广东用友软件有限公司

1、负责业务开拓，客户关系维护和发展，完成销售目标，跟进回款进度; 2、收集客户需求，进而转化，以完成销售目标 3、维护管理客户建立长期合作关系; 4、定期组织目标市场、竞争态势、客户需求等数据收集和分析，并形成反馈和建议。 能力要求: 1、专科或以上学历，计算机或企业管理专业; 2、1年以上计算机软件销售经验优先，具备良好的销售技能及商务公关能力， 3、具备项目式销售经验优先，适应能力强，学习能力 强; 4、心态积极，敢于挑战高薪，对销售工作有较高的热情。

岗位职责： 1、通过电销及其他方式筛选客户名单，开发潜在客户，面销拜访客户，维护客户关系，完成个人季度及年度目标； 2、引导客户需求，为客户提供企业管理一体化云解决方案，并能根据产品价值筛选客户； 3、不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，不断提高客户的合作价值； 4、与各企业财务、采购、营销、人力、IT部门保持良好的沟通，积累行业人脉，有效执行和推进行业经营计划； 5、深入了解本区域，把握最新区域行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供建议。 岗位要求： 1、本科及以上学历，市场营销、财务会计、人力资源、企业管理等相关专业。有长期与中型企业客群信息化部门沟通的经验，有ToB软件销售工作经验者优先； 2、与客户沟通交流过程中表现专业素养，精通商务谈判及价值营销方法与技能，通过有效的演讲、谈判，能获取商机、赢得客户认可并保持长期客户关系； 3、积极进取，学习能力强，具备较强的沟通能力和抗压性； 4、对自我有较高的要求，追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度。

岗位职责： 1、通过电销及其他方式筛选客户名单，开发潜在客户，面销拜访客户，维护客户关系，完成个人季度及年度目标； 2、引导客户需求，为客户提供企业管理一体化云解决方案，并能根据产品价值筛选客户； 3、不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，不断提高客户的合作价值； 4、与各企业财务、采购、营销、人力、IT部门保持良好的沟通，积累行业人脉，有效执行和推进行业经营计划； 5、深入了解本区域，把握最新区域行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供建议。 岗位要求： 1、本科及以上学历，市场营销、财务会计、人力资源、企业管理等相关专业。有长期与中型企业客群信息化部门沟通的经验，有ToB软件销售工作经验者优先； 2、与客户沟通交流过程中表现专业素养，精通商务谈判及价值营销方法与技能，通过有效的演讲、谈判，能获取商机、赢得客户认可并保持长期客户关系； 3、积极进取，学习能力强，具备较强的沟通能力和抗压性； 4、对自我有较高的要求，追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度。

岗位职责： 1、通过电销及其他方式筛选客户名单，开发潜在客户，面销拜访客户，维护客户关系，完成个人季度及年度目标； 2、引导客户需求，为客户提供企业管理一体化云解决方案，并能根据产品价值筛选客户； 3、不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，不断提高客户的合作价值； 4、与各企业财务、采购、营销、人力、IT部门保持良好的沟通，积累行业人脉，有效执行和推进行业经营计划； 5、深入了解本区域，把握最新区域行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供建议。 岗位要求： 1、本科及以上学历，有3年以上toB类云服务、软件、互联网或IT公司的销售经验，熟悉国内软件公司及toB销售模式；有长期与中型企业客群信息化部门沟通的经验优先； 2、热爱销售工作，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，能承受较强的工作压力； 3、优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源；

岗位职责： 1、通过电销及其他方式筛选客户名单，开发潜在客户，面销拜访客户，维护客户关系，完成个人季度及年度目标； 2、引导客户需求，为客户提供企业管理一体化云解决方案，并能根据产品价值筛选客户； 3、不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，不断提高客户的合作价值； 4、与各企业财务、采购、营销、人力、IT部门保持良好的沟通，积累行业人脉，有效执行和推进行业经营计划； 5、深入了解本区域，把握最新区域行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供建议。 岗位要求： 1、本科及以上学历，市场营销、财务会计、人力资源、企业管理等相关专业。有长期与中型企业客群信息化部门沟通的经验，有ToB软件销售工作经验者优先； 2、与客户沟通交流过程中表现专业素养，精通商务谈判及价值营销方法与技能，通过有效的演讲、谈判，能获取商机、赢得客户认可并保持长期客户关系； 3、积极进取，学习能力强，具备较强的沟通能力和抗压性； 4、对自我有较高的要求，追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度。

岗位职责： 1、负责佛山区域的伙伴招募发展、渠道关系维护、伙伴业务支持等，完成渠道销售任务指标； 2、制定区域内的市场推广计划及策略，组织和协助伙伴做市场营销活动的开展； 3、及时掌握分销商的销售情况，为分销商提供支持与服务，维护好与分销商长期良好的合作关系； 4、及时对所负责渠道的销售情况进行分析，及时提出营销改进方案，并有效落实执行。 岗位要求： 1、大专及以上学历，有三年以上渠道分销工作经验，有软件系统、互联网等大型平台分销管理经验工作优先； 2、具备良好的沟通技巧、协调能力以及商务谈判技巧，具有开拓新合作渠道的能力； 3、具备较高市场发展敏感度和商业意识，能快速推动业务，执行力强，结果导向性强； 4、抗压能力强，热情开朗，责任心强

