广东跃昉科技有限公司

工作职责： 1.负责完成责任内的公司市场开拓目标及销售任务； 2.负责客户信息沟通、传达，并制定解决方案。 3.负责开发客户，根据客户要求提供及时的服务。 4.负责维护客户关系，建立客户满意度调査并分析评比。 5.负责客户反馈信息传递，跟踪并反馈问题处理过程。 6.负责收集产品市场信息，制定并完善产品销售策略。 7.负责市场完成投标工作； 8.负责协助市场完成展会，线上、线下等宣传工作； 9.可接受不定期的中短期出差。 任职资格： 1．计算机、电子信息工程、自动化、通讯相关专业本科以上学历,5年及以上智慧工业、智慧物流、智能楼宇行业相关工作背景； 2．对嵌入式处理器有一定了解； 3．在大型央国企、私企等有一定业务基础，熟悉物联网、AI等相关技术。 4．具备服务意识, 较好的沟通能力和团队合作精神. 5．具有较好的人际交往能力, 能迅速与客户建立良好的的人际关系, 能承受压力； 6．具备优秀的沟通协调能力与销售技巧，能够独立与大客户洽谈; 形象气质佳，谈吐优秀。 7．具备良好的的信息整合和分析能力，较强的自我学习与逻辑思维能力; 8．具备高度责任感，强烈的自我驱动力和成功意愿，希望与成长型企业共同实现理想

工作职责： 1.负责完成责任内的公司市场开拓目标及销售任务； 2.负责客户信息沟通、传达，并制定解决方案。 3.负责开发客户，根据客户要求提供及时的服务。 4.负责维护客户关系，建立客户满意度调査并分析评比。 5.负责客户反馈信息传递，跟踪并反馈问题处理过程。 6.负责收集产品市场信息，制定并完善产品销售策略。 7.负责市场完成投标工作； 8.负责协助市场完成展会，线上、线下等宣传工作； 9.可接受不定期的中短期出差。 任职资格： 1．计算机、电子信息工程、自动化、通讯相关专业，全日制统招本科（硬性要求）及以上学历,5年及以上电力行业相关工作背景； 2．对嵌入式处理器有一定了解； 3．在国网三产公司（智芯、南瑞等）有一定业务基础，熟悉输电、配电各类终端及系统。 4．具备服务意识,较好的沟通能力和团队合作精神. 5．具有较好的人际交往能力,能迅速与客户建立良好的的人际关系,能承受压力； 6．具备优秀的沟通协调能力与销售技巧，能够独立与大客户洽谈; 7．具备良好的的信息整合和分析能力，较强的自我学习与逻辑思维能力; 8．具备高度责任感，强烈的自我驱动力和成功意愿，希望与成长型企业共同实现理想 9．形象气质佳，谈吐优秀。

岗位职责： 1、负责组织并参与国际/国内项目沟通及会议，输出或检查会议纪要，并向团队反馈异常； 2、负责项目进度跟踪与监督，定期向团队和相关方反馈进展情况和问题，输出和维护各类报表； 3、负责项目文档翻译，协助团队成员制作各种项目文档的输出，并对文档进行形式审查，检查并维护项目文档的有序归档； 4、负责维护项目管理流程以及团队配合机制，确保相关任务有序开展； 5、完成WBS工作分解、DEFMA分析、对工作任务及工时登记进行形式审查等； 6、完成公司安排的其他项目相关工作。例如，根据专业背景执行相关技术开发工作。 招聘要求: 1、全日制本科及以上学历，管理相关专业，英语水平要求CET-6及以上或雅思6.5以上；或计算机、通信、机械等相关专业背景，具有PMP证书者优先。 2、熟练使用word，excel、PowerPoint、思维导图等办公软件； 3、心思细腻，具有较好的逻辑能力；较强的学习能力，对新技术、新产品、新需求敏感； 4、具有项目管理经验者优先；8年及以上相关工作经验（硕士及以上可放宽要求），有技术背景，研发工作经历者优先；其中技术背景主要为服务器软件、硬件、结构等设计，软件设计中如涉及到操作系统架构经历者优先，结构设计中如涉及到热设计、热仿真、热分析、或线缆连接器、线材选型的优先。 5、具有良好的沟通协调能力，较强的口头表达能力； 6、具有良好的团队合作精神，较强的责任心，执行力强。

