大华股份

负责国企、央企的商机洞察； 负责国企、央企客户开拓； 负责国企、央企业务的战略布局； 负责国企、央企业务的打法指导；

1. 无人机行业及市场客户需求调研分析，做好行业竞争分析，整理输出行业分析报告和竞品分析报告，并输出无人机产品规划； 2. 结合无人机市场需求及自身业务规划，有效推进并完成相关产品的市场推广规划及解决方案开发； 3. 建立和完善产品市场推广体系，梳理构建产品竞争优势，形成体系化市场推广资料，向全国主要省区销售人员及重要合作伙伴进行宣讲、演示及推广赋能，协助构建销售及合作伙伴体系； 4. 做好各省区重点标杆项目的支撑及推广复制，积极推进相关产品市场推广目标和销售业绩目标的达成； 5、无人机产品定价和管理。负责制定产品定价策略和销售价格，管理销售区域预测需求和战略物料备货需求，进行产品销售全生命周期管理； 6、无人机产品技术支持。负责对区域重点项目和客户的产品技术支持，指导和协助产品选型、项目招投标等关键环节工作。 任职要求 1、本科及以上学历，通信、计算机及其他相关专业优先； 2、有无人机或安防行业相关经验优先； 3、有市场产品相关工作经历，能够对产品有自身的深入理解和市场业务理解； 4、思路清晰，能够对市场进行产品宣讲，并做好对产品的需求收集和问题解决； 5、较好的协调能力，能够跨部门去协调资源解决产品出现的问题； 6、具有强烈团队合作意识和意愿，能承担较大的压力，能够接受经常出差。

岗位职责： 1、负责多旋翼无人机动力系统的设计与仿真，包括静力学、动力学、振动、瞬态冲击、疲劳寿命等； 2、负责多旋翼无人机螺旋桨的外形设计与优化，仿真分析，测试验证等； 3、负责多物理场问题的分析、仿真与实验工作； 4、与测试、结构、飞控等共同快速定位问题，解决动力系统相关的重大或疑难问题； 5、了解旋翼无人机常用材料及物理特性。 任职要求： 1、流体力学、空气动力学、飞行器设计、航空工程等相关专业，本科及以上学历； 2、熟练掌握 CAE 仿真平台，有静力学、动力学、振动、瞬态冲击、疲劳寿命等相关仿真经验； 3、有多旋翼无人机设计经验者优先； 4、具备强烈的责任感和自驱力，严格遵循开发规范和流程，良好的沟通协调和团队合作能力，优秀的学习能力并勇于接受挑战。

高级市场秩序专员 工作职责 1.维护线上线下市场秩序，防窜货，确保市场秩序正常运作； 2.负责跨区域窜货事件的有效处理，依据制度规定，处理跨区域窜货事件； 3.负责各区域公司防控窜货工作的落实，开展防控窜货工作检查，参与检查报告撰写，督促各区域公司完成整改； 4.了解区域公司的窜货情况，定期整理分析区域窜货事件，形成总结报告； 5.能识别公司产品真伪,书写相关举报、鉴定、投诉文件； 6.负责防控窜货相关工作的正常有序开展，参与建立和完善公司防控窜货管理相关制度； 7.跟踪产品流量流向，参与研究防控窜货的技术手段及方法，向各区域公司推广可行的技术手段及方法。 任职要求 1.本科及以上学历，专业不限，有一定社会阅历； 2.有市场3年以上市场秩序管理或市场维护工作经验； 3.具备良好的沟通表达、临场发挥及应变能力； 4.性格开朗，责任心强，积极主动，为人诚信正直。

工作职责： 1、负责完成年度销售任务及回款任务； 2、开发行业线或工程商新客户并维护老客户关系，建立、维系及协调工作； 3、负责行业线或工程商销售机会的挖掘及分析，支持项目落地； 4、准确掌握当地安防市场信息，了解并及时反馈市场趋势、需求变化以及竞争对手等方面的信息，制定应对方案。 任职要求： 1、统招本科及以上学历，3年以上安防行业销售工作经验，具有企业业务行业或工程商客户资源者优先入职； 2、形象气质佳，沟通表达能力优秀，富有亲和力，善于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力； 3、有责任感和上进心，勤奋努力，具有较强的学习能力，执行力强，可出差； 4、安防视频监控方面从业者优先，能力经验较丰富者优先入职。

工作职责： 1.负责视频编码、解码、缩放、OSD等业务开发、维护； 2.负责音频智能业务开发； 3.芯片GPU研究、开发； 4.新技术、新平台预研。 要求： 1. 计算机、通信、电子信息、自动化、机电一体化等相关专业本科或以上学历； 2. 2年及以上Linux从业经验，熟悉C语言； 3. 熟悉音视频驱动以及业务开发； 4. 理解视频编码，研究过视频H.264/265标准优先； 5. 掌握系统性能测量、系统调优等基本技能 6. 有GPU相关开发经验优先； 7. 勤勉、积极，对工作富有激情，追求卓越品质，能够适应高强度工作。

