中软国际

作职责： 1、维护央国企重点单位相关业务部门的日常维护工作，挖掘和反馈客户需求，制定、管理客户资源开拓与维护计划 2、收集和反馈市场销售信息，配合导师开展央国企总部及下属单位的客户拓展工作； 3、协助完成招投标工作，跟踪和反馈项目进展，处理项目流程事宜 任职要求： 1、统招本科及以上学历，市场营销或计算机专业优先 2、熟练掌握 office 办公软件，善于处理流程事务 3、具备较强的沟通协调能力，亲和大方，性格开朗，形象气质佳 4、有销售或者项目管理实习经历者优先 5、会开车 我们将带给你： 1. 接触央国企总部及下属单位数字化转型项目机会； 2. 了解到行业&业务领域整体信息化/数字化发展现状与趋势，尤其是央国企、电力行业等； 3. 学习到顾问式销售流程及大项目经营方法，掌握漏斗与预测管理等销售业务知识 4. 完善的培训体系，资深的大客户销售总监作为导师 5. 拥有展现自己，更宽广的表现舞台

"1、岗位职责： 设计并实现高效、准确的预测模型，解决复杂业务场景下的预测问题，包括但不限于销量预测、用户行为预测、风险评估等。 深入研究机器学习、深度学习等算法，持续优化模型性能，提升预测精度与效率。 参与数据预处理、特征工程、模型评估与优化等全流程工作，确保数据质量与模型效果。 与产品经理、业务团队紧密合作，理解业务需求，将预测模型转化为实际可部署的解决方案。 跟踪并研究最新的预测算法与技术趋势，保持团队技术领先性。 2、教育背景： 计算机科学、统计学、数学、物理学、经济学或相关专业本科及以上学历。 3、工作经验： 至少5年以上预测算法或机器学习相关领域的工作经验，有成功主导或参与大型预测项目经验者优先。 深入了解多种机器学习算法，有深度学习（如TensorFlow, PyTorch等）实践经验，并能灵活应用于实际问题解决中。 熟悉大数据处理框架（如Hadoop, Spark）及数据库技术，能够处理大规模数据集。 4、技术能力： 算法能力： 精通各类预测算法（如时间序列分析、回归分析、分类算法、聚类算法、集成学习等），能够根据不同场景选择合适的算法并调优。 编程能力： 精通Python/R等至少一种编程语言，熟悉数据处理、可视化及模型开发相关库（如NumPy, Pandas, Matplotlib, Scikit-learn, TensorFlow, PyTorch等）。 系统能力： 理解分布式系统架构，能够设计并实施高效的数据处理与模型训练流程。 数据处理能力： 具备出色的数据敏感度和分析能力，能够独立完成数据清洗、特征提取、模型验证等工作。"

岗位职责： 1、负责华为公有云项目售前支持工作，包括客户需求沟通交流、技术建设方案编写、技术方案宣讲等； 2. 负责华为公有云项目招投标工作、技术应答、讲标答标等工作； 3. 负责协调客户项目的测试工作，测试需求沟通，测试方案确认，测试人员协调，测试结果汇报等； 4. 负责华为公有云的技术培训、技术赋能工作，针对精英服务商的人员进行方案拓展培训； 5. 负责与华为公有云厂商团队对接、SA团队人员沟通和项目推进。 岗位技能要求： 1.掌握华为公有云产品（IAAS，RDS等）配置报价，产品选型能力； 2.掌握华为公有云解决方案（WEB应用，云容灾，容器、RDS，数字化协作）技术特点、技术架构、适配场景，必须掌握2种以上解决方案架构设计能力； 3.具备技术嗅觉，能够理解和学习主流竞争对手产品的发展和趋势，竞争性分析。 4.具备行业场景（零售、企业、交通等）解决方案能力，推动公有云行业客户业务发展； 5.具备公有云行业架构设计2年以上，主流厂商或代理商工作经验； 6.具备优秀的文档和沟通能力，能够与客户建立良好的沟通、输出售前解决方案类、技术架构类文档； 7.具有良好的客户意识和项目协作意识，与销售和厂商紧密配合，共同推动项目落地。 8.具备ACP、HCNP-CloudService等公有云类技术认证水平以上； 9.有智慧园区、云管理服务、数字办公、SAAS应用等多领域解决方案能力者优先。

