北京微步在线科技有限公司

岗位职责： 1、负责安全服务交付团队管理工作； 2、负责整体安全服务项目交付和技术支持工作的整体安排和交付； 3、负责部分安全服务项目的管理工作，项目的整体规划、实施方案的制定、组织统筹任务分发、资源调配等； 4、负责安全服务团队与内部其他业务团队项目协作推进工作。 岗位要求： 1、信息安全、网络安全、计算机相关专业毕业，2年以上安全服务团队管理工作经验； 2、熟悉安全服务项目实施交付的流程，能独立带领团队完成实施任务； 3、熟悉常见的Web攻击技术，或熟悉常见二进制木马攻击技术及其取证、分析，或熟悉其他安全技术领域； 4、客户导向，具有较强的沟通协调能力和抗压能力，善于处理各类突发事件； 5、能独立完成汇报材料及方案设计编写； 6、高度的责任心、良好的沟通协调能力、大局观和客户导向； 7、有CISP、CISSP、PMP、项目管理师等证书优先。

岗位职责： 1、提供产品咨询服务，回答用户关于产品的各种使用问题，为客户提供最佳使用实践，必要时提供演示服务； 2、 完成定期的客户回访，了解产品的使用情况，记录回访内容与问题，完成定期的客户报告； 3、建立客户档案，洞察客户的生命周期，针对不同阶段客户给予不同的客户服务； 4、跟进项目合同执行、回款和续约； 5、通过与客户的沟通挖掘客户的潜在需求，提高客户使用感受； 6、阶段性整理总结客户通用需求并提交产品部门； 7、撰写产品案例等文档；完成领导交办的其他工作。 任职要求： 1、至少两年以上相关工作经验，具有从事网络安全行业或企业级软件产品相关工作经验者优先； 2、具有良好的沟通表达能力和一定的培训能力； 3、有强烈的客户服务意识，可以理解客户的产品使用场景及客户需求； 4、优秀的文档撰写能力，可以撰写产品案例等文档； 5、较好的逻辑思维，做事细心，认真负责； 6、具有一定的项目管理和进度把控能力。

工作职责： 1. 配合销售进行产品价值传递，威胁情报理念，结合客户需求，提供针对性的解决方案； 2. 依据客户关注场景设计并推动POC测试，进行测试汇报，推动商务立项和采购，支持招投标； 3. 和内部的多个部门紧密配合，让客户持续使用并认可产品能力； 4. 承担客户与产品的有效桥梁，并为产品提供优化改进建议； 任职要求： 1. 具备网络安全售前从业经验，至少2年以上； 2. 熟悉常见的网络安全产品，如防火墙、IPS、WAF、终端杀毒、态势感知、APT检测、NDR/NTA、EDR等； 3. 掌握基本的网络结构、网络设备，熟悉网络协议和操作系统知识； 4. 积极进取，具备良好的自驱力和优秀的学习能力，对跟进新的产品、技术、攻防知识、安全建设理念等充满热情。

**工作职责** - 追踪国内外最新的漏洞，并尝试进行漏洞复现分析 - 对于高价值漏洞展开独立挖掘或深入分析，输出有价值的研究成果 - 追踪各类安全文章和会议，了解前沿的漏洞和对应的攻击面，输出有价值的研究成果，成果包括但不限于分析报告/编写工具 **岗位要求** 满足以下任意一类即可： Web分析： - 有较强的Web漏洞分析能力，至少对两个目标有过深入研究，包括但不限于常见OA，中间件或者安全设备等 - 至少熟练掌握一门编程语言，可以独立开发漏洞 poc / exp，能够自动化解决问题 - 了解并尝试使用过自动化分析工具，包括但不限于CodeQL等 - 不排斥接触二进制漏洞，了解基本的静态动态调试方法 二进制分析： - 有较强的二进制漏洞分析能力，至少对一个目标有过深入研究，包括但不限于Windows，WPS/Office等 - 至少熟练掌握一门编程语言，可以独立开发漏洞 poc / exp，能够自动化解决问题 - 不排斥接触Web漏洞，了解基本的Web漏洞原理，掌握Burp Suite或Yakit用法 - 有较强的动手能力，能落地自己的想法，做出demo - 希望你能对世界充满好奇，始终坚持 know it and hack it - 性格皮实，不玻璃心，不断受挫不断能自己爬起来

