医疗行业销售经验 2.熟悉卫健委和K12医疗客户采购流程，独立操盘过市级或区县级医疗类项目 3.具备敏锐的商业和市场意识，较强市场分析及规划能力 4.具备优秀的客户关系开拓及管理能力，可精准维护客户资源 5.优秀的项目跟进推进能力，能够挖掘项目机会，落地业务项目 6.工作积极主动，目标感强，抗压能力强 7.能够接受常态化区域出差 补充说明 岗位归属科大讯飞集团统招岗位，面试流程包含简历筛选、笔试、初试、复试、终审，全部环节通过后方可录用。

【岗位职责】 1、负责公司K12教育产品在市教育部门及市属学校的市场开拓及销售推进； 2、负责区域内重点渠道及优质客户资源的开拓及维护，建立长期良好合作关系； 3、分析和预测区域销售市场，完成重点业务商机扫描和市场规划，推进地市产品占位； 4、识别和推进业务机会，进行项目运作，完成商务谈判、合同签订； 5、带领区域销售团队实现市场及业绩目标。 【任职要求】 1、本科及以上学历，3年以上教育行业销售经验，熟悉教育局和K12学校客户采购流程，独立操作过区县级教育项目。有区域销售管理经验及教育信息化经验优先； 2、具备敏感的商业和市场意识，较强市场分析及规划能力； 3、具备优秀的客户关系开拓及管理能力，能有准确分析评估和建设维护客户关系； 4、具备优秀的项目推进能力，能够识别与引导项目机会，推进业务进展； 5、积极进取，有强烈的自我成就意愿，较强的抗压能力； 6、能适应一定频次出差。 【备注】 此岗位为科大讯飞集团统一招聘岗位，人员通过简历筛选、笔试、初试、复试、终审等环节后录用。

工作职责： 1、客户拓展与项目推进：负责政府及政府委托的第三方平台公司（国央企）客户的拓展工作，聚焦城市级大数据学前教育服务平台解决方案项目，推动项目落地，促进公司幼教大数据生态业务的快速发展。 2、营销策略与销售计划：根据公司战略计划，拟定并实施营销方案和销售策略，确保年度业绩目标的达成。 3、客户关系维护：建立并维护与政府及幼教类国央企客户的良好合作关系，统筹重大客户的洽谈、交付验收及回款工作。 4、政府合作与项目落地：熟悉政府及幼教类客户的采购流程，深度对接政府合作关系，推动签约重点项目的实施，确保营收结果。 5、市场调研与策略制定：主动牵引政府客户，进行行业市场调研，把握行业动态，提供业务发展的战略依据，并组织精准营销工作。 任职资格： 任职要求： 1、工作经验：8年以上教育行业营销经验，具有独立成功运作大项目的经历。 2、政府客户经验：熟悉政府行业客户的需求特点和决策流程，能够独立拓展和维护客户关系，具备丰富的政府、大总包、商企客户资源。 3、项目运作能力：具备省级/市级/区县级政府信息化、智慧教育平台级项目成功运作经验，优秀的项目商务谈判能力和资源整合能力。 4、市场感知与业务分析：具有较强的市场感知能力和业务分析能力，能够准确把握市场动态和客户需求，业绩目标导向性强，能够将公司理念及方案有效传递给客户。 5、战略思维与资源整合：具备战略高度和本专业外知识面，能够拉通生态伙伴建立合作关系，资源整合能力强，思路清晰，举一反三。 6、人脉资源：具有相关政府部门核心人脉资源者优先。

招聘地点：广东、四川、重庆、安徽、江苏 岗位: Commercial Management Trainee 招聘要求： • 学历: 985/211农业相关专业，本科及以上 • 经验: 有2年以上农业一线销售经验并独立负责区域;有带人经验优先 • 能力： o 农户洞察和商业敏感 o 客情关系维护，跨部门协作与沟通能力 o 抗压力与进取心 o 学习力与适应力 岗位职责： • 基于作物区的策略，制订所负责区域内销售执行计划（预测/订单/回款/库存等），并按期达成，确保业务健康可持续； • 开发并维护所负责区域核心县级经销商，维护良好的市场秩序，提高重点县的市场份额（县级）； • 带领销售团队做好终端星伙伴（农户-1）的开发和维护，维护核心星伙伴的品牌形象、陈列和标准化运营，提高重点县的渠道覆盖和单点卖力（零售店）； • 指导并推动高效两会/LPD/直播/短视频/O2O等促销活动，服务核心市场的专业农户并建立档案（农户端）； • 带领团队高效执行区域内的市场营销活动，做好资源的使用和管理； • 收集竞品信息、农户需求和市场动态并及时上报。 轮岗计划：入职后前6个月，在上海总部工作，带项目；6个月后回本区域担任销售岗位，负责城市群销售业务。

1、负责公司教育/城市/政法等行业软件信息化产品在区域的市场开拓及销售推进 2、分析和预测区域销售市场，完成重点业务商机扫描和市场规划； 3、负责区域所在行业G端业务的前期调研、挖掘引导客户需求 4、负责城市所属重点客户对接及进行项目商机梳理，客户交流及关系维护，推进商机进展 5、识别和推进业务机会，进行项目运作，完成商务谈判、合同签订 6、负责区域内重点渠道及优质客户资源的开拓及维护，建立长期良好合作关系 7、实现所负责区域市场及业绩目标 任职要求： 1、本科及以上学历，3年以上软件信息化行业销售经验 ，有相关行业经验优先 2、熟悉G端信息化项目采购流程，独立操作过市级或区县级行业项目优先 3、具备敏感的商业和市场意识，较强市场分析及规划能力 4、具备优秀的客户关系开拓及管理能力，能有准确分析评估和建设维护客户关系 5、具备优秀的项目推进能力，能够识别与引导项目机会，推进业务进展 6、积极进取，有强烈的自我成就意愿，较强的抗压能力 7、能适应一定频次出差

