电科金仓

岗位职责 1、根据公司年度市场活动规划及目标，协助制定线上、线下活动计划及方案； 2、负责活动方案的策划、创意、落地、跟踪及复盘； 3、负责举办公司级市场活动（会议、展览、接待等）、全国性大型特装展览以及线上直播活动； 4、负责各类活动宣传物料的设计及制作，有文案功底，可独立撰写相关稿件； 5、负责公司市场物料的相关工作，协助市场部负责人进行相关管理、盘点工作。 6、责任心强，具备紧急事件的处理能力和较强抗压能力，能接受短期出差； 7、其他市场活动相关工作和临时任务。 任职资格： 1、本科以上学历，市场营销、策划、推广等相关专业优先； 2、3年以上市场活动策划相关工作经验，具有敏锐的创新策划思维，有大型会议或展陈全流程经验； 3、具备较强的审美基础，掌握终端物料设计管理等； 4、个性活泼，积极上进，富有创意思维，有较强的协作沟通能力； 5、有软件企业市场活动工作经验，或数据库相关工作经验者优先。

职责描述： 1. 根据公司的经营方针及重点销售计划，基于销售策略，拆解销售节奏，协助制定推进计划，确保项目的有效落地，并能持续复盘迭代。 2. 根据销售目标及策略，协助搭建各项考核和监控的指标体系，并统一数据定义口径。 3. 定期对重点行业、重点区域、重要客户和重大项目，进行督导、检查事业部跟进的量和质，跟进销售的进度和具体措施，配合公司领导定期进行review。 4. 建立客户管理体系，明确各业务客户分配规则，确保客户资源高效有序利用，达成公司、主管分配的各种数据指标。 5. 管理销售数据需求，做好数据整合及基础报表等支持工作，推进销售数据BI的建设，提升销售及销管团队的运营效率。 任职资格： 1. 本科及以上学历，计算机等相关专业优先考虑。 2. 熟练掌握Office办公软件，包括Word、Excel、PowerPoint等。 3. 有3-5年销售运营管理经验优先考虑。 4. 具备良好的沟通协调能力，能够有效地与团队成员、客户及相关部门进行沟通。 5. 具备较强的责任心和团队合作精神，能够承担工作压力。

岗位职责: 1、销售战略规划：负责销售目标管理与监控，结合公司每年战略发展需要，统筹销售及服务体系制定年度销售计划及销售激励方案，并进行有效过程监控，定期分析各类报告为管理层提供决策依据，确保公司业绩达成。 2、销售管理体系：负责销售管理体系的完善及执行监控，运营规划与日常运作相关的制度体系、业务流程的制定与实施。 3、销售管理制度：与各业务部门负责人沟通并拟定销售管理类制度、销售激励政策、客户管理等制度。 4、销售数据分析：定期收集及汇总销售人员的工作报告、销售报表、应收款项、费用预算等数据资料，并进行整理、分析。 5、客户关系管理：对公司整体客户进行分类分级匹配政策，并跟踪落地实施，管理客户接触点，提升全面客户满意度。 6、洞察区域市场和竞品情况，制定区域市场策略，维护和提高公司市场竞争力。 7、根据公司人力资源管理政策，设计、优化本部门组织架构、定岗定编设置、岗位设置及职责，承担本部门考核激励及人才梯队建设，协助进行人员招聘、组织所辖人员的培训和交流。 岗位要求: 1、本科及以上学历，专业不限，8年以上中大型公司销售管理相关工作经验，有一线销售经验者优先。 2、具备战略思维，熟悉产品及客户地图分析，市场策略，对手分析，以及宏观分析等。 3、熟悉销售项目流程、客户关系管理、渠道管理，具备框架思维，平台思维，强组织沟通和协作能力。 4、有良好的职业道德、敬业精神和团队合作精神，诚实守信，为人正直。

岗位职责： 1、 负责教育行业市场洞察，获取政策并输出，维系主管部门客户关系； 2、负责教育行业高校市场的拓展和销售，获取销售线索、分析竞品情况，打造行业地图。 3、 组织技术交流、产品适配，输出有影响力的行业解决方案，打造行业标杆案例并进行有效传播。 4、上级交办的其他事项。 任职资格： 1、本科以上学历，市场营销、计算机相关专业，有教育行业从业背景、行业ISV工作经验者优先，有市场营销、BD类工作经验优先。 2、3年以上市场营销、BD类工作或业务发展经验，熟悉教育行业生态圈，有一定客户和渠道资源。 3、极强的市场感知力，敏锐地把握市场动态、市场方向。 4、优秀的语言表达能力，极强的沟通及商务谈判能力。 5、认可公司文化，有良好的团队精神，责任心强，有很强的开拓精神。

