新疆燕京啤酒有限公司

工作职责: 1. 面向区域的政府客户，比如工信、发改、交通、住建等政府单位，深度理解政府在推动创新驱动的传统产业转型、通过倾力帮助政府客户成功，并能够影响区域创新生态中政府、园区、企业和院校，帮助公司持续达成年度的指标。 2. 带领团队建立和维护与政府职能部门、业务单位良好的沟通，持续了解和解读相关政策动态，主动思考和规划与政府机构的合作方式，积极地为政府创新驱动的知识产权工作创造定制解决方案和创造价值。 3. 负责政府项目的接洽与推进工作，管理项目的需求挖掘、产品演示、方案交流、招投标跟进、合同签署以及售后服务。 4、组建、管理、培养区域BD团队，制定每位团队成员销售指标，对成员进行考核，确保团队目标顺利完成；定期向团队成员提供相应的培训； 任职资格: 1. 本科及以上学历。有区域团队管理经验。形象气质佳。 2. 当地有资源，区县级资源、越近越好；过往经历对接口：工信、发改、交通、住建部； 3. 头脑开放，学习能力较强，具备独立思考、缜密分析、以终为始解决问题的能力 4. 良好的沟通技巧、组织协调能力以及团队合作精神，积极主动，认真负责，责任心强。 5. 智慧交通、智慧城市、车城网行业背景优先考虑。

投资开发区域总经理/投资总经理 主要岗位职责： 1. 通过组织制定营销战略和市场推广战略，负责将战略分解成各年度市场开发计划，领导本区域营销运营体系建设，进行市场和行业竞争态势分析，监督市场计划实施。主导本区域范围内的投资拓展，合同签订和高层客户关系维系，并协同客户部门推进合同的转化落地，从而保证整体营销目标的实现； 2. 根据拓展中心各区域年度战略目标，开拓战略城市，带领营销团队完成PPP项目、EPC项目、生态工程、市政园林景观工程合同落地签约指标； 3. 承接和维护良好的市政客户关系网络，保持与客户高层的良好沟通，持续获得新的商业机会； 4. 市场研究和竞争分析，制定合理的市场决策； 5. 带领团队发挥高水平的协作，激励和发展团队,建设业绩卓越的团队； 6. 协调总部、设计品牌及生态板块相关资源以配合营销拓展工作； 7. 充满信心和热情带领团队发挥高水平的协作，激励团队，培育人才和发展团队。建设业绩卓越的团队； 8. 参与重大决策，完成中心总裁委托的其他事项。 主要任职要求： 1. 优秀的资源整合能力，人际沟通及商务谈判能力，结果导向。 2. 基础素质要求： 1) 领导力：洞察市场、战略解读、激情与热忱、复杂人际管理技能、绩效管理、部属培育等； 2) 专业能力：商务谈判能力、商业知识、业务运营、市场营销管理、投标管理、财务经营分析技能等。 3. 候选人来源： 1) 大型工程类央企或国企，负责前期政府市场开拓的管理人员，市场拓展方面主导过较大规模的项目(来自于中建、城建、北建工、中治、中铁、北控等)； 2) 大型房地产公司分管市场拓展的高级经理以上人员或城市公司高管、项目总等(地产前50名)；中小型房地产公司负责市场拓展的副总经理及以上人员（请说明项目规模）； 3) 其他市政项目类企业，或市级以上规划设计院，负责前期市场开拓工作副总经理及以上级别人才； 4) 其他具有政府市政、生态、环境等大型PPP设计工程项目落地案例者； 5) 所有候选人请附照片。

