襄阳鑫力特机电有限公司

岗位职责： 1、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展；有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标； 2、客户管理：愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。 3、团队管理：联系和建立战略伙伴等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队。 任职要求： 1、统招本科学历，有一线销售及业务团队扩展管理经验优先； 2、有销售激情、对业务有良好的领悟力，有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验； 3、5——10年管理软件（OA/ERP/CRM/e-hr等）销售经验，熟悉管理软件行业； 熟悉政府或企事业等B端客户，愿意做基础客户开拓，并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络； 4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力 ；有ppt、解决方案、DEMO搭建等销售工具制作能力优先； 5、内驱力和目标感强，具备主动性，有较强的执行能力和抗压能力。

工作内容： 1. 负责襄阳市地区的销售工作，深入市场了解客户需求，拓展业务范围，实现区域销售目标； 2. 根据业务策略，执行销售计划，提升产品市场占有率，确保销售业绩的持续增长； 3. 维护现有客户关系，挖掘客户潜力，提供优质服务，增强客户满意度及忠诚度； 4. 积极参与市场活动，收集市场信息，分析行业动态，为销售决策提供数据支持； 5. 与团队紧密协作，提升团队整体销售能力，共同达成部门业务目标。 任职资格： 1. 教育背景 学历要求：专科及以上学历，专业不限； 2. 工作经验 工作经验：不限，有销售或客户服务相关工作经验者优先； 3. 能力要求： 销售能力：具备良好的市场分析能力，能够识别潜在客户并制定有效的销售策略；掌握基本的谈判技巧，能够独立完成销售流程； 沟通能力：具备优秀的口头和书面沟通技巧，能够与内外部客户建立良好的关系； 业务理解：理解销售业务流程，能够准确把握客户需求，为客户提供专业解决方案； 4. 基本素质 团队协作：具备良好的团队合作精神，能够与团队成员共同推进销售目标的达成； 问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，能够应对各种销售场景，提出有效解决方案； 责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能够承担一定的工作压力； 学习能力：具备较强的学习能力，关注行业动态，能够迅速掌握新产品和业务知识； 抗压能力：具备良好的抗压能力，能够在压力下保持稳定的工作状态，积极应对挑战。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。