任职要求： "1、嵌入式操作系统开发，掌握C语言（微内核） 2、本次岗位主要做应用层开发、操作系统层开发（功能模块为健康管理、BIT故障检测和管理） 3、技能要求：熟悉以太网通信、线程/进程、linux系统开发经验 4、具备天脉、VXworks、Linux、Windows Embedded、µC/OS-II、QNX、Intewell操作系统使用经验者优先 5、具备航空领域开发经验者优先 6、优先统本及以上，特别优秀的专科也可以"

1.近3年华为政企客户经理、行业总监经验、运营商行业总监、客户经理经验 或 华为鲲鹏、昇腾等集成项目操盘项目经验不低于2个落地项目（项目方向）。 2.或有3家以上有信息化投入实力且客情较为深入的的客户资源，大型央国企、大型上市公司、大型知名企业，主要从事ITO外包销售方向。 3.学历要求学信网可查

岗位要求： 1、熟悉主流公有云厂商产品与解决方案； 2、IDC、华为云等公有云行业、集成行业、IT行业经验优先； 3、1年以上云销售经验，在当地具备一定行业资源； 4、具有良好的商务拓展能力，有效的需求挖掘能力； 5、具备渠道管理经验及经营管理的能力。 岗位职责： 1、负责区域市场分销渠道建设、开发新的合作伙伴并达成华为云销售数字； 2、执行公司有关合作伙伴政策、产品销售、市场计划； 3、服务和支持现有合作伙伴和最终用户，帮助合作伙伴提升销售能力； 4、帮助渠道合作伙伴提升其市场覆盖和华为云收入； 5、及时了解竞争对手以及相关产品的市场情况。

工作地点：陕西、四川、重庆 岗位要求：IT类人力外包方向（大客户） 1.负责集团在区域内市场开拓，完成销售任务 2.非金融行业人力外包客户资源，本地央国企、大企业客户资源优先 3.有软通、法本、中科创达、科瑞、德科、人瑞、赛意、佰钧成、东软、润和、博彦、易立得、易宝、文思海辉等人力外包企业经历或人力资源外包经历者优先 4.有航空航天、军工研究所客户资源良好关系者优先 5.3年以上到10年岗位大客户销售工作经验优先，能够适应不定期出差 6.近1-2年签署过人力外包合同1000万金额以上（外包规模50人以上） 7.具备售前、售中、售后资源独立协调能力，客户分析与客情维系能力 8.具备良好的职业素养，团队合作精神，积极向上，敢于担当，勇于挑战，渴望成功 9.学历学信网可查，全日制本科以上，计算机相关专业者优先。 ----------------------------------- 岗位要求：解决方案销售方向（大客户） 1.负责集团解决方案在区域内市场开拓，完成销售任务 2.具备本地央企（为主）、国企、大企业客户资源，且与客户完成过多个百万级软件项目合作落地 3.具备售前、售中、售后资源独立协调能力，客户分析与客情维系能力 4.独立操盘过单个五百万级以上信息化项目者优先 5.5-10年岗位相关工作经历者优先，能够适应不定期出差 6.有3年以上华为政企、华为云客户经理、运营商政企客户经理岗位经验者优先 7.具备良好的职业素养，团队合作精神，积极向上，敢于担当，勇于挑战，渴望成功 8.学历学信网可查，全日制本科以上，计算机相关专业者优先

作职责： 1、维护央国企重点单位相关业务部门的日常维护工作，挖掘和反馈客户需求，制定、管理客户资源开拓与维护计划 2、收集和反馈市场销售信息，配合导师开展央国企总部及下属单位的客户拓展工作； 3、协助完成招投标工作，跟踪和反馈项目进展，处理项目流程事宜 任职要求： 1、统招本科及以上学历，市场营销或计算机专业优先 2、熟练掌握 office 办公软件，善于处理流程事务 3、具备较强的沟通协调能力，亲和大方，性格开朗，形象气质佳 4、有销售或者项目管理实习经历者优先 5、会开车 我们将带给你： 1. 接触央国企总部及下属单位数字化转型项目机会； 2. 了解到行业&业务领域整体信息化/数字化发展现状与趋势，尤其是央国企、电力行业等； 3. 学习到顾问式销售流程及大项目经营方法，掌握漏斗与预测管理等销售业务知识 4. 完善的培训体系，资深的大客户销售总监作为导师 5. 拥有展现自己，更宽广的表现舞台