岗位职责： 1、负责数据库软件栈适配RISC-V操作系统； 2、负责数据库软件栈的二次开发、调优、构建和集成应用； 3、协助团队实现数据库软件栈的自动化构建与测试； 4、参与服务器产品研发、测试、对客户反馈的性能和兼容性问题进行分析与定位，提供解决方案； 5、根据项目管理和知识管理的要求输出文档。 招聘要求: 1、全日制本科及以上学历，计算机、通信相关专业，CET-4及以上； 2、精通Linux操作系统，熟练掌握C/C++、shell脚本、Python编程，熟悉SQL语句； 3、至少熟悉2种数据库，例如：openGauss、达梦、IoTDB、TIDB、MongoDB等数据库； 4、具有数据库性能优化经验，能够定位性能瓶颈（网络、CPU、IO、操作系统等），并解决性能问题；熟悉NUMA化优化、RISC-V指令优化、数据库安全增强等技术者优先； 5、至少熟悉1种内核旁路协议，如SPDK/DPDK，熟悉RDMA原理以及对应的RoCEv2协议，具有SmartNIC/DPU及相关的软硬件结合经验者优先； 6、熟悉云计算业务场景，熟悉容器，K8S等主流软件者优先； 7、5年及以上数据库软件栈开发经验（硕士及以上可放宽要求）； 8、具备钻研精神，良好的学习能力，动手能力以及解决问题的能力，良好的沟通协调能力和团队合作精神。

岗位职责： 1、负责GNU工具链/编译器的开发，导入官方最新的优化PR； 2、负责AI工具链/编译器（例如MLIR等）的 开发，包括算子实现的研究、运行时、高性能优化等； 3、负责工具链与IDE的集成，并开发工具链用例； 4、协助团队实现系统级软件优化； 5、根据项目管理和知识管理的要求输出文档。 招聘要求: 1、全日制本科及以上学历，计算机、通信相关专业，CET-4及以上； 2、熟悉Linux操作系统，熟练掌握C/C++和Python编程； 3、至少熟悉1种编译器，如LLVM/GCC开源编译器，TVM/MLIR/XLA或者自研AI编译器等； 4、熟悉计算机体系结构，熟悉存算一体架构者优先； 5、熟悉复杂AI算法的CUDA/OpenCL/汇编级优化者优先； 6、5年左右编译器开发经验（硕士及以上可放宽要求）； 7、具备钻研精神，良好的学习能力，动手能力以及解决问题的能力，良好的沟通协调能力和团队合作精神。

岗位职责： 1、负责数据库一体机服务器产品的研发、测试、提供应用解决方案； 2、负责数据库应用软件的设计与开发； 3、参与项目需求分析、产品模块的概要及详细设计； 4、负责产品功能的代码实现、单元测试，保证代码质量； 5、协助团队实现数据库应用软件的自动化构建与测试； 6、根据项目管理和知识管理的要求输出文档。 招聘要求: 1、全日制本科及以上学历，计算机、通信相关专业，CET-4及以上； 2、熟悉Linux操作系统，熟练掌握C/C++、Java、Python等编程语言，熟悉SQL语句； 3、至少熟悉2种数据库，例如：openGauss、达梦、IoTDB、TIDB、MongoDB等数据库； 4、熟悉网络编程与并发处理机制； 5、熟悉常用数据结构与算法； 6、3年及以上数据库应用软件开发经验（硕士及以上可放宽要求）； 7、具备钻研精神，良好的学习能力，动手能力以及解决问题的能力，良好的沟通协调能力和团队合作精神。

岗位职责： 1. 负责行业智算及数据中心项目的总体规划、设计和实施，确保项目满足业务需求和技术前瞻性。 2. 深入分析业务需求，制定符合未来发展的智算及数据中心架构规划，包括但不限于布局、软硬件架构、电力系统、冷却系统等。 3. 设计智算中心建设、运营模式，制定管理等相关规章制度，确保符合国家政策和行业标准。 4. 跟踪智算发展趋势和行业标准，为智算及数据中心的技术选型和升级提供专业建议，特别是在“东数西算”等国家战略背景下的智算中心规划和建设。 5. 负责智算及数据中心项目技术方案的撰写和实施管理，与相关部门协作，确保规划和建设满足技术需求。 6. 定期对智算及数据中心进行性能评估和风险分析，提出改进措施，持续提升服务质量。 7. 负责编写和维护智算及数据中心的技术文档，包括设计规范、操作手册、维护指南等。 任职要求： 1. 硕士研究生及以上学历，计算机科学、信息技术或相关领域。 2. 至少5年以上在云计算、大数据或人工智能领域的工作经验，具备智算中心或大型数据中心项目规划设计经验者优先。 3. 有3年以上政府行业项目实施经验。 4. 精通智算中心、数据中心架构设计，包括AI集群设计、虚拟化及云服务设计、大规模IB网络、RoCE网络组网架构设计、智算中心机房物理环境设计等。 5. 熟悉高性能AI计算软硬件产品，包括服务器、异构计算架构、AI芯片、高速并行存储、RDMA网络、AI开发平台、容器产品、虚拟化产品、云平台等。 6. 具备优秀的沟通能力和团队合作精神，能够与不同部门和团队有效协作。 7. 出色的分析和问题解决能力，能够在面对技术挑战和突发事件时迅速做出决策。 8. 熟悉政府行业法规、政策和标准，能够确保智算及数据中心建设合规性。 9. 良好的项目管理能力和执行力，能够确保项目按时按质完成。

