北森云计算

工作职责 1. 统筹管理To B软件业务LTC全流程运营，主导客户资源分配、订单管理体系规划与设计，带领团队持续优化订单创建、交付、执行、变更等环节，推动流程高效闭环与销售效能提升。 2. 主导客户全生命周期管理策略制定与落地，管控订单流程及交付质量，建立应收款项跟踪与回款推进机制，有效降低坏账风险。 3. 负责LTC过程指标体系的搭建与监控，主导核心指标定义与数据分析，驱动业务流程迭代与运营效率提升。 4. 主导CRM系统的深度应用与优化，联动财务、法务、税务等规范，统筹运营合规事务，推动营销数字化体系建设。 5. 负责销售运营团队的建设与管理，包括目标拆解、工作指导与人才培养，提升团队专业能力与执行力。 任职资格 1. 6年及以上To B软件业务运营经验，具备完整的LTC闭环管理及订单体系设计实操经验，有3年以上团队管理经验。 2. 精通To B软件业务LTC流程，能主导订单全生命周期管理，擅长回款策略制定与推进。 3. 熟悉LTC核心指标体系搭建与分析，能基于数据洞察主导流程优化；熟练使用并优化CRM系统，有SaaS行业背景者优先。 4. 本科及以上学历，财务、计算机、数学等相关专业优先。 5. 具备较强的逻辑思维、沟通协调与问题解决能力，抗压能力强，能带领团队高效推进多线程工作。有To B软件行业经验并熟悉业务逻辑者优先。

内容产品经理（AI人才发展方向） 工作职责： 1、参与 AI 人才发展产品的内容与场景设计，撰写业务场景案例、对话脚本及训练任务； 2、基于企业管理实际，整理典型管理场景，参与构建用于 AI 训练与模拟 的内容与语料； 3、与产品、算法团队协作，将案例内容转化为可训练、可评估的 AI 素材； 4、支持客户项目内容共创与产品落地，以及必要的售前、市场支持工作。 任职资格： 1、心理学、人力资源管理、管理学等相关专业本科或硕士； 3、对领导力发展或管理场景有理解，具备较好的文字表达与结构化思维能力； 4、学习能力强，沟通顺畅，能与跨团队协作； 5、有 HR 产品、AI 产品或案例/内容设计、领导力课程开发经验者优先。

岗位职责： 1、负责AI测评产品团队的整体规划和管理，明确产品方向、重点任务和阶段目标，并推动落地； 2、聚焦企业招聘场景，持续研究AI在人才识别和评价中的应用，负责相关产品的规划与建设； 3、深入理解客户需求和招聘业务，判断哪些问题值得做成产品，并推动形成可复制的产品方案； 4、负责产品从需求分析、方案设计到上线迭代的全过程，对产品效果和业务结果负责； 5、协同算法、研发、测评研究及业务团队推进产品落地，同时负责团队建设和人才培养。 任职要求： 1、5年以上产品相关经验，有复杂产品、核心产品线或产品团队负责人经验； 2、有AI产品、大模型应用、Agent等相关经验，对AI产品有较好的理解和判断； 3、产品基本功扎实，能够深入理解业务和客户需求，并做出清晰的产品取舍； 4、有较强的推动力，能够带领跨职能团队把产品做出来、持续优化，并拿到结果； 5、有企业级产品、招聘科技、HR SaaS、人才测评等相关经验者优先。 岗位亮点： 1、负责公司AI测评产品方向，有较大的产品决策和发挥空间； 2、直接面向真实企业招聘场景，产品价值和客户反馈都比较直接； 3、有机会把AI技术与人才测评专业能力真正结合起来，做出有长期价值的产品。

