优刻得

工作职责 1.UCloud云计算产品和解决方案销售工作，聚焦人工智能，生物医疗，泛互等行业，完成销售业绩。 2.开拓行业新客户合作，完成复杂项目的突破，攻坚和维护。 3.及时响应客户业务需求，理解客户业务逻辑，调用内外部资源解决问题。 职位要求： 1. 坚持客户为先，勇于面对挑战，有责任心和事业心。 2. 具备一定IT相关行业销售经验，有云计算/IDC/CDN/服务器/IT设备销售经验或计算机技术背景者优先。 3. 具备较强的客户拓新和破局能力，逻辑思维强，善思考，能谈判，有较强商业嗅觉； 4.上进，自律，乐于学习，善于分享。

负责公司整体线上和线下的市场运营，包含品牌建设，线上SEM, SEO, 公域和私域运营，以及线下活动。确保收入和利润的ROI，以及获取足够数量的价值客户。 1. 制定和执行市场营销计划，以实现公司的业务目标和增长目标； 2.负责UCloud所有云产品国内外的流量增长及广告投放，制定各平台、各产品的全年投放推广方案及广告框架，平台包括但不限于百度、谷歌、巨量、FB等； 3. 优化产品投放推广方案，制作投放数据分析报告，能够根据数据分析及时调整投产策略，严格把控各渠道投放成本，对投放ROI负责； 4. 制定和执行社区运营策略，增强用户参与和品牌忠诚度； 5. 规划和执行线下活动，如研讨会、展览和会议，增强产品销售转化； 6. 与销售团队紧密合作，确保市场营销活动与销售目标一致。 任职要求： 1. 本科及以上学历，理工科背景，对云计算相关产品有一定的理解； 2. 懂PMF的逻辑，懂SEM和SEO的增长逻辑，有TO B产品公域和私域运营的经验；有出海和海外市场运营经验优先 3.具备社区运营经验，能够建立和维护活跃的在线社区； 4.组织和执行线下活动的经验，包括预算管理和项目管理； 5.优秀的跨部门沟通能力、学习能力、独立思考能力、团队管理能力

Job Responsibilities: Have a solid understanding and awareness of the cloud industry, and identify market opportunities and potential needs through market analysis and customer insights; Responsible for developing, managing, and maintaining overseas strategic partnerships to establish long-term and positive cooperative relationships; Analyze data related to the cloud industry, channels, customers, and products to uncover sales leads; Collaborate with internal and external departments to ensure the smooth progress and delivery of projects. Job Requirements: Have 3-8 years of sales experience in the cloud computing field or B2B technology companies, with at least 3 years of experience in managing key account projects; Possess a strong acumen for data and business opportunities; Demonstrate good self-motivation and time management skills; The role requires frequent overseas travel (), necessitating strong stress resilience; Have an open-minded attitude and willingness to lead and collaborate with teams to accomplish various tasks.

Job Responsibilities: 1. Develop and implement sales strategies for the company's Content Delivery Network (CDN) products, including identifying, developing, and maintaining target customers to meet sales objectives. 2. Enhance existing customer relationships, explore new business opportunities, and increase customer satisfaction and loyalty. 3. Leverage existing customer resources to deeply understand customer needs, coordinate internal and external resources for effective communication, product testing, and business negotiations. Qualifications: 1. Fluency in English, to be used as the working language. 2. Experience in overseas CDN product sales, with strong communication skills and a team spirit, capable of quickly understanding customer needs and responding accordingly. 3. A rich customer resource network, proficiency in customer relationship management, and excellent negotiation skills and market insight are preferred.

职位描述： 我们正在寻找AI方向的人才，负责开发和落地基于Stable Diffusion的相关产品和性能调优工作。 岗位职责： * 进行数据预处理和模型评估，确保模型的性能和准确性； * 基于Diffusers、WebUI、Comfyui，结合IAAS GPU、存储和网络产品进行端到端的生成优化； * 根据业务需求对模型进行微调或者结构改进，以更好的适应具体的场景； * 研究和应用最新的AI技术和算法，并与团队分享最佳实践和创新思路。 任职要求： * 具备计算机科学、人工智能、机器学习等相关专业背景，本科及以上学历； * 至少2年以上AI算法开发和工程化落地经验，熟悉常用的机器学习和深度学习算法； * 熟练掌握Python编程语言和常用的数据科学工具包（如TensorFlow、PyTorch等）； * 具备良好的数据处理和分析能力，熟悉数据预处理、特征工程和模型评估方法； * 具备模型部署和优化的实际经验，熟悉常用的AI工程化工具和平台； * 具备良好的沟通和团队合作能力，能够与跨职能团队紧密合作，推动项目的进展； * 具备解决问题和学习能力，能够快速掌握新技术和领域知识； 加分项： * 在大规模数据处理和分布式計算方面有经验； * 有CUDA、NCCL、MPI等调优经验； * 了解云计算平台和服务，如AWS、Azure等，对AI Infra有一定理解。

岗位职责： 1. 负责企业（To B）互联网游戏行业销售业务的开拓和拓展，实现销售目标； 2. 负责制定销售计划和销售策略，提高销售业绩； 3. 负责与客户进行沟通和谈判，达成合作协议； 4. 负责维护客户关系，提高客户满意度； 5. 负责市场调研和竞争分析，及时调整销售策略。 任职要求： 1. 本科及以上学历，市场营销、电子商务等相关专业优先； 2. 具备3年以上企业（To B）销售经验，熟悉互联网/游戏行业； 3. 具备面销/陌拜经验，能够独立完成销售任务； 4. 具备良好的沟通能力和谈判能力，能够与客户建立良好的合作关系； 5. 具备较强的市场分析和竞争意识，能够及时调整销售策略； 6. 具备团队合作精神和领导能力，能够带领团队完成销售目标。