岗位职责： 1、负责用友软件及云产品的客户销售工作，完成业绩指标进行业务拓展； 2、收集客户信息，通过电话或登门拜访客户，挖掘客户商机，建立并维系相关客户关系； 3、负责销售漏斗整理及控制、推进销售过程，制定差异化的竞争策略； 4、参与商务谈判，签署销售合同并跟踪项目实施服务过程，长期维护客户关系。 任职资格： 1、3年以上toB类云服务、软件、互联网或IT公司的销售经验，熟悉国内2B云服务和软件公司销售模式； 2、本科及以上学历，财务、信息管理、计算机、人力资源、企业管理等专业优先考虑； 3、热爱toB云服务与软件销售工作，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，能承受较强的工作压力； 4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源； 5、有相关行业客户资源的优先考虑。

岗位职责： 1、负责用友软件及云产品的客户销售工作，完成业绩指标进行业务拓展； 2、收集客户信息，通过电话或登门拜访客户，挖掘客户商机，建立并维系相关客户关系； 3、负责销售漏斗整理及控制、推进销售过程，制定差异化的竞争策略； 4、参与商务谈判，签署销售合同并跟踪项目实施服务过程，长期维护客户关系。 任职资格： 1、3年以上toB类云服务、软件、互联网或IT公司的销售经验，熟悉国内2B云服务和软件公司销售模式； 2、本科及以上学历，财务、信息管理、计算机、人力资源、企业管理等专业优先考虑； 3、热爱toB云服务与软件销售工作，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，能承受较强的工作压力； 4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源； 5、有相关行业客户资源的优先考虑。

岗位职责： 1、负责广东区市场连接、战略客户培育和商机发掘； 2、针对战略客户进行销售突破，调动内外部资源，促成战略目标客户销售达成与长期经营； 3、建立完整的、有价值的客户信息，负责企业软件产品的销售与客户回款工作，完成销售指标； 4、了解客户的基本信息化状况，引导客户信息化意识，维护客户关系； 5、准备客户的销售计划、Demo、建议书； 6、协同伙伴快速实施验收签约客户项目，建设成功样板客户等。 岗位要求： 1、本科以上学历，优秀者可放宽到大专， 具备3年以上企业服务领域大项目销售经验； 2、熟悉财务、供应链、人力、营销、制造等1-2个行业或领域的现状、特点及发展趋势，能对热点IT相关话题进行政策解读； 3、主动学习能力好，敢于承受业绩压力； 4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源； 5、有相关客户资源的优先考虑。

岗位职责： 1、负责区域的客户拓展与经营； 2、根据业务发展战略制定新客户开拓计划和老客户经营计划，带领团队进行内外部资源协调，合理分解任务目标，完成公司下达的年度业务销售目标； 3、掌控销售节奏，制定团队的销售策略和具体销售执行计划，协助团队成员进行项目竞争与策略分析； 4、进行销售人才梯队建设，对人员短板设计并落实专项能力提升计划，营造团队氛围，对团队进行正向激励及引导； 5、关注行业动态，善于发现、洞察新方法/技能，学习并分享，运用专业知识与经验帮助他人解决问题； 6、负责项目资源调配及商务公关，项目运作及监控，协助行业大客户案例的建立。 岗位要求： 1、本科及以上学历，计算机、市场营销、管理等相关专业； 2、8年以上的TOB 企业管理软件类销售经验，其中5年以上销售团队管理经验，有企业管理软件、财务或企业服务复杂解决方案销售经验优先； 3、熟悉项目销售运作流程，具有五百万以上项目独立运作能力，熟悉大型企业信息化项目采购招投标流程； 4、成熟的团队管理技能，优秀的客户沟通技巧与商务谈判能力，较强的市场敏感度和观察力，分析问题和解决问题能力；能承受较强的工作压力 ； 5、熟悉ERP原理及对企业管理有较深的认识；熟悉用友产品优先； 6、有主流软件厂商销售管理经验优先。

岗位职责： 1、负责区域的客户拓展与经营；根据业务发展战略制定新客户开拓计划和老客户经营计划，带领团队进行内外部资源协调，合理分解任务目标，完成公司下达的年度业务销售目标； 2、掌控销售节奏，制定团队的销售策略和具体销售执行计划，协助团队成员进行项目竞争与策略分析； 3、进行销售人才梯队建设，对人员短板设计并落实专项能力提升计划，营造团队氛围，对团队进行正向激励及引导； 岗位要求： 1. 本科及以上学历；5年以上企业管理软件销售经验，有团队管理经验； 2、熟悉或了解SaaS行业、企业管理软件行业； 3、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿，勤奋踏实，销售工作体系执行能力强；抗压能力强； 4、有较强沟通表达能力和较好的行业理解能力，理解客户需求和项目推进能力强； 5、具备良好的演讲、谈判技巧 ，能独立制作PPT，并能根据客户的需求进行方案的交流和撰写。

岗位职责： 1、负责省、市国资系统客户的开发与维护，完成年度销售目标； 2、制定并执行针对国资企业的销售策略，建立长期合作关系； 3、负责项目资源调配及商务公关，项目运作及监控，组织商务洽谈、招投标及合同签订全流程； 4、定期开展客户需求调研，提供定制化解决方案； 5、策划并执行客户关系维护活动，提升客户满意度。 任职要求： 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先； 2、具有3年以上政企客户销售经验，熟悉国资体系运作规则者优先； 3、良好的职业形象，优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源； 4、热爱销售工作，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，能承受较强的工作压力。