工作职责: 1. 面向区域的政府客户，比如工信、发改、交通、住建等政府单位，深度理解政府在推动创新驱动的传统产业转型、通过倾力帮助政府客户成功，并能够影响区域创新生态中政府、园区、企业和院校，帮助公司持续达成年度的指标。 2. 带领团队建立和维护与政府职能部门、业务单位良好的沟通，持续了解和解读相关政策动态，主动思考和规划与政府机构的合作方式，积极地为政府创新驱动的知识产权工作创造定制解决方案和创造价值。 3. 负责政府项目的接洽与推进工作，管理项目的需求挖掘、产品演示、方案交流、招投标跟进、合同签署以及售后服务。 4、组建、管理、培养区域BD团队，制定每位团队成员销售指标，对成员进行考核，确保团队目标顺利完成；定期向团队成员提供相应的培训； 任职资格: 1. 本科及以上学历。有区域团队管理经验。形象气质佳。 2.当地有资源，区县级资源、越近越好；过往经历对接口：工信、发改、交通、住建部； 3. 头脑开放，学习能力较强，具备独立思考、缜密分析、以终为始解决问题的能力 4. 良好的沟通技巧、组织协调能力以及团队合作精神，积极主动，认真负责，责任心强。 5. 智慧交通、智慧城市、车城网行业背景优先考虑。

岗位职责： 1、打造和落地县域医能体模式，形成完整可实施的解决方案，并牵引整合相关产品和系统，包括设备、系统和服务； 2、跟进重点大客户，包括但不限于政府、卫生医疗机构以及重要合作伙伴； 3、完成1-2个县域医能体的落地与交付。 4、能找到县以上的医能体的相关负责人，能把人带到公司考察，必须要有现成的资源。 岗位要求： 1、大学本科及以上学历； 2、具有县级及以上政府整体部署/解决方案类项目的成功销售经验，健康医疗领域优先； 3、熟识医疗健康行业运营流程，熟悉所辖区域工作内容； 4、较强客户公关能力，销售项目运作能力，渠道建设和管理的能力，人员管理能力； 5、具有优秀的沟通表达能力和理解能力，能承受较大压力； 6、突出的商务公关和洽谈能力。

岗位职责： 1、负责城乡规划、空间规划设计项目的编制； 2、协助部门负责人进行团队的建设与管理、质量控制； 2、协助部门负责人维护和拓展空间规划、城乡规划设计业务市场。 任职要求： 1、城乡规划、人文地理与城乡规划等相关专业，本科及以上学历； 2、国内知名甲级城乡规划设计院3年以上工作经历；作为主要成员参与过县级以城市总体规划、多规合一编制；承担过镇总体规划项目负责人优先考虑； 3、具备较强的方案设计能力、方案汇报能力和规划设计软件的综合应用； 4、具备较强的抗压能力。

此岗位需常驻在福建下属区县，可接受公司调派 岗位职责： 1、围绕GMV和利润，通过GA、资产、人员、成本、安全侧等工作的经营管理，达成城市业务目标； 2、掌握所辖城市内外部竞争情况，输出有效信息，根据目标制定城市经营计划并有效落地； 3、负责所辖城市政府部门拜访工作，进行GA关系建设，并正常维护媒体等相关部门关系，保证公司在政府部门中的品牌形象和业务的正常运营； 4、负责所辖城市资产运营管理工作（车辆、电池等），提升资产运营效率； 5、负责所辖城市经营管理工作标准的检核、监控，并闭环改进，提升经营管理水平； 6、负责所辖城市团队搭建以及人员管理，培养储备管理者，打造一支有要性的战斗团队； 7、根据公司政策、制度，完成公司各项策略和活动在所辖城市的有效落地。 任职要求： 1、大专及以上学历，至少具备1-3年工作经验，有互联网公司工作经验者优先 2、具备基础的管理能力，过往个人/团队有优秀的结果 3、具有良好的自驱力和要性，具备较强的责任心，价值观好，有主动学习的能力 4、具有良好的执行力和沟通能力 5、工作地点大多为县级城市，管理宽幅1-3个县级城市，需要能接受长期异地派遣，当然每个季度都能够保证你回家探亲~~