岗位职责 1. 制定并执行所负责产品线的产品市场策略与计划 2. 对行业、竞品、客户使用情况及其他业务影响因素进行洞察分析，明确自有产品的优劣势与市场机遇，以构建合理的营销推广组合 3. 基于市场洞察与产品能力，提炼产品价值主张，制定产品定位策略，明确产品卖点，并为各类营销活动提供内容支持。 4. 制定Go-to-Market策略，推动PMF，保证新产品成功上市，实现市场渗透。 5. 结合产品线市场进度，主导或参与输出产品面向市场的基础材料，包括产品宣传册、一指禅、成功案例、产品官网内容、产品稿等。 任职要求 1. 本科以上学历 2. 3年以上B2B产品市场经理或产品运营经验 3. 网络安全行业相关经验优先 4. 具备快速学习能力，逻辑思维能力强，对产品和数据运营敏感

工作内容 1 协助销售负责人拓展重点行业、大型企业客户，完成年度业绩目标； 2 拓展人脉并有计划有节奏的推进合作并有效管理Pipeline ； 3 与上下游厂商及合作伙伴开展多元合作。 任职要求： 1、正规本科及以上学历，安全，计算机，电子工程，营销专业； 2、2年以上工作经验，有销售产品 软件 服务 数据 优先，硬件也可以，； 3、善于归档总结经验，便于分享和复用 ； 4、优秀的学习能力及执行力 ，有团队合作意识； 5 、有安全行业背景优先考虑。

岗位职责 1、对企业市场具有出色的商业意识和市场理解； 2、深度挖掘行业需求，针对不同合作方的需求进行调研、分析、抽象、提炼，完成标准化解决方案设计，产生多样性营销机会 ； 3、及时收集分析企业行业内市场销售信息数据，分析行业变化趋势，为业务决策提供支持 ； 4、协助企业行业销售团队，有效执行落地商务合作方案。 任职要求 1、有较强的行业研究能力，熟悉企业的业务运作； 2、有5年或以上企业行业相关业务经验 ； 3、逻辑思维能力强，能快速理解客户业务并进行引导和方案制定； 4、能够独立主导大型客户的营销、谈判、方案设计、落地、业务运营；承担项目管理职责，协调内部风控、产品、技术等资源保障项目落地 ； 5、根据所设计的行业解决方案，不断拓展目标用户，实现规模化复制，达成业绩目标。

岗位职责： 1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标 2、在目标市场建立标杆客户； 3、负责渠道建设和管理工作，在目标市场搭建渠道体系； 任职要求： 1、统招本科学历，专业不限，2年以上销售经验， 2、具有ToB销售模式下的大客户销售经验者或者同行业渠道建设经验者优先； 3、具有良好的关系建立能力、优秀的逻辑思维能力和成就导向意识，能承受较高工作压力，勤奋上进；

岗位职责： 1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标 2、在目标市场建立标杆客户； 3、负责渠道建设和管理工作，在目标市场搭建渠道体系； 任职要求： 1、统招本科学历，专业不限，2年以上销售经验， 2、具有ToB销售模式下的大客户销售经验者或者同行业渠道建设经验者优先； 3、具有良好的关系建立能力、优秀的逻辑思维能力和成就导向意识，能承受较高工作压力，勤奋上进；

1、负责售前技术支持工作，负责分析客户需求、与客户进行交流，编写方案设计报告、实施方案报告和其他技术方案； 2、随同销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，了解用户的需求，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系； 3、参加招投标会，进行信息安全技术上的讲解和答疑； 4、参加商务和技术的谈判，参与起草项目技术协议书； 5、对行业内新技术新产品和新项目进行技术跟踪。 任职要求： 1、 3-5年及以上网络安全行业售前工作经验； 2、 熟悉网络安全领域的相关专业技术知识、标准和相关安全产品（防火墙、UTM、IPS、IDS、审计、漏洞扫描、SOC等）及服务(风险评估、应急响应、渗透测试)； 3、 熟悉信息安全技术；理解咨询服务的理念和方法论； 4、良好的沟通能力，具有创业精神。