职责描述： 1、负责芯片流片前和流片后不同阶段的芯片系统测试，包括功能、性能、电气特性以及yield良率提升等任务的实施； 2、负责基于FPGA/EMU平台的验证方案与验证用例的制定，编写开发硅前验证计划，保质保量完成硅前相关验证工作； 3、负责硅后芯片功能和性能测试的相关工作，完成手工和自动化验证任务，如实记录验证结果，按时保质输出验证报告； 4、负责量产相关工作。 任职要求； 1、本科及以上学历，计算机、微电子、自动化、通讯等相关专业； 2、了解验证理论，掌握常用的验证方法，熟悉基本的验证流程，有驱动开发或者bios 固件开发和调试经验优先 3、精通C语言，具备较强编程和调试能力。熟练使用Shell/Python等脚本语言。熟悉计算机原理和一种或多种主流CPU体系结构。 4、熟悉软件Boot流程，有参与大规模芯片bring-up经历优先。 5、有Veloce/Zebu/Palladium/HAPS等验证平台使用经验优先。 6、熟悉RISCV或者ARM等CPU架构优先 7、熟悉PCIE, USB, ETH或者DDR高速接口优先 8、工作诚实、认真细致、主动性强，有较强的自学能力、独立工作能力、团队沟通和协作能力

base成都/上海均可 职责描述： 1、负责与外部后端服务团队进行物理设计工作的对接； 2、与外部后端团队进行工作内容和进度沟通，识别其后端工作中可能存在的风险； 3、检查外部后端团队的STA/PV等各项后端报告，针对报告中的问题进行工作协助和解决； 4、制定TO前的后端checklist，和外部后端团队一起完成checklist的检查确认。 任职要求： 1、本科或硕士以上学历, 8年以上的PD工作经验； 2、精通PR流程,熟悉STA,DRC,LVS,RC,EMIR等相关流程和工作，掌握和熟悉流程中的各类报告； 3、掌握主流PR/STA/PV/EMIR等物理设计工具,熟练掌握shell/tcl/python等脚本； 4、有一款或多款大型芯片成功流片经验； 5、英语听说熟练为加分项。

base上海/成都/深圳都可 架构、设计、验证、中端、后端都有需求 工作职责： 1.负责RISC-V架构CPU核内部模块的微架构设计和RTL代码实现 2.协助验证工程师进行本模块unit level仿真验证、覆盖率分析、FPGA验证、芯片调试 3.协助后端团队进行chip-level的验证工作，物理实现以及性能分析 4.参与芯片架构设计和spec定义 5.负责设计文档的撰写 工作要求： 1.CS，EE等相关专业本科及以上学历，10年及以上经验。 2.熟悉Verilog等硬件设计语言 3.熟悉芯片设计和验证流程 3.有高性能CPU处理器（ARM, x86, RISC-V, MIPS）研发经验者优先 5.有以下至少一项模块的设计经验者（L1/L2 Cache, MMU, Load/Store, Branch Prediction, Vector Extension）优先 4.优秀的学习能力，善于沟通合作，工作认真负责并肯钻研

