浪潮信息

岗位职责： 1、负责海外地区市场的渠道开拓与管理，目标市场以欧洲、土耳其、日韩等地区为主； 2、根据公司发展战略制定海外渠道策略，并发展建设、管理维护海外的渠道生态、销售代理、方案伙伴等； 3、负责管理、维护、拓展海外市场重点核心渠道合作伙伴，对海外市场渠道的销售目标、市场目标负责； 4、负责协调公司与海外各地区渠道客户之间的合作关系； 接受公司总部安排，赴海外各地区出差，拜访客户，参与商务谈判等（也可根据实际业务情况，常驻海外）。 岗位要求： 1、5年以上渠道管理经验，有欧洲、土耳其、日韩等地区渠道拓展经验优先； 2、具有较强的渠道组织协调能力、谈判能力和开拓能力； 有良好的团队管理能力以及较强的团队合作精神； 3、具备国际品牌IT厂商工作经历优先，熟悉、深度了解分销业务以及ISV生态环境建设。

部委销售经理 一、【岗位职责】 1、 负责浪潮服务器、存储、网络、云、超融合等产品在部委的销售工作，完成公司下达的业绩指标； 2、 负责部委等大客户的开拓、维系；对新老客户的销售线索进行有效管理，挖掘客户新需求； 3、 负责客户的商务谈判、销售合同签订及回款跟踪； 4、 积极支持公司市场活动，完成组织交办的事务。 二、【任职要求】 1、 大学本科及以上学历，计算机类、市场营销类专业优先； 2、 3年及以上IT产品或相关行业/产品销售经验，熟悉部委相关市场优先；具有IT集成商和IT厂商工作经验者优先； 3、 具备较强的市场敏锐度、沟通协调能力、团队协作能力、学习能力； 4、 工作态度积极，反应敏捷，具有良好的抗压能力。

岗位职责： 1、负责海外大客户的开发与维护，目标市场以欧洲、土耳其、日韩等地区为主； 2、根据公司发展战略制定海外大客户销售策略，并发展建设、管理维护海外大客户关系； 3、负责管理、维护、拓展海外市场重点大客户，对海外市场大客户销售目标、市场目标负责； 4、负责协调公司与海外各地区大客户之间的合作关系；接受公司总部安排，赴海外各地区出差，拜访客户，参与商务谈判等（也可根据实际业务情况，常驻海外）； 5、深度了解并分析大客户需求，提供定制化解决方案，提升客户满意度和忠诚度； 6、与公司内部团队紧密合作，确保销售目标的实现和客户服务的高质量。 岗位要求： 1、5年以上海外地区大客户销售经验，有欧洲、土耳其、日韩等地区大客户销售经验优先； 2、具有较强的大客户组织协调能力、谈判能力和开拓能力； 3、具备国际品牌IT厂商工作经历优先，熟悉、深度了解大客户销售业务以及ISV生态环境建设； 4、优秀的沟通能力和跨文化沟通能力，能够适应频繁的国际出差； 5、流利的英语听说读写能力，掌握其他小语种者优先。