职位描述 1. 负责人大金仓全线产品在军队、军工行业的销售及拓展。 2. 销售公司全线产品及解决方案，完成公司下达的年度销售任务； 3. 根据公司分配的行业领域，制定相应的销售策略，努力拓展新用户、开发新项目； 4. 行业合作伙伴的开发及关系维护，并与分支机构合作开拓地方行业市场； 5. 客户开发和维护，建立各级客户资料档案，保持与客户的双向沟通，提升客户满意度； 6. 预测与把握营销过程中的危机与阻碍，并及时呈报并处理； 7. 按时完成公司领导交办的其他工作 任职要求： 1. 本科及以上学历，3-5年 IT 产品销售经验，熟悉软件行业；有基础软件销售经验者优先； 2. 具备良好的销售技巧，可对指定区域、行业大客户进行主动营销； 3. 具备良好的沟通能力，性格开朗，思维清晰、有亲和力； 4. 积极主动，热爱销售工作，对工作有激情和信心，能够承受压力； 5. 有军队、军工行业背景及客户资源者优先； 6. 熟练掌握销售技巧、谈判技巧、商务知识（招投标、合同、财务等）和商务礼仪； 7. 个性开朗，逻辑思维能力强，沟通能力优秀，有团队合作精神。

岗位职责： 1、负责金仓数据库产品在央企行业的拓展与开发工作，并与之保持良好的合作关系。 2、制定销售目标和销售策略，搜集行业信息，反馈客户需求，为客户提供具有竞争力的产品及解决方案。 3、与当地优势应用开发商、集成商以及上下游厂商建立良好的战略合作关系，争取更多的行业信息和资源。 4、不断增加销售漏斗数量，完成公司下达的季度、年度销售任务。 5、定期汇报工作进展和工作问题，不断提高工作效率和水平。 任职资格： 1、本科以上学历，市场营销、计算机相关专业。 2、5年以上央企行业信息化销售工作经验，基础软件、系统集成、自主可控等优先。 3、沟通能力和表达能力强，具有较好的逻辑思维能力和应变能力。 4、抗压能力强，结果导向，对销售有独立思考的能力和水平。 5、有行业资源和客户资源的优先。

岗位职责： 1、负责金仓数据库产品在北京区域政企等行业的拓展与开发工作，并与之保持良好的合作关系。 2、制定销售目标和销售策略，搜集行业信息，反馈客户需求，为客户提供具有竞争力的产品及解决方案。 3、与当地优势应用开发商、集成商以及上下游厂商建立良好的战略合作关系，争取更多的行业信息和资源。 4、不断增加销售漏斗数量，完成公司下达的季度、年度销售任务。 5、定期汇报工作进展和工作问题，不断提高工作效率和水平。 任职资格： 1、本科以上学历，市场营销、计算机相关专业。 2、3年以上基础软件、系统集成、自主可控等相关行业工作经验。 3、沟通能力和表达能力强，具有较好的逻辑思维能力和应变能力。 4、抗压能力强，结果导向，对销售有独立思考的能力和水平。 5、有行业资源和客户资源的优先。

岗位职责： 1、负责制定所辖区域事业部或行业事业部战略规划、年度经营计划和预算方案，监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任； 2、组织开拓所辖区域市场业务，制订事业部营销战略和营销计划，组织实施以达到事业部年度销售目标； 3、根据经营管理需要，合理配置人力资源，组建团队，实现团队资源的整合，促进团队工作效率的提高； 4、全面负责所辖区域事业部的各项管理工作，制定部门考核和绩效制度等各项规章制度； 5、完成公司下达事业部的各项工作。 岗位要求： 1、本科以上学历，专业不限； 2、10年以上IT系统销售经验，3年以上团队管理经验； 3、具有较强的团队筹建、组织与管理能力，良好的执行能力，良好的人际沟通协调技巧，良好的谈判能力； 4、具有较好的市场洞察与分析能力，较强的市场计划制定能力，能够独立制定并执行市场规划、市场推广策略、产品拓展等工作。 备注：BASE全国

岗位职责： 1、负责金仓数据库产品在电力（电网、发电）行业的拓展与开发工作，并与之保持良好的合作关系。 2、制定销售目标和销售策略，搜集行业信息，反馈客户需求，为客户提供具有竞争力的产品及解决方案。 3、与当地优势应用开发商、集成商以及上下游厂商建立良好的战略合作关系，争取更多的行业信息和资源。 4、不断增加销售漏斗数量，完成公司下达的季度、年度销售任务。 5、定期汇报工作进展和工作问题，不断提高工作效率和水平。 任职资格： 1、本科以上学历，市场营销、计算机相关专业。 2、3年以上基础软件、系统集成、自主可控等相关行业工作经验。 3、沟通能力和表达能力强，具有较好的逻辑思维能力和应变能力。 4、抗压能力强，结果导向，对销售有独立思考的能力和水平。 5、有行业资源和客户资源的优先。