职责描述： 1、根据公司产品定义和规划，销售及推广从芯片、软件到开发核心板等系列化产品； 2、具备优秀的新市场探索和开发能力，能够有效的保证客户项目落地并产生效益； 3、具备团队合作能力，进行客户需求分析，输出市场分析报告，并制定策略赢得重要客户的销售机会； 4、能够专业的向客户研发人员讲解推广公司产品，通过项目管理的方式帮助销售芯片、软件和核心板等产品及服务； 5、定期向公司汇报相关市场、客户、竞争对手的信息，具备一定市场客户分析能力。 任职要求： 1、本科及以上学历，具有EE、CS或相关工程专业背景者优先； 2、3年以上芯片、软件、核心板或系统解决方案销售经验，具备AI、SoC在工业物联网、工业网关、工业控制、工业显示等相关领域产品销售经验，并有一定相关行业客户资源者优先； 3、以客户为导向、有深入的技术知识，良好的书面和口头沟通能力，具备一定英语能力，有过NXP、ST、TI、Allwinner、RocKchip等国内外半导体PM、FAE、Sales经验者优先；

Top level DV Unit level DV Formal DV 职位简介 我们是RISC-V CPU自研团队，我们的目标是交付高质量的RISC-V CPU核心。我们的CPU核心将用于边缘和端侧服务器的处理器芯片。 我们正在招募有自驱力、有持续学习能力的工程师，来扩充CPU Top或者Unit Level的验证能力，从而能高效开发和按时交付有竞争力的产品。 你将参与到RV高性能CPU的开发，包括验证平台实现和验证流程的执行 你将与验证Lead、架构师、设计工程师进行密切合作来达成你的工作目标 工作职责 1. 验证计划制定 根据验证计划，确定自己的验证目标、范围，明确应该采用的方法和流程； 根据验证方案，细化测试场景、测试用例的覆盖范围和Checker。 2. 验证环境搭建 搭建基于 Simulation的验证平台和环境，确保其稳定性和可靠性； 利用 UVM/VMM 等验证方法学，开发可重用的验证组件和模型； 参与建设Top或者Unit TB环境，实现高效的验证流程。 3. 测试用例开发与执行 开发 CPUTOP / subsystem/Unit级的功能测试案例，涵盖指令集执行、流水线操作、存储管理、中断处理等方面； 执行测试用例，记录测试结果，独立进行debug，及时发现并报告 CPU 设计中的功能问题； 参与收集架构验证的测试用例，逐步形成ISA 测试集合； 参与随机序列生成器开发。 4. 覆盖率分析与优化 收集和分析功能覆盖率数据，找出未覆盖的功能点和潜在的漏洞； 优化测试用例集，提高覆盖率，确保 CPU 设计的全面验证。 5. 回归测试 参与日常回归和发布前的回归流程工作，确保CPU设计的质量。 任职资格 1. 计算机、自动化、电子工程相关专业本科或者硕士毕业 2. 3年以上的IC验证经验，有CPU开发经验者优先 3. 了解计算机体系结构，对 CPU 的工作原理、流水线架构、缓存机制等有深入理解 4. 熟悉 IC 验证流程和方法，掌握验证平台搭建、功能测试点分解、验证例开发和覆盖率收集分析等技能 5. 熟练使用 VCS、Verdi 等 EDA 仿真和调试工具 6. 熟悉多种脚本语言，包括 Python、Perl、Tcl、Shell；习惯使用AI工具 7.具有较好的沟通能力和团队合作精神，能够与对应的设计工程师密切合作，按时完成验证工作

