美新物流

清提拆销售经理/总监 工作职责: 1、带领团队完成集团销售任务，通过包含但不限于网络、电话、展会、拜访等方式，开发同行具有美线(美国）客户（FBA、整柜、清提拆派、海外仓）； 2、根据客户需求，完成客户询盘、报价、跟踪，为客户提供满意的运输及仓库解决方案，从而达成合作，完成个人业绩目标； 3、维护与管理现有的客户关系，定期拜访，保持与客户的紧密沟通，挖掘客户需求，促进货量的稳定及提升； 4、关注物流的行业动态，把控并分析市场趋势，并及时向公司反馈，为公司自建渠道的优化提供必要的市场信息，提高公司产品的市场竞争力； 5、与公司内部中后台部门紧密合作，协助管理客户物流全流程并及时反馈与介入，合理管理客户需求与期望，促进问题解决，推动物流业务的深入合作； 6、做好账期管理，紧密跟进应收款进度，按时回款，防控收款风险。 任职资格: 1、大专及以上学历，2年以上美线清提拆派销售工作经验，有美线客户资源亦可考虑（如报关，物流同行销售，物流协会经验）； 2、良好的沟通能力和交际技巧，有亲和力和抗压力； 3、能吃苦耐劳，有一定抗压能力，对销售工作充满热情、有强烈的进取心、对成功有强烈的渴望。 办公地点： 1、坂田办公室：深圳市龙岗区坂田街道杨美社区东坡路3号万致天地商业中心1栋13层；

【岗位职责】1. 团队组建与带教搭建并管理8人美线运力销售团队，完成人员招聘、培训、带教与日常管理；制定销售流程、话术标准、客户分级管理规范，建立可复制的打法；每周组织复盘，对低产出成员进行1对1辅导，保持团队人效。2. 业绩目标拆解与达成将团队月度800条柜目标拆解到人（人均100条/月）、到周、到客户；跟踪每日/每周订舱量、载货率、回款进度，确保目标达成；对落后指标及时预警并制定追赶方案。3. 运力资源与船司关系管理对接美线主要船司（MSC、马士基、CMA、ONE、ZIM、阳明、长荣等）及一级舱位代理，维护舱位协议与价格；根据出货节奏锁定舱位、申请额外舱位（extra loader）、协调甩柜与改港；把控运力成本，建立有竞争力的舱位成本池。4. 大客户开发与维护亲自跟进头部客户（年出货量500条柜以上）的开发、谈判与续约；拓展同行货代、跨境电商大卖、外贸工厂等运力采购方；建立客户分级体系（S/A/B/C），制定差异化服务与价格策略。5. 定价与利润管理制定美线各港口对（如SHA/LGB、YTN/LGB、NGB/OAK等）的对外报价体系；审批大客户特价、长协价，平衡舱位利用率与单箱利润；监控市场运价指数（SCFI/FBX/Xeneta），动态调整报价。6. 跨部门协同协同操作、单证、财务、海外代理等部门，保障订舱-提柜-报关-装船-到港全链路顺畅；推动系统化建设（订舱系统、CRM、运价管理工具）。【任职要求】本科及以上学历，物流、国际贸易、航运等相关专业优先；5年以上美线货代/船司/无船承运人运力销售经验，3年以上团队管理经验；熟悉美线主要船司舱位资源与运作机制，自带舱位关系或大客户资源者优先；熟悉美线各基本港、内陆点（IPI）转运、航线挂靠与船期；具备较强的数据分析能力，能用数据驱动团队管理与定价决策；英语可作为工作语言，能与海外船司/代理直接沟通；抗压能力强，能适应运价剧烈波动下的高频决策。

要求： 学历：本科及以上（优秀可放宽至大专），物流管理、国际贸易、市场营销、供应链管理等专业优先。 经验：通常要求 3~5年经验， 至少2~3年KA大客户管理或BD经验，有头部客户（年物流费百万/千万级）成功案例者优先。 行业背景：第三方物流（3PL）、合同物流、国际货代（海/空/陆运）流程。软件销售平台，跨境支付行业也可以。 语言能力： 英语书面 💼 主要岗位职责 开发并维护KA大客户，建立高层决策链关系，完成年度销售/利润指标。 深挖客户供应链痛点，整合仓储、运输、关务等资源，定制物流/供应链解决方案。 主导商务谈判、报价、招投标及年度合同签订，跟进项目落地与回款。 收集市场/竞品信息，做行业洞察，反哺产品与定价策略。