职位描述 岗位职责 一、需求分析与方案设计 • 负责与客户、业务部门沟通，深入了解服务器相关的业务需求，进行需求分析、评估与分解，提前识别潜在风险点。 • 根据需求和市场情况，结合公司的设计、制造能力，进行服务器产品系统架构设计，定义产品设计形态，制定系统架构定义与整合方案，保证产品方案的成本优势和综合竞争力。 • 协同硬件研发、软件、测试等各领域团队，分析软硬件规格，出具产品需求规格书，并根据需求规格书分解需求，撰写完整的系统规格书供研发设计遵循。 二、产品开发与项目推动 • 跟踪业界技术发展趋势，参与服务器产品路标规划，为公司产品发展提供技术方向指导。 • 负责推动各领域按照系统方案按期完成开发和测试工作，协调解决设计、开发和测试过程中出现的各种技术问题，确保项目进度和最终交付质量。 • 进行成本分析与控制，确保产品成本具有竞争力。 三、产品优化与技术支持 • 负责友商以及竞品的持续跟踪和分析，进行优劣势分析，为公司产品的优化和改进提供依据。 • 了解数据中心和云客户的应用场景，具备根据应用场景转化为系统设计的能力。 • 为公司内部的运维团队、制造团队等提供服务器硬件和系统方面的技术支持，解决生产环境中的技术难题。 任职要求 教育背景：本科及以上学历，计算机、电子工程、通信工程、精密仪器等相关专业。 工作经验：通常要求 5 年以上服务器产品硬件领域工作经验，或 7 - 10 年以上服务器 / PC 类相关架构设计或硬件开发经验，有成功的服务器/PC项目案例。 专业技能 • 精通服务器产品架构，包括但不限于 x86 架构、ARM 架构等，具备独立设计服务器系统的能力。 • 熟悉服务器 CPU、内存、硬盘、阵列卡、网卡、电源等部件的发展路标，了解其性能特点和选型方法。 • 熟悉硬件、结构、SI（信号完整性）、散热、测试、Power（电源）和各种零部件，具备整机机电设计、可靠性、可生产性、可维护性方面的经验。 • 熟悉 AMD、Intel、Nvidia 等主流芯片衍生的系统架构，以及各种高速总线（如 USB、SATA、PCIE、CXL 等）衍生的拓扑。 • 掌握服务器操作系统、虚拟化技术、数据库等相关知识，能够理解和协调硬件与软件系统之间的交互。 • 具备良好的硬件调试和故障排除能力，能够熟练使用各种测试工具和仪器。 其他能力 • 有良好的工作习惯、文档编写能力及学习能力，能够及时掌握新的服务器技术和产品动态。 • 具备良好的团队协作精神、沟通能力和资源协调能力，能够在跨部门团队中发挥协调和推动作用，确保项目顺利进行。 • 具备优秀的解决问题能力，能够很好地进行需求控制和开发周期控制，在压力下保证工作质量和进度。 • 英语能力强的优先

职位描述 1、负责对应目标市场的布局规划，负责行业政策贯彻落实，提高市场占有率； 2、负责服务器、存储等产品面行业的销售，完成公司下达的业绩指标； 3、对新老客户的销售线索进行漏斗化的有效管理，挖掘客户新需求； 4、独立完成商务报价及销售资料的准备，团队一起为客户提供企业信息化服务； 5、负责重点客户的维系，商务谈判、销售合同签订、货款回收及客户后续服务的跟踪； 7、积极支持公司市场活动，完成其他组织交办事务。 【任职要求】 1、3年及以上服务器、存储相关行业/产品销售经验，熟悉所负责行业/产品相关市场； 2、具备产品销售经验，了解行业信息化建设； 3、具备较强的市场敏感度和沟通协调能力、团队协作能力； 4、品行合格，积极的工作态度，善于公关和商务谈判，执行力强。

岗位职责： 1、根据项目需求完成硬件产品的方案设计、元器件选型、原理图设计、开发样机的调测试； 2、负责在产品的不同阶段对设计情况进行评审、验证、确认； 3、配合软件工程师完成硬件单元调测和系统功能联调验证。； 4、协助工厂进行新产品的转产，对试生产中提出的问题进行设计更改； 5、负责产品的设计、开发、测试等相关文档的编写，整理和归档并提供相应的技术支持； 任职要求： 1、电子、电气、自动化控制、计算机硬件相关专业； 2、熟悉数字电路、模拟电路、电路分析、微机原理、CPLD/FPGA等； 3、对硬件开发有浓厚兴趣，具有较强的学习能力、抗压能力和沟通协作能力。

【岗位职责】 1.负责发改、财政、大数据等客户关系开拓与维护，进行市场洞察并进行相关报告撰写； 2.对人工智能技术，发展背景及未来趋势有深入理解；能够及时洞察政府智算中心生态布局方向； 3.熟悉新基建项目（智算中心类优先）规划、申报和实战应用的落地全流程，积极推动各区域智算中心政府生态体系的建立； 4.了解人工智能政策和产业动向，负责各市场调研、组织峰会等； 【任职要求】 1.本科及以上学历，具备市场洞察能力和PPT撰写能力，具备咨询规划能力，有咨询行业经验优先； 2.熟悉智算中心的运作特点，了解信息化行业发展趋势； 3.具备发改、财政、大数据等工作经历，优先考虑； 4.具备新基建项目投资申报工作经验，优先考虑。