工作职责 1、负责北森HR SaaS产品规划与设计，完成用户需求洞察、市场与竞品分析，定义产品功能和体验，并持续跟踪迭代与数据运营； 2、AI 能力落地：探索 LLM / Agent 等 AI 技术在人力资源场管理景中的应用路径，将技术能力转化为客户可感知的产品价值； 3、跨团队推动：联动服务、销售、市场等多部门协同，整合内外部资源，围绕AI招聘创新场景推进跨部门协作，驱动产品持续迭代与商业化落地； 4、产品生命周期管理：负责从立项、上线到运营的全流程，对产品结果负责； 5、方案输出：结合客户诉求、行业趋势及AI技术发展，规划设计AI赋能人力资源管理的解决方案与落地路径。 任职要求： 1、5 年及以上B端SaaS产品或AI产品经验，具备成熟的产品策划、方案设计与项目管理能力，能够主导产品方向和制定产品中长期规划，并拆分为可实施项目； 2、具备产品创新意识，理解 AIGC、大模型、智能匹配等 AI 技术在 HR场景的应用价值，有 AI 产品策划、设计、落地实战经验者优先； 4、具备出色的沟通能力和协调能力，拥有强烈的责任心和团队合作精神，有较强的数据分析能力，善于思考和总结，能够准确切中用户需求，把握产品核心； 5、自驱力强、学习敏锐度高，愿意持续跟进 AI 前沿技术与行业智能化趋势，可快速承接 AI 创新型产品任务，适应业务快速变化； 我们提供：有竞争力的薪酬、完善的福利保障（九险一金）、年度2次晋升调薪机会，你将直接参与核心产品的决策与创造，助力商业成功。

1、深度掌握公司主要产品、服务、解决方案，能够对多产品、服务进行整合，能够根据客户需求构建复杂个性化解决方案，并对方案进行系统有效的分析和解释，对风险、收益等进行判断； 2、对(地产/保银/央国企)某一行业有深入了解和研究，负责区域招聘管理系统、Core HR系统的售前支持，包括项目评估、方案制作、系统演示、投标讲标； 3、透彻地分析整体市场格局，对中长期宏观经济运行状况、行业特点、竞争对手策略等做出战略性的判断； 4、敏锐地捕捉市场重大机会点与增长点，制定业务开拓策略，协调组织能力和资源整合能力，影响市场格局； 5、能够为销售持续赋能，包括总结销售策略、行业方案、竞品研究、产品培训等。

1.负责所属行业中大型客户的开拓、维护，协调内部资源，完成个人季度及年度目标； 2.实时把握客户需求，为客户提供人才管理咨询及HR SaaS的一体化解决方案； 3.不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，不断提高客户的合作价值； 4.与各大企业HR部门保持良好的沟通，积累行业人脉，有效执行和推进行业经营计划； 5.深入了解本行业，把握最新行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供建议。

1、大客户开发与业绩达成：面向制药企业、医疗器械公司、连锁药店、第三方医学机构等医药医疗行业客户，负责大客户（KA）的开发、关系维护及长期合作，完成公司下达的年度/季度销售业绩和回款指标。 2、AI解决方案销售：深入理解客户在销售培训、合规沟通、学术推广等场景的痛点，提供基于AI陪练的定制化解决方案，包括需求调研、方案设计、产品演示及价值呈现。 3、项目全流程管理：跟进招投标、商务谈判、合同签订、项目交付协调及回款等全过程，推动项目高质量落地，提升客户满意度。 4、行业洞察与反馈：收集并分析医药医疗行业政策、市场动态及竞品信息，结合客户反馈，为AI产品迭代和营销策略提供一线输入。 5、内部协同：协同产品、算法、实施和客户成功团队，打造行业标杆案例，提升公司在医药AI培训领域的品牌影响力。

