同盾科技

职责描述： 1.根据公司整体战略及业务发展目标规划客户拓展计划； 2.拓展与银行、互联网金融等金融机构的业务合作，维护与合作机构的长期战略合作关系； 3.结合公司的风控大数据产品特性，挖掘与合作机构的深度业务合作，主导业务创新规划、商务谈判，并负责项目的执行与推动； 4.基于对行业的分析判断，能敏锐捕捉市场信息，并寻求新的商务发展机会，推进公司产品应用和布局。 任职要求： 1.三年以上软件、服务、解决方案BD/销售类工作经验，具备较强市场开拓和项目进度控制能力，以及商务谈判和沟通能力； 2.有银行、消费金融等相关客户资源者优先； 3.熟悉银行、互联网金融行业相关知识和产品，对大数据风控有洞见优先；

工作职责 1. 根据公司整体战略及数据业务发展目标，深度规划并执行针对国有大行及全国性股份制银行的客户拓展计划，完成销售业绩指标。 2. 拓展并维护与国有银行、股份制银行总行及重点分行的高层级决策链关系（涵盖风险、科技、信贷、数字金融等部门），建立并巩固长期、互信的战略合作伙伴关系。 3. 深入理解公司风控大数据产品体系，精准挖掘国有行/股份行在数字化转型、全面风险管理、反欺诈、精准营销、合规科技等方面的深层次业务痛点和需求。 4. 主导针对大型银行的复杂商务谈判、方案设计与汇报、招投标管理、合同签署及项目回款等全流程工作，具备优秀的项目管理和跨部门协同推动能力，确保项目高效落地与成功实施。 5. 能够及时反馈客户需求与市场竞争动态，协同公司产品、技术、解决方案团队进行产品优化与迭代，提升公司产品在银行业的竞争力。 任职要求： 1. 学历背景统招专科及以上学历，金融、经济、计算机、信息技术、市场营销等相关专业优先。 2. 行业经验：至少5年以上金融科技、软件、大数据、或相关领域面向银行（特别是国有行、股份行）的销售或商务拓展（BD）工作经验。对银行业务架构（特别是总行层面）、决策流程、采购模式有深刻理解和实操经验。 3. 客户资源：具备扎实且活跃的国有大行或全国性股份制银行（总行及重点分行）客户资源，特别是与风险管理部门、科技部门、数字金融部门或信贷审批部门的关键人物有良好的客情关系。能够快速切入并有效推动在这些大型机构内部的业务合作。 4. 专业能力：对大数据风控、人工智能应用、数字化转型在银行业的应用有深刻理解或浓厚兴趣，能基本与客户进行专业层面的对话。具备极强的市场洞察力、商机挖掘能力。具备演讲汇报能力（能面向高层级客户进行方案宣讲与价值传递）和复杂项目把控能力。具备敏锐的合规意识，熟悉数据安全与隐私保护相关法规在金融领域的应用。 5. 个人素质：结果导向，具备自我驱动力、抗压能力和韧性，能够在复杂环境中独立开拓市场。具备良好的沟通协调能力、人际交往能力和团队协作精神。诚信正直，具备良好的职业素养和敬业精神。

职位描述： 1. 负责东北三省、河北地区软件产品售卖； 2 拓展并维护零售、对公、普惠、个金、网金、信用卡、科技及开发中心等部门合作机会，与公司高管一起维护大行高层客户关系； 3.负责联动公司解决方案、产品及中后台相关团队协同作战； 4.分解销售目标和进度安排，制定切实可行的策略措施，组织计划的实施，保障公司销售目标的完成； 5. 及时解决客户问题、保证客户满意度。 职位要求： 1. 本科及以上学历，3年以上销售工作经验，1年以上银行软件产品销售经验 2.有信贷零售业务、信用卡业务、支付业务反欺诈、或者相关风险产品和三方服务的经验会优先考虑； 3.对于金融风控、反欺诈、系统集成软件销售等乙方企业大银行销售优先考虑； 4.沟通能力强、思路清晰，善于挖掘商机，并具有针对碰问题制定解决方案能力； 5.有一定的客户关系背景，例如：有一级部门老总及处长层面沟通触达； 6.乐观、热诚、开朗、富活力，善于跟不同层面的客户与合作伙伴交流； 7.注重团队协作；吃苦耐劳、勤奋好学、抗压能力强

职责描述 - 负责业务安全跨境业务相关的产品与平台建设，包括但不限于交易安全、支付安全等 - 深入理解业务安全，挖掘行业痛点，规划产品设计，构建一体化的业务安全产品 - 了解和挖掘用户需求，把控相关产品的商业策略，与业务部门保持长效需求沟通和推动业务开拓新市场 - 积极关注行业竞品动态，深入理解竞品形态、业务框架、产品实现，不断优化自身产品 - 协调各部门资源与支持，驱动项目进度，主导产品落地，合理评估需求的优先级，确保产品的业务目标 岗位要求 - 全日制本科及以上学历，英语流利，具备海外教育背景和工作经验优先 - 2 年及以上互联网产品工作经验（优秀者可放宽），具有风控相关产品经验 - 熟悉跨境、支付等业务领域优先 - 学习能力强，具备严谨的逻辑思维和创新能力，擅于沟通表达和团队合作，有项目管理经验优先

职责描述 - 负责业务安全跨境业务相关的产品与平台建设，包括但不限于交易安全、支付安全等 - 深入理解业务安全，挖掘行业痛点，规划产品设计，构建一体化的业务安全产品 - 了解和挖掘用户需求，把控相关产品的商业策略，与业务部门保持长效需求沟通和推动业务开拓新市场 - 积极关注行业竞品动态，深入理解竞品形态、业务框架、产品实现，不断优化自身产品 - 协调各部门资源与支持，驱动项目进度，主导产品落地，合理评估需求的优先级，确保产品的业务目标 岗位要求 - 全日制本科及以上学历，英语流利，具备海外教育背景和工作经验优先 - 5 年及以上互联网产品工作经验（优秀者可放宽），具有风控、跨境交易反欺诈、安全产品经验优先 - 熟悉跨境、支付等业务领域 - 学习能力强，具备严谨的逻辑思维和创新能力，擅于沟通表达和团队合作，有项目管理经验优先