岗位职责： 1、负责分布式电站项目开发，包括自投电站开发、EPC业务等； 2、负责开发项目全过程管理，包括前期踏勘、尽调、投标或磋商、签约、实施及移交、收款等； 3、负责与合作方进行商务谈判，确保公司利益最大化，并签署合作协议； 4、根据公司考核制度及区域指标年度分解，制定个人开发落地计划和工作思路； 5、根据公司投资管控等相关规定，分析管辖区域内项目资源、行业形势、竞争对手情况，及时获取最新政策信息，寻找和提供开发资源和渠道； 6、负责管辖区域内各当地（市级、县级）电力系统，发改能源级政府关系和资源的对接，负责当地资源方、EPC业主方等关系的开拓和维护。 任职资格： 1、专科及以上学历，专业不限，市场营销、能源、电气等专业优先； 2、4年及以上光伏工商业电站开发经验，熟悉当地市场情况和电力系统，有丰富的行业资源和渠道资源； 3、具备独立的项目前期投资分析、商务谈判以及编制分析报告的能力，对未来光伏行业发展趋向有较前沿的见解和分析能力，熟悉与政府沟通的方法与技巧； 4、具备较强得自我驱动力，有明确的目标感。

集中式电站开发 1、协助区域负责人完成区域内项目开发整体规划工作：制定详细项目开发计划，明确开发重点；深刻理解行业政策，把握发展动态；潜在新区域和新业态挖掘、开拓、培育和推广； 2、协助区域负责人负责项目管理工作：根据各地出台产业政策，调整项目开发策略，抢占优质资源，确保获取高附加值项目，争取项目列入规划及备案指标；审阅并确保项目开发中出具的各类文件无误； 3、根据年度开发目标，带领开发团队，负责跟进项目进度计划，按时真实上报项目进度、周总结、月总结等，负责项目重点、难点推进，确保完成年度目标 4、负责编制并审核所负责项目的各类报告、函件、红文等，确保准确性及合理性 5、负责项目支持性报告编制需求合理性，拟制并审核对应合同条款，对合同风险进行把控，确保完整性及准确性 6、负责项目前期与政府部门的合作谈判，把控风险，政府关系及重点客户关系维护，政府关系侧重主责对接省级处级部门领导和市级科级部门领导和区县级正科级各部门主管领导，向下支撑乡镇村正科级部门主管领导 7、负责项目前期调研立项阶段项目选址的风险，例如土地性质、土地费用、电力接入情况，确保完整性及准确性 8、负责管控国土、文物、环评、电力接入等各项开发手续的办理，各类支持性报告及政府批复文件的获取，确保完整性及准确性 9、完成部门领导及区域负责人安排的其他工作 5年以上工作经验，累计完成300MW以上地面电站的单个模块（前期开发、指标获取、手续办理）开发，或独立完成至少1个100MW以上地面电站的全流程开发，有独立开发累计200MW以上项目者优先

1、负责公司K12教育产品在市教育部门及市属学校的市场开拓及销售推进 2、负责区域内重点渠道及优质客户资源的开拓及维护，建立长期良好合作关系 3、分析和预测区域销售市场，完成重点业务商机扫描和市场规划，推进地市产品占位 4、识别和推进业务机会，进行项目运作，完成商务谈判、合同签订 5、带领区域销售团队实现市场及业绩目标 任职要求： 1、本科及以上学历，2年以上教育行业销售经验，熟悉教育局和K12学校客户采购流程，独立操作过区县级教育项目。有区域销售管理经验及教育信息化经验优先 2、具备敏感的商业和市场意识，较强市场分析及规划能力 3、具备优秀的客户关系开拓及管理能力，能有准确分析评估和建设维护客户关系 4、具备优秀的项目推进能力，能够识别与引导项目机会，推进业务进展 5、积极进取，有强烈的自我成就意愿，较强的抗压能力 6、能适应一定频次出差 此岗位为科大讯飞集团统一招聘岗位，人员通过简历筛选、笔试、初试、复试、终审等环节后录用