岗位职责： 1.负责UEFI BIOS 特性模块的设计，开发，调试和维护 2.负责UEFI BIOS问题的分析和解决 3.负责平台软件技术文档的编写和维护 4.负责定制化配置工具的开发和维护 5.负责定制化需求的方案设计和开发 6.和其他团队协作，定位解决服务器系统级问题 任职要求： 1、本科及以上、电子、通信、计算机相关专业； 2、熟练英语读写能力； 3、对计算机体系结构有深入理解； 4、熟悉C,汇编； 5、乐观向上，具有良好的沟通，学习能力

岗位职责 1、负责服务器硬件方案评估、完成硬件方案制定; 2、负责硬件原理图设计，并提供Layout Guide及布线检查; 3、协助进行产线PCBA生产问题的分析处理，完成板卡Power On及调试工作; 4、拉通硬件各个岗位，完成硬件相关设计文档编写等工作; 5、负责产品量产后的维护工作。 任职要求 1、电子工程、电子信息、自动化等相关专业本科及以上学历，三年及以上硬件开发经验，具备独立完成过板卡开发工作经验者优先; 2、熟练掌握数电、模电、高速信号完整性等方面专业知识: 3、熟练运用Cadence开发工具，熟悉Allegro PCB的设计规则; 4、熟练使用示波器、电烙铁、逻辑分析仪等硬件Debug分析工具。

岗位职责： 1、战略研究，参与公司战略规划并独立承担部分章节编制，独立承担公司战略专题研究，新业务新模式研究，输出相关研究报告并提出战略建议 2、战略管理体系建设与运营，组织公司战略调研和战略研讨，组织公司和下属部门的战略规划，监控战略执行情况，管理战略项目 3、负责公司战略管理体系建设、运营与赋能，持续优化完善战略管理体系流程机制等 任职要求： 1、5年以上工作经验，3年以上ICT企业战略部门工作经验，或乙方企业战略管理咨询工作经验。 2、熟悉战略规划方法论和常用战略分析模型，并有实际落地经验 具有良好的报告呈现能力、语言表达能力、沟通协调能力、分析判断能力。