职责： 1、参与洞察并制定区域营销策略； 2、支撑区域重大项目的成单； 3、管理售前团队，制定团队目标，团队日常管理，提升团队凝聚力； 4、负责团队成员的培训与指导，提升整体售前团队的专业能力和服务水平。 要求： 1、具有至少8年网络安全领域售前工作经验，3年以上售前团队管理经验，统招本科学历； 2、至少对金融、大型企业（互联网、国央企、高新制造）、能源行业之一有深刻的理解，有独立主导大型头部客户成单的经验。 3、熟练掌握具备网络安全技术，对主流安全技术和方案有所了解。在流量、主机、终端、漏洞等技术维度的安全技术精通。能够指导团队成员的技术提升。 4、具备市场洞察能力，能够对区域业务进行分析，协同营销团队确定区域策略和方案。并且制定对应的售前行动策略。 5、具备创业精神，勇于面对挑战和困难。

岗位职责 1、负责区域相关客户业务拓展，实现年度业绩目标； 2、深度挖掘行业需求，针对不同合作方的需求进行调研、分析、抽象、提炼，完成标准化解决方案设计，产生多样性营销机会 ； 3、及时收集分析企业行业内相关销售信息数据，分析行业变化趋势，为业务决策提供支持 ； 4、负责销售团队目标管理，制定销售计划，制定激励策略，搭建优秀销售团队。 任职要求 1、有8年或以上网络安全相关行业销售经验，3年以上团队管理经验，本科以上学历优先； 2、逻辑思维能力强，能快速理解客户业务并进行引导和方案制定； 3、能够独立主导大型客户的营销、谈判、方案设计、落地、业务运营；承担项目管理职责，协调内部风控、产品、技术等资源保障项目落地 ；可独立负责复杂的销售项目。

岗位职责 1、对企业市场具有出色的商业意识和市场理解； 2、深度挖掘行业需求，针对不同合作方的需求进行调研、分析、抽象、提炼，完成标准化解决方案设计，产生多样性营销机会 ； 3、及时收集分析企业行业内市场销售信息数据，分析行业变化趋势，为业务决策提供支持 ； 4、协助企业行业销售团队，有效执行落地商务合作方案。 任职要求 1、有较强的行业研究能力，熟悉企业的业务运作； 2、有5年或以上企业行业相关业务经验 ； 3、逻辑思维能力强，能快速理解客户业务并进行引导和方案制定； 4、能够独立主导大型客户的营销、谈判、方案设计、落地、业务运营；承担项目管理职责，协调内部风控、产品、技术等资源保障项目落地 ； 5、根据所设计的行业解决方案，不断拓展目标用户，实现规模化复制，达成业绩目标。

岗位职责 1、对企业市场具有出色的商业意识和市场理解； 2、深度挖掘行业需求，针对不同合作方的需求进行调研、分析、抽象、提炼，完成标准化解决方案设计，产生多样性营销机会 ； 3、及时收集分析企业行业内市场销售信息数据，分析行业变化趋势，为业务决策提供支持 ； 4、协助企业行业销售团队，有效执行落地商务合作方案。 任职要求 1、有较强的行业研究能力，熟悉企业的业务运作； 2、有5年或以上企业行业相关业务经验 ； 3、逻辑思维能力强，能快速理解客户业务并进行引导和方案制定； 4、能够独立主导大型客户的营销、谈判、方案设计、落地、业务运营；承担项目管理职责，协调内部风控、产品、技术等资源保障项目落地 ； 5、根据所设计的行业解决方案，不断拓展目标用户，实现规模化复制，达成业绩目标。

岗位职责： 1、提供产品咨询服务，回答用户关于产品的各种使用问题，为客户提供最佳使用实践，必要时提供演示服务； 2、 完成定期的客户回访，了解产品的使用情况，记录回访内容与问题，完成定期的客户报告； 3、建立客户档案，洞察客户的生命周期，针对不同阶段客户给予不同的客户服务； 4、跟进项目合同执行、回款和续约； 5、通过与客户的沟通挖掘客户的潜在需求，提高客户使用感受； 6、阶段性整理总结客户通用需求并提交产品部门； 7、撰写产品案例等文档；完成领导交办的其他工作。 任职要求： 1、至少一年以上相关工作经验，具有从事网络安全行业或企业级软件产品相关工作经验者优先； 2、具有良好的沟通表达能力和一定的培训能力； 3、有强烈的客户服务意识，可以理解客户的产品使用场景及客户需求； 4、优秀的文档撰写能力，可以撰写产品案例等文档； 5、较好的逻辑思维，做事细心，认真负责； 6、具有一定的项目管理和进度把控能力。