岗位职责 1. 牵头组织及协助全国大客户的招聘业务进攻，结合北森AI面试产品制定可落地的解决方案并向客户传递价值； 2.AI面试场景下复杂项目BD及交付，端到端解决客户业务问题 3.提炼总结全国优秀经验并组织内部产品&解决方案赋能培训，提升全国销售及顾问打单能力 4.设计并优化在招聘场景下结合AI产品服务，标准化服务流程 任职资格 1. 本科及以上学历，有人力资源、AI产品/业务背景；5年及以上相关工作经验，必须具备AI面试官业务经验，有成功案例者优先。 2. 熟悉人才管理业务，能将AI面试官与人才管理场景结合，设计贴合客户需求的解决方案。 3. 具备优秀的方案撰写、演示能力及企业中高层沟通能力，有较强的问题解决、客户服务意识。 4. 学习能力强，能快速掌握新产品、新技术，认同北森文化，可接受频繁短期出差，抗压性强。 5.具备蓝领招聘业务经验优先；具备AI大模型深度使用经验优先。

岗位职责： 1、负责AI测评产品团队的整体规划和管理，明确产品方向、重点任务和阶段目标，并推动落地； 2、聚焦企业招聘场景，持续研究AI在人才识别和评价中的应用，负责相关产品的规划与建设； 3、深入理解客户需求和招聘业务，判断哪些问题值得做成产品，并推动形成可复制的产品方案； 4、负责产品从需求分析、方案设计到上线迭代的全过程，对产品效果和业务结果负责； 5、协同算法、研发、测评研究及业务团队推进产品落地，同时负责团队建设和人才培养。 任职要求： 1、5年以上产品相关经验，有复杂产品、核心产品线或产品团队负责人经验； 2、有AI产品、大模型应用、Agent等相关经验，对AI产品有较好的理解和判断； 3、产品基本功扎实，能够深入理解业务和客户需求，并做出清晰的产品取舍； 4、有较强的推动力，能够带领跨职能团队把产品做出来、持续优化，并拿到结果； 5、有企业级产品、招聘科技、HR SaaS、人才测评等相关经验者优先。 岗位亮点： 1、负责公司AI测评产品方向，有较大的产品决策和发挥空间； 2、直接面向真实企业招聘场景，产品价值和客户反馈都比较直接； 3、有机会把AI技术与人才测评专业能力真正结合起来，做出有长期价值的产品。

工作职责： 1.负责战略客户的深度经营，制定并执行人才一体化解决方案的销售计划和销售周期，把控销售全流程，持续达成季度、年度的销售指标； 2.在战略大客户新老客户中发现、激发业务机会，深入理解客户人才管理现状，提供AI解决方案，实现业务增长； 3.负责所属集团客户关系和人脉圈的经营，熟练掌握手中客户及项目的进展情况，提高业绩的预测准确率及达成率； 4.负责跨部门资源的整合和协调，与销售支持体系紧密配合，确保及时回款及销售目标达成； 任职资格： 1.3年以上To B大客户解决方案销售经验，拥有人才管理或企业SaaS软件服务行业经验优先； 2.深耕所属集团性客户行业，有相应行业资源或对行业有深入见解、研究者优先； 3.具备HR领域的专业知识或经验，对人力资源部门组织发展工作流程和招聘流程比较了解，并能理解人才管理与企业战略之间的关联和价值； 4.具备对话C-level 的沟通能力和人际技巧，较高的人际敏感度； 5.较强的专业能力和策略性，跨部门沟通、协调能力强。

工作职责 1、负责所属行业中大型客户的开拓、维护，协调内部资源，完成个人季度及年度目标； 2、实时把握客户需求，为客户提供HR SaaS 解决方案； 3、不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，不断提高客户的合作价值； 4、与各大企业HR部门保持良好的沟通，积累行业人脉，有效执行和推进行业经营计划； 5、深入了解本行业，把握最新行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供建议。 任职资格 1、本科以上专业，2年以上To B客户解决方案销售经验，拥有企业SaaS软件服务行业经验优先； 2、敢于和C-level 对话，较高的人际敏感度； 3、较强的专业能力和策略性，跨部门沟通、协调能力强； 4、良好的沟通表达能力，工作积极主动，团队合作意识强。