岗位职责： 1、聚焦数字政务（一网通办 / 政务大数据等）领域，制定区域 / 行业拓展策略，开发维护省 / 市 / 区县级政府客户（大数据局、政务办等），达成年度签约额、客户量目标。 2、调研政府数字化政策与需求，挖掘项目商机，牵头招投标全流程（方案沟通、标书支持、商务谈判、合同签订），确保项目落地。 3、维护政府关键决策人及合作伙伴关系，定期回访，推动老客户复购与业务升级（单一模块→整体解决方案）。 4、整合产业链资源（硬件 / 软件 / 咨询），探索与地方政府平台公司、产业园的合作，落地联合解决方案或示范项目。 5、跟踪行业动态、政策（数据安全法等）及竞品，输出市场分析报告，支撑公司策略调整。联动产品 / 技术 / 交付团队，传递方案优势，协调资源解决客户需求，保障满意度。 任职要求： 1、本科及以上学历（统招），计算机、电子信息、行政管理、市场营销等相关专业优先；5 年以上政府数字化商务经验；能接受省外阶段性出差。 2、有政务大数据、智慧城市等项目签约案例；熟悉政府项目流程（立项 / 预算 / 招投标 / 采购）及客户决策逻辑。 3、独立完成客户开发至合同签订全流程，擅长商务谈判，能应对复杂项目博弈。理解 “数字中国”“政务数字化转型” 等政策，可结合政策提解决方案建议。具备政企沟通素养，能长期维护客户资源，推动持续合作。 4、整合内外部资源，协调跨部门工作，具备基础方案撰写能力。适应政府项目周期长、需求复杂特点，能承受业绩压力，高效执行计划。

一、岗位职责： 1.独立开拓省/市/县级CDC等公卫客户，完成销售目标达成。 2.负责区域内优质代理商的开发、筛选、培训与协同管理，推进终端客户的开发和项目落地。 3.收集并分析区域内的市场动态、竞品信息及政策变化，主导招投标全流程，确保关键项目中标率。 4.建立并维护核心客户的长期合作关系，及时响应客户需求；定期更新客户档案及项目进展数据，为公司决策提供依据。 5. 完成其他交办的任务。 二、任职资格： 1.大专及以上学历，医学检验、临床医学、预防医学（公卫）、药学、生物技术等相关专业优先。 2.具有3年以上IVD行业一线销售经验，其中至少有1年直接面向疾控中心或公卫系统的销售经历，并有可量化的优秀业绩记录。 3.熟悉分子生物学检测技术（如荧光定量PCR）及应用； 4.具备较强的自驱力、抗压能力和结果导向意识；能适应湖北省内频繁出差，具备良好的商务谈判与沟通协调能力。 5.拥有湖北省内各级疾控中心或公共卫生系统客户资源者将优先考虑。 6.工作地点：湖北。

【岗位职责】 1、负责公司K12教育产品在市教育部门及市属学校的市场开拓及销售推进 2、负责区域内重点渠道及优质客户资源的开拓及维护，建立长期良好合作关系 3、分析和预测区域销售市场，完成重点业务商机扫描和市场规划，推进地市产品占位 4、识别和推进业务机会，进行项目运作，完成商务谈判、合同签订 5、带领区域销售团队实现市场及业绩目标 【任职要求】 1、本科及以上学历，3年以上教育行业销售经验，熟悉教育局和K12学校客户采购流程，独立操作过区县级教育项目。有区域销售管理经验及教育信息化经验优先 2、具备敏感的商业和市场意识，较强市场分析及规划能力 3、具备优秀的客户关系开拓及管理能力，能有准确分析评估和建设维护客户关系 4、具备优秀的项目推进能力，能够识别与引导项目机会，推进业务进展 5、积极进取，有强烈的自我成就意愿，较强的抗压能力 6、能适应一定频次出差 【备注】 此岗位为科大讯飞集团统一招聘岗位，人员通过简历筛选、笔试、初试、复试、终审等环节后录用

岗位职责: 1、负责建立并维护与各级地方政府(重点关注县级及以上人民政府)的长效战略沟通机制，推动政企关系健康发展。 2、深度解读及预判产业政策，结合公司文旅科技业务，为项目拓展争取关键性政策扶持与优质资源对接。 3、主持公司重大政府事务的协调处理，包括高层考察接待、危机预防与化解、合规经营指导等。 4、基于对政府运作逻辑的深刻理解，为公司董事会的战略决策提供精准的政府事务建议与风险评估。 5、统筹集团政府关系团队，赋能各业务线，高效落地政府合作项目，提升公司的社会公信力与品牌形象。 任职资格: 1、10年以上政府机构或公共事务工作经验，全日制本科及以上学历，专业不限。 2、具有县级人民政府常务副县长、县委常委或以上核心班子领导任职经历，熟悉政府决策流程与议事规则。 3、在组织、经信、招商、文旅等政府部门拥有丰富且扎实的体制内人脉储备与资源调动能力。 4、具备极强的复杂局面驾驭能力与政治敏锐度，善于处理复杂的政府沟通与突发性公共事务。 5、实事求是，不唯履历论:对于因行政处分、体制内晋升受限等原因离开公务员队伍，身本事无处施展的实干型资深人士，我司将给予特别重视与施展舞台。