岗位名称：CEO - 旅游项目管理 岗位背景 某知名旅游企业正在寻找一位具有丰富战略思考能力和经验的CEO，负责管理传统景区及新建项目的整体运营与发展。该岗位需要候选人具备全面的管理能力，能够在复杂的组织架构中高效沟通与协作，同时具备与政府机构沟通协调的能力。 岗位职责 战略规划与项目管理 负责制定公司整体战略规划，推动传统景区的持续发展与新建项目的顺利落地。 主导新建项目的整体规划、实施与运营，确保项目按时完成并达到预期目标。 财务与预算管理 具备清晰的财务思维，能够全面掌握公司的收入、成本费用及经营效益等关键数据。 负责制定和执行全面预算管理，优化资源配置，提升公司的财务健康度与盈利能力。 团队管理与协作 具备强大的性格与原则底线，能够在复杂的工作环境中保持高情商，有效解决与上级领导及团队成员之间的冲突。 能够与集团内部不同部门及外部合作伙伴高效协作，推动公司战略目标的实现。 政府关系管理 具备丰富的与政府（特别是县级政府）沟通协调的能力，能够有效解决景区运营过程中涉及的政府事务问题，确保项目顺利推进。 负责与政府机构建立良好的合作关系，争取政策支持与资源保障。 任职要求 战略与项目管理经验 具备丰富的战略思考能力，曾担任传统景区的一把手或核心管理岗位，主导过新建项目的全过程管理。 有成功操盘新建项目的经验，能够从项目规划、实施到运营的各个环节进行有效管理。 财务与预算管理能力 具备清晰的财务思维，能够熟练掌握收入、成本费用、经营效益等关键数据。 有全面预算管理的经验，能够制定并执行有效的预算计划，优化资源配置。 团队协作与沟通能力 性格坚韧，原则性强，具备高情商和出色的沟通能力，能够有效解决与上级领导及团队成员之间的冲突。 具备较强的团队管理能力，能够激励团队成员达成目标。 政府关系管理能力 具备丰富的与政府（特别是县级政府）沟通协调的经验，能够有效解决景区运营过程中涉及的政府事务问题。 能够与政府机构建立并维护良好的合作关系，争取政策支持与资源保障。 其他说明 该岗位需要候选人具备较强的综合管理能力，能够在复杂的组织架构中高效运作。 候选人应具备良好的抗压能力，能够在高强度的工作环境中保持高效的工作状态。

岗位职责： 1. 以县级行政区划为单位，负责管理和运营指定区域； 2. 维护和拓展客户关系，完成销售目标； 3. 分析区域内的市场动态客户趋势； 4. 管理和培养本地团队。 任职要求： 1. 1年以上销售或运营管理经验； 2. 具备优秀的商业敏感性，能快速抓住市场机会； 3. 具备良好的人际交往技巧，有强烈的责任心和执行力； 4. 有对应城市本地渠道关系者优先。

岗位职责： 1.负责区域内客户的开发、维护，挖掘客户资金需求，致力于为客户提供以融资租赁为主的解决方案； 2.负责区域内大客户融资租赁项目的导入、论证、方案设计、资信评估及风险管理； 3.负责融资项目立项、信息收集、项目评估论证到签约全过程，确保项目推进合理节奏； 4.积极配合公司业务及职能部门，参与项目调研、资金安排、商务运作、信息收集和信用调查安排及出险后期处理工作； 客户群体：地市及区县级公立医院为主，少量民营医院及医药流通企业。 任职要求： 1.全日制本科或以上学历，具备融资租赁及相关的金融、贸易、法律、财务等行业背景知识； 2.五年以上大型医疗器械相关营销背景；银行、租赁同业、保理对公背景；券商投行背景；家办私行背景均可。 3.具较强的团队协调与合作能力，能够承受压力并进行自我调节和自我激励，能适应频繁出差。