工作职责 1. 能深入理解客户需求，独立处理和解决客户所提出的问题，并能将解决方案和工作成果清晰地传达给客户； 2. 熟悉人才管理的业务场景，能够在人才标准构建、评估、发展、组织管理领域为客户提供专业咨询建议与方案； 3.参与项目关键环节，包括高管沟通、汇报、赋能培训等； 4.为顾问持续赋能，包括总结项目交付策略、行业方案、成功案例，开展技术赋能培训等； 5.专业体系建设与项目管理机制搭建，指导项目团队不断优化提升。 任职资格 1. 本科及以上学历，心理学或人力资源管理专业相关背景，熟悉人才测评、人才管理与组织发展，有较为深厚的人力资源管理知识基础和丰富的项目实践经验，并能理解人才管理与企业战略之间的关联和价值，8年或以上相关工作经验； 2. 较强的专业技能与问题解决能力，能够根据客户不同需求提供适合的解决方案； 3. 具备对话企业中高层的沟通能力和人际技巧，较强的感召力、责任心及客户服务意识； 4. 快速学习的能力及较高的灵活性，思维活跃开放，能迅速接受新知识； 5. 热爱咨询工作，可接受短期出差。

岗位职责： 1、带领销售团队，完成公司下达的年度业务销售目标； 2、制定所辖团队的销售策略和具体销售执行计划； 3、所辖行业客户的开发、维护、管理； 4、负责所辖团队的销售过程管理，包括销售任务分解、销售进度推进和销售费用控制； 5、负责所辖团队的日常管理、组织文化宣贯以及人才队伍建设工作。 任职资格： 1、5年以上销售经验，至少3年销售管理经验； 2、有成熟的解决方案销售经验； 3、有成熟的带领团队的管理技能； 4、来自正规公司，受过体系化培训及训练者优先； 5、认同公司企业文化。

工作职责 1. 能深入理解客户需求，独立处理和解决客户所提出的问题，并能将解决方案和工作成果清晰地传达给客户； 2. 熟悉人才管理的业务场景，能够在人才标准构建、评估、发展、组织管理领域为客户提供专业咨询建议与方案； 3.参与项目关键环节，包括高管沟通、汇报、赋能培训等； 4.为顾问持续赋能，包括总结项目交付策略、行业方案、成功案例，开展技术赋能培训等； 5.专业体系建设与项目管理机制搭建，指导项目团队不断优化提升。 任职资格 1. 本科及以上学历，心理学或人力资源管理专业相关背景，熟悉人才测评、人才管理与组织发展，有较为深厚的人力资源管理知识基础和丰富的项目实践经验，并能理解人才管理与企业战略之间的关联和价值，8年或以上相关工作经验； 2. 较强的专业技能与问题解决能力，能够根据客户不同需求提供适合的解决方案； 3. 具备对话企业中高层的沟通能力和人际技巧，较强的感召力、责任心及客户服务意识； 4. 快速学习的能力及较高的灵活性，思维活跃开放，能迅速接受新知识； 5. 热爱咨询工作，可接受短期出差。

工作职责： 1、协助HRBP完成日常运营工作，包括人员招聘、培训赋能、基础数据整理及分析等； 2、协助HRBP策划、组织、实施部门文化、团建类活动，提升组织凝聚力； 3、协助HRBP完成人力资源大型项目推进工作 ； 4、部门交付的其他事务性工作。 任职资格： 1、26届大学本科/研究生在读，管理类，人力资源管理等相关专业尤佳； 2、一周5天全勤，可实习5个月及以上，希望尽快到岗； 3、较强主动性、学习能力和沟通能力； 4、工作细致、严谨、有责任心，能够独立承担工作任务； 5、良好的计算机及办公设备应用技能，熟练使用MS Office，会简单使用PS制作海报优先。