岗位职责： 1、负责金仓数据库产品在石油石化行业的拓展与开发工作，并与之保持良好的合作关系。 2、制定销售目标和销售策略，搜集行业信息，反馈客户需求，为客户提供具有竞争力的产品及解决方案。 3、与当地优势应用开发商、集成商以及上下游厂商建立良好的战略合作关系，争取更多的行业信息和资源。 4、不断增加销售漏斗数量，完成公司下达的季度、年度销售任务。 5、定期汇报工作进展和工作问题，不断提高工作效率和水平。 任职资格： 1、本科以上学历，市场营销、计算机相关专业。 2、3年以上基础软件、系统集成、自主可控等相关行业工作经验。 3、沟通能力和表达能力强，具有较好的逻辑思维能力和应变能力。 4、抗压能力强，结果导向，对销售有独立思考的能力和水平。 5、有行业资源和客户资源的优先。

岗位职责： 1、负责金仓数据库产品在金融行业的拓展与开发工作，并与之保持良好的合作关系。 2、制定销售目标和销售策略，搜集行业信息，反馈客户需求，为客户提供具有竞争力的产品及解决方案。 3、与当地优势应用开发商、集成商以及上下游厂商建立良好的战略合作关系，争取更多的行业信息和资源。 4、不断增加销售漏斗数量，完成公司下达的季度、年度销售任务。 5、定期汇报工作进展和工作问题，不断提高工作效率和水平。 任职资格： 1、本科以上学历，市场营销、计算机相关专业。 2、5年以上金融行业信息化销售工作经验，基础软件、系统集成、自主可控等优先。 3、沟通能力和表达能力强，具有较好的逻辑思维能力和应变能力。 4、抗压能力强，结果导向，对销售有独立思考的能力和水平。 5、有行业资源和客户资源的优先。

岗位职责： 1、负责金仓数据库在海外市场的业务拓展工作，涉及渠道和生态建设、品牌建设等； 2、负责发展海外代理商，包括但不限于寻找新的商务机会以及进行商务谈判，促成渠道合作，达成推广和业务目标； 3、负责海外生态伙伴拓展，与生态伙伴制定相应的合作计划，推动ISV适配，建立并维护稳定的合作伙伴关系； 4、负责制定并实施品牌建立策略，策划并执行品牌活动，设计并实施多元化的品牌传播策略，及时捕捉并分析海外市场中的品牌相关舆情信息。 岗位要求： 1、本科及以上学历，专业不限； 2、五年以上IT行业海外BD、营销、品牌等经验，熟悉当地市场情况和竞争格局； 3、良好的英文口语及书面表达能力，熟悉多语种更佳； 4、具备优秀的沟通技巧和人际关系，能够有效地与伙伴合作，建立并稳定人脉关系； 5、能够工作于多文化环境，在没有任何辅导的情况下应对高压工作，并且能够适应紧急情况； 6、具有创新思维和积极主动的工作态度，具备很强的学习能力和分析能力。

岗位职责： 1、负责金仓数据库产品在交通行业（轨交、海事、机场等）的拓展与开发工作，并与之保持良好的合作关系。 2、制定销售目标和销售策略，搜集行业信息，反馈客户需求，为客户提供具有竞争力的产品及解决方案。 3、与当地优势应用开发商、集成商以及上下游厂商建立良好的战略合作关系，争取更多的行业信息和资源。 4、不断增加销售漏斗数量，完成公司下达的季度、年度销售任务。 5、定期汇报工作进展和工作问题，不断提高工作效率和水平。 任职资格： 1、本科以上学历，市场营销、计算机相关专业。 2、5年以上交通行业信息化销售工作经验，基础软件、系统集成、自主可控等优先。 3、沟通能力和表达能力强，具有较好的逻辑思维能力和应变能力。 4、抗压能力强，结果导向，对销售有独立思考的能力和水平。 5、有行业资源和客户资源的优先。

岗位职责： 1、负责区域内渠道伙伴的开拓； 2、负责区域内渠道伙伴的维护，包含业务指导，市场活动、渠道培训及重点客户的跟进，建立与代理商的良好合作关系； 3、负责区域内渠道项目的管理、直销与渠道的信息共享； 4、对公司的政策/制度传达及市场信息的收集与反馈。 任职资格： 1、本科及以上学历，2年以上渠道开拓、维护经验； 2、勤奋、踏实、自律，有很强的责任心及事业心； 3、执行力和目标感强，有一定的压力承受力； 4、沟通力强，适应高强度的出差。

岗位职责： 1、负责金仓数据库产品在安徽区域政企等行业的拓展与开发工作，并与之保持良好的合作关系。 2、制定销售目标和销售策略，搜集行业信息，反馈客户需求，为客户提供具有竞争力的产品及解决方案。 3、与当地优势应用开发商、集成商以及上下游厂商建立良好的战略合作关系，争取更多的行业信息和资源。 4、不断增加销售漏斗数量，完成公司下达的季度、年度销售任务。 5、定期汇报工作进展和工作问题，不断提高工作效率和水平。 任职资格： 1、本科以上学历，市场营销、计算机相关专业。 2、3年以上基础软件、系统集成、自主可控等相关行业工作经验。 3、沟通能力和表达能力强，具有较好的逻辑思维能力和应变能力。 4、抗压能力强，结果导向，对销售有独立思考的能力和水平。 5、有行业资源和客户资源的优先。