大华股份

1、根据公司战略要求和目标，制定并保障省区集成商业务管理策略、客户管理政策等落地； 2、协同省区开展客户专项行动，并拉通组织资源对重点省区进行资源扶持； 3、定期开展省区业务复盘， 面向省区进行成功经验和失败教训分享，提升省区作战能力； 4、发现省区业务过程异常指标，提供改善策略，推动解决异常问题，确保年度目标达成.

工作职责： 1、客户管理：建立本省区客户管理机制，推进本省区价值客户管理流程化运作，审视客户过程管理动作，对异常客户及时预警； 2、项目管理：围绕行业规划和本省客户预算，负责省区项目立项管理，项目运作管理及项目评审决策管理； 3、运营管理：负责省区经营目标管理及预测管理4、合同商务管理：负责合同评审及合同质量管理。 任职资格： 1、有业务管理/运营管理经验5年及以上； 2、熟悉LTC流程； 3、具备良好沟通能力，具备跨部门协调能力； 4、具备一线项目/客户作战经验的优先。

1、 负责项目需求调研，充分与销售人员、客户沟通交流，对需求进行挖掘和引导，输出解决方案 2、 负责行业标准化解决方案及武器库的制作，并对资料的应用情况进行持续跟踪和改进 3、 对代表处销售技术人员以及客户进行产品解决方案培训 4、 负责行业研究，包括竞争对手方案优缺点研究，地区行业政策研究，行业未来趋势研究 5、 反馈和搜集项目售前问题，负责撰写客户交流后的需求分析书，依据客户需求提供合理的解决方案 6、 负责区域相关推广活动的进展管理和支持

职责描述： 1、负责机器人本体结构设计，对关节模块、机身框架、传动机构等关键组件的设计和优化，并配合电气集成。 2、负责机器人结构进行静力分析、动力学分析以及热力学分析，确保产品的强度、刚度及运动性能满足设计要求。 3、负责材料选型与加工艺设计。 4、负责样机装配、调试、验证与优化。 任职要求： 1、本科及以上学历，机械工程、自动化、机电一体化等相关专业 2、熟练掌握专业设计软件，力学分析知识，能够进行结构仿真计算。 3、机械设计3年及工作经验，有机器人开发经验优先

1、市场洞察。基于市场行业发展趋势，定期收集市场产品数据、客户需求，输出竞争策略，更新产品规划，及时反馈进行产品定制化开发和优化改进； 2、产品上市上量管理。建立和完善产品体系，输出产品上市策略，提炼产品卖点，形成产品推广文档，向销售区域进行产品推广培训和支撑，制定产品推广目标，并对区域市场产品推广情况进行监控管理； 3、产品定价和管理。参与制定产品定价策略和销售价格，管理销售区域预测需求和战略物料备货需求，跟进产品销售全生命周期管理； 4、产品经营。基于市场趋势和阶段性数据，定期对产品经营进行复盘并输出经营分析报告，提出改进计划； 5、区域产品技术支持。负责对区域重点项目和客户的产品技术支持，指导和协助产品毛利提升、产品选型、项目招投标等关键环节工作。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机、通信、自动化、电子信息等相关专业，工科优先； 2、具备4年以上安防行业售前或技术支持工作经验，熟悉安防多数产品，至少精通1-2类产品（数通或门禁）的售前技术； 3、市场思维和创新意识，良好的市场洞察、营销推广及数据分析能力，熟悉产品管理及上市上量流程； 4、能熟练运用英语与客户进行书面、口头的沟通与交流； 5、较强的沟通表达、逻辑思维以及文档撰写能力，合作及服务意识突出； 6、自驱，抗压，担当，认同公司文化和价值观，接受海外常驻。

工作职责： 1. 负责东北欧区报警，可视对讲等楼宇相关产品市场洞察，包括行业动态，竞争格局，技术趋势，友商竞争分析，客户需求等： 2. 负责东北欧区楼宇产品规划，定价和产品全生命周期管理； 3. 负责东北欧区楼宇产品营销推广，制定市场推广策略， 提炼产品卖点，制定产品推广目标，并对区域市场产品推广情况进行监控管理，推动专项落地； 4. 月度完成区域产品经营分析，协助国家侧订单审核以及进销存分析等； 5. 重点客户开拓和重点项目支持，并对对区域反馈技术问题进行过滤与处理，帮助区域协调研发资源，跟进问题处理进度，推动问题最终解决。 任职要求： 1. 本科及以上学历，计算机科学、电子工程或相关领域背景优先； 2. 在门禁，可视对讲，报警等领域拥有丰富的产品管理经验，有相关企业背景优先；熟悉系统交互技术和通信协议，了解行业趋势和发展方向； 3. 出色的项目管理能力，能够协调跨部门合作，推动项目顺利完成。良好的沟通能力和团队合作精神，能够与不同团队合作，解决问题； 4. 英语可以作为工作语言，有海外工作经历优先。

