中移物联网

岗位职责 1.市场战略与业绩达成 - 制定并执行公司芯片及解决方案产品的市场战略，主导年度销售目标拆解与落地。 -独立开拓大客户并主导千万级订单签约，承担核心业绩指标（如年营收、毛利率）。 2.客户资源整合 -深度挖掘客户资源，如能源、汽车、消费电子等行业领域头部企业，建立长期战略合作生态。 - 主导关键客户谈判，维护高层客情关系，提升客户份额。 3.团队管理与赋能 - 管理5人及以上的市场/销售团队，制定考核机制，培养核心骨干，提升团队拿单能力。 4.产品商业化落地 - 主导以下产品线的市场策略与销售闭环： -安全芯片全品类； -通信芯片全品类； -方案板类产品； -MCU类产品。 岗位要求 1.经验背景 - 10年以上芯片/通信硬件行业销售或市场管理经验，5年以上ToB大客户销售实战经验。 -至少2年管理5人以上团队的履历，具备成熟的团队搭建与业绩管理体系。 -独立操盘过单笔超千万元订单，提供成功案例证明（如客户名称、项目金额、产品类型）。 2.客户资源 -拥有深厚的行业龙头，或能源、车联网领域资源网络。 3.专业能力 - 精通芯片产品（安全/通信/MCU）的技术逻辑与市场趋势，能精准匹配客户需求。 - 熟悉方案板类产品的场景化落地（如智能表计、工业物联网）。 - 具备财务分析能力，可设计芯片衍生商业模式（分润、授权等）。 4.学历要求 - 本科及以上学历，电子工程、通信、市场营销等相关专业优先。

1、熟悉IPD、Devops等流程，有视频类产品后端软件开发工作经验者优先； 2、熟悉CMMI软件过程控制管理，ISO9001软件规范，具备SQA工作经验； 3、具备良好的数据分析能力，熟悉数据分析相关的工具，熟悉使用Excel等办公软件； 4、具备良好的文档写作能力和沟通表达能力，能积极主动的工作，并配合、协助部门其他同事开展、完成工作任务； 5、有较强的原则性、团队意识和责任心，认真负责、工作细致、耐心、踏实；

工作职责: 1、负责产品在日常应用过程中出现的软、硬件问题排查与解决，并基于公司产品和解决方案为客户咨询提供指导； 2、全网及重大问题响应，拉通内部支撑团队完成问题闭环，传递客户解释口径，跟进问题优化进展； 3、赋能一线，负责对公司分支机构、移动省市公司进行产品售后规范及产品常见问题的培训，并根据需求开展装维培训； 4、定期分类总结现网问题，推动产品及研发进行迭代优化，并按月分析各售后渠道客户服务数据，为产品改善提供数据参考； 5、其他支撑性工作。 任职资格: 1、本科及以上学历，计算机、电子信息等相关专业； 2、1年以上通信或计算机领域工作经验； 3、具备平台&终端售后技术支撑经历，有大型视频监控平台及终端运维、售后经验者优先； 4、熟练使用Excel、PPT、WORD等办公软件； 5、具有良好的团队协作、沟通能力，责任心强，能承受一定工作压力。