工作职责: 1. 与业务部门搭档，了解业务战略并促进人力资源战略在业务部门的有效规划和实施； 2. 为组织的发展提供支持；通过建立机制给部门提供组织保障，包括人才获取，人才发展，人才激励，人才保留等人力资源工作； 3. 通过主动和管理层、员工的互动，建立有效和多样化的渠道，保证组织中信息的通畅；创造信任和善意的氛围，推动公司文化的建设； 4. 深入业务，结合业务问题和需求，制定针对性的人力资源专项解决方案；协助HR后台的健全发展，参与制订人力资源全面解决方案。 任职资格: 1. 全日制本科以上学历，5年以上HR从业经验，精通人力资源1-2个领域，有HRBP或HRM经验优先； 2. 熟悉人力资源日常管理工作流程；了解并掌握人力资源各项管理工具、技术和资源； 3. 具备极强的责任心和原则性，良好的人际沟通及协调能力，良好的学习能力； 4. 思路清晰，思维敏捷，口头和书面表达能力俱佳。

岗位职责 1、负责拓展齐齐哈尔区域行业市场，挖掘行业潜力客户和商机，完成公司年度制定的销售计划和回款任务； 2、维护和改进行业客户关系，做好行业品牌建设； 3、负责建立客户沙盘，梳理、完善项目信息，做好资源的精准投放。 任职要求 1、计算机、通信、自动化、电子信息等相关专业； 2、IT行业或安防行业销售工作经验，熟悉行业客户组织架构及业务决策流程，熟悉行业销售模式，在行业人脉资源优先考虑； 3、较强的市场分析、产品推广能力和宣讲功底，具有敏锐的市场嗅觉，及时发掘客户新产品市场； 4、优秀的沟通能力和项目谈判能力。

工作职责 1、理解公司业务及岗位要求，能够深入业务，分析招聘需求，优化人员配置； 2、独立开展日常招聘工作及招聘效果评估； 3、参与校园招聘等招聘项目的组织实施。 任职要求 1、本科及以上学历，人力资源相关专业或理工科专业优先； 2、具有3年以上招聘工作经验，熟悉各类招聘渠道运用，有IT或互联网行业工作经验者优先； 3、具备良好的数据分析能力与人际敏感性； 4、良好的逻辑思维能力，性格开朗，承压能力较强； 5、具备较强的团队协作精神与协调推动能力。

"1、维修站业务绩效指标管理者： 跟踪负责维修站SSC、JSC、ASP的绩效达成结果，并对未达成原因进行分析并制定改善措施，提升维修站业务绩效：； 2、维修技术能力培训者： A、多产品维修能力，进行故障设备维修和维修相关技术文档输出培训，并对所负责站点的维修工程师进程维修技能培训，并提升维修工程师维修技能； B、指导网点站长如何做备件管理并对所负责网点备件管理能力，对物料进行防护、标识、储位、定期盘点等管理，做到账、物一致。 3、站点售后维修团队运作管理者： A、基于站点业务规划及站点业务需求，对站点内人员进行人员业务能力提升及外籍员工等管理，保障售后维修人员稳定性。 B、质量问题反馈：基于本地客户的沟通机制和站点送修数据分析，并根据客户反馈问题提供改善方案和落地。 4、维修站客情关系维护&及价值体现： A、基于本地客户的沟通机制，定期进行客户拜访，并根据客户反馈问题提供改善方案和落地； B、服务销售推广，发掘服务销售商机，推动订单落地，达到站点设定的服务销售目标值；"

岗位职责： 1. 与业务部门搭档，了解业务战略并促进人力资源战略在业务部门的有效规划和实施； 2. 为组织的发展提供支持；通过建立机制给部门提供组织保障，包括人才获取，人才发展，人才激励，人才保留等人力资源工作； 3. 通过主动和管理层、员工的互动，建立有效和多样化的渠道，保证组织中信息的通畅；创造信任和善意的氛围，推动公司文化的建设； 4. 深入业务，结合业务问题和需求，制定针对性的人力资源专项解决方案；协助HR后台的健全发展，参与制订人力资源全面解决方案。 任职要求： 1. 全日制本科以上学历，8年以上HR从业经验，精通薪酬绩效及其他1-2个模块，有IT或安防行业经验优先，具备以业务视角看人力资源的能力； 2. 数据分析能力强，熟悉人力资源日常管理工作流程；了解并掌握人力资源各项管理工具、技术和资源； 3. 具备极强的责任心和原则性，良好的人际沟通及协调能力，良好的学习能力； 4. 思路清晰，思维敏捷，较强的问题推动能力，口头和书面表达能力俱佳； 5. 西班牙语、英语可作为工作语言，base海外一线。