1. 负责UCloud云计算产品和解决方案，完成销售业绩； 2. 拓展泛互联网行业客户，融入行业圈子，有效调用内外部资源推动项目落地； 3. 维护已有大客户关系，深入挖掘客户需求； 4. 协助开发一起梳理行业客户需求，完成从调研到测试到推广的方案的所有流程，满足行业客户需求。 任职资格 1.以客户为先，有责任心 ； 2.至少3年以上的IT相关行业销售经验，有云计算/IDC/服务器销售经验或计算机技术背景者优先； 3. 具有较强的客户拓展和能力，有较好的商业嗅觉； 4. 有冲劲，强逻辑，能协调，做事细。

岗位一、内核专家/资深内核工程师 岗位职责： 1. 负责Linux内核方面的核心特性开发，和产品团队合作进行性能分析和架构优化，引入业界新技术改进云平台产品； 2.承担内核、文件系统、底层存储、网络方面技术问题攻坚处理；  3. 参与开源社区，贡献补丁和反馈内部成果； 任职资格：  1. 本科及以上学历，计算机体系相关知识扎实，精通Linux内核，开发经验丰富；  2. 深入研读过进程调度、内存管理、文件系统、存储、网络，cgroup等源代码，至少对一个内核子系统有深入的钻研和总结并且有自己的见解； 3.熟悉Docker，container，kata，rustVMM，轻量虚拟化，QEMU，KVM，有实际相关开发经验者优先 4.深刻理解计算机体系结构，在X86 CPU架构上有丰富的系统软件设计、调优和开发经验优先 5.熟悉Linux常用性能分析工具如 perf/ftrace/ebpf/systemtap/blktrace等，有实际的系统级性能优化经验优先 6.熟悉NVIDIA或AMD GPU架构及软件栈，具备较强的性能调优和故障分析能力。拥有并行计算、深度学习经验更佳。 7.具有良好的学习能力、沟通能力、文档能力、团队协作精神、强烈的责任心和主动性。

岗位职责： 1.负责AI MaaS平台战略目标规划、产品能力规划、商业化路径规划 2.负责AI MaaS平台产品设计及落地，包含AI 大模型推理、微调、训练工程化、任务调度等，加速 AGI 应用落地 3.配合商务团队完成客户需求对接、产品方案输出，确保产品能力与客户需求匹配 4.协助市场团队输出产品解决方案、产品一纸禅、产品文档等物料 岗位要求： 1.本科及以上学历，计算机、软件工程、电信等相关专业； 2.具有产品商业化落地经验，对于产品的商业化变现有极强的策略设计和市场执行能力； 3.熟悉人工智能、大模型技术及前沿发展动态，有AI MAAS/ LLM/AI 工程化相关产品落地的经验； 4.熟悉云计算相关产品或工具如虚拟化技术，微服务、k8s，Docker、DevOps、Serverless等，优先考虑

岗位职责： 1.基于UCloud的云和云通信国际化拓展方向和业务需求，进行海外各类合作伙伴的拓展和维护，为业务在国际化的商业目标的达成和国际化影响力负责； 2.充分理解各重点区域市场的泛互联网细分赛道knowhow，结合UCloud云通信产品优势及UCloud各类业务，沉淀基于赛道策略，面向客户关键决策人输出行业咨询服务，助力客户业务增长成功；基于对行业客户圈层的深入，前瞻性发现赛道共性趋势、竞争态势等，协同销售架构师赢得标杆客户口碑，不断提高云产品的市场份额； 3.主动探索和发现UCloud云和云通信的应用场景，反哺产品竞争力打造和解决方案的沉淀。 岗位要求 1.本科及以上学历，英语流利，优异的商务沟通及书写能力，3年以上云或者海外市场拓展经验，认可toB或者云通信领域的商业模式和价值创造； 2.跨文化融合与理解过关，具有在国际化环境中开展业务的经验； 3.具备优秀的逻辑思考能力，可独立完成合作案例梳理、策略制定、合作执行跟进及效果分析； 4.良好的人际交往能力和谈判技巧、出色的分析和解决问题的能力，抗压力强，处理多项任务和紧急情况，并把握交付成果的节奏和项目风险，做到清晰的任务优先级排序。

负责私有云产品GTM工作，提升产品在市场的竞争力和市场份额，实现商业成功。 1.市场调研：负责市场的研究、分析和评估，了解竞争对手的产品和营销策略，判断市场需求和趋势，为产品的研发、推广和销售提供依据。 2.产品策略：根据市场调研结果，负责产品的定位、目标市场的选择、产品定价、推广策略等方面的策略，并形成清晰的推广执行计划。 3.营销推广：负责营销推广策划和实施，组织策划产品推广活动，协调各部门的合作，推广活动、促销策略等，以实现产品销售目标。 4.市场检测：对产品的营销推广效果进行检测和评估，对未达到预期目标的营销活动进行分析和反思，并提出改善方案，最终实现销售目标。 5.客户关系：建立和维护客户的良好关系，及时反馈市场信息和客户需求，并协调解决客户问题。 岗位要求： 1.本科或以上学历，计算机科学、信息技术或相关领域优先。 2.具备私有云、存储或大数据平台等基础设施产品GTM市场经验优先。 3.有优秀的沟通和团队合作能力，有较强的抗压能力和执行力，能够协调多个团队共同完成产品目标 4.加分项：对政府、金融、运营商、交通、能源、制造、医疗、教育等传统企业市场有一定了解