岗位职责： 1、负责摄像机和安检机视频和图像相关算法研发、方案设计、实现落地、维护工作，包括但不限于图像画质增强、图像降噪、超分、色彩校正、机器视觉等算法 2、了解领域内最新技术动态，定期跟踪相关技术进展并复现，处理前言算法跟进、实现、优化和产品落地 3、负责对相关传统算法、深度算法进行加速优化，落地嵌入式硬件 任职要求： 1、硕士及以上学历，计算机、数学、图像处理、模式识别相关专业优先，3年以上图像算法项目研发经验优先 2、 熟悉X射线的特点，了解发射器、探测器等硬件对于成像质量的影响，熟悉探测器校正算法； 3、 熟悉图像处理，精通图像降噪、图像增强、图像修复等算法，传统图像处理和AI图像处理基础扎实，并对相关原理有深入的理解，有一定信号处理项目经验，能迅速定位问题并进行优化 4、熟悉GPU/CUDA加速处理算法优先 5、有手机厂商行业背景的优先 加分项： - 深度学习项目经验，熟悉Caffee或者TensorFlow或者PyTorch等深度学习框架，能通过网络层、网络结构和损失函数的设计快速验证方案 - 有降噪、图像增强、图像融合配准、宽动态、自动曝光、色彩校正、图像生成等算法的开发经验

1、负责公安、交警、司法、大交通、社会治理、公共民生等业务的省区全面管理及统筹工作； 2、和区域客户经理&行业负责人协同配合，推动及跟踪所负责区域细分行业市场的拓展计划； 3、负责重大项目的支撑与管理，负责各行业专项工作开展与行业样板点建设； 4、洞察各子行业技术发展方向，输出行业市场机会点，制定销售策略和打法。

工作职责 1. 负责项目需求调研，充分与国家销售人员、客户沟通交流，对需求进行挖掘和引导，输出解决方案； 2. 负责行业标准化解决方案的制作，并对资料的应用情况进行持续跟踪和改进； 3. 对代表处销售技术人员、以及客户进行产品解决方案培训； 4. 负责行业研究，包括竞争对手方案优缺点研究，地区行业政策研究，行业未来趋势研究； 5. 反馈和搜集项目售前问题，负责撰写客户交流后的需求分析书，依据客户需求提供合理的解决方案。 6. 负责区域相关推广活动的进展管理和支持。 任职资格 1. 3年以上安防行业解决方案、项目售前、技术支持的工作经验； 2. 熟悉安防监控系统集成工作、对通讯、存储、网络设备熟练掌握； 3. 有较强的沟通协调能力及高度责任心，有行业解决方案意识，具备较好的解决方案编写和技术沟通能力； 4. 适应常驻，有吃苦耐劳精神； 5. 英语可作为工作语言，会小语种可加分。

1、负责全国机场子行业的头部客户、平台客户、设计院等重点客户的关系拓展和维护，推动公司产品和技术在行业业务的落地，完成行业业务指标； 2、和区域客户经理&行业负责人协同配合，推动及跟踪所负责区域细分行业市场的拓展计划； 3、负责重大项目的支撑与管理，负责各行业专项工作开展与行业样板点建设； 4、洞察各子行业技术发展方向，输出行业市场机会点，制定销售策略和打法。

职位描述： 1、 渠道管理。负责掌握和分析行业渠道态势，制定有效渠道策略，对渠道客户提供销售、技术、产品等方面的资源支持，保持与渠道客户的沟通，并共同推动产品营销和服务，同时收集市场和客户需求信息； 2、 渠道开发。负责根据公司营销策略，执行销售和市场推广计划，积极寻找和审定渠道商，开拓渠道合作方案； 3、 品牌推广。负责策划和组织产品在目标市场的推广活动，提升公司产品品牌的区域性影响力； 4、 销售管理。负责根据公司营销策略，实施公司产品和销售策略推广，进行销售预测，积极组织代理商商务谈判，争取客户订单，完成销售目标，确保应收货款回款。