工作地点：陕西、四川、重庆 岗位要求：IT类人力外包方向（大客户） 1.负责集团在区域内市场开拓，完成销售任务 2.非金融行业人力外包客户资源，本地央国企、大企业客户资源优先 3.有软通、法本、中科创达、科瑞、德科、人瑞、赛意、佰钧成、东软、润和、博彦、易立得、易宝、文思海辉等人力外包企业经历或人力资源外包经历者优先 4.有航空航天、军工研究所客户资源良好关系者优先 5.3年以上到10年岗位大客户销售工作经验优先，能够适应不定期出差 6.近1-2年签署过人力外包合同1000万金额以上（外包规模50人以上） 7.具备售前、售中、售后资源独立协调能力，客户分析与客情维系能力 8.具备良好的职业素养，团队合作精神，积极向上，敢于担当，勇于挑战，渴望成功 9.学历学信网可查，全日制本科以上，计算机相关专业者优先。 ----------------------------------- 岗位要求：解决方案销售方向（大客户） 1.负责集团解决方案在区域内市场开拓，完成销售任务 2.具备本地央企（为主）、国企、大企业客户资源，且与客户完成过多个百万级软件项目合作落地 3.具备售前、售中、售后资源独立协调能力，客户分析与客情维系能力 4.独立操盘过单个五百万级以上信息化项目者优先 5.5-10年岗位相关工作经历者优先，能够适应不定期出差 6.有3年以上华为政企、华为云客户经理、运营商政企客户经理岗位经验者优先 7.具备良好的职业素养，团队合作精神，积极向上，敢于担当，勇于挑战，渴望成功 8.学历学信网可查，全日制本科以上，计算机相关专业者优先

工作地点：陕西、四川、重庆 岗位要求：IT类人力外包方向（大客户） 1.负责集团在区域内市场开拓，完成销售任务 2.非金融行业人力外包客户资源，本地央国企、大企业客户资源优先 3.有软通、法本、中科创达、科瑞、德科、人瑞、赛意、佰钧成、东软、润和、博彦、易立得、易宝、文思海辉等人力外包企业经历或人力资源外包经历者优先 4.有航空航天、军工研究所客户资源良好关系者优先 5.3年以上到10年岗位大客户销售工作经验优先，能够适应不定期出差 6.近1-2年签署过人力外包合同1000万金额以上（外包规模50人以上） 7.具备售前、售中、售后资源独立协调能力，客户分析与客情维系能力 8.具备良好的职业素养，团队合作精神，积极向上，敢于担当，勇于挑战，渴望成功 9.学历学信网可查，全日制本科以上，计算机相关专业者优先。 ----------------------------------- 岗位要求：解决方案销售方向（大客户） 1.负责集团解决方案在区域内市场开拓，完成销售任务 2.具备本地央企（为主）、国企、大企业客户资源，且与客户完成过多个百万级软件项目合作落地 3.具备售前、售中、售后资源独立协调能力，客户分析与客情维系能力 4.独立操盘过单个五百万级以上信息化项目者优先 5.5-10年岗位相关工作经历者优先，能够适应不定期出差 6.有3年以上华为政企、华为云客户经理、运营商政企客户经理岗位经验者优先 7.具备良好的职业素养，团队合作精神，积极向上，敢于担当，勇于挑战，渴望成功 8.学历学信网可查，全日制本科以上，计算机相关专业者优先

一、岗位职责 1.完成项目销售目标，负责销售计划管理，制定并实施项目销售工作计划； 2.与各业务线交付团队等部门协作，执行销售计划，落实销售目标； 3.负责销售组织管理，确保营销目标的达成，根据公司战略及业务市场发展需要，贯彻业务市场销售目标，拓展客户资源； 4.负责营销市场定位，组织开展市场分析、市场调查、目标客户分析、竞争项目分析、产品定位及价格测算等活动，制定、具体实施项目整体营销推广计划、拓展市场计划； 5.负责目标客户开拓和老客户维护及拜访，负责客户选择及市场分析； 6.完成领导安排的其他工作； 二、岗位要求 1、本科学历，3-5年以营销经验，有人力资源服务行业拓展经验优先； 2、思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性； 3、拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力，热爱销售事业，勤奋、踏实、有韧性。