成都/上海/深圳均可 NOC、Power+Clock、DDR、UCIE、Security、SMCP、DMA、Top集成均有需求（高级、资深） 一、NOC方向 岗位职责： 1.芯片 NOC 架构设计 主导SoC芯片中NoC架构（包括一致性和非一致性）的设计与规划，根据芯片整体性能指标及功能需求，构建高效、低功耗且具备高扩展性的 NOC 架构。 负责制定 NOC 拓扑结构，包括确定节点布局、链路连接方式等，以优化芯片内部数据传输路径，减少传输延迟与功耗。 2.IP 核集成设计 协同芯片设计团队，将各类 IP 核（如处理器核、存储等）与 NOC 进行有效集成设计，确保 IP 核之间通过 NOC 实现高速、稳定的数据通信。 针对不同 IP 核的通信特性，设计适配的接口协议与通信机制，保障数据在 NOC 中的正确传输与交互。 3.需求分析与算法设计 与芯片产品团队紧密合作，深入理解芯片的应用场景与功能需求，将其转化为具体的 NOC 设计需求。 研究并设计适用于芯片 NOC 的路由算法、流量控制算法等，以提升 NOC 在复杂工作负载下的性能表现。 4.设计文档撰写 编写详尽的芯片 NOC 设计文档，涵盖架构图、拓扑图、接口规范、算法说明、时序分析等内容，为后续的芯片设计、验证及流片提供准确依据。 持续更新和维护设计文档，保证其与实际设计的一致性，方便团队成员在不同阶段的查阅与参考。 5.仿真与验证 配合验证团队运用专业的仿真工具，对芯片 NOC 设计进行功能仿真与性能评估，制定全面的验证计划与测试用例。 根据仿真和验证结果，对 NOC 设计进行优化与改进，解决潜在的设计缺陷与性能瓶颈。 二、Power+Clock方向 职位描述： 1.电源架构设计 负责芯片电源架构的规划与设计，根据芯片的性能、功耗及成本要求，制定合理的SoC Power方案。 设计电源管理模块，包括电压调节、电源开关控制等功能，确保芯片在不同工作模式下的稳定供电。 2.时钟复位系统设计 主导芯片时钟复位系统的设计，包括时钟复位产生及同步机制，满足芯片内部各模块对时钟信号的频率、相位和稳定性要求。 配合后端团队进行时钟树综合（CTS），优化时钟信号的传输延迟和偏差，减少时钟抖动对芯片性能的影响。 3.功耗分析与优化 配合后端团队对芯片的功耗进行全面分析，包括动态功耗和静态功耗，识别高功耗模块和场景。 运用功耗优化技术，如门控时钟、电源门控、动态电压频率调整（DVFS）等，降低芯片整体功耗。 4.电源完整性与信号完整性分析 配合后端团队进行电源完整性（PI）分析，预测和解决电源噪声、电压降等问题，确保芯片在各种工作条件下电源的稳定性。 协同信号完整性（SI）团队，分析时钟信号及其他关键信号的完整性，优化信号传输路径，减少信号反射和串扰。 5.设计文档撰写 编写详细的电源和时钟设计文档，包括架构图、原理图、时序图、设计规范等，为后续的芯片设计、验证和测试提供清晰的指导。 及时更新和维护设计文档，保证其与实际设计的一致性，便于团队成员查阅和参考。 三、DDR方向 职位描述： 1.DDR 架构设计与规划 主导SoC中 DDR子系统的架构设计。根据 SOC 整体性能目标、应用场景以及数据吞吐量需求，制定合理的 DDR 架构方案，确保其与 SOC 其他模块高效协同工作。 深入研究 DDR 技术标准，如 DDR4、DDR5 等，分析不同标准下的性能特点、电气特性和接口规范，选择最适配项目需求的 DDR 类型及参数配置。 2.IP 核集成与定制 负责 DDR 控制器 IP 核的选型、集成与定制工作。与 IP 供应商紧密合作，对 IP 核进行功能验证与优化，使其满足特定 SOC 项目的功能与性能要求。 根据 SOC 的架构布局和信号完整性要求，设计 DDR 控制器与片上其他模块（如处理器、缓存、外设等）之间的接口逻辑，确保数据在不同模块间的高速、稳定传输。 3.仿真与验证 配合验证人员制定全面的 DDR 子系统仿真与验证计划，通过构建各种测试场景，验证 DDR 在不同工作模式和数据流量下的正确性和稳定性。 配合硬件测试团队进行 DDR 相关的硬件调试工作，分析和解决在仿真和硬件测试过程中出现的问题，确保 DDR 子系统满足设计规格和产品要求。 4.信号完整性与电源完整性分析 支持相关团队进行 DDR 信号完整性（SI）分析，预测和解决信号传输过程中的反射、串扰、延迟等问题。配合团队通过优化 PCB 布局、调整布线拓扑和端接电阻等措施，确保 DDR 信号质量符合标准要求。 协同电源设计团队开展电源完整性（PI）分析，关注 DDR 电源网络的电压波动、噪声抑制等问题。参与电源分配网络（PDN）的设计与优化，保障 DDR 在不同工作状态下的稳定供电。 四、UCIE方向 职位描述： 1.UCIE 系统架构设计 负责基于 UCIE标准的系统架构设计。根据芯片组的功能需求、性能指标和成本限制，规划 UCIE 互联的整体架构，确保各个Chiplet之间能够实现高速、可靠的数据通信与协同工作。 深入研究 UCIE 规范，分析不同应用场景下的通信需求，设计并优化 UCIE 链路层、物理层协议栈，以满足系统对带宽、延迟、功耗等方面的要求。 2.UCIE 设计实现 根据不同的总线转换协议，设计高效的adapter以适应Chiplet互联需求 3.与 Chiplet 协同设计 与 Chiplet 设计团队紧密合作，根据 Chiplet 的功能特点和接口需求，定制 UCIE 互联方案。确保 UCIE 接口与 Chiplet 内部逻辑的无缝对接，实现高效的数据交互。 在 Chiplet 设计过程中，提供 UCIE 相关的技术支持和指导，帮助优化 Chiplet 的设计以更好地适配 UCIE 互联架构。 4.仿真与验证 配合验证团队制定详细的 UCIE 设计仿真与验证计划，通过构建各种测试场景，验证 UCIE 在不同工作条件下的正确性和稳定性。 参与硬件测试工作，与测试团队协作，分析和解决在仿真和硬件测试过程中出现的 UCIE 相关问题。根据测试结果对设计进行优化和改进，确保 UCIE 设计满足项目要求和行业标准。 五、SMCP设计 职位描述: 1.SMCP架构设计：定义并实现系统管理与控制处理器（SMCP）的架构，包括子系统方案，子系统Fabric和外设接口。 2.RTL设计：编写和优化SMCP模块的RTL代码，确保设计符合规格和性能目标。 3.功耗优化：实施低功耗设计技术，优化SMCP的功耗表现。 4.验证支持：与验证团队合作，制定并执行SMCP功能和性能的测试计划。 5.时序收敛： 与物理设计团队合作，确保时序收敛并优化设计的功耗、性能和面积（PPA）。 6.文档编写：编写和维护SMCP架构、设计和验证的详细文档。 7.跨团队协作：与架构、设计、验证和物理设计团队紧密合作，解决设计问题并确保设计质量。