工作职责 1. 负责港航领域（港口、航运、临港经济等）业务需求调研、分析，精准捕捉港口安全生产、码头运营、智慧航运、安防管控等核心痛点及潜在需求； 2. 根据港航行业技术发展趋势、码头自动化、航运信息化等场景业务要求及大华技术能力，规划港航领域研发解决方案，重点覆盖智慧港口、智能航运、港航安防等核心场景； 3. 拉通软硬件产品研发资源，联动研发、产品、测试等团队，负责港航解决方案立项及全生命周期管理，保障方案适配港航专属场景落地； 4. 负责对新研发港航方案建立实验局、样板点，结合港航实际业务场景优化完善方案，形成可复用的标准化港航方案后交由市场部门推广； 5. 输出港航领域标准解决方案材料，包括技术方案、需求规格书、宣讲材料等，支撑港航市场拓展及招投标工作。 任职要求 1. 熟悉安防业务及港航领域安防管控需求，了解港航行业主要业务信息系统（TOS、VTS、港口调度系统等）及应用情况，掌握视频感知、AI智能化、物联网在港航场景的核心应用； 2. 信息技术、电子、计算机、自动化、交通工程等相关专业，本科及以上学历；具备港航领域解决方案设计、研发工作经验者优先，熟悉智慧港口、航运信息化项目者优先； 3. 有5年以上港航或安防行业从业经历，具备解决方案全流程设计、研发及落地经验，了解港口运营、航运管理等核心业务流程者优先； 4. 思维清晰、独立思考，具有良好的语言表达能力、沟通能力和理解能力，较强的问题分析和报告撰写能力。

岗位职责： 1.负责机器人ROS应用层软件的设计、开发、编码、调试与优化，基于ROS生态完成节点开发、话题/服务/动作通信、参数配置等核心工作。 2.完成导航、运动控制、感知算法模块的ROS封装、接口开发与集成调试。 3.负责ROS应用软件的单元测试、集成测试，撰写相关技术文档。 4.结合实际应用场，优化ROS软件架构，提升系统运行效率。 5.完成ROS系统与嵌入式硬件、传感器（激光雷达、相机、IMU等）的适配调试，打通从硬件到ROS应用的全流程链路。 岗位要求： 1. 全日制本科及以上学历，计算机、自动化等相关专业，2年及以上机器人ROS应用层软件开发相关工作经验 2. 熟练掌握C++语言，掌握ROS1/ROS2（Humble/Galactic）核心机制，能独立完成ROS节点、话题、服务、动作的开发与调试. 3. 熟练使用ROS常用工具（rviz、gazebo、rqt、catkin/colcon编译工具等），能独立完成ROS系统搭建、功能包开发、可视化调试与问题排查。 4.熟悉机器人导航、运动控制、感知相关基础原理，具备ROS与SLAM、路劲规划等算法模块集成调试经验。 5.熟悉机器人常用传感器（激光雷达、相机、IMU等）的ROS驱动与数据处理，了解多传感器融合在ROS中的应用，能完成传感器数据的ROS话题发布与解析。

岗位职责 1、研究基于IMU的防抖算法，包括陀螺仪/加速度计信号处理、姿态估计、轨迹平滑与延时补偿。 2、负责防抖算法的系统设计与实现，包括陀螺仪防抖（EIS）、数字图像防抖（DIS）及两者融合（Hybrid IS） 3、开发和优化算法模块包括但不局限于： 图像运动估计（光流、特征点匹配、IMU融合）,滚动快门（Rolling Shutter）效应校正 4.与硬件、ISP、Sensor、系统团队协作，完成算法从建模、仿真、实现到实机调试和量产落地 任职要求 1、硕士及以上学历，2年及以上工作经验； 2、基于IMU的防抖算法设计（Gyro Integration、姿态估计、延时补偿）； 3、熟悉 EIS/DIS/Hybrid IS 原理与系统架构；了解相机Sensor时序同步机制 4、具有良好的沟通表达以及团队合作意识，诚实守信且积极主动，有责任心和事业心； 5、具有较好的数学功底以及良好的英文文献阅读能力； 6、有图像处理或者信号处理相关项目经验； 7、有C/C++、MATLAB或Python编程能力； 以下属于加分项： . 熟悉常见Sensor的EIS同步接口与Gyro对齐算法； 有IMU时序校准、陀螺偏置建模或深度学习辅助稳像经验。 . 有手机、运动相机、无人机、车载影像等平台的防抖算法落地经验； . 陀螺仪/加速度计信号融合（Kalman、Complementary Filter等）； . 图像运动估计（光流、特征点、稠密光流或深度学习稳像）； . Hybrid IS架构设计与EIS+DIS融合调优； . 熟悉Caffe或TensorFlow或PyTorch等深度学习框架 . 具有NPU模型部署经验

工作职责 1. 音视频跨平台SDK开发； 2. 音视频技术优化，专注音视频领域前沿技术演进； 3. 码流解析封装技术 任职要求 1.本科及以上学历，2年以上工作经验； 2.熟练掌握C或C++软件开发，熟悉Windows调试技术，Linux调试技术； 3.熟悉ffmpeg、VLC等开源媒体技术者优先考虑； 4.具有GPU硬解码，DirectX/OpenGL渲染等音视频开发经验者优先考虑; 5.责任心强、具有主动意识；