岗位职责： 1、对北京1-2个行业/场景的业务目标负责，洞察商业机会，制定NA客户拓展策略，积极有效影响客户，完成销售、市场等目标的实现； 2、负责华为云1-2个行业/区域高层客户关系平台的搭建与管理；管理云服务项目经营、对收入目标达成和客户满意度负责； 3、负责北京区域合作伙伴高层关系建设/行业合作伙伴生态圈搭建，在行业生态圈中具备影响力； 4、负责政府部门信息化项目需求，做总集项目； 5、有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成； 岗位要求： 1、态度积极，愿意在云业务领域长期发展，具备较好的持续学习能力； 2、具备良好的业务洞察能力和项目运作能力，能够迅速发现潜在机会点，并牵动公司资源形成商业闭环； 3、具有良好的沟通能力、与人连接力强；学习能力强，勇于接受挑战，善于开拓创新； 4、有主流云服务拓展经验者优先； 5、有 IDC 机房、云计算、VPN、SD-WAN 以及移网和宽带等业务优先。

工作职责 1、理解并参与公司战略业务落地，将区域销售业务和公司战略挂钩，并对最终业绩负责； 2、制定、管理客户资源开拓与维护计划，收集和汇总重点客户信息及重点项目的策划和跟进，并跟踪评估目标完成情况； 3、负责新客户的开拓及，及老客户关系维护与改进，协调高层领导对大客户进行拜访并实施； 4、熟悉人力资源市场行情，及时根据市场行情的变化，调整营销策略； 5、负责团队管理工作，包括预算制定及管理，营销后备干部培养等工作； 任职资格 1、本科以上学历，有人力资源服务行业相关工作经验的优先考虑； 2、思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性； 3、拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力，热爱销售事业，勤奋、踏实、有韧性；

岗位职责】 1、负责公司战略央国企客户行业信息化领域的销售工作、客户经营和商机挖掘，承担公司下达的任务目标，实现解决方案类业务销售与落地，确保销售任务达成; 2、负责制定、管理客户资源开拓与维护计划，有效项目判断及需求沟通、项目跟进、项目投标等商务内容; 3、负责收集和汇总央国企内项目信息及重点项目的策划和跟进，负责维护央国企重点单位相关业务部门的日常维护工作: 4、整合内外部资源，协调售前推进调研与方案演示。持续深入商务沟通，经营客户关系，形成可闭环的业务拓展策略。 【岗位要求】 1、有丰富的央国企客户资源储备，具备丰富的解决方案类业务销售成功案例，熟悉顾问式销售流程及项目经营方法，掌握漏斗与预测管理等销售业务知识;有核电领域客户资源优先 2、有比较清晰的行业整体视野，了解央国企业务领域整体信息化/数字化发展现状与趋势，并能够寻找商机线索，收集客户信息，分析把握客户需求; 3、有敏锐的商业嗅觉和自主决策能力，能够与合作伙伴各层级对话沟通，发掘和响应市场需求。 具备客户公关意识与思维布局，推动诀别客户价值的深度合作落地: 4、能够进行高效的客户拜访，敏锐洞察客户关键需求与关键人，保持良好商务沟通，成为长期合作伙伴，且具备定的危机公关应对技巧，能解决项目突发事件; 5、熟悉央国企客户招标流程，对解决方案类业务的交付体系有清晰的了解，能够协同交付、技术同事进行合同签署后的项目管理、回款管理工作，进行新需求的挖掘， 6、国内上市公司和大型 100 强软件公司从业者优先考虑。

高级销售经理--外资金融IT销售方向 基本要求: 1、学历：大学统招本科及以上 2、Base地：上海 3、具有5年以上外资金融it行业客户销售背景经验，具有一定外资头部金融客户资源； 4、具备独立拓新客户能力，具有带团队经验可优先考虑； 5、具备一定的英语听说读写能力，能作为商务沟通语言； 6，优先具备外资金融客户资源，有软件ITO业务经验的大客户软件销售背景人选； 7,工作认真负责，自驱力高，善于学习总结，具备良好的沟通表达，团队协助，能够承受工作压力等。