招聘分公司/财富中心总经理 职责描述： 1、根据公司整体发展战略规划，带领团队完成公司下达的年度任务指标（含业绩及利润），制定和完善分部管理制度； 2、负责区域理财客户的市场管理和开拓，建立和维护高净值客户群； 3、管理理财顾问业务团队，提升团队成员的综合素质和专业水平，指导员工多渠道开发、维护高净值客户和机构； 4、负责分部在当地的市场合作和宣传，提高公司品牌在当地的知名度和信誉度，增强团队凝聚力，保证核心骨干的稳定。 任职条件： 1、年龄50岁（含）以下，大专及以上学历，金融相关专业； 2、具备5年以上金融机构（银行、信托、证券）或大型三方机构营销从业经历； 3年以上银行支行行长/副行长/行助、私行部/个金部/零售部经理、大型三方机构营销团队负责人及以上级别管理经验； 3、有一线理财客户营销经验，熟悉各类金融产品（信托、基金、城投债、股权、家族信托等）； 4、持有CFA、AFP、CFP、CPB等专业认证优先。 薪酬结构：固定+提成+管理津贴+团队管理奖金+超额利润分配奖 5、招聘范围：浙江、江苏、安徽、成都、重庆、福建、贵州、云南、广东、河南、海南、天津、北京、上海的区县级以上城市，河北、湖北、湖南、江西、广西、甘肃、吉林、辽宁、黑龙江、新疆、西藏、内蒙古的市级以上城市。

工作职责： 1、客户拓展与项目推进：负责政府及政府委托的第三方平台公司（国央企）客户的拓展工作，聚焦城市级大数据学前教育服务平台解决方案项目，推动项目落地，促进公司幼教大数据生态业务的快速发展。 2、营销策略与销售计划：根据公司战略计划，拟定并实施营销方案和销售策略，确保年度业绩目标的达成。 3、客户关系维护：建立并维护与政府及幼教类国央企客户的良好合作关系，统筹重大客户的洽谈、交付验收及回款工作。 4、政府合作与项目落地：熟悉政府及幼教类客户的采购流程，深度对接政府合作关系，推动签约重点项目的实施，确保营收结果。 5、市场调研与策略制定：主动牵引政府客户，进行行业市场调研，把握行业动态，提供业务发展的战略依据，并组织精准营销工作。 任职资格： 任职要求： 1、工作经验：8年以上教育行业营销经验，具有独立成功运作大项目的经历。 2、政府客户经验：熟悉政府行业客户的需求特点和决策流程，能够独立拓展和维护客户关系，具备丰富的政府、大总包、商企客户资源。 3、项目运作能力：具备省级/市级/区县级政府信息化、智慧教育平台级项目成功运作经验，优秀的项目商务谈判能力和资源整合能力。 4、市场感知与业务分析：具有较强的市场感知能力和业务分析能力，能够准确把握市场动态和客户需求，业绩目标导向性强，能够将公司理念及方案有效传递给客户。 5、战略思维与资源整合：具备战略高度和本专业外知识面，能够拉通生态伙伴建立合作关系，资源整合能力强，思路清晰，举一反三。 6、人脉资源：具有相关政府部门核心人脉资源者优先。

一、招聘条件 1.性别：不限； 2.年龄：30周岁以下; 3.学历：全日制本科及以上； 4.专业：生物技术、农学、电子商务、市场营销等相关专业优先； 5.硕士研究生及985、211院校优先、有相关销售经验、进出口业务经验优先。 二、主要职责与工作任务 1.建立3个县级服务中心； 2.助力县级服务中心转型升级； 3.按照五步服务法服务基地（试验示范，筛选配方）。 三、薪资待遇 1.目标薪酬20万/年起（基本工资 提成奖金）； 2.五险一金、过节福利、电话补贴、出差补贴。