职责描述： 1、承接IP Vendor的验证环境和用例，并对vendor的验证用例和各项验证报告进行检查，及时跟进IP Vendor的验证进展，识别问题和风险； 2、根据Design Spec提取功能测试点,设计和编写测试用例,输出验证计划; 3、搭建SOC系统级验证环境,执行验证计划,收集覆盖率并进行分析,完成验证报告; 4、参与芯片研发全周期的验证测试相关工作。 任职要求: 1、计算机/电子/通信等相关专业，硕士及以上学历，8年以上芯片验证经验; 2、熟悉数字IC验证全流程，熟练使用设计验证语言Sytem Verilog和UVM验证方法学; 3、能够根据芯片规格文档和设计文档，规划SOC和IP的验证计划，编写测试用例； 4、熟练使用VCS等EDA工具，完成电路功能仿真验证，搜集各项验证覆盖率； 5、了解C等编程语言，熟悉常用脚本语言(Python、Perl、TCL)； 6、有RISC-V/ARM CPU内核验证经验的为加分项； 7、英语听说熟练为加分项。

职位描述：面向区域政府 to G 以及运营商和相关平台公司to B 岗位职责： • 负责公司区域政府业务领域的市场拓展与销售工作，制定并执行销售策略，达成销售目标。 • 深入理解政府行业需求，精准把握政策导向，为政府客户提供专业的解决方案和服务。 • 建立并维护与政府各委办局的良好关系，拓展合作渠道，促进项目合作。 • 主导项目招投标过程，包括方案设计、标书制作、谈判签约及后续的项目交付跟进。 • 收集市场及竞争对手信息，进行市场分析，为公司战略决策提供数据支持。 • 协调内部资源，确保项目顺利实施，提升客户满意度，促进长期合作。 任职要求： • 教育背景： 大学本科及以上学历，市场营销、公共管理、计算机科学或相关专业优先。 • 工作经验： 拥有8年及以上面向政府行业的销售、生态合作和BD岗位工作经验，熟悉政府行业采购流程及运作模式。 • 专业知识： 深刻理解政府业务需求，了解国家相关政策法规，对智慧城市、电子政务、智算业务等领域有深入了解者更佳。 • 人脉资源： 在当地政府及平台公司、运营商、互联网企业等领域拥有深厚行业背景，熟悉行业规则，具备现成客户资源或广泛行业人脉关系者优先。 • 项目经验： 具有多个成功签约并交付的政府或平台公司项目案例，能够独立完成项目策划、谈判及执行全过程。 • 能力素质： 具备出色的大客户销售技巧与商务谈判能力，能够自我驱动，以目标为导向，独立开发并维护目标客户群，擅长挖掘潜在客户；具备良好的团队协作精神与客户服务意识；强大的市场分析和问题解决能力；高度的责任心和抗压能力。 • 其他要求： 具备良好的文档撰写能力；能适应偶尔的出差需求。积极主动，富有热情与活力。学习能力强，对新技术、新趋势保持敏感，能够快速适应市场变化。