职位描述: 1、持续进行行业和指名客户的洞察，了解客户需求发展趋势和业务痛点；分析竞争对手情况，获取友商在对应客户中的整体市场策略、解决方案、推进动作、关系点、后续计划等，摸排竞争对手人员架构、任务情况，完善客户竞争档案。 2、负责指名客户突破和持续产出；维护和经营客户关系，进行商务谈判、客户拜访与接待、方案编写及宣讲，确保客户关系成熟度不断提升；梳理客户信息、客户规模、客户商业模式、客户关键业务及财报信息、客户关系决策链等信息，做好重点客户挂图作战。 3、及时获取客户规划预算，并准确及时在系统中录入云装备相关商机，做到应录尽录，真实准确反应产品种类，预算金额，计划采购时间等关键信息。 4、负责项目运作，做好项目标前分析，参与标书制作，明确项目关键点把控和推进，做好项目复盘；负责项目管理，协调供应资源、跟进生产发货流程；负责下单、选配与特殊机型固定流程应用实施。5、负责通过商机管理、客户拜访、生态合作等手段、确保指名客户业务正常推进，对省区下达的销售任务，做好销售预测，并协调资源确保业绩顺利达成。 职位要求: 1.专业不限(有企业级市场经验优先) 2.熟悉服务器、大数据存储、云计算、虚拟化等相关知识 3.具备较强的学习能力、沟通能力、团队协作能力以及独立解决问题的能力 4.具有较强的抗压能力和自我激励能力 5.具备良好的职业道德操守和职业素养,有较强的责任心和良好的服务意识 6.有企业行业级客户经理经验者优先考虑 职位描述: 1、持续进行行业和指名客户的洞察，了解客户需求发展趋势和业务痛点；分析竞争对手情况，获取友商在对应客户中的整体市场策略、解决方案、推进动作、关系点、后续计划等，摸排竞争对手人员架构、任务情况，完善客户竞争档案。 2、负责指名客户突破和持续产出；维护和经营客户关系，进行商务谈判、客户拜访与接待、方案编写及宣讲，确保客户关系成熟度不断提升；梳理客户信息、客户规模、客户商业模式、客户关键业务及财报信息、客户关系决策链等信息，做好重点客户挂图作战。 3、及时获取客户规划预算，并准确及时在系统中录入云装备相关商机，做到应录尽录，真实准确反应产品种类，预算金额，计划采购时间等关键信息。 4、负责项目运作，做好项目标前分析，参与标书制作，明确项目关键点把控和推进，做好项目复盘；负责项目管理，协调供应资源、跟进生产发货流程；负责下单、选配与特殊机型固定流程应用实施。5、负责通过商机管理、客户拜访、生态合作等手段、确保指名客户业务正常推进，对省区下达的销售任务，做好销售预测，并协调资源确保业绩顺利达成。 职位要求: 1.专业不限(有企业级市场经验优先) 2.熟悉服务器、大数据存储、云计算、虚拟化等相关知识 3.具备较强的学习能力、沟通能力、团队协作能力以及独立解决问题的能力 4.具有较强的抗压能力和自我激励能力 5.具备良好的职业道德操守和职业素养,有较强的责任心和良好的服务意识 6.有企业行业级客户经理经验者优先考虑 职位描述: 1、持续进行行业和指名客户的洞察，了解客户需求发展趋势和业务痛点；分析竞争对手情况，获取友商在对应客户中的整体市场策略、解决方案、推进动作、关系点、后续计划等，摸排竞争对手人员架构、任务情况，完善客户竞争档案。 2、负责指名客户突破和持续产出；维护和经营客户关系，进行商务谈判、客户拜访与接待、方案编写及宣讲，确保客户关系成熟度不断提升；梳理客户信息、客户规模、客户商业模式、客户关键业务及财报信息、客户关系决策链等信息，做好重点客户挂图作战。 3、及时获取客户规划预算，并准确及时在系统中录入云装备相关商机，做到应录尽录，真实准确反应产品种类，预算金额，计划采购时间等关键信息。 4、负责项目运作，做好项目标前分析，参与标书制作，明确项目关键点把控和推进，做好项目复盘；负责项目管理，协调供应资源、跟进生产发货流程；负责下单、选配与特殊机型固定流程应用实施。5、负责通过商机管理、客户拜访、生态合作等手段、确保指名客户业务正常推进，对省区下达的销售任务，做好销售预测，并协调资源确保业绩顺利达成。 职位要求: 1.专业不限(有企业级市场经验优先) 2.熟悉服务器、大数据存储、云计算、虚拟化等相关知识 3.具备较强的学习能力、沟通能力、团队协作能力以及独立解决问题的能力 4.具有较强的抗压能力和自我激励能力 5.具备良好的职业道德操守和职业素养,有较强的责任心和良好的服务意识

岗位职责： 1、承接部门下达销售任务指标，负责拓展数据中心产品的市场和客户，协助一线销售挖掘产品项目商机和水库。 2、负责区域客户关系维护，及时了解客户需求动态，并收集客户反馈信息，解决存在的问题，建立长期稳定的客户关系。 3、负责区域数据中心产品专属渠道（分销、IVR等）拓展、网络构建。 4、协助制定产品行销策略和规划，开拓和维护市场，促进产品部经营销售目标达成。 任职要求： 1、3年以上数据中心或系统集成销售经验，具备企业客户背景。 2、熟悉招投标流程，能协助售前主导完成投标文件、技术方案、及预算的编制工作等。 3、熟悉华为、维蒂、科华、艾特网能等厂家数据中心产品特点和解决方案优先。 4、有华为、曙光、华三、科华、维谛、施耐德、数据中心产品及集成相关工作背景优先。 备注：Base济南，出差海外（覆盖欧洲、日韩、土耳其等国际市场）