华为云计算

岗位职责： 1、负责智能驾驶解决方案架构设计：覆盖数据工厂、仿真训练、车云协同、隐私合规等核心场景； 2、行业洞察：深入理解汽车行业全流程技术栈，深入开展行业趋势洞察、友商竞争分析、关键客户洞察，识别价值场景和关键技术变化； 3、 客户沟通：汽车行业客户深入交流，挖掘和管理客户痛点，深入理解客户业务的规划及边临的挑战和问题； 4、竞争力构建：在行业深刻洞察、关键客户沟通的基础上，识别价值场景和关键技术演进方向，并结合客户规划，联合产品线开展竞争力建设及解决方案创新孵化。 岗位要求： 1、了解新能源汽车电子电气基础架构以及软件定义汽车、AI定义汽车的技术演进趋势； 2、了解自动驾驶领域关键技术及算法模型，以及不同级别自动驾驶场景的演进趋势； 3、了解汽车行业研产供销服领域的业务架构，以及全流程的数字化转型升级的现状和趋势； 4、具备良好的英语交流能力，能够跟外资车企中高层主管良好沟通交流，理解客户业务挑战和业务规划，并给出有效的行业解决方案。

岗位职责： 1、行业拓展战略制定与执行 主导制定重点行业（如金融、政府、制造、医疗、教育等）的云服务拓展战略规划，从机关视角统筹协调资源，确保战略的一致性和可执行性； 构建并维护行业生态合作伙伴体系，挖掘并整合行业头部客户等核心资源，打造行业标杆案例； 制定行业销售目标，拆解至各区域和团队，建立有效的目标管理和激励机制；定期向公司高层汇报行业拓展进展，提供决策支持，推动跨部门协作机制的建设； 负责行业拓展团队的组建、培养与绩效管理，打造高效专业的行业拓展团队； 2、行业分析与策略制定 深入研究行业的产品布局、价格策略、市场打法及组织架构； 建立完善的信息收集和分析机制，持续追踪行业动态和行业趋势，定期输出分析报告，识别华为云的差异化优势和机会点，制定针对性的应对策略； 推动产品研发团队进行功能迭代和优化，提升产品竞争力；主导重大竞标项目的策略制定和执行，协调内外部资源确保项目获胜； 3、销售效率提升与流程优化 深入理解云计算技术架构、产品特性和行业解决方案，具备为客户提供专业咨询建议的能力； 分析现有销售流程中的痛点和瓶颈，设计并推动流程优化，提升销售团队的整体作战效率； 制定并完善行业销售规范和标准，提升一线销售的专业度。 岗位要求： 1、8年以上云计算行业销售、市场或解决方案相关经验，其中至少3年团队管理经验； 2、对云计算有较深的了解，认可云计算发展方向，热爱云计算行业，具备云计算业务的布局和高效拓展能力； 3、计算机科学、软件工程、电子信息、商业管理等相关专业优先，英文沟通顺畅； 4、具备优秀的商务谈判技巧和市场开拓能力，能够独立完成商务合作项目的洽谈与签约；熟悉行业市场动态，能够准确把握市场机会，在某一行业/领域的IT 或者云业务的客户侧有成功经验； 5、具备项目运作和客户技术方案的Engage能力，技术背景较强，对数据，平台，技术有较好的理解力； 6、具备丰富的行业客户资源和人脉网络，在目标行业（金融/政务等）有深厚的客户基础；主导过千万级以上的项目或云服务销售项目经验者优先；具有B2B企业级销售、渠道管理或生态合作经验者优先； 7、 能适应长期海外常驻或者出差要求。

岗位职责： 1、全球云基础设施全生命周期战略规划 1）主导华为云全球基础设施资源（数据中心、网络等）布局规划、中长期发展策略以及端到端生命周期管理的规划制定，围绕华为云的战略区域，完成各个区域、国家的政策研究、产业洞察和竞争分析，制定面向未来业务可持续发展的规划蓝图，明确规划的演进路线，实现战略级资产资源可持续竞争力以及全生命周期回报率（ROI）最大化； 2）构建中长期资源战略规划，实现基础设施资源的布局以及储备的战略竞争力。 2、智能化资源容量操盘与计划管理 1）牵头全球IDC资源容量的前瞻性预测与滚动规划，建立资源水位操盘以及动态调控机制，前端引导业务需求后端完成交付任务令下发，保障云基础设施持续处于最优水位和最佳性价比； 2）基于业务增长趋势与技术演进路径，构建容量预测模型，精准支撑资源投入决策； 3）通过跨部门协同与滚动计划管理，确保资源供给与业务需求紧密对齐，规避资源瓶颈或闲置风险。 岗位要求： 1、具备出色的战略规划思维，站在公司及行业发展的高度，对数据中心业务的整体布局进行前瞻性思考。面对复杂的业务场景，以全局视角拆解问题，并提出系统性的解决方案。同时将宏观战略有效转化为可落地的规划方案与执行路径，确保战略意图在业务层面得到贯彻。 2、具备扎实的财经领域知识储备，熟悉企业投资决策的基本逻辑与流程，熟练掌握主流投资评估方法（如NPV、IRR等）以及ROI分析方法，能够独立完成项目投资测算、成本收益分析及投资回报评估，为数据中心建设、扩容、技改等重大投资决策提供专业的数据支撑与决策建议。有数据中心、IDC或重资产行业投资分析经验者优先。 3、逻辑思维能力强，能够快速抓住问题本质，输出结构清晰、论据充分的分析报告。具备优秀的沟通表达能力与跨部门协作能力，同时具备较强的推动力与结果导向意识。 4、了解并掌握数据中心领域的通用基础知识体系，包括但不限于：计算机体系结构与工作原理、云计算相关概念、数据中心机房规划与建设标准、机电系统（供配电、制冷、消防等）基础知识、服务器硬件架构以及网络架构与组网技术等。