岗位职责： 1、负责海外LED白板等业务拓展与销售，了解市场行情，明晰海外主要竞争对手、热销型号以及市场玩法; 2、攻坚能力强，具备积极开拓的销售意识，对新业务渠道客户熟悉，能快速开拓市场，并维护客户关系； 3、协同大区/国家完成市场洞察，竞争分析，制定中长期销售策略，具备优秀的资源整合和业务推进能力，对业绩负责； 4、负责协同区域内的客户开发，寻找商机线索，传递并推广公司产品和解决方案的价值； 5、研究并理解海外市场，搜索目标客户信息，定期分析复盘发现业务执行中的不足，并及时优化业务策略。 任职要求： 1、本科以上，通信、机械电子、计算机等工科专业； 2、商显-LED/电子白板等细分领域背景； 3、3年以上海外渠道拓展经验，对海外市场及以上产品有一定理解； 4、有责任心，有冲劲，工作热情，高执行力，能抗压；； 5、CET-6，良好的英语听说读写能力，具备熟练的文档处理能力； 6、接受海外常驻。

工作职责： 1、开展市场研究和分析，了解海外充电桩市场的动态和竞争环境，掌握市场趋势和机会，并提供相关报告和建议。 2、负责制定公司在海外充电桩市场的战略规划，包括市场定位、产品定价、渠道开拓和合作伙伴选择等，确保业务策略与公司整体战略一致。 3、开展商务洽谈，与海外客户、合作伙伴和政府机构进行合作协商，达成合作意向和商业协议，推动业务合作的落地和实施。 4、负责项目的整体管理和实施，包括项目预算和资源管理，项目计划和进度控制，项目风险评估和应对措施的制定等。 5、与市场营销团队密切合作，制定市场推广策略和品牌建设方案，提供市场支持、市场调研和市场反馈，确保产品在海外市场的成功推广。 6、与技术团队协调合作，参与产品需求分析和技术方案设计，确保产品的技术可行性和满足客户需求。 7、跟踪行业动态，关注竞争对手的动向和创新趋势，及时调整和优化海外充电桩业务的战略和战术。 任职要求： 1、本科及以上学历，具有相关领域的专业背景（如电力工程、新能源等），有海外充电桩业务经验者优先考虑。 2、具备全球充电桩市场的深刻理解和洞察力，熟悉海外充电桩行业的市场环境、政策法规以及发展趋势。 3、具备丰富的商务洽谈经验和谈判技巧，能够与海外客户、合作伙伴和政府机构进行有效的沟通和合作。 4、具备较强的项目管理能力，能够制定项目计划、协调资源、控制进度和质量，确保项目的成功交付。 5、熟悉市场推广和品牌建设的原则和方法，具备市场分析和市场调研能力，能够制定有效的市场推广策略。 6、具备良好的团队合作精神，能够与团队成员和不同部门进行合作，共同推动项目的实施和达成目标。 7、具备良好的英语听说读写能力，能够流利地进行商务谈判和撰写相关文件。

岗位职责： 1.渠道管理。负责掌握和分析行业渠道态势，制定有效渠道策略，对渠道客户提供销售、技术、产品等方面的资源支持，保持与渠道客户的沟通，并共同推动产品营销和服务，同时收集市场和客户需求信息； 2.渠道开发。负责根据公司营销策略，执行销售和市场推广计划，积极寻找和审定渠道商，开拓渠道合作方案； 3.品牌推广。负责策划和组织产品在目标市场的推广活动，提升公司产品品牌的区域性影响力； 4.销售管理。负责根据公司营销策略，实施公司产品和销售策略推广，进行销售预测，积极组织代理商商务谈判，争取客户订单，完成销售目标，确保应收货款回款。 任职要求： 1. 本科及以上学历，通信、计算机及电子类、国际贸易、市场营销、等相关专业； 2. 具有良好的人际关系和沟通技巧、敏锐的市场感应能力和较强的应变能力；有高度的工作热情，具备市场营销、渠道战略管理等方面的知识； 3. 能熟练运用英语或法语、西语、泰语等小语种与客户进行书面、口头的沟通与交流； 4. 熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务5年。 5. 接受海外常驻或高频海外出差。

岗位职责： 1、理解公司业务及岗位要求，能够深入业务，分析招聘需求，优化人员配置； 2、独立开展日常招聘工作及招聘效果评估； 3、参与校园招聘等招聘项目的组织实施； 4、深度参与营销端口招聘； 任职资格： 1、本科及以上学历，人力资源相关专业或理工科专业，英语能作为工作语言； 2、具有3年以上招聘工作经验，熟悉国内外各类招聘渠道运用，有中高端人选招聘经验； 3、具备良好的数据分析能力与人际敏感性； 4、良好的逻辑思维能力，性格开朗，承压能力较强； 5、具备较强的团队协作精神与协调推动能力。